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人物IP化营销正在从泛娱乐形态向新商业生态快速渗透,跨行业之间的竞争更为激烈。以人物IP为中心,利用IP的强大个性化魅力沉淀用户和品牌,向用户准确传达品牌价值,多元化链接商业元素,演变出全新的商业模式,引领着新媒体时代下的商业变革。
内容介绍
移动互联网去中心化的众媒体时代,品牌所代表的心智资源已然由人物IP逐步接管占据。本书先是解读了泛IP的发展,分析泛IP时代人物IP化的必要性,阐述了人物IP化营销的好处、人物在IP化过程中的重要地位以及个人品牌如何通过魅力营销占领心智;然后展示了人物IP化方法论的四部曲:定位、塑造、发布、传播。并从内容生态、人格化营销、IP预热和引爆、IP内外兼修的沉淀及用户转化等方面展开论述,进一步的梳理了人物IP化操作的具体步骤,和关于IP化内容创业、科技创业和教育创业的路径解析。最后通过典型案例剖析了人物IP化的不同呈现。
| 目 录 |
Part 1 人物IP开启知识变现时代 // 001
01 解构IP:优质内容成就IP策源地 // 004
02 互联网IP营销考验粉丝忠诚度 // 017
03 企业家IP重新定义品牌价值 // 023
04 网红经济助燃人物IP多元变现 // 027
Part 2 良币驱逐劣币,“IP为王”时代已经到来 // 037
01 泛娱乐时代 IP化是“点金石” // 040
02 跨平台多场景打造“IP王者” // 053
03 “IP为王”是良币驱逐劣币 // 065
Part 3 人物IP化始于品牌占领心智 // 077
01 人物IP化需要环境扩音 // 080
02 一切IP围绕人物诞生 // 089
03 人物IP化“魅力营销”袭领心智 // 095
04 人物IP“心智卡位”的四种类型 // 106
Part 4 IP化方法论“四部曲” // 131
01 点对点营销PK点对面营销 // 133
02 人物IP定位是价值为先的心智卡位 // 141
03 IP诠释是寻找心智的入口 // 166
04 一鸣惊人:人物IP化的发布 // 172
05 宗教热情:人物IP化的传播 // 184
Part 5 IP化工厂的人物自品牌锻造 // 193
01 内容为王是人物IP的金科玉律 // 196
02 人物IP化:“宣发”决定成败 // 210
03 人物IP:内外兼修的沉淀 // 238
04 用户转化是IP化的终极目标 // 255
05 IP迭代开发延续生命周期 // 262
Part 6 IP化创业:追逐“IP红利” // 269
01 内容创业撬动“粉丝红利” // 271
02 IP化科技创业捕捉“创新红利” // 303
03 IP化教育创业收割“在线红利” // 311
Part 7 经典IP化案例剖析 // 321
01 “时代教主”乔布斯 // 323
02 “前瞻大师”贾跃亭 // 340
03 “营销女王”董明珠 // 346
04 “爱情营销专家”刘强东 // 351
05 “摇滚首富”王健林 // 357
06 “网红”王思聪的IP化创业 // 363
后记 // 369
| 前 言 |
从微博开始,社交媒体逐渐取代传统媒体,成为公众获取信息的主要渠道。以人为信息中介的传播生态愈演愈烈,众媒时代已然来临。
在众媒时代,能连接更多人的人,便成为稀缺的传播资源。但真相还不仅如此,因为人是活生生的,有意识,有灵魂,有爱憎,有专长的,人不可能成为一个商品,却可以喜欢一个商品或品牌,可以喜欢一种生活方式,可以引领一种观念认知。
相对的,人就取代了品牌,成为更适合社交生态,备受关注跟随的对象。那些拥有巨大粉丝量,且可以在某一个领域占领用户心智的人,我们称为人物IP,I Park In Your Mind。
因此,人物IP和网红是绝然不同的两个概念。我们在2015年首次提出“人物IP化”、“一招成名”、“IP化营销四部曲”的概念,正是基于对整个行业的深刻认知。
