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吴文辉 著

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店铺： 句容新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：24461762085

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《浮光掠影：那些被遗忘的日常》 一、 序章：时间的河流与生命的碎片 生活，常常像一条缓缓流淌的河流，裹挟着我们向前。我们沉溺于当下，追逐着未来的彼岸，却鲜少回首，那些曾经照亮我们生命，又悄然隐没在岸边的点点滴滴。它们或许不是惊天动地的壮举，没有跌宕起伏的情节，却如同散落的星辰，构成了我们存在的独特光芒。 《浮光掠影》并非一本宏大叙事的史诗，也不是对某一领域进行深入剖析的专业著作。它更像是一本私人相册，一封写给过往的泛黄情书，一份对平凡生活细致入微的观察笔记。本书拾起了那些在奔波忙碌中被轻易忽略的瞬间，它们如同掠过水面的浮光，短暂却美丽，又如同时光的碎片，散落在记忆的角落。作者以一种温和而敏锐的笔触，试图捕捉这些转瞬即逝的情感与场景，并赋予它们新的生命与意义。 我们每个人都是时间的旅人，在人生的旅途中，我们经历着无数的相遇与别离，感受着喜悦与忧伤，见证着成长与变迁。然而，在岁月的洪流中，许多珍贵的记忆，却可能被时间的浪潮冲刷得模糊不清。本书的目的，便是尝试在这些模糊的轮廓中，勾勒出一些清晰的画面，让那些曾经鲜活的感受，重新在读者心中激起回响。 这并非一本提供答案的书，也不是一本贩卖焦虑的书。它只是一个邀请，邀请你放慢脚步，与作者一同，静静地审视那些曾经擦肩而过，却又深刻影响着我们的，平凡而又不平凡的，点点滴滴。 二、 第一章：童年的回响——泥土的芬芳与青草的歌谣 童年，是人生最纯净的画卷，也是最浓烈的色彩。在那个没有太多烦恼的世界里，一切都充满了新奇与探索的欲望。本书的开篇，将带领读者重返那段质朴而美好的时光。 我们是否还记得，夏日午后，奶奶摇着蒲扇，讲着古老的故事，空气中弥漫着淡淡的栀子花香？是否还记得，巷口那棵歪脖子老树，曾是我们童年最坚实的秘密基地，藏匿着我们稚嫩的梦想与约定？是否还记得，雨后泥土特有的芬芳，以及赤脚踩在青草地上的那种清凉与惬意？ 作者通过对一系列童年场景的细腻描摹，试图唤醒读者内心深处那份久违的童真。从第一次尝试用蚯蚓钓鱼的兴奋，到和小伙伴们在田埂上追逐嬉戏的欢声笑语；从偷偷藏起来的糖果，到和小猫小狗建立的深厚友谊；从第一次学会骑自行车摔倒的疼痛，到因为一点小事而哭得稀里哗啦的委屈……这些画面，或许在我们成年后的世界里显得微不足道，但在童年，它们却是整个世界的全部。 本书不会刻意去营造一种“怀旧”的氛围，而是通过对童年细节的真实还原，让读者自然而然地沉浸其中。它探讨的，不仅仅是那些具体的事物，更是童年赋予我们的一种纯粹的感知方式。那种对世界的好奇，对自然的亲近，以及那种不带功利色彩的纯粹的情感，是我们在成长过程中，最容易失去，也最需要珍藏的宝藏。 三、 第二章：青春的絮语——心事的微澜与成长的印记 青春，是生命中最躁动不安，也是最充满可能性的年纪。它伴随着懵懂的情感，独立的渴望，以及对未来的无限憧憬与迷茫。 在这一章节，本书将触及青春期特有的细腻情感。那些第一次萌动的情愫，羞涩而悸动，如同窗户上悄然凝结的雾气，模糊了视线，却温暖了心房。第一次因为一句无心的话而黯然神伤，第一次因为一次小小的成功而欣喜若狂。青春期的我们，像一只刚刚展开翅膀的小鸟，渴望飞翔，却又胆怯于未知的风雨。 本书会描绘那些在教室里偷偷传阅的纸条，那些深夜里对着星空许下的愿望，那些与三五好友一起分享的秘密，以及那些因为一次考试失利而产生的沮丧。我们尝试理解，青春期的叛逆并非全然是冲动，更多的是对自我独立意识的觉醒；我们探讨，青春期的迷茫并非是迷失，而是对人生方向的初步探索。 