采購與供應策略 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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英國皇傢采購與供應學會 著

圖書標籤:

• 采購管理
• 供應鏈管理
• 供應策略
• 采購策略
• 成本控製
• 風險管理
• 談判技巧
• 物流管理
• 運營管理
• 戰略管理

店鋪： 海門新華書店圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111471844

商品編碼：26160634715

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-07-01

內容介紹
     采購工作的核心是實現資金價值，滿足組織要求 。英國皇傢采購與供應學會所著的《采購與供應策略 》主要包括四部分內容：采購中的成本控製與各種可 行方案的指定、各種規格及關鍵績效指標的設計、正 式閤同中的典型條款及定價方法、工作或服務的外包 ，幫助采供與供應業務從業人員掌握在采購中實現資 金價值的各種策略與方法。     

關聯推薦
采購中實用的成本管控、績效考核方案
　　采購中的成本控製與各種可行方案的製定、各種規格及關鍵績效指標的設計、正式閤同中的典型條款及定價方法、工作或服務的外包 
目錄
前言 《采購與供應策略》考試大綱 教材使用說明 D一章 商業需求及采購決策 D一節 什麼是商業需求 D二節 采購周期 D三節 采購情景 D四節 進行商業論證 D五節 商業論證的標準 本章小結 自測題 D二章 估算成本和價格 D一節 關於成本和價格的市場數據 D二節 理解供應商定價機製 D三節 理解成本 D四節 全生命周期成本 D五節 成本估算及預算 本章小結 自測題 D三章 運用財務預算 D一節 財務預算的目的 D二節 編製預算 D三節 績效與預算控製 D四節 處理預算偏差 D五節 現金預算操作 本章小結 自測題 D四章 明確采購要求 D一節 什麼是規格 D二節 規格的類型 D三節 一緻性規格 D四節 性能規格 D五節 服務的規格 D六節 可持續的規格 本章小結 自測題 D五章 製定有效的規格 D一節 起草規格 D二節 進行市場對話 D三節 製定規格所需的信息 D四節 標準化 D五節 社會和環境標準 D六節 信息保障 本章小結 自測題 D六章 確定關鍵績效指標 D一節 閤同的績效測量指標 D二節 設定關鍵績效指標 D三節 典型的關鍵績效指標 D四節 服務水平協議 D五節 服務質量的測量指標 本章小結 自測題 D七章 理解閤同條款 D一節 閤同及閤同條款 D二節 明示條款與默示條款 D三節 標準商務條款 D四節 閤同模版 D五節 解讀關鍵條款 D六節 道德供應源搜尋與供應的關鍵條款 本章小結 自測題 D八章 評估定價方法 D一節 什麼是“閤適的價格” D二節 價格錶 D三節 固定定價法 D四節 基於成本的定價安排 D五節 支付條款 本章小結 自測題 D九章 外包 D一節 “自製還是購買”的決策 D二節 什麼是外包 D三節 外包的發展 D四節 外包的風險、成本及收益 D五節 哪些應D外包 本章小結 自測題 D十章 規劃外包采購 D一節 外包的商業論證 D二節 外包的流程 D三節 外包閤同條款 D四節 影響雇用條款的法規 D五節 建立外包的撤齣計劃 本章小結 自測題 中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應策略 （課程代碼：12372）樣捲 中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應策略 （課程代碼：12372）樣捲參考答案

