曾幾何時,我也認為廣告要做得越有噱頭,越有創意,越幽默,便是越好。但若現在我站在銷售的角度分析,一個經常玩噱頭,齣人意料,隻會嘻嘻哈哈的銷售,難保是做不成什麼生意的。一個好的銷售,應該是基於一種踏實、穩重的辦事手法中,基於和諧、信任的人際關係中,混入創意,幽默等個人的風格,去全方位打動客戶。我想廣告也是如此,創意能為廣告加分,但它不是廣告本身,那些能用自身産品訴求去打動客戶的,纔是廣告。“廣告不是寫來取樂的。.......這是廣告最大的失誤之一。廣告創意人員放棄瞭他們的職責,他們忘記瞭自己是推銷員,而把自己當做瞭一個演員。他們想要掌聲,而不是銷售。”——霍普金斯說到
評分霍普金斯的這兩本書,分彆寫於1923年(《科學的廣告》)和1927年(《我的廣告生涯》)。而第一部在實驗室誕生的電視機始於1925年,於是在這兩本曆史悠久的廣告書中,我們看不到任何有關電視廣告的信息,更彆說互聯網。充斥著書中案例的隻是原始的促銷、郵寄、報紙、刊物廣告。但奇怪的是,閱讀此書,絲毫感覺不到那種久遠的年代感——媒介是舊的,但理念日久常新。我想這大概便是作者用“科學”二字去形容廣告的奧秘所在,鑒於萬年不變的人性法則,要影響大眾心理,總是有路可循。
評分我不是一個廣告人,但我從事銷售工作近五年。霍普金斯說:“廣告是推銷術的一種,它的基本原則就是推銷術的基本原則。”他還說:“把廣告本身當作一個推銷員,讓它自己證明自己。”於是我也可以說:“好的銷售員,他本身就是一個好的廣告。”
評分去大連開會時見到瞭此書的作者,聽瞭他的講課,很受啓發,所以買瞭此書,還未仔細看,應該不錯。
評分上課老師的教材,十分好的寫作書
評分我不是一個廣告人,但我從事銷售工作近五年。霍普金斯說:“廣告是推銷術的一種,它的基本原則就是推銷術的基本原則。”他還說:“把廣告本身當作一個推銷員,讓它自己證明自己。”於是我也可以說:“好的銷售員,他本身就是一個好的廣告。”
評分霍普金斯的這兩本書,分彆寫於1923年(《科學的廣告》)和1927年(《我的廣告生涯》)。而第一部在實驗室誕生的電視機始於1925年,於是在這兩本曆史悠久的廣告書中,我們看不到任何有關電視廣告的信息,更彆說互聯網。充斥著書中案例的隻是原始的促銷、郵寄、報紙、刊物廣告。但奇怪的是,閱讀此書,絲毫感覺不到那種久遠的年代感——媒介是舊的,但理念日久常新。我想這大概便是作者用“科學”二字去形容廣告的奧秘所在,鑒於萬年不變的人性法則,要影響大眾心理,總是有路可循。
評分竟然是英語版的。。。。。
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