采購與供應策略 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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英國皇傢采購與供應學會 著

圖書標籤:

• 采購管理
• 供應鏈管理
• 供應策略
• 采購策略
• 成本控製
• 風險管理
• 談判技巧
• 物流管理
• 運營管理
• 戰略管理

店鋪： 鹽城新華圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111471844

商品編碼：26160620838

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-07-01

內容簡介

　　《采購與供應策略》主要講采購工作的核心是實現資金價值，滿足組織要求。《采購與供應策略》主要包括四部分內容：采購中的成本控製與各種可行方案的指定、各種規格及關鍵績效指標的設計、正式閤同中的典型條款及定價方法、工作或服務的外包，幫助采供與供應業務從業人員掌握在采購中實現資金價值的各種策略與方法。

作者簡介

　　北京中交協物流人力資源培訓中心，從事物流、采購等國際認證與相關培訓的工作。是英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證、英國皇傢采購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國閤作開考“采購與供應管理自考專業（專科與本科）”的項目，實現瞭“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位。

內頁插圖

目錄

前言
《采購與供應策略》考試大綱
教材使用說明

第一章 商業需求及采購決策
第一節 什麼是商業需求
第二節 采購周期
第三節 采購情景
第四節 進行商業論證
第五節 商業論證的標準
本章小結
自測題

第二章 估算成本和價格
第一節 關於成本和價格的市場數據
第二節 理解供應商定價機製
第三節 理解成本
第四節 全生命周期成本
第五節 成本估算及預算
本章小結
自測題

第三章 運用財務預算
第一節 財務預算的目的
第二節 編製預算
第三節 績效與預算控製
第四節 處理預算偏差
第五節 現金預算操作
本章小結
自測題

第四章 明確采購要求
第一節 什麼是規格
第二節 規格的類型
第三節 一緻性規格
第四節 性能規格
第五節 服務的規格
第六節 可持續的規格
本章小結
自測題

第五章 製定有效的規格
第一節 起草規格
第二節 進行市場對話
第三節 製定規格所需的信息
第四節 標準化
第五節 社會和環境標準
第六節 信息保障
本章小結
自測題

第六章 確定關鍵績效指標
第一節 閤同的績效測量指標
第二節 設定關鍵績效指標
第三節 典型的關鍵績效指標
第四節 服務水平協議
第五節 服務質量的測量指標
本章小結
自測題

第七章 理解閤同條款
第一節 閤同及閤同條款
第二節 明示條款與默示條款
第三節 標準商務條款
第四節 閤同模版
第五節 解讀關鍵條款
第六節 道德供應源搜尋與供應的關鍵條款
本章小結
自測題

第八章 評估定價方法
第一節 什麼是“閤適的價格”
第二節 價格錶
第三節 固定定價法
第四節 基於成本的定價安排
第五節 支付條款
本章小結
自測題

第九章 外包
第一節 “自製還是購買”的決策
第二節 什麼是外包
第三節 外包的發展
第四節 外包的風險、成本及收益
第五節 哪些應當外包
本章小結
自測題

第十章 規劃外包采購
第一節 外包的商業論證
第二節 外包的流程
第三節 外包閤同條款
第四節 影響雇用條款的法規
第五節 建立外包的撤齣計劃
本章小結
自測題
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應策略（課程代碼：12372）樣捲
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應策略（課程代碼：12372）樣捲參考答案

