具體描述
德魯·埃裏剋·惠特曼
人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。
他曾經在費城最大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美最大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並最終采用瞭他的策劃案。
幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。
本書首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並最終說服顧客購買的文案。
用戶評價
##此書翻譯是個渣渣，部分章節有湊字數的嫌疑，彆的都好。作為入門書，我很滿意。 雖然每天我們看到很多廣告，但是絕大多數廣告是無效的。比如路邊發的飯店傳單、網站上閃爍的遊戲，它們能在我眼前齣現，都是有人為之付錢的，但是我最終沒有購買。賣傢隻能得到"已經打過廣告"的自...
評分 評分##1,利用恐懼心理:先描述多恐怖，然後再提供解決方案 2,激發自我心理認同：想成為那樣的人 3,信用轉移：找組織背書 4，從眾效應：社會性，歸屬感 5，核心價值： 6，循序漸進： 7，給顧客打預防針 8，一緻性原則：幫助過的人會更願意幫助第二次 9，稀缺性，供不應求 10，實例優於數字 11，誇對方，同時說齣自己更好的地方 12，不要輕易換廣告 13，使用疑問句 14，長文案
評分 評分##比較偏嚮傳統廣告 什麼樣的廣告是好廣告？看起來很炫酷，很有創意，彆具一格的廣告不一定是好廣告，能讓用戶掏錢的廣告纔是好廣告。 全書圍繞著一個中心點在闡述：那就是人們不關心你，他們隻關心他自己，他們隻關心你的産品或服務能夠給他帶來什麼好處，能怎麼改善他的生活。 廣告要完成的任務...
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