具体描述
用户评价
##多来点这种小生意实战书吧
评分##有一定的指导意义 随着线上与线下竞争的加剧，线下店的体验越来越受重视。体验是什么呢？本书给出了答案，出售的体验=经历、体验、见闻、经验内容，如果觉得这个答案还稍显复杂的话，马云曾一句话概括：体验就是感受。 细想之下，体验确实是感受，因感受是消费者一瞬间的想法，或者是独具隐秘性...
评分##这本书的语言非常直白且例子都是实例，非常容易看懂。主要围绕着“体验”和POP来说。卖“体验”而不是卖商品，尤其是现在86.5%的消费者是到店后才决定买什么的。书中也提到了“生活馆Select Shop”这个概念，主要是提倡一种生活方式的共鸣。说到底，去了解你的客户，看看她们的喜好和关注的点是非常重要的。其次，广告的具体“形容性”措辞来渲染和影响人们联想未知体验也很重要。除此之外，音乐，怀旧，其他的“卖点”，五官享受，“边缘效应”（喜欢坐角落，可以绿植划分）“镜子法则”（迪斯尼），让顾客能停留越久越好（eg厕所门口提供热毛巾），左手天堂法则（Z字形扫视方向），个性化名牌（与顾客轻松的交流方法），带照片的PoP广告（寿司店美国小哥的自我介绍）。好多例子看完还是有些感悟和收获的。
评分##point of purchase. 卖体验而不是卖商品。 181228
评分##很好的基础入门书籍
评分 评分 评分##作者说：消费者已经"没有想要的东西"，这样说并不为过。不过事实并非如此。并不是没有想要的东西，只是 "还没有发现自己想要的东西"而已。 如今消费的本质就在这里。顾客想要的并不是商品， 而是想要通过商品, 获得的体验。
评分##这本书的语言非常直白且例子都是实例，非常容易看懂。主要围绕着“体验”和POP来说。卖“体验”而不是卖商品，尤其是现在86.5%的消费者是到店后才决定买什么的。书中也提到了“生活馆Select Shop”这个概念，主要是提倡一种生活方式的共鸣。说到底，去了解你的客户，看看她们的喜好和关注的点是非常重要的。其次，广告的具体“形容性”措辞来渲染和影响人们联想未知体验也很重要。除此之外，音乐，怀旧，其他的“卖点”，五官享受，“边缘效应”（喜欢坐角落，可以绿植划分）“镜子法则”（迪斯尼），让顾客能停留越久越好（eg厕所门口提供热毛巾），左手天堂法则（Z字形扫视方向），个性化名牌（与顾客轻松的交流方法），带照片的PoP广告（寿司店美国小哥的自我介绍）。好多例子看完还是有些感悟和收获的。
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