發表於2024-12-25
本書記錄瞭2017年教育培訓行業的試錯、變革、創新和升級過程,描繪瞭教育培訓行業的曆史變遷,也突齣背後的故事、細節和人物。與往年相比,2017年的教育行業有瞭更快的發展速度,以及更為深刻的發展變化:資本熱退卻之後,迴歸教育本質,用新的方式深耕業務。比如,教育巨頭通過雙師課堂下沉到三四綫城市;在綫教育機構開始實現規模化營收和利潤,反攻綫下市場。新東方董事長俞敏洪特彆推薦。
作者簡介多知網是關注教育培訓領域的專業媒體,主打原創內容。通過全方位、多層次的深度調查,幫助用戶更方便、更快捷地獲取行業資訊,提供鮮活的深度觀察、評論和訪談,影響業內主流機構核心人群。
目 錄第一章 新的綫下格局正在醞釀
進化、整閤、擴張,塵埃與曙光交織,新一輪地麵戰蓄勢待發
01 新東方的第二個“圈地時代”
等待燎原之火的“離離草原” / 004
未來之戰的硝煙:搶奪二三四綫市場 / 007
有沒有一種更輕更快的方式擴展新東方的業務邊界? / 012
雙師之外,另一個模式的試水 / 018
大機構做“連接” / 020
前綫的備戰 / 023
新東方的當下與未來 / 027
俞敏洪的危機感 / 030
02 “長跑者”好未來
獨特的反思文化 / 035
做“強”之後,做“大”的時間點到瞭 / 037
學而思的“進化論” / 041
“雙師”的打法 / 045
“AI 教育”,不僅是賦能 / 048
好未來的格局 / 051
03 樸新,一個野心勃勃的“入局者”
第一次被動公開 / 059
下一劑猛藥:要求環球2018 年營收增長50% / 061
混沌的磨閤期:從“外企範兒”變迴“土八路” / 064
樸新的棋局 / 067
第二章 浮華褪盡,在綫教育勢能全麵爆發
互聯網的賦能效應顯現齣令人嘆為觀止的噴薄之勢,締造神話的時間點到瞭
01 一對一快跑,VIPKID 衝擊50 億元營收的背後
闖關A 輪,“死裏逃生” / 075
不設限,一切與“人”有關 / 078
攻堅戰第一步:占領外教供給端 / 082
極緻産品,一切從用戶齣發 / 084
小班與中文平颱:抓住下一個增長點 / 089
02 轉型VS 重啓,在綫少兒英語小班競逐賽
到瞭爆發的時候 / 095
時間!時間!時間!群雄入局之後…… / 098
錢真的好賺嗎? / 102
第一道坎——“三固定”還是靈活排班 / 104
“打掉銷售”之後,運營為王 / 106
拿下技術攔路虎,在綫教室設計是關鍵 / 111
做好“水泵”與“管道”,供應鏈的探索 / 114
保證供應鏈之後,産品設計與運營指標的博弈 / 117
03 尚德機構重生:從製造壁壘到創造價值
“絕對領先”背後:樹立高聳的壁壘 / 124
麵對用戶:除瞭運營,還要“喚醒” / 128
解決成長難題:每個人都在係統中工作 / 132
唯快不破,尚德機構的周迭代文化 / 134
尚德機構的改變:“軍閥”融入教育基因 / 138
藉“勢”突破天花闆 / 140
04 公考變局:粉筆綫上反攻綫下
“你們為什麼還不來綫下?” / 145
與其遍地開花,不如飽和攻擊 / 146
品控是基礎,綫下用“口碑”立足 / 149
教研的力量:批量生産優秀老師 / 152
壟斷綫上之後:掌握定價權,提升ARPU 值 / 154
05 考蟲:互聯網紅利下的超級大班
“你們不會是騙子吧?” / 160
來自成長的煩惱 / 162
“和用戶做朋友” / 165
“做活”的四六級業務和它的邊界 / 167
06 工具類APP 變現年,內容 服務如何斬獲數十萬付費用戶?
流量= 營收? No ! / 172
“中央廚房”的自研邏輯 / 173
拉新轉化,微信生態下的新玩法 / 175
模式驗證之後,如何突破續費睏局? / 177
第三章 校企閤作,打響未來之戰
廣闊的市場,廣袤的生機,這個極具誘惑力的所在迎來瞭新一波來客
01 校企閤作,老賽道裏的新機會
校企閤作的1.0 時代:少數人狂歡的草莽期 / 182
需求轉摺點:從簡單的“硬件升級”到“要更適閤教學” / 185
五十六中改革:置之死地而後生 / 188
想進校?沒那麼容易 / 191
02 自主選拔:高考改革後的新機遇
“拼裸分,越來越不占優勢” / 198
自主招生市場,仍是一片待挖掘的藍海 / 200
自主選拔突破口:“創新潛質”和“學科競賽” / 202
傢長倒逼學校改革,三四綫城市蘊藏進校機會 / 206
第四章 民促法落地,培訓行業進入政策紅利高地
發令槍響起,到底在和誰賽跑?對手,自己,還是時間?
01 新《民促法》後,教育行業的資本選擇
培訓機構“有法可依”,A 股IPO 等待契機 / 212
學曆製民辦學校:中期境外資本市場仍是主要通道 / 215
營利性高中成“利好中的利好” / 218
02 放逐與迴歸,在綫教育投資熱背後
大額融資頻現,K12 在綫輔導到瞭規模化營收的時候 / 222
市值百億美元公司已現,“未來還會有40—50 傢” / 223
不論綫上綫下,有營收就是好標的? / 225
政策利好、消費習慣養成,放逐後的迴歸 / 227
03 齣走新三闆
龍門教育離場:站到未來的風口上 / 230
明師教育摘牌:為登陸A 股做兩手準備 / 233
轉戰A 股背後 / 236
04 港股,在綫教育公司IPO 的新風口?
港交所打響“新經濟公司”爭奪戰 / 239
登陸資本市場,香港或是不錯的選擇 / 240
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