具體描述
用戶評價
##這本書買來已經有半年瞭， 書確實不錯， 尤其是知名的麥凱66錶格， 在製作客戶或者朋友檔案是相當有用。 缺點自然也是有的，就是作者估計想講很多事情， 結果一本書寫完反而覺得有點散，更像是一個一個的寓言故事吧。 總之還是比較有啓發的， 如果買更專業的書建議還看考慮針...
評分 評分 評分##念書的時候，問過外教“你沒來中國之前，瞭解的中國是什麼樣子的？” 他答：“我以為中國人都是穿中山裝的” …… 以前聽到過一個數字，有約七成美國人實際都沒有走齣過美國。 所以他們以為自己就是世界，他們認為隻有美國纔有麥當勞和肯德基，認為隻有美國纔上映好萊塢大...
評分 評分##not bad~
評分##推薦一本銷售入門必讀書目，同時也是我司高管的推薦書目，《攻心為上》。短小精悍，區區200頁，講銷售、講談判、講管理。 《攻心為上》最重要的部分，就是告訴你：瞭解客戶非常重要。並不是隻是業務員有客戶，所有的人都有客戶。你的伴侶、你的朋友、你是師長，能提供給你資源和幫助的都是你的客戶。 獲得客戶的認可和信任的第一步是瞭解客戶：知道客戶的處境，知道客戶需要什麼，如何給他提供幫助，如何投其所好。 如何經營好客戶關係？不得不提本書中最著名的“麥凱66客戶檔案”錶格。哈維·麥凱根據自己多年銷售經驗總結齣的客戶檔案錶，你需要瞭解客戶的66個信息。當你把66客戶檔案填滿，那天就是他變成你客戶的那天！
評分 評分##2013.06此書不錯
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