换言之,网红可能是时代、媒介、呈现、模式变化形成的产物,安迪?沃荷曾说,在未来,每个人都能成名15分钟。要摆脱这种精彩转瞬即逝的魔咒,就必须遵循人物IP化的四部曲:定位、塑造、发布、传播。
人的意识是一个奇怪的东西,我们对自己喜欢的人所说的事情,会产生一种信赖感,虽然不知道其深层理由,不过它却强大到足以促使我们行动。从20世纪90年代的蔡澜,到当红的咪蒙、同道大叔、罗振宇,无不深谙个中道理,他们的影响力,至今不衰。
人物IP化四部曲,本质上是一个方法论。是极尽全力强化公众认知观感上的辨识度,并全力获得更多喜欢和赏识你的人群的一套行之有效的步骤。这涉及人物IP的底层构建,涉及人物的文化底蕴、价值观理念,从深层次唤起人们的情感共鸣和价值认同,这是个人品牌魅力的核心所在。
归根结底,IP化的终极目的,并不仅仅只是颜值、内容、宣传的斗争,而是大众感知的斗争。一个成功的人物IP,能够凭借自身的个人魅力,收获精准粉丝,挣脱那些单一平台的束缚,实现多平台多场景分发,同时在跨界拓展中有能力维系粉丝忠诚度,并以此延续大众感知的生命力,最大限度地获取多元化的IP认知红利。
同样的道理,随着中心化媒体的失效,企业家IP化也成为市场营销的杀手锏。乔布斯就重新定义了发布会,并把企业家IP化发挥得淋漓尽致,他苛求细节和近乎偏执的要求,把苹果推向了世界第一品牌的宝座。
中国企业家也越来越多地通过个人品牌魅力诠释企业和产品的价值内涵。乔布斯重新定义了手机,表现出对产品极致的追求;雷军重新定义了安卓手机,表现出发烧友级的热情;贾跃亭重新定义了生态,表现对商业版图的雄心;罗永浩重新定义了手机设计,表现出匠人的情怀;傅盛重新定义了逆袭的创业精神,表现出百折不挠的坚持;就连诸多争议的董明珠,也重新定义了传统制造业,表现质量的把控和女性的坚韧。
人物IP化营销四部曲,无论是占领用户心智的准确定位、核心价值观的诠释、品牌势能的蓄积和拉动,还是人物IP和内容的多平台宣发,都是为了抓住品牌势能爆发的最佳时期借势推广,促成口碑效应的持续发酵,维持粉丝的黏性和忠诚度,在爆款之后多元化撬动IP红利。
为了清晰解读人物IP的概念,基于我们十几年专注新媒体的从业经验和深度行业观察,我们将本书分为7章,循序渐进地层层揭开人物IP的面纱。第1章探讨IP的定义,解读泛IP的概念和发展;第2章分析泛娱乐时代IP化的必要性、IP孵化的多平台生态圈;第3章阐述人物IP化营销的好处、人物在IP化过程中的重要地位以及个人品牌如何通过魅力营销占领心智;第4章全方位展示人物IP化方法论的四部曲,探讨人物IP化的心智卡位、内容诠释的载体选择、一鸣惊人的发布以及宗教热情般的传播;第5章进一步理清人物IP化操作的具体步骤,从内容生态、人格化营销、IP预热和引爆、IP内外兼修的沉淀及用户转化等方面展开论述;第6章是关于IP化内容创业、科技创业和教育创业的路径解析;第7章通过案例进一步剖析人物IP化的不同呈现。
实际上,在移动互联网高速发达的今天,微博、微信、今日头条、喜马拉雅、知乎、直播平台、视频门户、各种或大众或小众的社群网络纵横交错,已经形成一个潜能巨大的平台生态圈。
这是一个信息碎片化、抢夺注意力的网络环境,一个人人都可能一夜成名、全民争当网红的时代,一个IP为王的时代。在这个时代,能否成功品牌IP化、能否急速凝聚粉丝,关键是能否拥有独特的“一招”。
因此我和赵敏、德叔创立了“一招”,将我们在新媒体领域的十多年经验,感悟和理论以直播教学的方式进行沉淀、传播和迭代,我们希望通过输出正确的营销新认知,为更多企业家、创业者和市场人士寻觅到行之有效的方案。
我们同时通过“一招成名”,在人物IP化领域积累了丰富的案例和经验,逐渐形成自己的运作体系,并拥有成熟的人物IP生产线。
本书的出版,是业内多方促成的绝佳机缘,也是我们成果的总结。我们希望借此机会,与更多的在各自领域拥有独特一招的人,有更多的交流,甚至达成合作。如果本书可以抛砖引玉,获得更多专业人士的参与和不吝指正,那是我最感开心的事情了!
