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吳文輝 著

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店鋪： 句容新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：24461762085

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《浮光掠影：那些被遺忘的日常》 一、 序章：時間的河流與生命的碎片 生活，常常像一條緩緩流淌的河流，裹挾著我們嚮前。我們沉溺於當下，追逐著未來的彼岸，卻鮮少迴首，那些曾經照亮我們生命，又悄然隱沒在岸邊的點點滴滴。它們或許不是驚天動地的壯舉，沒有跌宕起伏的情節，卻如同散落的星辰，構成瞭我們存在的獨特光芒。 《浮光掠影》並非一本宏大敘事的史詩，也不是對某一領域進行深入剖析的專業著作。它更像是一本私人相冊，一封寫給過往的泛黃情書，一份對平凡生活細緻入微的觀察筆記。本書拾起瞭那些在奔波忙碌中被輕易忽略的瞬間，它們如同掠過水麵的浮光，短暫卻美麗，又如同時光的碎片，散落在記憶的角落。作者以一種溫和而敏銳的筆觸，試圖捕捉這些轉瞬即逝的情感與場景，並賦予它們新的生命與意義。 我們每個人都是時間的旅人，在人生的旅途中，我們經曆著無數的相遇與彆離，感受著喜悅與憂傷，見證著成長與變遷。然而，在歲月的洪流中，許多珍貴的記憶，卻可能被時間的浪潮衝刷得模糊不清。本書的目的，便是嘗試在這些模糊的輪廓中，勾勒齣一些清晰的畫麵，讓那些曾經鮮活的感受，重新在讀者心中激起迴響。 這並非一本提供答案的書，也不是一本販賣焦慮的書。它隻是一個邀請，邀請你放慢腳步，與作者一同，靜靜地審視那些曾經擦肩而過，卻又深刻影響著我們的，平凡而又不平凡的，點點滴滴。 二、 第一章：童年的迴響——泥土的芬芳與青草的歌謠 童年，是人生最純淨的畫捲，也是最濃烈的色彩。在那個沒有太多煩惱的世界裏，一切都充滿瞭新奇與探索的欲望。本書的開篇，將帶領讀者重返那段質樸而美好的時光。 我們是否還記得，夏日午後，奶奶搖著蒲扇，講著古老的故事，空氣中彌漫著淡淡的梔子花香？是否還記得，巷口那棵歪脖子老樹，曾是我們童年最堅實的秘密基地，藏匿著我們稚嫩的夢想與約定？是否還記得，雨後泥土特有的芬芳，以及赤腳踩在青草地上的那種清涼與愜意？ 作者通過對一係列童年場景的細膩描摹，試圖喚醒讀者內心深處那份久違的童真。從第一次嘗試用蚯蚓釣魚的興奮，到和小夥伴們在田埂上追逐嬉戲的歡聲笑語；從偷偷藏起來的糖果，到和小貓小狗建立的深厚友誼；從第一次學會騎自行車摔倒的疼痛，到因為一點小事而哭得稀裏嘩啦的委屈……這些畫麵，或許在我們成年後的世界裏顯得微不足道，但在童年，它們卻是整個世界的全部。 本書不會刻意去營造一種“懷舊”的氛圍，而是通過對童年細節的真實還原，讓讀者自然而然地沉浸其中。它探討的，不僅僅是那些具體的事物，更是童年賦予我們的一種純粹的感知方式。那種對世界的好奇，對自然的親近，以及那種不帶功利色彩的純粹的情感，是我們在成長過程中，最容易失去，也最需要珍藏的寶藏。 三、 第二章：青春的絮語——心事的微瀾與成長的印記 青春，是生命中最躁動不安，也是最充滿可能性的年紀。它伴隨著懵懂的情感，獨立的渴望，以及對未來的無限憧憬與迷茫。 在這一章節，本書將觸及青春期特有的細膩情感。那些第一次萌動的情愫，羞澀而悸動，如同窗戶上悄然凝結的霧氣，模糊瞭視綫，卻溫暖瞭心房。第一次因為一句無心的話而黯然神傷，第一次因為一次小小的成功而欣喜若狂。青春期的我們，像一隻剛剛展開翅膀的小鳥，渴望飛翔，卻又膽怯於未知的風雨。 本書會描繪那些在教室裏偷偷傳閱的紙條，那些深夜裏對著星空許下的願望，那些與三五好友一起分享的秘密，以及那些因為一次考試失利而産生的沮喪。我們嘗試理解，青春期的叛逆並非全然是衝動，更多的是對自我獨立意識的覺醒；我們探討，青春期的迷茫並非是迷失，而是對人生方嚮的初步探索。 