引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 流量
• 运营

店铺： 大丰新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26898794894

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》 内容简介： 在这个信息爆炸、竞争激烈的电商时代，如何让你的品牌在海量商品中脱颖而出，一举成为万众瞩目的“爆品”，是无数商家梦寐以求的目标。然而，许多商家在追逐爆品的过程中，往往陷入了盲目跟风、策略不清的泥沼，最终徒劳无功。本书《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》，正是为解决这一痛点而生。它并非一本简单罗列成功案例的“爆品图鉴”，也不是一本充斥着空洞理论的“营销宝典”。它更像是一位经验丰富的电商实战导师，带领你深入剖析爆品诞生的底层逻辑，拆解其背后精密的策划思路，让你掌握从零到一打造品牌爆品的核心能力。 本书的核心价值在于，它为你提供了一套系统、完整、可操作的电商爆品策划框架。我们不讲“运气”，只讲“规律”；不信“奇迹”，只信“方法”。通过对大量电商爆品案例的深度剖析，作者提炼出了一套贯穿始终的“品牌卖点引爆模型”。这个模型不仅仅关注产品本身，更将目光聚焦于如何将产品的独特价值与目标消费者的深层需求精准对接，并通过一系列精心设计的传播策略，在市场中激起涟漪，最终引爆销售。 第一部分：探寻爆品DNA——洞察需求，锚定价值 成功的爆品，绝非偶然。它始于对市场的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。在第一部分，我们将带领你走进爆品诞生的源头。 第一章：爆品思维的启蒙：何为真正的“卖点”？ 我们将首先重新定义“卖点”。许多人误将产品的某些特性简单等同于卖点，但真正的卖点，是能够触动消费者购买欲、解决其痛点、满足其情感需求，并且能在众多竞品中脱颖而出的独特价值。本章将深入探讨卖点的本质，区分“功能性卖点”与“情感性卖点”，以及如何发现并提炼出具有“稀缺性”、“独特性”和“情感共鸣性”的品牌卖点。我们将通过一系列案例，展示那些被忽视的细节如何成为爆品的关键。 第二章：市场“显微镜”：洞察消费者未被满足的需求 爆品的诞生，往往源于对市场缝隙的敏锐捕捉。本章将教授你如何像侦探一样，通过多维度的数据分析、用户调研、竞品分析，深入挖掘消费者在现有产品中未被满足的痛点、潜在需求以及隐藏的渴望。我们将介绍多种实用的市场洞察工具和方法，例如用户画像构建、竞品SWOT分析、用户访谈技巧等，帮助你找到那些“隐形”的机会点。 第三章：价值重塑：将产品特性转化为消费者认知中的“爆点” 再好的产品，如果不能有效地转化为消费者能够理解和认同的价值，也难以成为爆品。本章将重点讲解如何将产品的客观特性，通过策略性的叙事和包装，转化为能够强烈吸引目标消费者的“卖点”。我们会探讨价值主张的构建，如何让消费者在接触产品的瞬间，就能清晰地感受到它能为自己带来的独特好处。这里会涉及到故事化营销、场景化营销等理念的初步应用。 第二部分：构建爆品引擎——策略设计，内容打磨 有了清晰的价值定位，接下来就需要一系列精密的策略来驱动爆品的诞生和传播。这一部分将聚焦于如何将潜在的爆品打造成真正能够引爆市场的利器。 第四章：产品差异化的“杀手锏”：打造独一无二的竞争壁垒 在同质化严重的电商市场，差异化是爆品成功的基石。本章将深入探讨多种产品差异化的策略，包括功能创新、设计美学、用户体验优化、服务模式创新等。我们将分析不同类型的差异化策略如何有效规避价格战，并建立起难以被模仿的竞争优势。案例分析将聚焦于那些通过产品创新而崛起的品牌。 第五章：营销内容的“黄金法则”：内容即商品，传播即销售 内容是连接品牌与消费者的桥梁，更是驱动爆品的引擎。本章将为你揭示打造爆款内容的秘密。我们将从用户心理出发，分析什么样的内容能够引起共鸣、引发分享、激发购买欲望。这包括故事性文案、视觉化呈现、短视频内容策略、直播互动设计等。我们将强调“价值输出”的理念，让内容本身成为吸引和转化的重要力量。 第六章：用户体验的“无死角”优化：从种草到复购的闭环 爆品之所以能持续火爆，离不开良好的用户口碑和复购率。本章将聚焦于如何构建极致的用户体验。从产品包装、开箱惊喜，到使用过程中的便捷性、售后服务的响应速度，每一个环节都至关重要。我们将探讨如何通过精细化的用户运营，将首次购买者转化为忠实粉丝，形成病毒式的口碑传播，进一步巩固爆品的市场地位。 第三部分：引爆市场，持续升温——传播布局，数据驱动 产品和内容都已准备就绪，接下来的挑战是如何将其有效地推向市场，并保持其热度。这一部分将聚焦于传播策略的执行与优化。 第七章：精准传播的“弹道设计”：渠道选择与协同作战 没有完美的渠道，只有最适合的渠道。本章将为你剖析当前主流电商平台的传播特点，以及如何在不同的平台（如淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书等）进行精准的渠道布局。我们将探讨如何通过多渠道协同作战，形成合力，最大化传播效果。内容将包含KOL/KOC合作策略、社群营销、内容平台推广技巧等。 第八章：口碑裂变的“病毒营销”：引爆社交传播的艺术 成功的爆品，必然伴随着大量的用户自发传播。本章将深入研究如何设计和激活用户的口碑传播机制。我们将探讨如何通过设置互动环节、奖励机制、制造话题等方式，鼓励用户分享使用体验，形成裂变式的传播效应。我们将分析那些引爆社交媒体的爆款案例，学习其传播的内在逻辑。 第九章：数据驱动的“动态优化”：从反馈中迭代爆品策略 电商市场瞬息万变，爆品策略也需要不断调整和优化。本章将强调数据分析在爆品运营中的重要性。我们将介绍如何通过关键数据指标（如点击率、转化率、复购率、用户反馈等）来评估传播效果，并根据数据反馈及时调整营销策略、产品优化方向，确保爆品能够持续保持市场竞争力。 本书的独特之处： 系统性与实操性并重： 本书提供的是一套完整的爆品策划理论框架，并辅以大量的实操案例和工具方法，确保读者能够学有所用，触类旁通。 深度剖析，直击本质： 我们不浮于表面，而是深入挖掘爆品背后的底层逻辑和运作机制，帮助读者理解“为什么”比“怎么做”更重要。 拒绝“套路”，倡导“创新”： 本书的重点不在于模仿已有的爆品，而是启发读者具备独立思考和创新策划的能力，从而打造属于自己的独特爆品。 跨越产品与营销的鸿沟： 我们认为，爆品是产品力与营销力的完美结合。本书将营销策划与产品本身的价值塑造紧密联系，形成一个完整的闭环。 面向未来的电商思维： 随着电商模式的不断演进，本书所倡导的以消费者为中心、以价值为导向、以数据为驱动的思维方式，将是应对未来市场挑战的关键。 谁适合阅读本书？ 电商创业者： 正在寻找打造首个爆品的关键策略。 品牌运营者： 希望提升品牌知名度和产品销量的营销负责人。 产品经理： 想要理解如何将产品特性转化为市场吸引力的核心要素。 市场营销从业者： 寻求突破传统营销瓶颈，掌握电商爆品策划新思路。 对电商商业模式感兴趣的读者： 希望了解爆品是如何在激烈的市场竞争中诞生的。 《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》将是你电商征程中最得力的伙伴。它将为你揭开电商爆品的神秘面纱，让你从“为什么爆不了”的困惑中走出，迈向“如何引爆”的坦途。告别盲目试错，用科学的策划思路，点燃你的品牌，引爆你的销量！