前言/序言

　　隨著我國社會主義市場經濟的快速發展和世界經濟全球化步伐的加快，社會上對采購專業人員的需求量越來越大。2007年教育部考試中心與中國交通運輸協會在國內開展瞭中國采購與供應管理職業資格證書考試（CertificatesinPurchasingandSupply，CPS）。該項目同時也是中英閤作教育項目，引進和吸收瞭英國皇傢采購與供應學會（以下簡稱CIPS）建立的采購與供應職業資格證書學習體係的內容，為我國采購與供應從業人員學習國外采購管理經驗、提高專業技能、提升企業在國際市場的競爭力具有重要意義。
　　由於近幾年采購實踐的不斷發展，CIPS於2012年對其認證體係和培訓課程進行瞭修訂和更新，使其更加貼近最新的采購實踐。2013版的教材就是在這一背景下産生的。
　　中國采購與供應管理職業資格證書分為初級、中級、高級三個級彆。各級證書規定瞭不同的考試課程。修訂後的初級證書包含“采購與供應關係”“物流運作基礎”“采購與供應環境”“采購與供應運作概論”“采購與供應業務流程”五門課程。中級證書包含“供應源搜尋”“采購與供應的組織環境”“采購與供應中的閤同與關係管理”“采購與供應中的談判與閤同”“采購與供應策略”五門課程。高級證書除瞭包括中級的五門課程外，還包含“采購與供應中的管理”“供應鏈風險管理”，共七門課程。中國采購與供應管理職業資格初級證書、中級證書與CIPS國際證書接軌。取得中國采購與供應管理職業資格證書單科閤格成績，可以在全國高等教育自學考試采購與供應管理專業（專科、獨立本科段）中頂替相應課程的學分。
　　本課程既是中國采購與供應管理職業資格高級證書課程和英國CIPS采購與供應高級文憑證書（CIPS四級）課程之一，又是全國高等教育自學考試采購與供應管理專業（獨立本科段）的課程之一。該教材一大重要的特點是從國際視野的角度，引用瞭國際上一些跨國公司的真實案例進行分析，學員在學習過程中應注意其國際背景並結閤我國的實際情況進行學習理解。本教材由王增東翻譯，北京中交協物流人力資源培訓中心組織翻譯，薛書武、姚建明參與審稿。在此謹嚮他們付齣的辛勤勞動緻以衷心的感謝。
　　由於時間倉促，編譯中難免有不妥之處，敬請讀者批評指正。
　　教育部考試中心
　　中國交通運輸協會
　　2014年5月

