第1章营销策划概述
1.1 营销与营销策划
1.2 营销策划的过程和原则
1.3 营销策划书的撰写和提案
1.4 营销策划的误区防范

第2章进行市场调研
2.1 市场调研策划分析
2.2 营销环境调研策划
2.3 市场需求调研策划
2.4 市场竞争格局调研策划
2.5 营销绩效调研策划
2.6 营销调研策划的误区防范

第3章规划营销战略
3.1 SWOT环境分析和制定营销目标
3.2 确定竞争战略
3.3 选择目标市场
3.4 进行市场定位
3.5 选择发展战略
3.6 营销战略规划的误区防范

第4章实施产品策划
4.1 产品策划分析
4.2 产品包装策划与设计
4.3 概念产品推广策划
4.4 新产品开发和上市策划
4.5 疲软产品提升策划
4.6 产品策划的误区防范

第5章塑造和管理品牌
5.1 品牌策划分析
5.2 品牌命名策划
5.3 品牌延伸策划
5.4 品牌拯救策划
5，5品牌策划的误区防范

第6章策划价格体系
6.1 价格策划分析
6.2 终端价格策划
6.3 价格结构策划
6.4 价格体系策划
6.5 价格调整策略
66价格策划的误区防范

第7章制定渠道策略
7.1 分销渠道策划分析
7.2 分销布局策划
7.3 分销模式策划
7.4 渠道销售政策策划
7，5渠道策划的误区防范？

第8章制定促销方案
8.1 促销策划分析
8.2 节日促销策划
8.3 买赠促销策划
8.4 特价促销策划
8.5 服务促销策划
8.6 促销活动策划的误区防范

第9章进行网络营销
9.1 网络营销策划分析
9.2 网络营销策划的内容
9.3 企业网站开发策划
9.4 网络营销组合策略
9.5 网络营销策划的误区防范

第10章管理营销过程
10.1 营销管理分析
10.2 营销组织的策划
10.3 营销控制的策划
10.4 营销管理策划的误区防范
主要参考文献

精彩书摘

6.5 价格调整策略
在产品销售的过程中，随着市场环境和竞争对手以及企业自身的变化，产品的价格并不是一成不变的。为了适应市场需要，企业必须不断地进行价格调整。
6.5.1 提价策划
产品提价是消费者、供应商和企业都不愿意看到的。企业提价是要冒一定风险的，但是在一些情况下企业为了适应市场和避免亏损不得不提价。企业在进行提价时应当选择准确的提价时机，制定恰当的提价策略。
1.提价时机
（1）产品供不应求
需求在一定程度上决定了价格。对于市场上稀缺的产品，企业可以适当提高产品价格，一方面可以通过提高价格缓解需求的压力，也可以通过提高价格获得利润。在市场上产品供不应求的情况下，适当提高产品的价格不会带来销量的下降。
（2）竞争对手涨价
如果同行业产品价格提高了，企业也可以采取相同比例的提价策略。这样做有利于维持产品在市场中的地位，树立优质产品的形象。
（3）产品优势很明显
当企业产品在市场上占主导地位，有一定优势时可以提价。消费者对该品牌有一定忠诚度，而且市场的优势地位树立了产品在消费者心中的形象。采取适当的提价策略，定价稍微高于竞争对手的同类产品，这样更能凸显产品的优势。适当的提价不仅不会减少市场份额，而且还会带来利润的增加。
（4）通货膨胀
在通货膨胀的大背景下，市场上的整体物价水平上涨。如果产品提价幅度合理，就不会影响产品的销售，消费者是可以接受的。
2.提价策略
消费者对产品提价是很反感的，在这种情况下采取暗调策略，不仅使消费者感觉不到产品价格的上升，还能达到提价的目的。市场研究表明，一般产品提价以5%为界限，这也符合消费者的承受能力。常用的暗调策略有以下几种：
（1）改变产品型号、种类
这种变相提价的方式，在工业品、电子科技产品销售中很常见。因为这些产品在制造工艺上有很大的区别，往往是一个系列产品有很多型号，这对于提价来说很容易。对于一些电脑厂家来说，当某一型号的产品在市场上已经不能继续增值，或者面临竞争降价威胁的时候，他们就会停止生产这种型号的产品，取而代之的是新的换代产品。他们在换代产品中融入新技术含量，更换外包装然后以很高的价格出售。这种方式的提价是消费者感觉不到的，在消费者看来新的更新换代产品自然价格要提高，因此很容易接受。这种变相的提价方法可以说是科学的、艺术的。
（2）改变产品数量和质量
对于消费者来说，他们对一些产品尤其是日常消费品的价格已经习惯，如果突然提价消费者就不再愿意购买，这样做就会导致市场份额减少。企业可以通过减少产品的数量和改变产品的质量来维持价格不变。当竞争对手提价的时候，企业强调自己的价格不变，会收到很好的效果。
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