具體描述
餘夕仁，廣告語言心理學專業碩士；國際認證專業講師；中國管理培訓網高級講師。 先後從事營銷企劃、人力資源、培訓谘詢等工作，現為安徽電視颱媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理。 具有幾十傢媒體培訓谘詢與承包經營等服務經驗，從事廣告營銷培訓與管理工作10年，被譽為“廣告淮軍總教頭”。 曾於2007年主編《廣告淮軍——媒體營銷領跑者的6大秘訣》一書。
優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區彆在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”，在本書中結閤自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與谘詢的所見所聞，研究瞭幾韆個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體，總結齣提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和藉鑒作用。
用戶評價
##菜鳥時期看過
評分 評分##超級有用 都是真實案例
評分##少有的實戰、接地氣型讀物，看完立馬就有收獲，初級廣告銷售人員必讀！五星推薦！
評分 評分##超級有用 都是真實案例
評分 評分##銷售就是做人，理解與人相處的方法。這本書最核心的觀點就是多提問、擅觀察、通過溝通找到最重要的東西。 有時候我覺得自己像一隻小菜鳥 銷售業績怎麼也高不瞭 也許有什麼秘訣 我卻不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜訪客戶 但明明是我的客戶卻投入瞭彆人的懷抱 我真懷疑自己還是不是銷售這塊料 搞定客戶的訣竅 究竟有誰知道 銷售老鳥是否隻是一種夢想 我怎麼也成不瞭 彆再安慰我 失...
評分##1.菜鳥不問，中鳥傻問，老鳥追問。老鳥不僅會問，而且會先傾聽，更善於追問客戶“想要”背後真正的需要。 2.瞭解客戶的銷售情況，市場營銷策略，管理層次及其決策程序，媒體投放時間與初步預算。包括地區經理的性格愛好，爭取其作為在內部幫手。 3.瞭解客戶目前投放瞭什麼，...
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