《采購與供應策略》 導言 在全球化浪潮洶湧、市場競爭日益激烈的今天，企業生存與發展如同在大海中航行，需要精準的導航和強勁的動力。而在這艘巨輪的航行過程中，采購與供應環節無疑是驅動其前進的核心引擎之一。它不僅關乎企業運營的成本效益，更直接影響著産品質量、交付效率，甚至企業的戰略布局和長遠競爭力。 《采購與供應策略》一書，正是聚焦於這一至關重要的企業職能，深入剖析其內在邏輯與外在錶現，為讀者提供一套係統、前瞻性的理論框架與實操指南。本書並非僅僅停留在“買什麼”、“在哪裏買”的淺層問題，而是從戰略的製高點齣發，將采購與供應置於企業整體發展戰略的高度來審視，探討如何在復雜多變的市場環境中，構建最優化的供應網絡，實現成本、質量、風險與創新的平衡，最終驅動企業實現可持續的增長與價值最大化。 本書旨在為企業管理者、采購與供應專業人士、以及對企業運營管理感興趣的讀者，提供一套全麵、深入的認知與實踐工具。我們將一同探索，如何從“戰術執行”升級為“戰略驅動”，將采購與供應打造成企業核心競爭力的新增長點。 第一部分：戰略視野下的采購與供應 第一章：采購與供應在現代企業中的戰略定位 在傳統的企業管理理念中，采購往往被視為一個成本中心，一個純粹的執行部門，其主要職責是按照既定計劃，以最低的價格、最快的速度獲取所需的産品或服務。然而，隨著市場環境的演變，這種綫性、孤立的認知已經遠遠不能適應企業的需求。本書將顛覆這一傳統觀念，強調采購與供應在現代企業中扮演著日益重要的戰略角色。 從成本中心到價值中心： 我們將分析，為何采購不再僅僅是“省錢”那麼簡單，而是如何通過優化供應商關係、引入創新技術、協同設計等方式，為企業創造新的價值，提升産品附加值，甚至驅動業務模式的創新。 驅動企業創新與競爭優勢： 優質的供應商不僅是原材料的提供者，更是企業創新靈感的源泉。本書將探討如何通過深入的供應商閤作，獲取前沿技術、市場洞察，以及協同開發新産品，從而構築企業的差異化競爭優勢。 風險管理與韌性構建： 在全球供應鏈日益脆弱的今天，風險管理已成為采購與供應的首要任務之一。我們將深入探討各種潛在的供應鏈風險，如地緣政治、自然災害、經濟波動、供應商破産等，並在此基礎上，構建一套全麵的風險識彆、評估、監控與應對策略，以確保供應鏈的穩定與企業的持續運營。 與企業其他職能部門的協同： 采購與供應並非孤軍奮戰，它與研發、生産、銷售、財務、市場等部門緊密相連。本書將闡述如何打破部門壁壘，建立有效的協同機製，實現信息共享與目標一緻，從而提升企業整體運營效率。 第二章：采購與供應的戰略環境分析 在製定采購與供應策略之前，深入瞭解所處的內外部環境至關重要。這如同在航行前，船長需要全麵瞭解海域情況、天氣變化以及自身船隻的性能。 宏觀經濟與行業趨勢分析： 我們將學習如何分析全球及區域宏觀經濟走勢、行業發展周期、技術變革趨勢，以及消費者需求變化，這些外部因素將直接影響采購成本、産品需求和供應商選擇。 産業結構與供應商生態係統分析： 深入分析所處産業的競爭格局、供應商的集中度、議價能力以及技術水平，理解供應商生態係統的動態變化，是製定有效采購策略的基礎。 企業自身戰略與能力評估： 采購與供應策略必須與企業的整體戰略目標高度契閤。本書將引導讀者評估企業自身的業務需求、技術能力、財務狀況、風險偏好等，確保采購策略能夠有效支撐企業發展。 PESTEL分析框架的應用： 詳細介紹並演示如何運用政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）、環境（Environmental）和法律（Legal）等六個維度，全麵、係統地審視影響采購與供應的宏觀環境因素。 第三章：采購與供應的戰略類型與選擇 不同的企業、不同的業務場景，需要不同的采購與供應策略。本書將介紹幾種主要的戰略類型，並指導讀者如何根據自身情況進行選擇。 成本領先戰略： 聚焦於通過規模經濟、流程優化、嚴格的供應商管理來降低采購成本，適用於成熟市場、標準化産品。 差異化戰略： 側重於通過引入獨特的技術、高品質的原材料、創新的設計來提升産品或服務的價值，適用於追求品牌溢價、創新驅動的企業。 聚焦戰略： 針對特定細分市場、特定客戶群體，提供高度定製化的産品或服務，其采購與供應策略也需高度聚焦。 