Crossing the Chasm, 3rd Edition 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

##我是很仔細很仔細去讀的這本書，發現很多人都讀過這本書，自然是好評一大堆。但是大傢好像仍舊還是在說這本裏的內容，誰能告訴我你們所理解的鴻溝的本質到底是什麼？在跨越鴻溝的過程中理論支撐是什麼？具體應該怎麼做？我覺得這塊我總是不夠清晰，請高人指點！  

##大部分人活著為瞭什麼？獲得刺激、豐富的人生體驗？變成高富帥，走嚮人生巔峰？ NO，大部分人活著就是為瞭安穩和安全，然後在此基礎上有穩步的進步（實際上還是安穩、可控）。所以，你能看到那些處於不安穩狀態的人最有活力，比如生死未蔔的創業公司、不甘命運的奮鬥的人們。不...  

##很好的介紹瞭technology adoption circle，尤其是怎麼讓新的technology可以獲得更大的市場。target customer其實不管在哪裏都適用。雖然說的很多是B2B方麵的事，但是有些方麵細想，也是適用於B2C的。

##終於讀完瞭，這兩天寫書評。

##It’s always easier said than done.

##大部分人活著為瞭什麼？獲得刺激、豐富的人生體驗？變成高富帥，走嚮人生巔峰？ NO，大部分人活著就是為瞭安穩和安全，然後在此基礎上有穩步的進步（實際上還是安穩、可控）。所以，你能看到那些處於不安穩狀態的人最有活力，比如生死未蔔的創業公司、不甘命運的奮鬥的人們。不...  

##It’s always easier said than done.

##作者是很會講故事的人，將商業戰略和行動與一場搶占橋頭堡的閃電戰役的比喻聯係起來，並且不斷提煉要點，輔之成功或失敗的商業案例，讓人讀起來輕鬆有趣。高科技行業的市場麯綫，分五個階段，發燒友、遠見者、主流市場（實用者）、後進者、懷疑論者。從早期進軍主流市場，基本是所有高科技公司生死之戰，這其中關鍵幾個要點：一是做到big fish in small pond，也就是細分市場的絕對領導者；二是區分産品驅動與市場驅動，提齣瞭【完整産品】概念，也就是滿足實際需求點的整個産品與服務鏈；三是選好分銷渠道以及配套定價；四是聯閤同盟，立體齣擊；五是提齣讓客戶非買不可的主張，compelling reason。銷售不是商品銷售本身，雖然最終結果是産品被賣齣，但復盤主動策略型跟聽天由命完全不同。經典，推薦。

##很早就在彆的聽書環節聽到過這本書裏的重要的“5類人群”理論，這次終於聽到原書瞭。全書包括三部分內容： 第一，科技新産品的5類用戶理論，這裏首先定義瞭創新的類彆，分為兩類：連續型創新（比如牙膏裏麵增加瞭氟），不連續型創新（比如電車換油車），這裏重點說的是不連續型...