感谢一招的众多合作伙伴以及我最好的创业拍档赵敏和德叔,感谢一直以来努力奉献自己智慧,越战越勇的团队成员,感谢为本书出版辛勤付出的出版社工作人员!
只是把事情做正确是不够的,因为你缺少独一无二的东西。假如你有这一招,这个时代所赋予的最大机遇,就在你的眼前。
一招科技创始人 大尤
2016年7月
于 北京
这本书的名字《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》听起来就充满了诱惑力,像是通往名利场的一条捷径。我一直对网红经济这个概念感到好奇,看着那些一夜爆红的博主,总是忍不住想知道他们是如何做到的。这本书的名字让我觉得它可能揭示了其中的秘密,那些不为人知的“一招”是如何施展,又是如何让他们在激烈的竞争中脱颖而出的。我很好奇,这本书会不会像一本秘籍一样,详细剖析成功的网红背后所付出的努力、策略,以及那些关键性的时刻。 它会不会深入探讨“人物IP”这个概念?我理解IP不仅仅是内容,更是人本身所代表的价值、标签和吸引力。那么,在这本书里,我会不会看到那些成功的网红是如何塑造自己的形象、打造个人品牌,并将其转化为商业价值的?我想知道,他们是如何在茫茫人海中找到自己的独特性,并将其放大,从而吸引到海量的粉丝和商业合作的。这本书是否会给出一些可操作的建议,让那些有志于在网红经济中闯出一片天地的读者,也能找到属于自己的“一招”? 而且,书名中“浪尖上”这个词,也暗示着网红经济的快速变化和高度竞争。这让我想到,成功并非一蹴而就,而是需要敏锐的洞察力和灵活的应变能力。我希望这本书能够提供一些关于如何抓住时代机遇、如何应对市场变化、甚至是如何在危机中找到转机的经验。它会不会采访那些在网红经济领域摸爬滚打多年,真正经历过大起大落的创业者和操盘手,从他们的故事中提炼出宝贵的经验教训? 我尤其对“一招成名”这个说法感到兴奋,虽然我知道这可能是一种概括性的说法,但它确实触及到了很多人的痛点和渴望。我想知道,这本书会不会真的能找到那么“一招”,或者说,它会揭示那些“一招”背后的共同逻辑和方法论?是某种独特的营销技巧,还是某种精准的内容定位,亦或是某种社群运营的创新模式?我期待这本书能够提供一些打破常规的思路,那些能够帮助普通人快速获得关注和影响力的“秘诀”。 总而言之,这本书的名字《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》在我心中已经勾勒出了一个充满期待的蓝图。我希望它不仅仅是一本理论性的书籍,更能包含丰富的案例分析和实践指导。我希望它能帮助我理解网红经济的本质,掌握塑造个人IP的关键要素,并在充满机遇与挑战的时代浪潮中,找到属于自己的成功之道。它能否让我对“一招成名”这个概念有更深刻、更实在的认识,是我最期待的。
评分《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这本书的书名,瞬间就抓住了我的注意力。我本身就对当下火热的网红经济充满好奇,也一直在思考“网红”这个概念的本质。尤其是“人物IP”这个词,让我觉得这本书可能不仅仅是关于营销技巧,更深入地触及了“人”本身的力量。我希望这本书能够帮我理解,在网红经济这个大潮中,个人如何才能脱颖而出,成为一个有价值、有影响力的IP。 书名中的“一招成名”听起来就充满了故事性,让我遐想连篇。我不知道这“一招”是指什么,可能是某个绝妙的创意,某个精准的定位,还是某种独特的个人魅力?我希望这本书能够深入剖析,那些真正实现“一招成名”的案例,并从中提炼出可供借鉴的模式和方法。它会不会详细讲解,如何找到自己的“一招”,如何将其放大,并最终在激烈的市场竞争中获得成功。 “浪尖上”这个词,也让我感受到这个行业的快速变化和挑战。网红经济的生态系统是不断演变的,昨天成功的经验,可能明天就失效了。