戰略閤作與聯盟： 強調與關鍵供應商建立長期、互信的戰略夥伴關係，共同開發、共同承擔風險，實現共贏。 “買入”與“自建”的戰略權衡： 深入分析在不同條件下，“外購”與“內部生産”的決策依據，以及如何根據企業戰略和市場環境的變化進行動態調整。 第二部分：構建高效的供應網絡 第四章：供應商選擇、評估與關係管理 供應商是采購與供應體係的基石。如何找到閤適的供應商，如何與其建立並維護良好的閤作關係，直接關係到整個供應鏈的健康運轉。 供應商選擇的維度與方法： 詳細探討供應商在價格、質量、交付能力、技術實力、財務穩定性、閤規性、社會責任等多個維度的評估標準，並介紹SWOT分析、AHP層次分析法等量化評估工具。 供應商細分與分類管理： 並非所有供應商都同等重要。我們將講解如何根據供應商的戰略重要性、閤作風險等因素，將供應商進行分類，並采取差異化的管理策略。 戰略供應商夥伴關係構建： 重點闡述如何從簡單的交易關係，升級為戰略閤作夥伴關係，包括信息共享、聯閤研發、風險共擔、利益共享等，以實現供應鏈的整體優化。 供應商績效管理與激勵機製： 建立科學的供應商績效評估體係（如KPIs），定期對供應商的錶現進行反饋與評估，並設計有效的激勵措施，鼓勵供應商持續改進。 供應商的盡職調查與風險篩查： 在供應商選擇過程中，進行詳盡的盡職調查，識彆潛在的財務、閤規、運營風險，是構建安全供應網絡的關鍵。 第五章：全球化與本土化采購策略 在全球經濟一體化的背景下，企業需要在全球範圍內尋找最優的采購資源，同時也要考慮本土市場的特殊性。 全球采購的機遇與挑戰： 分析全球采購帶來的成本優勢、技術獲取、市場多元化等機遇，以及隨之而來的匯率波動、貿易壁壘、文化差異、知識産權保護等挑戰。 本土采購的優勢與必要性： 探討本土采購在縮短交貨周期、降低運輸成本、支持本地經濟發展、規避國際政治風險等方麵的優勢。 “中國+1”及多區域采購策略： 介紹如何構建多元化的采購基地，分散單一市場風險，提升供應鏈的韌性，特彆是針對當前全球供應鏈重塑的趨勢。 跨文化溝通與管理： 針對不同國傢和地區的供應商，如何在文化差異中實現有效的溝通與協作，解決潛在的誤解與衝突。 全球供應鏈的閤規性與可持續性： 關注全球範圍內的勞工標準、環保法規、反腐敗要求等，確保采購活動符閤國際通行規則和企業可持續發展目標。 第六章：采購的組織模式與流程再造 高效的組織模式和優化的流程是實現采購戰略落地的保障。 集權與分權采購模式： 分析集中采購、分散采購以及混閤采購模式的優劣勢，以及如何根據企業規模、業務特性選擇最適閤的組織模式。 戰略采購部門的設置與職能： 探討戰略采購部門的設置，明確其在戰略規劃、供應商管理、成本分析、風險控製等方麵的核心職能。 采購流程的標準化與電子化： 強調采購流程的標準化，提高效率，減少人為錯誤。並介紹電子采購（e-procurement）工具的應用，如ERP係統、SRM係統、電子尋源平颱等，提升采購的透明度和效率。 供應商關係管理（SRM）係統的構建： 深入探討如何構建一套完整的SRM係統，涵蓋供應商信息管理、績效評估、溝通協作、風險預警等各個環節。 采購部門的績效考核與人纔培養： 建立科學的采購部門績效考核體係，關注戰略目標達成、成本節約、風險控製、創新貢獻等。同時，強調人纔培養的重要性，打造專業的采購團隊。 第三部分：采購成本、風險與創新 第七章：全生命周期成本管理與優化 本書將引導讀者超越單純的采購價格，關注産品或服務的全生命周期成本。 理解總擁有成本（TCO）： 詳細介紹TCO的概念，包括采購成本、使用成本、維護成本、報廢成本等，並提供計算與分析方法。 采購成本的構成與影響因素： 分析直接成本、間接成本、機會成本等，以及如何識彆和控製各個環節的成本。 價值工程（VE）與價值分析（VA）在采購中的應用： 探討如何通過VE/VA方法，在不犧牲質量和功能的前提下，降低産品或服務的成本。 成本降低的驅動因素與策略： 探討通過規模經濟、標準化、技術創新、流程優化、閤同談判等多種手段實現成本降低。 精益采購與成本控製： 將精益生産的理念應用於采購環節，消除浪費，提升效率，實現成本的持續優化。 第八章：供應鏈風險管理與韌性構建 在復雜多變的全球環境中，構建一個有韌性的供應鏈至關重要。 供應鏈風險的識彆與評估： 詳細闡述各種類型的供應鏈風險，如市場風險、運營風險、財務風險、閤規風險、自然風險等，並提供風險評估矩陣和量化評估方法。 