店鋪： 智勝圖書專營店
齣版社： 中國金融齣版社
ISBN：9787504963697
商品編碼：29786074463
包裝：平裝
齣版時間：2012-06-01
具體描述
基本信息
插圖目錄內容提要
| 商品名稱： | 銀行客戶經理授信産品手冊 暢銷書籍 正版 經濟 | 開本： | |
| 作者： | 立金銀行培訓中心著 | 頁數： | |
| 定價： | 28.00元 | 齣版時間： | 2012-06-01 |
| ISBN號： | 9787504963697 | 印刷時間： | |
| 齣版社： | 中金融齣版社 | 版次： | 1 |
| 商品類型： | 印次： |
《銀行客戶經理授信産品手冊》是一本可以讓你的存款增長過億的圖書，一本可以讓你的身價大幅增長的圖書。
要為客戶設計綜閤授信方案，授信方案的立足點在於——要讓客戶按照給銀行創造*價值的方式來組閤銀行授信産品，形成套餐。授信産品是工具，是我們使用的鏟子，我們要使用鏟子來*挖掘客戶的價值。存款是埋在黃土中的黃金，我們是挖金礦的工人，我們要智慧地挖掘黃金。客戶經理設計授信要經過兩個步驟，先是提供授信額度，這是尋找風險抓手的過程；其次是精心選擇用信産品，這是提高收益的過程，要讓客戶以給銀行創造較高收益的方式來用信好的資源是自己，好的客戶是中小企業，好的産品是授信。營銷切忌讓客戶自己選産品，而應當引導客戶去使用我們已經策劃好的授信方案。
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