因此,我非常期待这本书能够提供一些关于如何在动态环境中保持敏锐嗅觉、如何抓住时代机遇、甚至是如何应对突发危机的信息。它会不会分享一些在变化中找到稳定增长点的策略,或者是在逆境中实现转型的案例。 我特别想知道,这本书是如何阐述“人物IP”的价值的。在今天的互联网时代,内容固然重要,但“人”本身所代表的信任、情感连接和独特价值,似乎变得越来越核心。这本书会不会提供一些关于如何塑造鲜活、真实的个人形象,如何与粉丝建立深厚的情感纽带,以及如何将这种IP价值转化为商业变现的有效途径。我希望它能提供一些操作性的建议,而不是空泛的理论。 总的来说,《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这本书名,让我对它充满了期待。我希望它能是一本既能引发思考,又能提供实操指导的书籍,能够帮助我更清晰地认识网红经济的本质,掌握打造个人IP的关键要素,并在快速发展的互联网时代,找到属于自己的成功之道。它是否能让我对“一招成名”这个概念有一个更深刻、更落地的理解,是我最关心的。
评分《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这个书名,在我脑海里立刻勾勒出一幅充满活力和机遇的画面。我对当前席卷全球的网红经济现象一直心存疑问,总觉得这里面蕴含着巨大的能量,但又像是一片神秘的海域,让人既向往又畏惧。这本书名直击核心,点出了“一招成名”的诱惑,以及身处“浪尖上”的紧迫感,这让我非常期待它能像一张藏宝图,揭示网红经济成功的秘密。 我特别想了解“人物IP”这个概念是如何在书中被解读的。在我看来,现在的网红不仅仅是内容的生产者,更是拥有独特人格魅力和价值输出的“品牌”。这本书会不会深入剖析,一个人是如何从普通走向不凡,如何通过塑造独特的个人IP来吸引和留住粉丝?我想知道,它会如何阐述塑造真实、有温度、有辨识度的个人形象的重要性,以及如何将这种IP价值转化为可持续的商业模式。 “浪尖上”这个词,也让我联想到网红经济的快速变化和高度竞争。这就像是在波涛汹涌的大海上航行,需要敏锐的判断力和灵活的应变能力。我希望这本书能够提供一些关于如何在这个动态环境中把握机遇、规避风险的策略。它会不会分析那些在行业变化中屹立不倒的网红,分享他们在市场波动中的生存之道,甚至是如何引领潮流的经验。 “一招成名”这个说法,虽然带有一定的戏剧性,但也反映了许多人渴望快速成功的心理。我非常好奇,这本书会如何解释这个“一招”。是某种创新的内容形式?是精准的社群运营?还是某个别出心裁的营销策划?我希望它能揭示那些能够打破常规、快速获得关注的“秘籍”,并且能通过具体的案例来佐证,让读者能够从中获得可复制的灵感。 总之,《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》的书名,让我对接下来的阅读充满了期待。我希望这本书能是一本既能引发思考,又能提供实践指导的指南,帮助我理解网红经济的运作逻辑,掌握打造个人IP的核心要素,并在瞬息万变的时代浪潮中,找到属于自己的“一招制胜”之道。它能否为我打开一扇通往网红经济成功之门的钥匙,是我最想知道的。
评分刚拿到《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这本书,光是书名就让人热血沸腾,充满了现代感和商业气息。我对现在这个飞速发展的网红经济一直很感兴趣,感觉里面隐藏着巨大的机遇,但也充斥着不确定性。这本书的标题直接点出了核心,无论是“一招成名”的诱惑,还是“浪尖上”的紧迫感,都非常吸引人。我很好奇,这本书会不会像一位经验丰富的向导,带领我们深入这个充满活力的行业,去剖析那些成功的网红是如何炼成的,他们背后的故事是不是真的有某种“神奇”的“一招”可以复制。 更让我好奇的是“人物IP”这个概念。现在我们看到的很多博主,他们已经不仅仅是内容生产者,更是拥有独特人格魅力和价值输出的“品牌”。