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚入行的电商新人，我对“爆品”这个词既充满向往又感到迷茫。朋友推荐了《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，我抱着学习的心态翻开，没想到里面的内容比我想象的要扎实得多。它并没有直接给我一个“包治百病”的爆品公式，而是像一个经验丰富的导师，一步步引导我认识爆品的“前世今生”。书中关于“市场洞察与趋势捕捉”的部分，给我留下了深刻的印象。作者分享了如何通过观察生活细节、分析社会热点，甚至关注用户在社交媒体上的讨论，来提前发现潜在的爆品机会。 我尤其欣赏作者提出的“数据驱动的爆品验证”理论。很多时候，我们凭感觉去做产品，结果往往不尽如人意。这本书却告诉我们，每一个成功的爆品背后，都有着严谨的数据支撑。从用户对某个功能的需求度，到产品原型测试的反馈，再到小范围推广后的转化率，每一个环节都充满了可以被量化的信息。作者提供的分析工具和方法论，让我明白如何运用数据来指导决策，而不是仅仅依靠直觉。这对于我这样一个缺乏经验的新手来说，是极其宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在电商领域摸爬滚打的运营，我一直在寻找能够真正帮助我突破瓶颈的书籍。市面上充斥着各种“秘籍”、“绝招”，但真正落地的、能够指导实操的却少之又少。最近偶然翻阅了《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，虽然还未完全读透，但仅仅是序言和前几章的浏览，就让我眼前一亮。作者并非泛泛而谈，而是从一个非常微观的视角切入，深入分析了“卖点”这个概念的本质。他不是简单地告诉你“要有卖点”，而是拆解了构成一个强大卖点的所有要素，并用大量的真实案例作为支撑。 我特别喜欢书中关于“用户痛点与产品优势的精准匹配”的论述。很多时候，我们自以为产品很好，但却无法打动消费者，原因就在于我们没有真正理解用户内心深处的需求。作者通过图表和模型，清晰地展示了如何通过用户画像、竞品分析以及市场调研，层层剥茧，最终找到那个能够引发共鸣、让用户“哇！”一声的独特价值点。他还强调了“差异化”的重要性，如何在同质化严重的市场中，找到属于自己品牌的那条“蓝海”。这一点对于正在纠结如何打造独特卖点的我来说，简直是醍醐灌顶。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何让自己的小品牌在激烈的电商竞争中脱颖而出，听朋友推荐了《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，我迫不及待地找来拜读。这本书给我最大的感受是，它非常“接地气”。作者不是高高在上的理论家，而是像一个经验丰富的“老司机”，用大白话讲清楚了很多之前我一直模糊的概念。尤其是在“用户场景化体验”的阐述上，让我茅塞顿开。 他强调，一个好的卖点，不仅仅要说明产品有什么功能，更重要的是要让消费者想象到，在什么场景下，这个产品能够给他们带来多大的便利或愉悦。他用了很多小例子，比如一款运动鞋的卖点，不仅仅是“舒适透气”，更是“让你在马拉松赛道上飞驰，轻松超越自我”。这种从具体场景出发，描绘使用效果的卖点，比空泛的功能介绍更能打动人。这本书就像一本“秘籍”，教会我如何用更生动、更有画面感的方式去呈现我的产品价值，让我对打造爆品有了更清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