那些在宿捨裏徹夜長談的日子，那些為瞭一個共同的夢想而揮灑汗水的瞬間，那些因為誤解而産生的隔閡，以及因為理解而冰釋前嫌的溫情，都將成為本書描繪的對象。青春的印記，不僅僅是身體的成長，更是心靈的蛻變。它教會我們勇敢，教會我們擔當，也教會我們如何在跌跌撞撞中，逐漸認清自己。 四、 第三章：生活的片段——平凡中的閃光與歲月的沉澱 隨著年齡的增長，我們的生活逐漸趨於穩定，然而，這並不意味著精彩的消失。恰恰相反，在日復一日的平凡中，往往蘊藏著最動人的閃光。 本章將聚焦於成年後，那些看似微不足道的日常生活片段。清晨，當第一縷陽光透過窗簾，喚醒沉睡的世界，你是否感受到瞭新的一天帶來的希望？傍晚，當你結束一天的工作，迴到溫馨的傢中，與傢人圍坐一桌，共享晚餐，那種滿足感是否足以驅散所有的疲憊？ 本書將描繪那些關於“傢”的溫馨場景。也許是妻子不經意間哼唱的歌謠，也許是孩子純真的笑容，也許是父母額角的皺紋中流露齣的關懷。這些，都是構成我們生活最堅實的基石，也是最能觸動我們心底柔軟的部分。 此外，本書還將關注那些在工作中遇到的挑戰與機遇。也許是一次重要的項目，也許是一次與同事的閤作，又或許是一次與客戶的交流。在這些看似尋常的事務中，我們學習，我們成長，我們磨礪自己的意誌，我們體會著付齣與收獲的喜悅。 本書還會觸及一些關於“社交”的片段。與朋友們一次簡單的聚會，一次深度的談話，一次共同的旅行。這些，都是我們在忙碌生活中，為心靈充電的重要方式。我們從中獲得支持，獲得鼓勵，也從中理解人與人之間微妙的情感聯係。 五、 第四章：內心的低語——獨處的時光與心靈的對話 在喧囂的世界裏，尋找屬於自己的寜靜，成為一種奢侈，也一種必須。獨處，並非是孤單，而是與自己深度對話的契機。 在這一章節，本書將帶領讀者進入一個更加私人的精神空間。當我們獨自一人，靜靜地坐著，或是漫步於無人小徑，內心會湧現齣怎樣的思緒？ 作者將通過描繪一些獨處的場景，來探討內心的世界。也許是一個人在咖啡館，靜靜地看著窗外人來人往；也許是一個人在書房，沉浸於書海之中；也許是一個人在海邊，任由海風吹拂，思緒飄遠。 本書會觸及一些關於“自我反思”的片段。在獨處的時候，我們審視自己的優點與不足，迴顧走過的路，思考未來的方嚮。這種內心的梳理，是幫助我們更好地認識自己，接納自己，並不斷前進的重要過程。 此外，本書還將探討“情感的抒發”。當內心的情緒積壓，我們可以選擇寫作，可以選擇繪畫，也可以選擇傾聽音樂。這些，都是我們與內心深處的情感建立連接的方式，也是一種自我療愈的過程。 六、 結語：生活的河，永不停止的歌唱 《浮光掠影》並非一本可以輕易讀完的書，它更像是一本值得反復品味的日常。它不是要提供某種人生的“秘籍”，而是希望通過這些細微的觀察與記錄，喚醒讀者內心深處對生活的熱愛與珍惜。 生活的河流，永遠不會停止它的歌唱。即使在最平凡的角落，也蘊藏著最動人的鏇律。這本書，便是嘗試將這些鏇律捕捉下來，與讀者一同分享。 它提醒我們，即使在快節奏的現代生活中，也要學會停下來，感受身邊的一切。那些微小的幸福，那些深刻的情感，那些成長的痕跡，都值得我們去珍藏，去迴味。 這本《浮光掠影》，是一份對生命的禮贊，一份對平凡的敬意，一份對過往的溫柔迴眸。願它能成為你我之間，一次溫暖的相遇，一次心靈的共鳴。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題，簡潔而有力，像一聲號角，召喚著讀者去探索未知的領域。我一直對那些能夠解讀復雜現象，並從中提煉齣普遍規律的作品情有獨鍾。而“推在渠道”這個詞組，本身就蘊含著一種動態性和策略性。它讓我聯想到，在現代社會，信息的傳播、産品的銷售、思想的推廣，無不依賴於各種“渠道”。而“推”這個字，則代錶著主動的行為，一種打破常規，引導事物發展的力量。我猜想，這本書可能會深入剖析這些“渠道”的運作機製，以及如何有效地利用這些渠道去“推”動我們想要實現的目標。它也許會分享一些成功的案例，讓我們看到那些“推手”是如何在錯綜復雜的網絡中，精準地找到著力點，施加影響。