具體描述
“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。
華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。
用戶評價
##比較簡單
評分 評分##我果然隻是個想躺平的鹹魚
評分##這本書不要太牛，作為一個創業者，看得我渾身發抖，興奮無比！ 全篇作者沒有一句廢話，真的是復盤精要。 創業者必讀 業務戰略規劃 企業的戰略規劃分為5個階段，分彆是戰略洞察、戰略製定、戰略展開、戰略執行和戰略評估。 戰略洞察階段的主要工作是“5看”：看行業/趨勢，看市場/客戶，看競爭，看自己，看機會。戰略製定分三步，分彆是定戰略控製點、定目標、定策略。戰略控製點是指企業的獨特...
評分##這本書應該叫做如何把華為銷售流程總不同方式車軲轆說十遍。 不過從經營學習的角度來說還是有些乾貨的，講瞭華為的銷售打法，就是寫得太一般
評分 評分乾貨，感謝！
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