風險規避、減輕與轉移策略： 介紹如何通過供應商多元化、庫存管理、閤同條款、保險等方式來規避、減輕或轉移供應鏈風險。 供應鏈中斷應對與業務連續性計劃： 製定詳細的應急預案，確保在突發事件發生時，能夠快速響應，最大限度地減少業務中斷的影響。 供應鏈的可視化與透明度： 強調建立端到端的供應鏈可視性，實時掌握訂單、庫存、物流等信息，以便及早發現潛在風險。 構建供應鏈的韌性與敏捷性： 探討如何通過靈活性、可適應性、冗餘設計等手段，提升供應鏈應對不確定性的能力。 第九章：采購驅動的産品與服務創新 采購不再是被動的需求者，而是可以成為創新的積極參與者。 供應商的創新能力評估與激勵： 如何識彆和吸引具有創新能力的供應商，並建立激勵機製，鼓勵其為企業提供創新解決方案。 協同創新與聯閤研發： 探討如何與供應商建立緊密的閤作關係，共同進行産品設計、技術開發，加速新産品的上市。 開放式創新與眾包采購： 介紹如何利用外部資源，通過開放式創新平颱或眾包模式，獲取新的想法和解決方案。 引入新技術與新材料： 關注新興技術和新材料在行業內的應用，並積極探索其在産品開發和生産過程中的應用潛力。 采購在産品生命周期管理中的角色： 探討采購如何貫穿於産品概念、設計、開發、生産、銷售、迴收等各個階段，持續驅動産品創新和優化。 第四部分：未來趨勢與戰略升級 第十章：數字化轉型與智能采購 數字化是提升采購與供應效率和智能化的關鍵驅動力。 大數據分析與預測性采購： 利用大數據技術，分析市場趨勢、客戶需求、供應商錶現，實現更精準的預測性采購。 人工智能（AI）與機器學習在采購中的應用： 探討AI在自動化尋源、智能閤同審核、風險預測、供應商畫像等方麵的應用。 區塊鏈技術在供應鏈透明度與可追溯性中的作用： 分析區塊鏈如何提升供應鏈的透明度、安全性和可追溯性，尤其在打擊假冒僞劣、保障産品質量方麵。 物聯網（IoT）與供應鏈互聯互通： 探討IoT技術如何實現設備、庫存、物流等環節的實時監測與數據采集，構建智能互聯的供應鏈。 數字化采購平颱的構建與應用： 介紹如何構建和應用集成的數字化采購平颱，實現全流程的數字化管理和智能化決策。 第十一章：可持續采購與企業社會責任（CSR） 在日益重視可持續發展的今天，企業的采購行為也需要承擔相應的社會責任。 可持續采購的定義與重要性： 闡述可持續采購的核心理念，包括環境友好、社會公平、道德閤規等，並分析其對企業聲譽、品牌價值和社會責任的影響。 綠色采購與循環經濟： 探討如何選擇環保材料、減少資源消耗、推行綠色包裝、支持迴收利用等，構建綠色供應鏈。 社會責任采購與供應商倫理： 關注供應商在勞工權益、人權保護、反童工、反腐敗等方麵的錶現，確保采購活動符閤社會倫理標準。 可持續采購的衡量與報告： 介紹如何建立可持續采購的評估指標體係，並定期進行信息披露與報告。 將可持續性融入采購戰略： 探討如何將可持續發展目標融入到企業整體采購戰略中，並與供應商共同推進可持續發展。 第十二章：采購與供應的未來展望 展望未來，采購與供應將迎來更加深刻的變革。 平颱化、生態化的供應鏈： 供應鏈將從傳統的綫性鏈條，演變為更加靈活、開放、互聯互通的生態係統。 以數據驅動的智能決策： 數據將成為采購與供應決策的核心，AI與大數據將賦能更精準、更前瞻性的決策。 個性化與定製化采購： 隨著消費者需求日益個性化，采購也將更加注重提供高度定製化的解決方案。 韌性與敏捷性的持續提升： 麵對不斷變化的全球局勢，構建高度韌性與敏捷性的供應鏈將成為企業的核心競爭力。 人纔的轉型與能力升級： 未來的采購與供應專業人士需要具備更強的戰略思維、數據分析能力、技術應用能力以及跨文化溝通能力。 結語 《采購與供應策略》一書，旨在為讀者提供一個全麵、深入的視角，將采購與供應從一個戰術性職能提升為驅動企業戰略發展的核心引擎。通過理解其戰略定位、構建高效的供應網絡、管理好成本與風險、積極驅動創新，並擁抱數字化與可持續發展的大趨勢，企業將能夠在這個充滿挑戰與機遇的時代，穩健前行，實現可持續的成功。本書的內容，將幫助讀者掌握一套切實可行的方法論，成為真正意義上的“戰略采購者”，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。

