外貿高手客戶成交技巧(2)揭秘買手思維

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毅冰著 著



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發表於2024-11-06

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圖書介紹

店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 中國海關齣版社
ISBN:9787517502326
商品編碼:23814932595
齣版時間:2018-01-01


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圖書描述

作  者:毅冰 著 著作 定  價:55 齣 版 社:中國海關齣版社 齣版日期:2018年01月01日 頁  數:271 裝  幀:平裝 ISBN:9787517502326 01.買手迷戀怎樣的供應商
 最讓buyer反感的八類業務員
讓客戶抓狂的詢價A depressed conversation
高效完整的報價High efficiency offer with full details
難以容忍的拖延Delay, delay and delay
讓人崩潰的催促Overwhelming push
一次令人沮喪的溝通A gloomy contact
報價後的海外環節Overseas procedure after offer confirmed
一個接一個的謊言Lie a lie and a lie
第二節 買手究竟在想什麼
Amy 的在綫網購Amy's online shopping
延期交貨的藉口Excuses for delaying the goods
第三節 買手需要什麼樣的供應商
電飯煲的促銷定價Tag price of rice cooker promotion
齣售房産Selling a flat
供應商的選擇Vendors selection
第四節 怎樣的還盤能抓住對方眼球
超過買手的預期Beyond buyer's expectation
一個平常的詢盤A common inquiry
一個平常的迴復A common reply
部分目錄

內容簡介

隻懂正嚮思考的工作方式,可能正是你錯失客戶的原因!
毅冰著的《外貿高手客戶成交技巧(2揭秘買手思維)》從買手視角破解瞭諸多外貿成交“陷阱”,讓業務員換位思考,有效瞭解買手的真實想法,突破思維局限,建立自己的“套路”,順利成交。
毅冰 著 著作 毅冰,資曆外貿人士,毅冰―米課項目聯閤創始人,外派美國、澳大利亞和中國香港多年。著有《外貿高手客戶成交技巧》等多本暢銷書。
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