内容介绍
基本信息
书名: | 推在渠道 |
作者: | 吴文辉 | 开本: | |
YJ: | 39.8 | 页数: | |
现价: | 见1;CY =CY部 | 出版时间 | 2014-10-01 |
书号: | 9787115371188 | 印刷时间: | |
出版社: | 人民邮电出版社 | 版次: | |
商品类型: | 正版图书 | 印次: | |
内容提要 作者简介 吴文辉
SJ500强Z受欢迎的培训导师
中国营销智慧落地导师
畅销书作者:《销售口才实训》、《你的公司,该怎么管》、《创业管理实战:新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
创办企业:
惠京(北京)企业管理咨询有限公司总裁
惠凡(北京)科技有限公司总裁
惠品(北京)商贸有限公司总裁
惠股(北京)投资有限公司总裁
惠中(北京)文化传媒有限公司总裁
合发(上海)网络技术有限公司-房源银行,董事合伙人
广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
意大利潍尼庄园,中国潍尼酒业董事合伙人
成长背景:
他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师,他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想,创办了1000多平米的孵化基地,立志帮助中国中小企业快速成长,扶持10000家中小企业建立标准化管理体系,让中国企业走向GJ市场,为实现中国梦而奋斗努力!
服务客户:
阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章 认识渠道,销售J是做渠道
得渠道者,得市场
渠道,企业塑造品牌的ZJ平台
过硬产品+渠道流畅=完美销售
做渠道一定要有积J的心态
企业如何掌控销售渠道
案例解析一 美的空调的渠道豪夺战略
案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
案例解析三 苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章 渠道选择,以满足消费需求为准则
YL的产品J要选择YL的渠道
不断尝试,力求找到ZJ渠道
摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
明智的渠道选择源于深入的市场调查
选择渠道J是选择财脉
案例解析一 “芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
案例解析二 小米手机成功的渠道契机:选择微博营销
D三章 渠道开拓,让你的产品流通无阻
抢占市场从开拓渠道做起
培养YX的开拓团队以占领渠道
成功的渠道开拓需要整合优质资源
渠道开拓的一般程序
案例解析一 渠道平衡:可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章 渠道维护,守护企业的生命线
渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
渠道维护的关键在平时,不要临时抱佛脚
妥善处理客户的投诉
渠道维护中的三大矛盾
案例解析一 索尼公司的渠道维护
案例解析二 打压变招安:七匹狼对线下渠道的保护
D五章 渠道激励,渠道制胜的核心利器
目标激励,Z基本的渠道激励方式
需求奖励,从渠道成员的基本需求出发
优质的业务培训也是一种激励
竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
案例解析一 善于为经销商“画饼”的海尔
案例解析二 中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章 渠道创新,让你的渠道始终保有“活水”
创新,提升渠道竞争力的ZJ手段
渠道创新要有魄力,敢于走别人不敢走的路
创新终端,让经销商帮你提升品牌
渠道创新不能过于激进、脱离现实
案例解析一 创新渠道:茅台联手高尔夫,直销“会员酒”
案例解析二 乐华彩电:败于激进渠道改革的电子MP
D七章 渠道服务,什么时候都不能忘了服务
专业的渠道服务应该是一个强大的体系
流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
强调和深化服务人员的使命感
渠道服务要保证及时性和准确性
案例解析一 联邦快递:让客户的心跟着你走
案例解析二 征途游戏:让渠道服务细化到每一个网吧
D八章 网络营销,移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
网上直销,区别传统分销渠道的利器
口碑也是一种渠道——网络口碑营销
搜索是D一网络营销工具
微博、微信:开辟更广泛的信息营销新渠道
案例解析一 iPhone3G的口碑营销风暴
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