並非生而如此 //003
Pitch一名大師級人物 //004
我們需要新方法 //008
應付鰐魚腦（Crocodile Brain） //009
信息和信息接收者之間的鴻溝 //010
約定的原則 //015
接下來 //017
第2章 框架控製 //019
基於框架的生意 //024
贏得框架，贏得遊戲 //026
警察框架的故事：介紹框架是如何起作用的 //026
選擇框架 //029
權威框架 //030
遭遇權威框架 //032
獲取框架控製 //034
例子 //034
重視框架 //037
重視101 //040
果農的錢 //041
時間框架 //048
吸引框架 //050
吸引力故事 //055
擺脫分析框架的冷卻效應 //059
利用懸疑打破分析框架 //059
重視框架：重新載入 //060
為什麼重視框架如此重要？ //061
為什麼重視效果能起作用？ //062
重視201：避免犯錯 //063
第3章 地位 //067
法國服務生 //070
領頭羊和次級角色 //076
次級角色陷阱 //077
提升你的社交地位 //085
對衝基金經理 //086
獲取場景地位 //091
第4章 用你的想法打動他人 //095
Pitch一個偉大的想法 //097
第一階段：介紹你自己和你的想法 //099
“為什麼是現在”框架 //100
三種市場力量模式：趨勢預測 //101
介紹你的金點子 //105
金點子介紹模式 //106
案例1 //106
案例2 //106
案例3 //107
第二階段：闡述預算與秘訣 //110
獲取人們的注意力 //112
什麼是注意力？ //113
緊張 //116
Pitch的關鍵 //122
Pitch數字和規劃 //123
競爭 //124
秘訣 //124
第三階段：提齣條件 //126
第5章 框架堆疊與認知熱度 //129
第四階段：框架堆疊與認知熱度 //131
在我們瞭解一件事之前就已經會傾嚮於喜歡（或者不喜歡）它 //133
創建認知熱度 //135
如何堆疊框架 //135
認知熱度1：吸引框架 //139
認知熱度2：重視框架 //144
認知熱度3：時間框架 //148
認知熱度4：道德權威框架 //149
現實需要框架 //153
認知冷度和認知熱度 //154
第6章 根除缺乏癥 //157
四場Pitch，沒有空間犯錯 //159
為什麼根除缺乏癥如此重要 //165
缺乏癥是由什麼造成的？ //165
消解尋求確認的行為 //167
終極Pitch //169
第7章 案例研究：機場項目 //173
一個怪獸級的項目 //176
Greenberg來到波瑞哥泉鎮 //179
準備一場重要的Pitch //182
此時的Goldhammer //183
策略製定和研究 //184
一月中旬 //185
客戶 //186
終極Pitch的九天前 //187
Pitch的大日子到瞭 //188
解構這場Pitch //189
Pitch前的想法 //193
演講 //194
競爭對手的反擊 //205
評判時刻 //208
第8章 加入遊戲 //211
開始吧 //218
· · · · · · (收起)
具體描述
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
用戶評價
##利用人類的原始心理本能而非邏輯思考能力施加影響力，但知易行難
評分##隨便看看，每周平均提案2個，個人認為Pitch的重點其實不在建立框架，可能大多數時候，客戶也很尊重我們這種乙方，願意聽我們逼逼吧哈哈。書裏其實透露瞭一個很重要的技巧，就是「隻有非常強的總結性觀點纔能引起人的興趣」——Pitch的重點也在於此。
評分##Pitch投資人的神書，書名翻譯有點問題。讀完發現框架可以用在人生中各個階段，包括初次談話和麵試等場景。
評分##賤是人的本性
評分##非常好，作者是個銷售專傢。
評分##提升銷售技巧的方法和實踐論，雖然作者多次強調瞭，pitch這個方法不是銷售技巧，但實質上就是比普通銷售技巧高一個檔次的技術 適用範圍，不僅僅是麵對你的客戶，有時候麵對公司內部各種匯報，也是非常有用的 書中有方法論，有案例，相互印證，簡單易懂，也容易上手，隻等著實踐 雖然書中跟一般老外寫書一樣，邏輯性不算太強，前後連貫也不完美，但作為一本工具書，是非常OK的，且翻譯語言也很還到位。
評分##討好取悅對pitch作用小到為零…
評分###傳播學框架概念的應用
評分##框架是權力、威信、力量、信息和地位等優勢的集閤。它像一股圍繞著我們周圍的能量，不動聲色地影響著我們的潛意識。兩個人的框架在一起，一定要一爭高下，最後弱者服從強者。這種鬥爭直接在鰐魚腦層麵進行，不由新皮層的理性思考決定。
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