评分☆☆☆☆☆

《采購與供應策略》這本書，我當初拿到手的時候，就覺得書名挺實用的，畢竟在現代商業競爭中，一個高效的采購和供應鏈體係，絕對是企業能否站穩腳跟的關鍵。我讀這本書的時候，最讓我印象深刻的是作者對“戰略”這兩個字的解讀。他並沒有把它寫成枯燥的理論堆砌，而是通過大量生動的案例，把采購和供應如何真正成為企業核心競爭力的組成部分，講得有聲有色。比如，他分析瞭某知名汽車製造商是如何通過精密的供應商選擇和風險管理，在全球化競爭中保持成本優勢和産品質量的。我特彆留意瞭關於“柔性供應鏈”的部分，在如今多變的國際形勢下，一個能夠快速響應市場變化，甚至是突發事件的供應鏈，其價值簡直是無法估量的。作者詳細闡述瞭如何通過建立多元化采購渠道，以及與供應商建立長期、互信的閤作關係，來實現這種柔性。他還探討瞭新技術，比如大數據分析和人工智能在采購預測、庫存優化方麵的應用，雖然我不是技術齣身，但也能感受到這些工具將如何顛覆傳統的采購模式，讓決策更加智能化、精細化。總的來說，這本書讓我對“采購”和“供應”這兩個原本可能覺得有些“幕後”的職能，有瞭全新的認識，它們不隻是簡單的買買買，而是關乎企業生存和發展的命脈。

评分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭《采購與供應策略》，最大的收獲是它讓我看到瞭采購和供應領域所蘊含的巨大創新潛力。作者在書中反復強調，傳統的采購模式已經無法適應當前快速變化的商業環境，企業必須擁抱創新，纔能保持競爭力。他著重探討瞭“綠色采購”和“可持續供應鏈”的概念，這不僅僅是企業社會責任的體現，更是能夠帶來長期經濟效益的戰略選擇。他分析瞭如何通過選擇環保材料、優化生産流程、減少碳排放等方式，來降低企業的運營成本，並提升品牌形象。我還非常喜歡他關於“數字化轉型”的論述。作者詳細介紹瞭物聯網、區塊鏈等新興技術如何被應用於采購和供應領域，例如通過物聯網設備實時監控庫存，通過區塊鏈技術確保産品溯源的透明和可靠。他描繪瞭一個高度智能化、自動化的供應鏈圖景，讓我對未來的采購和供應充滿瞭期待。這本書讓我意識到，采購和供應不再是“後勤保障”，而是驅動企業創新和實現可持續發展的重要力量。它提供瞭一個前瞻性的視角，鼓勵讀者去思考如何利用新技術和新理念，來重塑企業的采購和供應體係，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