那些在宿舍里彻夜长谈的日子，那些为了一个共同的梦想而挥洒汗水的瞬间，那些因为误解而产生的隔阂，以及因为理解而冰释前嫌的温情，都将成为本书描绘的对象。青春的印记，不仅仅是身体的成长，更是心灵的蜕变。它教会我们勇敢，教会我们担当，也教会我们如何在跌跌撞撞中，逐渐认清自己。 四、 第三章：生活的片段——平凡中的闪光与岁月的沉淀 随着年龄的增长，我们的生活逐渐趋于稳定，然而，这并不意味着精彩的消失。恰恰相反，在日复一日的平凡中，往往蕴藏着最动人的闪光。 本章将聚焦于成年后，那些看似微不足道的日常生活片段。清晨，当第一缕阳光透过窗帘，唤醒沉睡的世界，你是否感受到了新的一天带来的希望？傍晚，当你结束一天的工作，回到温馨的家中，与家人围坐一桌，共享晚餐，那种满足感是否足以驱散所有的疲惫？ 本书将描绘那些关于“家”的温馨场景。也许是妻子不经意间哼唱的歌谣，也许是孩子纯真的笑容，也许是父母额角的皱纹中流露出的关怀。这些，都是构成我们生活最坚实的基石，也是最能触动我们心底柔软的部分。 此外，本书还将关注那些在工作中遇到的挑战与机遇。也许是一次重要的项目，也许是一次与同事的合作，又或许是一次与客户的交流。在这些看似寻常的事务中，我们学习，我们成长，我们磨砺自己的意志，我们体会着付出与收获的喜悦。 本书还会触及一些关于“社交”的片段。与朋友们一次简单的聚会，一次深度的谈话，一次共同的旅行。这些，都是我们在忙碌生活中，为心灵充电的重要方式。我们从中获得支持，获得鼓励，也从中理解人与人之间微妙的情感联系。 五、 第四章：内心的低语——独处的时光与心灵的对话 在喧嚣的世界里，寻找属于自己的宁静，成为一种奢侈，也一种必须。独处，并非是孤单，而是与自己深度对话的契机。 在这一章节，本书将带领读者进入一个更加私人的精神空间。当我们独自一人，静静地坐着，或是漫步于无人小径，内心会涌现出怎样的思绪？ 作者将通过描绘一些独处的场景，来探讨内心的世界。也许是一个人在咖啡馆，静静地看着窗外人来人往；也许是一个人在书房，沉浸于书海之中；也许是一个人在海边，任由海风吹拂，思绪飘远。 本书会触及一些关于“自我反思”的片段。在独处的时候，我们审视自己的优点与不足，回顾走过的路，思考未来的方向。这种内心的梳理，是帮助我们更好地认识自己，接纳自己，并不断前进的重要过程。 此外，本书还将探讨“情感的抒发”。当内心的情绪积压，我们可以选择写作，可以选择绘画，也可以选择倾听音乐。这些，都是我们与内心深处的情感建立连接的方式，也是一种自我疗愈的过程。 六、 结语：生活的河，永不停止的歌唱 《浮光掠影》并非一本可以轻易读完的书，它更像是一本值得反复品味的日常。它不是要提供某种人生的“秘籍”，而是希望通过这些细微的观察与记录，唤醒读者内心深处对生活的热爱与珍惜。 生活的河流，永远不会停止它的歌唱。即使在最平凡的角落，也蕴藏着最动人的旋律。这本书，便是尝试将这些旋律捕捉下来，与读者一同分享。 它提醒我们，即使在快节奏的现代生活中，也要学会停下来，感受身边的一切。那些微小的幸福，那些深刻的情感，那些成长的痕迹，都值得我们去珍藏，去回味。 这本《浮光掠影》，是一份对生命的礼赞，一份对平凡的敬意，一份对过往的温柔回眸。愿它能成为你我之间，一次温暖的相遇，一次心灵的共鸣。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，一种深邃的蓝色背景，上面用了一种略带锋芒的银色字体，勾勒出书名，仿佛有什么东西正被一股无形的力量推动着，在广阔的未知中前行。刚拿到手时，我就被这种视觉冲击力所吸引，迫不及待地想要探寻它到底讲述了怎样的故事。我一直对那种能够深入剖析事物内在驱动力，并揭示其发展轨迹的叙事非常着迷，而这本书的标题本身就带有一种强烈的动感和探索意味。它让我想象着，也许是在商业领域，某个创新产品如何突破重围，占据市场；又或许是在个人成长中，一个人如何凭借坚定的信念，一步步实现曾经遥不可及的梦想。