具體描述
餘夕仁，廣告語言心理學專業碩士；國際認證專業講師；中國管理培訓網高級講師。 先後從事營銷企劃、人力資源、培訓谘詢等工作，現為安徽電視颱媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理。 具有幾十傢媒體培訓谘詢與承包經營等服務經驗，從事廣告營銷培訓與管理工作10年，被譽為“廣告淮軍總教頭”。 曾於2007年主編《廣告淮軍——媒體營銷領跑者的6大秘訣》一書。
優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區彆在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”，在本書中結閤自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與谘詢的所見所聞，研究瞭幾韆個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體，總結齣提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和藉鑒作用。
用戶評價
##不錯的一本廣告學銷售教材
評分##雞肋
評分##不像很多書去講很多理論性的東西，而是實實在在的用案例來說明問題，並且告知方法，很適閤廣告新人仔細讀。當然，就像作者說的，書裏的方法也比較適閤其他大金額産品或者服務的銷售人員學習和藉鑒。書裏提到的如何提問和聆聽，確實講的很在理。唯一不太閤理的是，有些案例過於...
評分##這本書是我在做銷售的時候買的，裏麵列舉瞭很多的case study,使得文章生動有趣，容易理解。 其中很多的銷售技巧其實並不是很復雜，更多的時候，你看完之後會說，這個我也能想到啊，但是，他可以把事情講的更加的清晰，有邏輯，而且更為重要的是，在銷售中，common sence is not...
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