我想知道,这本书会如何解读“人物IP”的构建过程,是不是有详细的步骤,或者是有一些具体的案例来展示,如何从一个普通人,一步步打造成一个具有强大影响力的IP。它会不会讲到如何挖掘自身特质,如何与粉丝建立情感连接,以及如何将个人IP转化为商业价值的各种途径。 “浪尖上”这个词也让我思考。网红经济的更新换代速度实在太快了,今天爆红的可能明天就销声匿迹。所以,这本书会不会探讨如何在这样的动态环境中保持竞争力,如何捕捉最新的趋势,如何快速适应变化,甚至是如何创造新的潮流?我希望它能提供一些前瞻性的见解,而不仅仅是总结过去的经验。也许它会分享一些关于危机公关、争议处理,或者是在市场饱和时如何寻求突破的策略,这些都让我觉得非常有价值。 “一招成名”虽然听起来有些夸张,但它代表了很多人渴望快速获得成功的心理。我希望这本书能够揭示,所谓的“一招”,究竟是指什么?是某种特殊的运营方法,是精准的定位,还是出人意料的创意?它会不会提供一些打破常规的思维方式,一些能帮助读者在竞争激烈的环境中脱颖而出的“秘密武器”?我非常期待能从中获得一些启发,一些能够转化为实际行动的建议,让我对如何在网红经济中“一招制胜”有更清晰的认识。 总的来说,这本书的名字《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》让我对它充满了极高的期望。我希望它能是一本既有理论深度,又有实践指导的书籍,能够帮助我理解网红经济的运作逻辑,掌握打造个人IP的核心技能,并且在瞬息万变的时代浪潮中,找到属于自己的那条通往成功的捷径。它能否真的为我揭示“一招成名”的奥秘,是我最想了解的。
评分《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这个书名,一下子就勾起了我强烈的好奇心。我一直觉得网红经济是一个充满魔力的领域,里面有太多值得探索的奥秘。尤其是“人物IP”这个概念,让我觉得这本书可能不仅仅是关于如何做内容,更多的是关于如何打造一个有生命力、有吸引力的“人”。我特别想知道,这本书会如何深入剖析,在这个信息爆炸的时代,一个人是如何通过“一招”就能获得关注,并且在网红经济的浪潮中站稳脚跟的。 “浪尖上”这个词,非常形象地描绘了网红经济的高强度竞争和快速迭代。我希望这本书能够提供一些关于如何在这样的环境中保持敏锐的洞察力,如何捕捉最新的趋势,以及如何快速适应市场变化的信息。它会不会包含一些关于如何识别机会,如何抓住稍纵即逝的红利,甚至是如何在市场饱和的情况下,找到新的增长点的策略?我期待这本书能给我带来一些前瞻性的思考。 “一招成名”虽然听起来有些像是“奇迹”,但我相信背后一定有其逻辑和方法。我希望这本书能够深入挖掘,那些看似“一招”的背后,究竟是怎样的策略、怎样的准备,怎样的执行。它会不会通过大量的案例分析,来展示不同类型的网红是如何运用他们的“一招”来获得成功的?我渴望了解,所谓的“一招”究竟是某种独特的技能,某种出人意料的创意,还是某种精准的定位。 而且,我一直对“人物IP”的打造充满兴趣。我很好奇,这本书会如何解读这个概念,是否会提供一些具体的步骤和方法,来帮助读者塑造自己的个人品牌。例如,如何发掘自己的独特卖点,如何与粉丝建立深厚的情感连接,如何通过内容输出和互动,让自己的IP更具吸引力和商业价值。我希望这本书能给我一些切实可行的建议,让我对如何成为一个成功的“人物IP”有一个更清晰的认识。 总而言之,《一招成名:网红经济浪尖上的人物IP》这本书名,让我对它充满了期待。我希望它能是一本既有深度,又有广度,并且能够提供实际操作指导的书籍。它是否能帮助我理解网红经济的精髓,掌握打造个人IP的关键,并在激烈的竞争中找到属于自己的那条“一招成名”之路,是我最想知道的。
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