《市場營銷的藝術與科學》 一、 時代背景與圖書價值 在當今瞬息萬變的商業環境中，理解並掌握市場營銷的精髓，已成為企業生存與發展的核心競爭力。無論是初創企業尋求市場突破，還是成熟企業尋求業務升級，對市場營銷的深刻洞察和策略應用都至關重要。然而，市場營銷並非一成不變的教條，它既需要嚴謹的理論支撐，又需要靈活的實踐創新。《市場營銷的藝術與科學》正是基於這一理念，旨在為讀者提供一套係統、深入且極具實操性的市場營銷理論框架和方法論。 本書的齣版，恰逢全球經濟一體化加速、信息技術飛速發展、消費者需求日益個性化和多元化的時代。在這樣的背景下，傳統的營銷模式已經難以適應新的市場格局。企業需要理解如何在高科技浪潮中捕捉消費者行為的細微變化，如何在同質化競爭中打造獨特的品牌價值，如何在碎片化的媒體環境中有效地觸達目標客戶，以及如何在不斷變化的宏觀環境中製定可持續的營銷策略。《市場營銷的藝術與科學》正是為瞭迴應這些挑戰而生，它不是一本陳列過時案例的教材，而是一份引領讀者穿越迷霧、洞悉本質、掌握主動權的指南。 本書的價值在於其獨特性和前瞻性。它不僅僅是理論的羅列，更是理論與實踐的深度融閤。作者們憑藉豐富的學術研究和商業實踐經驗，將復雜的營銷概念化繁為簡，通過大量生動、貼近現實的案例分析，幫助讀者理解營銷策略背後的邏輯和驅動因素。本書強調“藝術”與“科學”的辯證統一：營銷的“藝術”體現在對人性的洞察、創意的激發和情感的連接；營銷的“科學”則體現在市場調研的嚴謹、數據分析的精準以及策略製定的邏輯性。隻有將二者有機結閤，纔能創造齣真正 impactful 的營銷活動。 此外，本書注重培養讀者的批判性思維和戰略眼光。它鼓勵讀者不滿足於錶麵的營銷技巧，而是深入探究營銷活動的本質，理解其在企業整體戰略中的地位和作用。通過本書的學習，讀者將能夠從更宏觀的視角審視市場，識彆潛在的機遇與威脅，並基於深刻的市場理解，製定齣能夠帶來長期競爭優勢的營銷戰略。 二、 內容概述與結構安排 《市場營銷的藝術與科學》全書共分為三個宏觀部分，層層遞進，環環相扣，構建起一個完整的市場營銷知識體係。 第一部分：市場營銷的基石——洞察與理解 本部分著力於為讀者打下堅實的理論基礎，引導讀者深入理解市場營銷的核心概念和驅動力。 第一章：市場營銷的本質與演進：本章將追溯市場營銷概念的起源與發展，探討其在不同曆史時期的演變。重點解析現代市場營銷的定義，強調以客戶為中心、價值創造和關係維護的重要性。同時，會初步探討數字化時代對市場營銷帶來的深刻變革，以及我們為何需要“藝術與科學”並重的視角。 第二章：理解你的消費者：消費者是市場營銷的靈魂。本章將深入剖析消費者行為的復雜性，從心理學、社會學、經濟學等多個維度解釋消費者購買決策的形成過程。內容將涵蓋消費者細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）——STP理論的經典框架，並在此基礎上，拓展至更細緻的消費者洞察方法，如用戶旅程地圖（Customer Journey Mapping）、同理心地圖（Empathy Mapping）等，強調理解消費者需求、動機、痛點以及潛在欲望的不可或缺性。 第三章：市場環境的掃描與分析：成功的營銷策略離不開對外部環境的深刻理解。本章將指導讀者如何係統地分析宏觀市場環境（PESTEL分析：政治、經濟、社會、技術、環境、法律）和微觀行業環境（波特五力模型：供應商議價能力、買方議價能力、新進入者威脅、替代品威脅、行業內競爭）。重點在於如何從海量信息中提煉齣與企業營銷戰略相關的關鍵洞察，識彆機遇與風險，並為後續的策略製定提供依據。 第四章：競爭格局的審視：知己知彼，百戰不殆。本章將深入探討競爭分析的方法論，包括識彆直接競爭對手、間接競爭對手以及潛在的顛覆者。將介紹各種競爭分析工具，如SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）在競爭維度上的應用，以及如何通過分析競爭對手的産品、定價、渠道、營銷溝通等要素，找到自身的差異化優勢和戰略切入點。 第二部分：策略的構建與執行——從理論到實踐 本部分是本書的核心，將帶領讀者將前一部分的洞察轉化為可執行的市場營銷策略。 第五章：産品策略的創新與管理：産品是營銷的載體。本章將探討如何基於消費者需求和市場環境，進行産品概念的開發、産品的生命周期管理。內容將涵蓋産品綫策略、品牌延伸、産品組閤優化、以及服務作為産品一部分的設計與管理。特彆會強調如何將“客戶體驗”融入産品設計，實現産品的情感化和價值化。 第六章：定價策略的藝術與科學：定價是企業盈利的關鍵。本章將係統介紹各種定價策略，如成本導嚮定價、價值導嚮定價、競爭導嚮定價，以及動態定價、捆綁定價、心理定價等。將深入分析不同定價策略的適用場景、優缺點，以及如何通過精準的定價，在盈利能力和市場份額之間找到最佳平衡點。 第七章：渠道策略的優化與整閤：渠道是連接企業與消費者的橋梁。本章將詳細闡述各種分銷渠道的類型（直銷、代銷、代理、綫上綫下結閤等）及其運作模式。重點將在於如何設計高效、靈活且能夠覆蓋目標市場的渠道網絡，並探討渠道夥伴關係的管理、渠道衝突的解決以及全渠道（Omnichannel）營銷的構建。 第八章：營銷溝通策略的整閤傳播：如何有效地將産品價值傳遞給消費者，是營銷溝通的核心。本章將全麵介紹整閤營銷傳播（IMC）的理念，涵蓋廣告、公關、促銷、直銷、數字營銷等多種溝通工具。將重點探討如何根據不同媒介特性和目標受眾，製定引人入勝的創意內容，選擇最有效的溝通渠道，並衡量溝通活動的效果。 第九章：數字營銷與新媒體時代的機遇：數字技術徹底改變瞭營銷的麵貌。本章將聚焦於搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、移動營銷等關鍵數字營銷手段。將探討如何利用大數據分析驅動數字營銷決策，如何構建用戶生命周期中的數字觸點，以及如何在新媒體環境下建立品牌互動和忠誠度。 第十章：品牌建設與管理：品牌是企業最寶貴的無形資産。本章將深入探討品牌戰略的製定，包括品牌定位、品牌識彆、品牌故事、品牌傳播。將分析如何通過持續一緻的營銷活動，塑造強大的品牌形象，提升品牌價值，並抵禦市場競爭。重點會放在如何在消費者心中建立情感連接和信任。 第三部分：策略的評估與展望——持續改進與創新 本部分旨在幫助讀者構建一套可持續的營銷管理體係，確保策略的有效性和適應性。 第十一章：營銷績效的衡量與分析：沒有衡量，就沒有改進。本章將介紹各種用於評估營銷活動效果的關鍵績效指標（KPIs），如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、投資迴報率（ROI）、品牌知名度、市場份額等。將指導讀者如何建立科學的數據收集和分析體係，從數據中洞察問題，發現趨勢，並為未來的策略調整提供依據。 第十二章：營銷風險管理與危機應對：市場營銷並非一帆風順。本章將探討在營銷過程中可能遇到的各類風險，如産品質量問題、品牌形象危機、競爭對手的惡意攻擊、政策法規的變化等。將提供一套係統性的風險評估和預防機製，並指導讀者如何製定有效的危機溝通和應對預案，將危機轉化為機遇。 第十三章：可持續營銷與企業社會責任：在日益重視可持續發展的今天，企業的營銷策略也需要融入社會責任的考量。本章將探討綠色營銷、倫理營銷以及如何將企業社會責任（CSR）融入品牌價值和營銷溝通中，以贏得消費者的認同和企業的長期聲譽。 第十四章：未來營銷趨勢與創新展望：市場永遠在變化。本章將展望未來市場營銷的發展趨勢，如人工智能在營銷中的應用、個性化推薦的深度化、沉浸式體驗營銷、元宇宙營銷的可能性等。鼓勵讀者保持開放的心態，持續學習和探索，擁抱變革，成為市場營銷領域的創新者。 三、 寫作風格與受眾定位 《市場營銷的藝術與科學》采用嚴謹而不失活潑的寫作風格。理論闡述深入淺齣，邏輯清晰，確保讀者能夠理解復雜的概念。案例分析生動具體，貼近現實，既有國際知名企業的經典案例，也有國內新興企業的創新實踐，力求讓讀者在閱讀中産生共鳴，並從中汲取靈感。本書的語言錶達力求自然流暢，避免使用過於學術化或生硬的術語，確保讀者在輕鬆愉悅的氛圍中完成學習。 本書的讀者定位廣泛，包括但不限於： 企業管理者與決策者：需要瞭解並製定企業整體營銷戰略的領導者。 市場營銷從業者：一綫營銷人員，希望提升專業技能和戰略思維。 創業者與初創企業負責人：尋求市場切入點，構建早期品牌和客戶群。 商學院學生與研究者：深入學習市場營銷理論和實踐的專業人士。 對市場營銷感興趣的普通讀者：希望理解商業運作背後營銷邏輯的求知者。 四、 結語 《市場營銷的藝術與科學》並非一本教你“如何玩轉營銷”的速成秘籍，而是一本幫助你“深刻理解營銷、理性運用營銷、持續創新營銷”的深度思考指南。它強調的不是一時的技巧，而是長遠的智慧；不是孤立的戰術，而是係統的戰略。閱讀本書，你將開啓一段穿越市場迷霧、擁抱創新浪潮的旅程，最終成為一個真正懂得市場、能夠引領市場的人。

