具体描述
内容介绍
基本信息
| 书名： | 推在渠道 | ||
| 作者： | 吴文辉 | 开本： | |
| YJ： | 39.8 | 页数： | |
| 现价： | 见1；CY =CY部 | 出版时间 | 2014-10-01 |
| 书号： | 9787115371188 | 印刷时间： | |
| 出版社： | 人民邮电出版社 | 版次： | |
| 商品类型： | 正版图书 | 印次： | |
SJ500强Z受欢迎的培训导师
中国营销智慧落地导师
畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
创办企业：
惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
惠凡（北京）科技有限公司总裁
惠品（北京）商贸有限公司总裁
惠股（北京）投资有限公司总裁
惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
成长背景：
他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
服务客户：
阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章 认识渠道，销售J是做渠道
得渠道者，得市场
渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
过硬产品+渠道流畅=完美销售
做渠道一定要有积J的心态
企业如何掌控销售渠道
案例解析一 美的空调的渠道豪夺战略
案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
案例解析三 苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章 渠道选择，以满足消费需求为准则
YL的产品J要选择YL的渠道
不断尝试，力求找到ZJ渠道
摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
明智的渠道选择源于深入的市场调查
选择渠道J是选择财脉
案例解析一 “芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
案例解析二 小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章 渠道开拓，让你的产品流通无阻
抢占市场从开拓渠道做起
培养YX的开拓团队以占领渠道
成功的渠道开拓需要整合优质资源
渠道开拓的一般程序
案例解析一 渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章 渠道维护，守护企业的生命线
渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
妥善处理客户的投诉
渠道维护中的三大矛盾
案例解析一 索尼公司的渠道维护
案例解析二 打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章 渠道激励，渠道制胜的核心利器
目标激励，Z基本的渠道激励方式
需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
优质的业务培训也是一种激励
竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
案例解析一 善于为经销商“画饼”的海尔
案例解析二 中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章 渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
创新终端，让经销商帮你提升品牌
渠道创新不能过于激进、脱离现实
案例解析一 创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
案例解析二 乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章 渠道服务，什么时候都不能忘了服务
专业的渠道服务应该是一个强大的体系
流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
强调和深化服务人员的使命感
渠道服务要保证及时性和准确性
案例解析一 联邦快递：让客户的心跟着你走
案例解析二 征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章 网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
网上直销，区别传统分销渠道的利器
口碑也是一种渠道——网络口碑营销
搜索是D一网络营销工具
微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
案例解析一 iPhone3G的口碑营销风暴
暂时没有目录，请见谅！
