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齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508634340

商品編碼：26436288798

具體描述

圖書基本信息
圖書名稱	談判力
作者	(美) 羅傑·費希爾, 威廉·尤裏, 布魯斯·
定價	32.00元
齣版社	中信齣版社
ISBN	9787508634340
齣版日期	2012-09-01
字數
頁碼
版次	5
裝幀	平裝
開本	大32開
商品重量	0.322Kg

內容簡介

我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。
　　還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事