评分☆☆☆☆☆

當我看到《采購與供應策略》這個書名時，一股關於“平衡”的思考油然而生。我總覺得，采購和供應，就像是一場精妙的舞蹈，需要在成本、質量、效率、速度以及可持續性之間找到完美的平衡點。我期待這本書能為我揭示，在這種復雜而微妙的平衡中，有哪些關鍵的要素需要被考量。比如，如何在追求最低采購成本的同時，確保産品或服務的質量不會打摺扣？在快節奏的市場環境下，如何權衡快速響應客戶需求與建立穩健、可靠供應渠道之間的關係？書中是否會探討一些前沿的供應模式，例如敏捷供應鏈、按需製造，或者是如何通過建立強大的供應商生態係統來提升整體的響應能力和創新能力？我還會對書中關於“可持續性”的部分格外感興趣，在當今社會，環境、社會和公司治理（ESG）的理念越來越受到重視，一本好的采購與供應策略，無疑應該包含如何構建綠色、負責任的供應鏈，如何關注勞工權益、環境保護等議題。這本書，在我看來，應該是一本能夠引導讀者跳齣傳統思維，擁抱未來趨勢的著作，它會幫助我們理解，如何在瞬息萬變的商業世界中，跳齣“按下葫蘆浮起瓢”的窘境，找到那個可持續發展的“黃金分割點”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，一開始就讓我聯想到瞭公司運營中那些最核心、也最容易被忽視的環節。我一直覺得，一個企業的成功，不僅僅在於它生産齣多麼優秀的産品，更在於它能否高效、經濟地獲取所需的原材料和資源。而“采購與供應策略”，顧名思義，便是對這一過程的深度解析。我設想，書中或許會從宏觀視角齣發，闡述在當前全球化、信息化的浪潮下，企業應該如何構建具有韌性和競爭力的供應鏈。它可能探討的是，如何在不確定性日益增加的市場環境中，找到最優的供應商，建立長期穩定的閤作關係，並應對各種潛在的風險，比如地緣政治的影響、自然災害的衝擊，甚至是突發的疫情。我期待看到書中關於風險管理和危機應對的具體方法論，這對於任何一傢希望在風浪中穩健前行的企業來說，都是至關重要的。此外，我還會關注它是否觸及到瞭數字化轉型在采購和供應領域的作用，例如如何利用大數據分析來優化庫存、預測需求，以及如何通過技術手段提高采購的透明度和效率。這本書，在我看來，應該是一本能夠指導企業管理者，甚至是對商業運作充滿好奇的讀者，理解並實踐“如何買得好、送得快、成本低”的智慧指南，是一本具有實踐意義的參考書。

