包郵 房地産營銷實戰兵法 思路案例工具 郭仕明 房産銷售營銷策劃書籍 房地産營銷管理書籍 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

《房地産營銷實戰兵法：思路·案例·工具》這本書作者來自一綫房地産企業,從事地産營銷工作十餘載,主持操盤瞭三十餘個大型項目，實戰經驗豐富。本書通過對中海、萬科、龍湖、綠城、融創等行業標杆企業典型營銷案例的深入剖析，從産品定位、影響力營銷、渠道營銷、現場體驗營銷、價格策略、銷售管理等多個方麵深入講解地産營銷全流程實戰的經驗。適閤地産企業各級管理者和地産職業經理人在經驗中學習，在藉鑒中創新，提升公司整體營銷水平。

圖書目錄

章
産品定位
節 産品定位三闆斧
002 一、知己知彼，尋找項目機會點
014 二、得齣項目定位結論，撰寫定位報告
017 三、持續進行定位優化
第二節 配套和服務定位
019 一、全方位—體貼入微的客戶關懷
021 二、場景化—滋養項目獨特魅力

第二章
影響力營銷
節 做正確的事—與彰顯品牌、推進銷售兩個目標相關聯
033 一、文以載道，事件營銷要與品牌相關聯
035 二、以終為始，以促成銷售為目標
第二節 把事情做正確—把握影響力營銷三個環節
039 一、擇高處立，找準引爆點
046 二、就平處坐，執行力要到位
059 三、嚮寬處行，給予更多利益點

第三章
渠道營銷
節 管好人—構建渠道架構和激勵機製
066 一、標杆企業渠道模式
077 二、通過高校閤作+跨界挖角進行渠道專兼職人員招聘
079 三、讓渠道人員自己把自己留下
第二節 做好事—將渠道效用大化
084 一、客戶地圖要有洞察力
087 二、渠道自身要有感召力
092 三、通知方式要給力
104 四、渠道管理要有控製力

第四章
體驗營銷
節 —讓客戶尖叫
118 一、打造的現場體驗的作用
119 二、打造的示範區開始於市場定位階段
第二節 創新—讓示範區顯得與眾不同
142 一、售樓處新玩法
148 二、樣闆間的新玩法
149 三、營銷物料新玩法
151 四、沙盤新玩法

第五章
價格策略
節 怎麼做—價格錶的生成
154 一、市場比較法
157 二、係數打分法
160 三、中海科學試驗定價法
第二節 怎麼說—讓價格助推銷售
173 一、報價口徑的製定與調整
177 二、為客戶重新建立比價參照係
179 三、化整為零，營造價格勢能差

第六章
銷售管理
節 銷售團隊精英化
183 一、對客戶情況如掌上觀紋
183 二、對上級要做好智囊和急先鋒
183 三、對銷售團隊恩威並重，賞罰分明
第二節 銷售說辭場景化
195 一、流程標準化
200 二、描述情境化
204 三、動作儀式化
206 四、抗性說辭預案化
第三節 客戶成交可量化
第四節 客戶維係常態化
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