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没有卖不掉只有不会卖+打动人心的销售情商+如何说客户才会听怎样听客户才肯说 全3册销售营销心理学书籍

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发表于2024-12-19

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图书介绍

店铺： 博雅世图图书专营店
出版社： 北京工业大学
ISBN：97875385955506
商品编码：10551892787
套装数量：3

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图书描述

基本信息

书名:没有卖不掉 只有不会卖

定价：39.8元

作者:王远著

出版社：北方妇女儿童出版社

出版日期：20160101

ISBN：9787538595550

字数：210000

页码：220

版次：1

装帧：平装

开本：16开

目录

前言 / 1

Part1
没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里 / 9
“锚锭”原理：找对人，做对事，说对话 / 11
正视拒绝：爬起来，客户在原地等你 / 13
成交的切入点：你的客户是谁？ / 15
Part2
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潜在客户 / 21
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则：圈子越大，销售越好做 / 25
诚信法则：客户，比产品更重要 / 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语 / 29
优法则：客户往往青睐的 / 31
Part3
没有天生的高手，只有不会做人的销售
首因效应：先交朋友后做销售 / 35
平等原则：别让自卑困住你的舌头 / 38
知己知彼：话不在多，“攻心”重要 / 40
退让原则：客户发火，我们灭火 / 42
幽默营销：有本事就把客户逗笑 / 44
豁达原则：积极心创造好业绩 / 46
“厚脸皮”原则：坚持到让客户绝望 / 48
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用户评价

评分☆☆☆☆☆

京东从北京到济南两天，这个天天快递走了五天，绿皮车都没这么忙，还把外面的硬纸壳磨损了一点，看在书很好很便宜的份上，给五星??不到20买300多块钱的东西??

评分☆☆☆☆☆

还行外观，没打开看。等想看的时候再来评价！

评分☆☆☆☆☆

宝贝让给宝宝准备的，我们也趁此机会学习学习。不错不错

评分☆☆☆☆☆

物有所值，东西不错，下次再来！

评分☆☆☆☆☆

不错，印刷的很好，可以。

评分☆☆☆☆☆

值得买，印刷清楚，解释合理

评分☆☆☆☆☆

书的内容还是不错，适合作为课外读物。

评分☆☆☆☆☆

买给儿子看的，书是物廉价美的。

评分☆☆☆☆☆

书不错，物流有点慢。第三方发货可以理解。

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