Crossing the Chasm, 3rd Edition

Crossing the Chasm, 3rd Edition 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

Geoffrey A. Moore
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HarperBusiness 2014-1-28 Paperback 9780062292988

具體描述

傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術産品生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

用戶評價

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##讀這本書純粹是齣於裝B/偶然,買到手以後放瞭幾天,實在不想讀 後來沒辦法,沒彆的書讀瞭就拿起來讀,沒想到讀得聽有意思…… 印象最深的幾點: 全書用諾曼底D-Day來作例子,非常形象,很容易理解 1. 集中力量於細分市場(niche market),做好産品的定位,而非四處撒網。然後...  

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##這本書沒法不給五星。沒讀這本書之前其實也看過這個麯綫,大概知道什麼意思,當時很好奇怎麼可以把那一個鴻溝寫齣一門書來。I’m blown away.不光光是解釋瞭這個鴻溝是什麼,有什麼tactics去解決這個鴻溝。很喜歡後麵兩張大的picture看在整個公司成麵上,leadership,hiring,compensation等等方麵的影響。這些也是很容易被忽略,卻也是很重要的一部分。 我原來知道,這本書是《福布斯》雜誌評齣的20世紀最有影響力的20本商業書籍之一,書裏的鍾型圖顯示瞭“技術采用生命周期”的鴻溝。不過原來沒想到,讀這本書的過程,竟然有一種看戰爭片《尋找大兵瑞恩》開頭一樣的感受。作者也的確是用諾曼底登陸來比喻本書要討論的主題。 一...  

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##一、發現鴻溝 技術采用生命周期模型 二、跨越鴻溝 準備行動-瞄準目標-集中軍力-製定戰略-發起入侵 《營銷想象力》、《高科技營銷》:整體産品模型 將復雜的定位聲明精簡為兩句簡單的話的方法: 銷售渠道 對於試圖跨越鴻溝的高科技企業來說,爭取的銷售渠道選擇應當是: 1)利用...  

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##作者是很會講故事的人,將商業戰略和行動與一場搶占橋頭堡的閃電戰役的比喻聯係起來,並且不斷提煉要點,輔之成功或失敗的商業案例,讓人讀起來輕鬆有趣。高科技行業的市場麯綫,分五個階段,發燒友、遠見者、主流市場(實用者)、後進者、懷疑論者。從早期進軍主流市場,基本是所有高科技公司生死之戰,這其中關鍵幾個要點:一是做到big fish in small pond,也就是細分市場的絕對領導者;二是區分産品驅動與市場驅動,提齣瞭【完整産品】概念,也就是滿足實際需求點的整個産品與服務鏈;三是選好分銷渠道以及配套定價;四是聯閤同盟,立體齣擊;五是提齣讓客戶非買不可的主張,compelling reason。銷售不是商品銷售本身,雖然最終結果是産品被賣齣,但復盤主動策略型跟聽天由命完全不同。經典,推薦。

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