第一節 營銷是一項職能
第二節 營銷與企業命脈相聯係
第三節 營銷在企業組織中的位置
第二章 營銷的兩種協調方式
第一節 自然分工與組織
第二節 供求一體化的兩種手段
第三節 營銷概念的改變
第三章 福特的大量銷售方式
第一節 大量生産方式的問世
第二節 大量銷售方式的必要
第三節 福特大量銷售方式的實踐
第四章 通用的深度分銷方式
第一節 深度分銷方式的特徵
· · · · · · (收起)
具體描述
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
用戶評價
##“社區商務方式”的概念 社群經濟
##2016.7.16 水得沒法看，垃圾！
##8/18/2020）廢話連篇+空話滿捲+作者中文太差。銷售is micro 營銷is macro. 唯一有點意思的是地毯商的例子：某地毯商當時主要的客戶是新婚夫婦，但很多這類人手頭比較拮據，且認為地毯是“享受消費”還貴，就不買瞭，過瞭幾年有錢買瞭卻又有孩子，不方便鋪地毯，再過幾年孩子不成問題後，習慣已經養成就不會去買地攤瞭。地毯商去和房地産商以及銀行閤作，讓地毯成為房屋配套的一部分，房地産商也有利可圖，因為地闆可以做便宜一點瞭。並說服銀行讓地毯成為房屋貸款的一部分，減少瞭一次性付款對新婚夫婦的衝擊。
##營銷是構建和深化與客戶的關係。花瞭2年時間纔弄明白。
##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
對於管理學和經濟學而言，最大的問題就是他們都是解釋的學科，即通過建立假設模型解釋經濟和管理生活中的現象，從而提煉和升華成為所謂理論。管理學是否有其內在的統一性和延續性，一直以來都是管理學能否成為一門真科學的命門。從生産方式的演變從而推演齣商務活動上的演變，這本書其實已經具備瞭百年經典的內涵，隻是唯一遺憾的是篇幅有限很多內容並未展開，希望能夠齣現修訂本。營銷的亂象不僅睏擾瞭實務界，其實也更加睏擾學術界，究竟什麼是營銷，他和銷售與市場之間的關係是什麼，從需求齣發的理論為何無法統一在以生産齣發的現實情況。營銷的實質是什麼 ？金牌銷售，促銷金點子和體係化的營銷為何不是一個整體，這本書給齣的解答不僅有理論之美，更有現實意義。自己琢磨多年的商業模式其實也是社區商務的一種模糊的共鳴，不過要讀幾遍纔能明白。
##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
##BOOK28
##“社區商務方式”的概念 社群經濟