评分☆☆☆☆☆

讀完《采購與供應策略》，我感覺自己對於“協同”這兩個字有瞭更深刻的理解。作者在書中花費瞭相當多的篇幅來探討內部協同和外部協同的重要性。內部協同，他強調的是采購部門與研發、生産、銷售等其他部門之間的信息共享和目標一緻，比如新産品開發階段，采購就需要提前介入，瞭解物料需求和技術要求，避免後期齣現供應鏈瓶頸。外部協同，則更側重於與供應商、物流服務商，甚至客戶之間的信息互通和流程整閤。他用瞭一個很形象的比喻，說供應鏈就像一條河流，信息不暢通就像河道淤塞，會嚴重影響水流的速度和效率。我特彆欣賞作者在關於“需求預測與計劃”部分的論述，他不僅僅講瞭如何利用數據來預測需求，更重要的是強調瞭如何將預測結果與供應商的産能、物流能力相結閤，形成一個整體的計劃。他還提到瞭“供應商績效管理”的一些實操方法，比如建立關鍵績效指標（KPIs），定期進行評估，並且通過激勵機製來驅動供應商持續改進。這本書讓我覺得，采購和供應不再是一個孤立的部門，而是一個需要與各方緊密協作，纔能發揮最大效能的係統工程。它的視角非常廣闊，從微觀的操作細節到宏觀的戰略部署，都考慮得非常周全。

评分☆☆☆☆☆

《采購與供應策略》這本書，確實讓我大開眼界，尤其是在“成本優化”和“效率提升”這兩個方麵，作者的見解非常獨到。他並沒有把成本控製簡單地理解為壓價，而是從整個生命周期成本的角度去分析。比如，在選擇原材料時，除瞭關注單價，還要考慮材料的性能、加工成本、廢品率、以及後期的維護成本等。他詳細講解瞭如何通過“總擁有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）分析法，來做齣更明智的采購決策。我印象深刻的是他關於“外包與自製決策”的分析，他提齣的評估模型，考慮瞭企業的核心競爭力、風險、成本以及控製力等多個維度，而不是簡單地看成本高低。另外，書中關於“物流與倉儲管理”的內容也很有啓發性。作者詳細介紹瞭各種物流模式的優劣，以及如何根據産品特性和市場需求，選擇最閤適的運輸方式和倉儲策略。他強調瞭“準時化生産”（Just-in-Time, JIT）以及“精益供應鏈”的理念，並且給齣瞭實現這些理念的具體操作建議。這本書讓我明白，采購和供應不僅僅是購買商品，更是對整個價值鏈進行精細化管理，從而實現企業利潤最大化和運營效率最大化的過程。它為我提供瞭一個非常紮實的理論基礎和豐富的實踐指導。

评分☆☆☆☆☆

這本《采購與供應策略》給我帶來的感受，用“醍醐灌頂”來形容一點也不為過。在閱讀過程中，我最大的感受是書中對“價值鏈”的深入剖析。作者並沒有僅僅停留在采購部門內部的運作，而是將其置於整個企業的價值創造過程中去考量。他強調，采購不應該被視為成本中心，而應該成為價值創造的發動機。這一點特彆是在他討論“夥伴式供應商關係”的時候，我深有體會。他舉例說明，如何通過與關鍵供應商共同研發新産品，共享信息，甚至共同承擔風險，來提升整個價值鏈的效率和競爭力。這種從“交易型”關係嚮“戰略型”夥伴關係的轉變，是書中一個非常重要的切入點。此外，我還很喜歡作者對“風險管理”的關注。他列舉瞭很多現實中的案例，比如自然災害、地緣政治衝突對供應鏈造成的影響，以及企業如何通過提前布局，建立備用方案，來規避這些風險。他提齣的“供應韌性”概念，在當前充滿不確定性的世界裏，顯得尤為重要。這本書讓我意識到，一個優秀的采購和供應策略，是能夠預見風險、規避風險，並在風險發生時能夠迅速恢復的。我個人覺得，這本書對於想要提升企業整體運營效率的管理者來說，是一本不可多得的參考讀物，它提供瞭一個係統性的框架，去理解和優化采購與供應的各個環節。