都很好,就是有兩三處感覺英文不地道。
評分找瞭好久,終於等到瞭
評分我不是一個廣告人,但我從事銷售工作近五年。霍普金斯說:“廣告是推銷術的一種,它的基本原則就是推銷術的基本原則。”他還說:“把廣告本身當作一個推銷員,讓它自己證明自己。”於是我也可以說:“好的銷售員,他本身就是一個好的廣告。”
評分竟然是英語版的。。。。。
評分去大連開會時見到瞭此書的作者,聽瞭他的講課,很受啓發,所以買瞭此書,還未仔細看,應該不錯。
評分我不是一個廣告人,但我從事銷售工作近五年。霍普金斯說:“廣告是推銷術的一種,它的基本原則就是推銷術的基本原則。”他還說:“把廣告本身當作一個推銷員,讓它自己證明自己。”於是我也可以說:“好的銷售員,他本身就是一個好的廣告。”
評分訴求,是在這兩本書中最核心理念。霍普金斯可以為瞭找齣一個閤適的産品訴求,研讀大量的資料,隻為創造齣一個好的訴求。在銷售的行當裏,我們強調,當産品的優勢(訴求)和客戶的痛苦(需求)獲得鏈接的時候,便是能打動客戶的時候。廣告是麵嚮於大眾的銷售,原理我想也是近似。於是我們也見到,當今數之不盡的電視廣告、網絡廣告、報紙廣告,依然謹守這條金科玉律。於是看瞭麥當勞當年那條宣傳“歡樂兒童套餐”的廣告後,小學的我便一直嚷著要去麥當勞;看瞭要上火,喝王老吉的廣告後,吃火鍋時王老吉(加多寶)便成為瞭標配;看瞭科比在籃球場上狂喝佳得樂後,總會覺得運動後喝佳得樂纔是最解渴的(盡管我後來發現喝寶礦力纔是....);看瞭屈臣氏27層蒸餾技術的廣告後,總認為他傢蒸餾水要高一個檔次......這些運用完美訴求打動客戶的招數,霍普金斯在沒有電視的年代便開始使用(例如用製作工藝作為訴求),至今依然被證明有著其強大的生命力。
評分看完這本書,我多少可以理解為什麼腦白金這個我認為最沒內涵最惡心最不知所謂最不喜歡的廣告,卻能取得瞭莫大的成功。我常用個人的喜好標準去判斷大眾對此的接受程度,注定會是失望和失敗。接地氣的感覺,還真不是人人都能做得齣來。
評分霍普金斯的這兩本書,分彆寫於1923年(《科學的廣告》)和1927年(《我的廣告生涯》)。而第一部在實驗室誕生的電視機始於1925年,於是在這兩本曆史悠久的廣告書中,我們看不到任何有關電視廣告的信息,更彆說互聯網。充斥著書中案例的隻是原始的促銷、郵寄、報紙、刊物廣告。但奇怪的是,閱讀此書,絲毫感覺不到那種久遠的年代感——媒介是舊的,但理念日久常新。我想這大概便是作者用“科學”二字去形容廣告的奧秘所在,鑒於萬年不變的人性法則,要影響大眾心理,總是有路可循。
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