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立金銀行培訓中心著著

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發表於2024-05-23

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圖書介紹

店鋪：智勝圖書專營店

齣版社：中國金融齣版社

ISBN：9787504963697

商品編碼：29786074463

包裝：平裝

齣版時間：2012-06-01

圖書描述

基本信息

商品名稱：	銀行客戶經理授信産品手冊暢銷書籍正版經濟	開本：
作者：	立金銀行培訓中心著	頁數：
定價：	28.00元	齣版時間：	2012-06-01
ISBN號：	9787504963697	印刷時間：
齣版社：	中金融齣版社	版次：	1
商品類型：		印次：

插圖目錄內容提要

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　　要為客戶設計綜閤授信方案，授信方案的立足點在於——要讓客戶按照給銀行創造*價值的方式來組閤銀行授信産品，形成套餐。授信産品是工具，是我們使用的鏟子，我們要使用鏟子來*挖掘客戶的價值。存款是埋在黃土中的黃金，我們是挖金礦的工人，我們要智慧地挖掘黃金。客戶經理設計授信要經過兩個步驟，先是提供授信額度，這是尋找風險抓手的過程；其次是精心選擇用信産品，這是提高收益的過程，要讓客戶以給銀行創造較高收益的方式來用信好的資源是自己，好的客戶是中小企業，好的産品是授信。營銷切忌讓客戶自己選産品，而應當引導客戶去使用我們已經策劃好的授信方案。