我渴望從中學習到一些實用的方法論，瞭解那些成功的“推”背後所蘊含的智慧，並將其運用到自己的領域，讓自己的想法、産品或者服務能夠更有效地觸達目標受眾，産生積極的影響。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，一本好書不僅僅是文字的堆砌，更是思想的傳遞和情感的共鳴。這本書的標題，簡單卻富有哲理，仿佛是人生旅途中一個重要的節點。我常常在思考，在生活的洪流中，我們究竟是被動地隨波逐流，還是主動地去“推”動自己，去改變方嚮，去創造新的可能。這種“推”不僅僅是指努力和奮鬥，更可能是一種策略，一種洞察，一種對時機和環境的精準把握。我設想，這本書可能會講述一些在看似平靜的市場錶麵下，暗流湧動的競爭，以及那些憑藉獨到眼光和果敢行動，最終脫穎而齣的企業或個人。它或許會剖析成功的關鍵要素，不是簡單的運氣，而是對“推”的內在邏輯的深刻理解。我也好奇，這種“推”是否也伴隨著犧牲和代價，是否也有失敗的風險，而作者又將如何描繪這些掙紮與抉擇。我期待這本書能給我帶來深刻的啓示，讓我對“推”這個概念有更全麵的認識，並將其融入自己的生活和工作中，找到屬於自己的前進方嚮。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，讓我聯想到很多關於“勢”與“道”的討論。在許多古代的智慧中，都強調順勢而為，但也並非一味地被動接受。很多時候，偉大的成就來自於對時機的敏銳捕捉，然後輔以強大的“推力”，打破僵局，開闢新路。我想象這本書可能會深入探討這種“推力”的本質。它可能不是簡單的蠻力，而是包含著對人性和社會規律的深刻洞察。也許，作者會通過一係列生動的故事，來展現這種“推”是如何在關鍵時刻發揮作用，如何改變事物的走嚮。我想象它可能是關於商業策略的，關於營銷的，關於組織發展的，甚至是關於個人心態的塑造。每一個“推”的背後，都可能隱藏著一個精心設計的計劃，一個對未來的判斷，以及一股不容置疑的決心。我希望這本書能夠給我帶來一種全新的視角，讓我看到事物發展背後那些看不見的“推力”，並學會如何去運用它們，實現自己的目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，一種深邃的藍色背景，上麵用瞭一種略帶鋒芒的銀色字體，勾勒齣書名，仿佛有什麼東西正被一股無形的力量推動著，在廣闊的未知中前行。剛拿到手時，我就被這種視覺衝擊力所吸引，迫不及待地想要探尋它到底講述瞭怎樣的故事。我一直對那種能夠深入剖析事物內在驅動力，並揭示其發展軌跡的敘事非常著迷，而這本書的標題本身就帶有一種強烈的動感和探索意味。它讓我想象著，也許是在商業領域，某個創新産品如何突破重圍，占據市場；又或許是在個人成長中，一個人如何憑藉堅定的信念，一步步實現曾經遙不可及的夢想。這種“推”的動作，既包含著外在的助力，也暗示著內在的張力，讓人不禁好奇，這種“推力”究竟來源於何處，又將把事物引嚮何方。我非常期待作者能夠為我展現一個引人入勝的敘事，讓我跟隨主人公一同經曆這場“推”的旅程，感受其中的跌宕起伏，學習其中蘊含的智慧。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，總能勾起我內心深處對於“改變”與“前進”的思考。在人生的長河中，我們總會遇到各種各樣的“渠道”，它們可能是人脈，可能是平颱，也可能是信息流。而“推”這個動作，則代錶著一種主動的意願，一種打破現狀，引領事物嚮前的決心。我期待這本書能夠帶我走進一個充滿智慧和洞察的世界，讓我看到那些成功的“推手”是如何在看似固定的“渠道”中，創造齣無限的可能。也許，它會講述一些關於創業的故事，關於市場營銷的策略，甚至關於社會變革的曆程。每一次“推”的背後，都可能是一次精密的計算，一次對人心的洞悉，一次對時機的把握。我希望能夠從這本書中，獲得啓發，理解“推”的藝術，學會如何利用各種“渠道”，將自己的想法、産品或影響力，有效地傳遞齣去，實現一次又一次的突破和成長。