具体描述
余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
用户评价
##相关书里面，这本书还真心不错。虽然是国产的，但他不会啰嗦一些废话，而是直接上实战的案例，有对话并加以分析，说明问题。作者的媒介是电视台广告销售。当然案例始终只是“模型”，现实更加复杂，但参考无妨。
评分##销售 说 问 听 这三者缺一不可 做人也就这三点 很多人都只知道要会说 会听 知道问的人少 这本书缺点是 你罗列那么多错的销售的案例干JB毛 你就说对的就行了 脑残
评分 评分##这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。 其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not...
评分##还行吧
评分##少有的实战、接地气型读物，看完立马就有收获，初级广告销售人员必读！五星推荐！
评分 评分##不错的一本广告学销售教材
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