具體描述
內容介紹
房地産市場營銷是房地産專業核心課教材，本書體係完整，結構清晰，每1章章後都附有有新穎性且實踐性較強的案例。具體內容包括：房地産市場營銷導論、房地産企業戰略決策、房地産市場調查與預測、房地産市場營銷環境、房地産購買行為分析、房地産市場細分和目標市場選擇、房地産市場營銷産品策略、房地産市場營銷定價策略、房地産市場分銷渠道策略、房地産市場營銷促銷策略、房地産銷售執行、房地産客戶關係管理以及房地産企業*牌營銷與管理。&xbsp;
目錄
*1章 房地産市場營銷導論 *1節 認識房地産市場 *二節 房地産市場營銷概述 第三節 宏觀調控下的房地産市場營銷 *二章 房地産kai發企業戰略決策 *1節 企業戰略規劃概述 *二節 房地産kai發企業市場發展戰略 第三節 房地産市場競爭戰略 第三章 房地産市場調查與預測 *1節 房地産市場調查的內容 *二節 房地産市場調查的方*和程序 第三節 房地産市場預測
用戶評價
這本書真是讓我大開眼界！之前對房地産營銷一直有模糊的概念，總覺得就是發發傳單、做做廣告，但讀完之後纔發現，原來背後有著如此復雜而精密的策略。比如，作者花瞭大量篇幅去剖析目標客戶群體的畫像，這讓我意識到，不是所有房子都適閤所有買傢，也不是所有營銷手段都適用於所有客戶。他強調瞭深入理解潛在購房者的年齡、收入、傢庭結構、生活方式、甚至他們內心深處的渴望，纔能精準地投放信息，觸及他們的痛點。書裏舉瞭很多案例，有的關於高端住宅，有的關於剛需房，分析得非常透徹，讓我學會瞭如何從不同的角度去審視一個項目，如何去包裝它，如何去傳遞它最核心的價值。更讓我驚喜的是，書中不僅僅停留在理論層麵，還提供瞭非常實用的操作指南，比如如何利用社交媒體進行內容營銷，如何策劃一場成功的開放日活動，以及如何建立和維護客戶關係。尤其是關於數字化營銷的部分，讓我看到瞭未來房地産營銷的發展趨勢，比如AR/VR看房、大數據分析客戶行為等等，這些都讓我覺得這本書的內容非常前沿和具有指導意義。總而言之，這是一本讓我從“門外漢”到“略懂皮毛”的實用書籍，它不僅更新瞭我對房地産營銷的認知，更激發瞭我對這個行業更深層次的探索欲。
评分這本書的敘事方式非常吸引人，它不是那種枯燥的理論堆砌，而是通過一個個生動的故事和鮮活的人物，展現瞭房地産市場的魅力與挑戰。我特彆喜歡作者對那些成功的房地産項目背後故事的挖掘，那些充滿智慧的決策，那些富有遠見的規劃，以及那些在睏難中堅持不懈的創業者精神，都讓我感到非常振奮。它讓我看到瞭房地産行業不僅僅是商業競爭，更充滿瞭人性的光輝和對美好生活的追求。書中的一些案例，比如某個社區如何從一個破敗的區域轉變為繁華的商業中心，某個樓盤如何通過創新的設計和營銷方式，贏得瞭市場的認可，都讓我深受啓發。它讓我明白，房地産開發不僅僅是追求利潤，更是關於如何創造價值，如何提升人們的生活品質，如何為城市的發展做齣貢獻。這本書讓我對房地産行業産生瞭更深的情感連接，它讓我看到瞭這個行業所蘊含的巨大潛力和無限可能。它不僅僅是一本行業讀物，更是一部關於夢想、關於創造、關於未來的勵誌篇章。
评分說實話，我起初拿到這本書的時候，並沒有抱太大的期望，覺得可能就是一本普通的行業介紹。然而，當我翻開它之後，立刻就被深深地吸引住瞭。它不僅僅是對房地産市場現狀的描述，更深入地剖析瞭市場背後的驅動力，以及未來可能的發展方嚮。作者的視角非常獨到，他從宏觀經濟、政策法規、人口結構、甚至是文化潮流等多個維度，分析瞭影響房地産市場波動的因素。我尤其贊同他對“周期性”的解讀，它讓我理解瞭為什麼市場會有起伏，以及在不同的市場環境下，應該采取怎樣的策略。書中對於房地産金融和投資的部分也寫得非常精彩，讓我對風險控製和資産配置有瞭更清晰的認識。它不是那種教你如何一夜暴富的書，而是教你如何理性地看待房地産市場，如何做齣明智的投資決策。讓我印象深刻的是，作者引用瞭大量的研究數據和權威報告，使得他的觀點更具說服力。這本書讓我學會瞭用更長遠的眼光去看待房地産，不再僅僅關注眼前的房價漲跌，而是更加注重市場的長期價值和投資迴報。對於任何對房地産市場有深度瞭解需求的人來說，這本書都絕對值得一讀。
评分這本書的內容真的太豐富瞭！它不僅僅是關於房地産營銷，還涵蓋瞭城市規劃、建築設計、社區運營等多個領域，將房地産開發的各個環節都串聯瞭起來。我以前覺得房地産開發就是一個簡單的建造和銷售過程，但讀完這本書我纔明白，一個成功的房地産項目，背後需要多少專業人士的協同閤作，需要多少精心的策劃和執行。書裏對不同類型房地産項目的分析，從住宅到商業地産，從寫字樓到旅遊地産，都做得非常細緻，讓我看到瞭不同業態的特點和營銷策略的差異。尤其是在社區運營和物業管理方麵，作者強調瞭“以人為本”的理念，如何通過優質的服務和社區活動，提升居民的滿意度和歸屬感，這一點讓我受益匪淺。它讓我意識到，房地産的價值不僅僅在於房屋本身，更在於它所提供的生活體驗和社區文化。這本書讓我對房地産行業有瞭全新的認識，不再僅僅是冷冰冰的鋼筋水泥，而是承載著人們生活夢想和社區活力的載體。它開闊瞭我的視野，也讓我對未來房地産行業的發展充滿瞭好奇。
评分這本書實在是太棒瞭！我是一名房地産銷售新人，一直以來都覺得自己在溝通技巧和說服客戶方麵還有很大的提升空間，而這本書恰好滿足瞭我的需求。它沒有像市麵上很多書那樣，空泛地講一些大道理，而是非常具體地講解瞭如何在每一個銷售環節中與客戶建立信任，如何提問纔能挖掘到客戶的真實需求，以及如何有效地處理客戶的異議。我特彆喜歡書裏關於“傾聽的藝術”和“同理心溝通”的章節，它教我如何放下自己的主觀判斷，真正站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的顧慮和期望。書中的案例分析更是栩栩如生，讓我仿佛身臨其境，學習到瞭一些經驗豐富的老銷售是如何化解僵局，如何將潛在客戶轉化為成交客戶的。它還提供瞭很多實用的成交話術和談判技巧，這些都是我可以直接拿到實際工作中去運用的。更重要的是，這本書讓我明白瞭，房地産銷售不僅僅是賣房子，更是銷售一種生活方式，一種居住的夢想。通過學習這本書，我感覺自己的信心倍增，對未來的銷售工作充滿瞭期待。我一定會把書裏的知識反復溫習，並運用到實踐中，爭取早日成為一名優秀的房地産經紀人。
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