我是一位资深的品牌策划师，多年来接触过无数的品牌营销案例，也阅读过不少关于品牌和营销的书籍。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，在众多同类读物中，显得尤为别致。它并没有停留在“如何做一个好看的广告”或者“如何进行一次成功的促销”的层面，而是直击品牌的“灵魂”——卖点。书中关于“情感连接与故事叙述”的章节，让我印象深刻。作者认为，一个真正能够引爆市场的卖点，不仅仅是功能的叠加，更是能够触动消费者内心深处的情感，建立深层次的连接。 他用生动的故事案例，讲解了如何将品牌的核心价值，通过引人入胜的叙述方式，转化为能够引起消费者共鸣的卖点。这不仅仅是文字的堆砌，更是一种对人性的洞察，对消费者心理的精准把握。我特别赞赏作者提出的“卖点生命周期管理”的概念，这表明他从一个更长远的战略角度来思考爆品的诞生和持续。这本书让我重新审视了“卖点”的定义，它不再是单薄的宣传语，而是品牌与消费者之间深刻而持久的承诺。

评分☆☆☆☆☆

作为一个内容创作者，我一直在探索如何将创意与商业价值巧妙结合。近期接触到的《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，给我带来了不少启发。它不仅仅是关于电商运营的书，更是一本关于“如何讲好一个故事”的书，只是这个故事的主角是品牌和产品。书中关于“视觉呈现与感官体验”的章节，让我印象深刻。作者深入剖析了，在信息爆炸的时代，如何通过极具吸引力的视觉设计和多感官的营销体验，来抓住消费者的注意力，并让他们对品牌产生好感。 他分享了许多关于产品包装、图片展示、短视频制作等方面的技巧，并强调了这些元素如何与核心卖点相互呼应，共同营造一种令人难忘的品牌印象。让我觉得特别有价值的是，作者还提到了“用户口碑的引爆机制”。他不是简单地说“让用户评价”，而是深入分析了如何通过优质的产品和服务，以及巧妙的互动设计，来鼓励用户主动分享，形成病毒式的传播。这本书让我明白，爆品不仅仅是产品本身，更是一个由产品、故事、视觉和社群共同构建的“体验场”。