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发表于2024-05-12

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图书介绍

店铺：智胜图书专营店

出版社：中国金融出版社

ISBN：9787504963697

商品编码：29786074463

包装：平装

出版时间：2012-06-01

图书描述

基本信息

商品名称：	银行客户经理授信产品手册畅销书籍正版经济	开本：
作者：	立金银行培训中心著	页数：
定价：	28.00元	出版时间：	2012-06-01
ISBN号：	9787504963697	印刷时间：
出版社：	中金融出版社	版次：	1
商品类型：		印次：

插图目录内容提要

　　《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书，一本可以让你的身价大幅增长的图书。
　　要为客户设计综合授信方案，授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造*价值的方式来组合银行授信产品，形成套餐。授信产品是工具，是我们使用的铲子，我们要使用铲子来*挖掘客户的价值。存款是埋在黄土中的黄金，我们是挖金矿的工人，我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤，先是提供授信额度，这是寻找风险抓手的过程；其次是精心选择用信产品，这是提高收益的过程，要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信好的资源是自己，好的客户是中小企业，好的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品，而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。