用户评价
我必须承认，《推在渠道》这本书的书名，一开始并没有引起我太大的兴趣。我总觉得“推”和“渠道”这两个词组合在一起，似乎有点过于功利化，也有些许“推销”的意味。我一直以为这会是一本教你如何“套路”客户，如何“硬塞”产品的书。然而，当我真正翻开这本书，并且深入阅读之后，我才发现自己大错特错了。这本书的深度和广度，远远超出了我的想象。作者并没有停留于表面的技巧，而是深入到“为什么”和“如何”的本质。我被书中关于“信任建立”和“长期关系维护”的论述深深吸引。他详细地阐述了，如何通过真诚的沟通，提供有价值的服务，以及尊重用户的选择，来逐步建立起牢固的信任关系。这种信任，才是最强大的“渠道”。一旦信任建立，用户的“推”就变成了主动的“寻”，主动的“买”，甚至主动的“推荐”。我从中学习到了很多关于如何与人建立深层连接的智慧，这不仅仅适用于商业领域，也同样适用于我个人的生活和人际交往。这本书让我明白，真正的“推”，是源于价值，始于真诚，终于信任。
说来也巧，最近我正好在思考如何在自己的事业中拓展新的“渠道”，所以当看到《推在渠道》这本书的时候，我几乎是毫不犹豫地就买了下来。我期待的是一些能够给我带来灵感，并且可以落地执行的策略。这本书并没有辜负我的期望。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何理解市场、理解用户、以及如何构建有效连接的智慧指南。我特别喜欢书中关于“数据驱动”和“敏捷迭代”的理念。作者强调，在当今快速变化的商业环境中，我们不能仅仅依靠经验和直觉，而是需要通过对数据的深入分析，来不断优化我们的“渠道”策略。他详细地介绍了如何收集、分析和利用各种数据，来识别用户行为模式，发现潜在的市场机会，并且根据反馈及时调整我们的推广方式。这种“试错-学习-优化”的循环，让我在面对不确定性的时候，有了更强的信心。这本书让我认识到，“渠道”并非一成不变，而是一个需要持续探索和打磨的动态过程。我还在消化书中大量的理论和案例，希望能将这些宝贵的经验，转化为我实践中的强大助力。
《推在渠道》这本书，带给我的更多是一种思维上的启迪。在此之前，我对“渠道”的理解，可能更多停留在物理空间的层面，比如商店、网站、社交媒体平台等等。然而，这本书让我意识到，“渠道”的本质，远不止于此。它更多的是一种连接，一种沟通的路径，一种信息传递的载体。作者在书中反复强调的“用户体验”和“价值共创”，让我对“渠道”有了更深的理解。他认为，一个真正有效的“渠道”，并不仅仅是单向的推送，而是一个双向互动的过程，是用户在其中能够获得价值，并且愿意与品牌或产品产生情感连接的场所。我尤其被书中关于“社群营销”和“内容分发”的论述所吸引。作者详细地分析了如何构建一个活跃的社群，以及如何通过有价值的内容去吸引和留住用户。这种“润物细无声”的营销方式，相比于传统的硬广，更能深入人心，也更容易建立长期的忠诚度。读完这些章节，我感觉自己对“渠道”的认知被彻底颠覆了，也对未来营销的方向有了更清晰的把握。
《推在渠道》这本书，我大概读了有四分之一，老实说，刚开始翻开的时候，我心里其实是有点忐忑的。毕竟“推”这个字，在很多语境下都带着点强制、甚至是不情愿的意味，而“渠道”嘛，听起来又像是一套冰冷、系统的流程。我担心这会是一本讲如何强行把东西塞给别人，或者教你如何一套一套地复制粘贴的“干货”。但越往后读，我越发现，这书并非我想象的那样。它探讨的“推”，更多的是一种智慧的引导，一种理解人心的艺术。作者并没有直接告诉你“去推”，而是引导你去思考“为什么要去推”，以及“如何才能让对方心甘情愿地接受”。书中关于“同理心”的部分，让我印象深刻。它不仅仅是站在对方的角度考虑问题，更是要去触及对方内心深处的需求和痛点，然后将你的“推”巧妙地融入其中，让你的产品、服务，甚至是一个想法，都变成对方渴望的东西，而不是你强加的负担。这种“推”，已经超越了单纯的销售技巧，更像是一种人际关系中的一种润滑剂，一种价值传递的有效方式。我还在继续深入研读，希望能从中领悟到更多关于如何“推”的精髓，但至少目前为止，这本书已经给了我一个全新的视角，让我对“推”这个概念有了更深刻的认识。
说实话，拿到《推在渠道》这本书的时候，我最期待的是一些实操性的策略和方法，毕竟在现在这个信息爆炸的时代，理论性的东西太多了，我们更需要的是能立竿见影、帮助解决实际问题的工具。所以，我一开始就抱着一种“找方法”的心态去阅读。这本书确实在这方面没有让我失望。它并没有空谈大道理，而是把很多复杂的概念拆解成一个个具体的步骤，并且用大量的案例来佐证。我特别喜欢其中关于“用户画像”和“场景设计”的章节。作者非常细致地分析了如何去描绘一个真正有血有肉的用户，不仅仅是年龄、职业这些基本信息，更是要去挖掘他们的生活习惯、消费动机、甚至是一些潜意识的渴望。然后，如何根据这些画像，设计出能够精准触达并打动他们的“渠道”。我读到某个案例，讲的是一个小型电商如何通过分析用户在特定节日的情绪波动，然后提前推送相关的产品信息，结果销量翻了好几倍。这种“精准打击”的感觉，让我觉得非常过瘾。我感觉这本书的价值，就在于它能够把抽象的“渠道”概念，具象化成一个个可执行的行动方案，让我在实际工作中，能够找到明确的方向和方法去落地。