具体描述
“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
用户评价
##2021，0310。过于神圣化
评分 评分 评分##华为大客户干货……
评分 评分##为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。
评分##2B销售方法论，短小精悍，直接了断，难能可贵的干货满满，结合项目实例娓娓道来，不像很多管理类书籍又臭又长。
评分##比较简单
评分##为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。
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