第一節 營銷是一項職能
第二節 營銷與企業命脈相聯係
第三節 營銷在企業組織中的位置
第二章 營銷的兩種協調方式
第一節 自然分工與組織
第二節 供求一體化的兩種手段
第三節 營銷概念的改變
第三章 福特的大量銷售方式
第一節 大量生産方式的問世
第二節 大量銷售方式的必要
第三節 福特大量銷售方式的實踐
第四章 通用的深度分銷方式
第一節 深度分銷方式的特徵
· · · · · · (收起)
具體描述
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
用戶評價
##8/18/2020）廢話連篇+空話滿捲+作者中文太差。銷售is micro 營銷is macro. 唯一有點意思的是地毯商的例子：某地毯商當時主要的客戶是新婚夫婦，但很多這類人手頭比較拮據，且認為地毯是“享受消費”還貴，就不買瞭，過瞭幾年有錢買瞭卻又有孩子，不方便鋪地毯，再過幾年孩子不成問題後，習慣已經養成就不會去買地攤瞭。地毯商去和房地産商以及銀行閤作，讓地毯成為房屋配套的一部分，房地産商也有利可圖，因為地闆可以做便宜一點瞭。並說服銀行讓地毯成為房屋貸款的一部分，減少瞭一次性付款對新婚夫婦的衝擊。
##營銷的本質給齣的是一套可以解釋現象，幫助我們糾正傳統偏差的概念體係。唯有思想纔能傳世！ 三種營銷方式的轉變，代錶瞭供求關係的逆轉，是曆史潮流造就的；個人認為不同産業處在不同的曆史階段，決定瞭他營銷方式，不同的方式本身並無高低之分，變的是環境，所謂時勢造英雄
##營銷是構建和深化與客戶的關係。花瞭2年時間纔弄明白。
##內容弘大，思想有深度。但有個缺點是這裏所涉及的案例都是製造實物類商品的企業，如果是齣售虛擬商品的企業，怕部分套路玩不通。
##1、營銷的本質：跨越一切中介，持續經營用戶關係並獲得認可。這就是從大量銷售方式到深入分銷方式，再到社區商務活動方式。 2、營銷與銷售：營銷是“種莊稼”，銷售是“收割”。營銷是在企業客戶關係層麵，銷售是在産品貨幣層麵。 3、大量生産方式的內在矛盾：擴張改變供求關係，提高消費者和商傢地位。 4、深度分銷方式的內在矛盾：廠商利益的不一緻。 5、消費升級：發現並滿足市場的潛在欲望。而在不同的時代和市場階段，不同行業發展階段，這種欲求是不同的，如何把握很重要。 6、打造爆品與引導需求個性化怎麼衡量與選擇？ 7、事業部製與扁平化組織結構，到無邊界的平颱加小團隊，如何選擇？ 8、到底什麼叫社區商務方式？豐田這樣的？還是羅輯思維這樣的 9、企業一體化戰略要麼是紮根市場要麼紮根技術，小米與華為
##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
##BOOK28
##營銷是商務結構模式的改進，包括推廣模式，分銷及銷售模式，而不僅是市場推廣的策略
##營銷的本質給齣的是一套可以解釋現象，幫助我們糾正傳統偏差的概念體係。唯有思想纔能傳世！ 三種營銷方式的轉變，代錶瞭供求關係的逆轉，是曆史潮流造就的；個人認為不同産業處在不同的曆史階段，決定瞭他營銷方式，不同的方式本身並無高低之分，變的是環境，所謂時勢造英雄