评分☆☆☆☆☆

《采購與供應策略》這個名字，讓我立刻想到瞭“決策”和“執行”的藝術。我一直認為，優秀的采購和供應，並非僅僅是執行層麵的任務，它更需要高屋建瓴的戰略眼光和果斷精準的執行能力。我猜測，這本書會深入探討，在製定采購和供應策略時，需要考慮哪些關鍵因素，比如宏觀經濟形勢、行業發展趨勢、競爭對手的動嚮，以及企業自身的資源稟賦和戰略目標。我尤其期待看到書中關於“戰略選擇”的部分，例如，企業應該選擇全球化采購還是本土化供應？是集中采購以獲得規模優勢，還是分散采購以降低風險？書中是否會提供一些決策模型和分析工具，幫助管理者做齣明智的選擇？同時，我也希望能瞭解到，如何將這些宏偉的策略有效地落地執行。這涉及到供應商的選擇與評估、閤同的談判與管理、績效的監控與改進，以及如何構建一個高效協作的內部團隊。這本書，在我看來，應該是一本兼具理論深度和實踐指導的著作，它會幫助讀者理解，如何將采購和供應從一個職能部門，提升為一個能夠驅動企業整體發展的戰略優勢。它可能是一本能夠點醒迷津的寶典。

评分☆☆☆☆☆

當我看到《采購與供應策略》時，我腦海中閃過的第一個詞就是“協同”。我始終相信，一個強大而高效的供應體係，絕非單打獨鬥的結果，而是企業內部各部門以及企業與外部夥伴之間緊密協作的結晶。我設想，這本書會著重闡述，如何在企業內部建立起采購、生産、銷售、研發等部門之間的順暢溝通與信息共享機製。畢竟，采購部門的決策，直接影響著生産的順暢與否，而生産的效率，又關係到銷售能否及時滿足市場需求。我特彆希望書中能夠分享一些關於“跨部門協作”的案例和最佳實踐，比如如何通過建立虛擬團隊、共享KPI，或者引入集成的管理係統來打破部門壁壘，實現信息流、物流和資金流的無縫對接。此外，我也期待這本書能探討如何與供應商建立戰略夥伴關係，不僅僅是買賣雙方，而是能夠共同成長、共同承擔風險、共同分享成果的協同體。這可能涉及到共同的産品開發、技術創新，甚至是供應鏈金融的閤作。這本書，在我看來，應該是一本倡導“賦能”與“共享”的著作，它會讓我們看到，當企業內外形成強大的協同效應時，采購與供應將不再是成本中心，而是能夠創造價值、驅動企業持續發展的核心競爭力。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《采購與供應策略》，我腦海裏首先浮現的畫麵，是無數條縱橫交錯的物流綫路，連接著全球的生産商和消費者。這本書，我猜想，一定是一堂關於“連接”的深度課程。它可能不僅僅是教你如何和供應商談價格，更重要的是，是如何在錯綜復雜的全球網絡中，找到那個最閤適的節點，並將其牢牢掌握在手中。我設想，書中會詳細剖析不同行業、不同規模的企業在采購和供應方麵所麵臨的獨特挑戰，比如汽車製造業對零部件的精度和準時性要求，快消品行業對新品上市速度和渠道覆蓋的依賴，又或者高科技産業對知識産權保護和技術壁壘的考量。我特彆希望能從中瞭解到，如何纔能在激烈的市場競爭中，形成差異化的供應優勢，例如通過獨傢代理、技術創新閤作，甚至是戰略性並購來鞏固自身的采購地位。這本書，在我看來，應該是一本充滿洞察力的著作，它會揭示那些隱藏在日常交易之下的戰略布局，教我們如何從“花錢買東西”提升到“用錢買未來”，如何將采購和供應轉化為企業發展的強大引擎。它可能是一本讀起來頗有嚼勁的書，需要讀者帶著思考去品味。