具体描述
余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
用户评价
##销售就是做人，理解与人相处的方法。这本书最核心的观点就是多提问、擅观察、通过沟通找到最重要的东西。 有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
评分##少有的实战、接地气型读物，看完立马就有收获，初级广告销售人员必读！五星推荐！
评分##自己读的其实是《广告销售知行合一》不过豆瓣没有收录，就暂时放在这个作者下面的这本书下做记录了。书里面的案例非常真实，很有实战的参考意义。另外指出的关于广告销售要善于提问这个点非常好，也讲清楚了需要通过提问梳理的要点。这一部分写的挺清楚的～（另外就是结合各种八卦、儒法道学知识的角度挺好玩的～
评分 评分 评分##鸡肋
评分 评分##销售就是做人，理解与人相处的方法。这本书最核心的观点就是多提问、擅观察、通过沟通找到最重要的东西。 有时候我觉得自己像一只小菜鸟 销售业绩怎么也高不了 也许有什么秘诀 我却不知道 我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户 但明明是我的客户却投入了别人的怀抱 我真怀疑自己还是不是销售这块料 搞定客户的诀窍 究竟有谁知道 销售老鸟是否只是一种梦想 我怎么也成不了 别再安慰我 失...
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