具體描述
| 編輯推薦 | |
★ 暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！本書為《銷售就是要搞定人》（倪建偉著）全新增補修訂版，曆時六年，新增30000字搶單秘笈首曝光！早一日看到，少奮鬥十年。 ★ 天涯社區連載原名《銷售沒鼕天》，韆萬粉絲熱捧，作者親傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。 ★ 世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼齣的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，全麵嚮讀者展示瞭銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。 ★ 精彩書摘 拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。 客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到瞭就是誰的！ 任何銷售員麵對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。 一名不一定是實力強的！而是在關鍵的節點上錶現好的! 商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。 投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鈎。 |
| 內容簡介 | |
本書虛構瞭主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述瞭他如何在逆境中，在落後的局麵下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例，也有許多銷售同行共同親曆過的場景，如實地反應瞭市場*綫銷售人員的真實狀態，也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。 文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化瞭實戰理論，更增加瞭部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。 |
| 作者簡介 | |
倪建偉 中國工業銷售聯盟創始人，曾在數傢世界500強企業擔任銷售總經理 曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》，點擊率過億；2011年齣版《銷售就是要搞定人——一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，銷售管理榜單連續六年排名前十，纍計銷量過百萬。 |
| 目錄 | |
寫在前麵 自序/ 成功靠自己導演 01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術 02. 在腦門上刻一個“忠”字 03. 目標是成功的原動力 04. 銷售是從被拒絕開始的 05. 在金字塔上挖得人纔 06. 訂單活著是因為有人在左右 07. 找對人，做對事，說對話 08. 和稀泥也是一種藝術 09. 跑在前麵時要手握一把刀 10. 小蟲也能成龍，靠的是什麼 11. 方嚮是*好的細節 12. 你知道你想去的地方嗎 13. 不要死在目標的路上 14. 被規則玩，還是玩規則 15. 如何製造銷售之勢 16. 走活“五步推銷法” 17. 銷售的名字叫“機會”，而不是工作 18. 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事” 19. 對不同的人要用不同的“鈎” 20. 銷售三術之“察” 21. 銷售三術之“異” 22. 銷售三術之“勇” 23. 我與客戶清一色 24. 恐懼是個好東西
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