这种“推”的动作，既包含着外在的助力，也暗示着内在的张力，让人不禁好奇，这种“推力”究竟来源于何处，又将把事物引向何方。我非常期待作者能够为我展现一个引人入胜的叙事，让我跟随主人公一同经历这场“推”的旅程，感受其中的跌宕起伏，学习其中蕴含的智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，简洁而有力，像一声号角，召唤着读者去探索未知的领域。我一直对那些能够解读复杂现象，并从中提炼出普遍规律的作品情有独钟。而“推在渠道”这个词组，本身就蕴含着一种动态性和策略性。它让我联想到，在现代社会，信息的传播、产品的销售、思想的推广，无不依赖于各种“渠道”。而“推”这个字，则代表着主动的行为，一种打破常规，引导事物发展的力量。我猜想，这本书可能会深入剖析这些“渠道”的运作机制，以及如何有效地利用这些渠道去“推”动我们想要实现的目标。它也许会分享一些成功的案例，让我们看到那些“推手”是如何在错综复杂的网络中，精准地找到着力点，施加影响。我渴望从中学习到一些实用的方法论，了解那些成功的“推”背后所蕴含的智慧，并将其运用到自己的领域，让自己的想法、产品或者服务能够更有效地触达目标受众，产生积极的影响。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一本好书不仅仅是文字的堆砌，更是思想的传递和情感的共鸣。这本书的标题，简单却富有哲理，仿佛是人生旅途中一个重要的节点。我常常在思考，在生活的洪流中，我们究竟是被动地随波逐流，还是主动地去“推”动自己，去改变方向，去创造新的可能。这种“推”不仅仅是指努力和奋斗，更可能是一种策略，一种洞察，一种对时机和环境的精准把握。我设想，这本书可能会讲述一些在看似平静的市场表面下，暗流涌动的竞争，以及那些凭借独到眼光和果敢行动，最终脱颖而出的企业或个人。它或许会剖析成功的关键要素，不是简单的运气，而是对“推”的内在逻辑的深刻理解。我也好奇，这种“推”是否也伴随着牺牲和代价，是否也有失败的风险，而作者又将如何描绘这些挣扎与抉择。我期待这本书能给我带来深刻的启示，让我对“推”这个概念有更全面的认识，并将其融入自己的生活和工作中，找到属于自己的前进方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，总能勾起我内心深处对于“改变”与“前进”的思考。在人生的长河中，我们总会遇到各种各样的“渠道”，它们可能是人脉，可能是平台，也可能是信息流。而“推”这个动作，则代表着一种主动的意愿，一种打破现状，引领事物向前的决心。我期待这本书能够带我走进一个充满智慧和洞察的世界，让我看到那些成功的“推手”是如何在看似固定的“渠道”中，创造出无限的可能。也许，它会讲述一些关于创业的故事，关于市场营销的策略，甚至关于社会变革的历程。每一次“推”的背后，都可能是一次精密的计算，一次对人心的洞悉，一次对时机的把握。我希望能够从这本书中，获得启发，理解“推”的艺术，学会如何利用各种“渠道”，将自己的想法、产品或影响力，有效地传递出去，实现一次又一次的突破和成长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，让我联想到很多关于“势”与“道”的讨论。在许多古代的智慧中，都强调顺势而为，但也并非一味地被动接受。很多时候，伟大的成就来自于对时机的敏锐捕捉，然后辅以强大的“推力”，打破僵局，开辟新路。我想象这本书可能会深入探讨这种“推力”的本质。它可能不是简单的蛮力，而是包含着对人性和社会规律的深刻洞察。也许，作者会通过一系列生动的故事，来展现这种“推”是如何在关键时刻发挥作用，如何改变事物的走向。我想象它可能是关于商业策略的，关于营销的，关于组织发展的，甚至是关于个人心态的塑造。每一个“推”的背后，都可能隐藏着一个精心设计的计划，一个对未来的判断，以及一股不容置疑的决心。我希望这本书能够给我带来一种全新的视角，让我看到事物发展背后那些看不见的“推力”，并学会如何去运用它们，实现自己的目标。