沒有賣不掉隻有不會賣營銷銷售技巧書籍如何說客戶纔會聽銷售心理學市場營銷理論下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-20

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圖書介紹

店鋪：博雅世圖圖書專營店

齣版社：北方婦女兒童齣版社

ISBN：9787538595550

商品編碼：10249172460

圖書描述

編輯推薦

1.錢是給內行人賺的——手裏有一個産品，找不到銷路怎麼辦？想賺錢的人永遠在找方法，不想賺錢的人永遠在找理由！

2.70個銷售策略和技巧+70個真實銷售情境和解析=銷售老鳥的超級銷售術——世界上沒有賣不掉的産品！
3.馬雲的忠告：用心！從市場到客戶，從察言觀色到攻心簽單，掌握瞭本書的技巧，足夠解決90%的銷售難題！

內容簡介

馬雲說：做生意的di一要素是要用心。思考如何賣，也是一種快樂！
70個銷售策略和技巧，從挖掘需求到成交訂單；
70個真實情境加技巧解析，以心攻心，見招拆招；
解決至少90%的銷售難題，即學即會！
·找不到需求？你標錯瞭標簽！——思路決定銷路，任何東西都能賣齣去！
·賣不齣去？你不會賣！——地球人都是潛在客戶，方丈也要買梳子！
·沒有天分？你不夠努力！——賣産品就像做人，任何人都能做銷售！
·摸不透人心？你不夠用心！——想釣到魚，就得像魚兒那樣思考！
·訂單簽不下來？你錯過瞭商機！——你若會把握，成交就在那裏！
·買賣沒做成？你用錯瞭方法！——找準對策，客戶就會給你錢。

作者簡介
王遠，資深銷售人員，現為自由作者。

前言 / 1
Part1
沒有找不到需求的市場，隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路：把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理：像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的：你若會把握，成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理：找對人，做對事，說對話 / 11
正視拒絕：爬起來，客戶在原地等你 / 13
成交的切入點：你的客戶是誰？ / 15
Part2
沒有不好賣的東西，隻有不會賣的人
願者上鈎：怎樣讓方丈對梳子感興趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則：買東西，也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則：圈子越大，銷售越好做 / 25
誠信法則：客戶，比産品更重要 / 27
鍥而不捨：打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
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