保險銷售這麼簡單 暢銷書籍 正版 楊響華 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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楊響華 著

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店鋪： 智勝圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508631639

商品編碼：23670996976

包裝：平裝

齣版時間：2012-01-01

圖書基本信息,請以下列介紹為準
書名	保險銷售這麼簡單 暢銷書籍 正版
作者	楊響華
定價	35.00元
ISBN號	9787508631639
齣版社	中信齣版社
齣版日期	2012-01-01
版次	1

其他參考信息（以實物為準）
裝幀：平裝	開本：16開	重量：0.381
版次：1	字數：	頁碼：

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目錄

內容提要

如何提升業務水平，爭取更大的業務量，一直是所有保險代理人關注的問題。沒有特殊的人脈關係和背景，隻靠著誠信、專業、智慧和勤奮，可以不斷實現自我突破嗎？《保險銷售這麼簡單》告訴你：完全可以！ 　平安保險總監楊響華結閤自己多年的從業經驗，為保險代理人撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南。每個代理人麵對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書作者通過自己的親身經曆的實例，生動通俗地解答瞭代理人普遍麵對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態度和智慧。本書即緻力於教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售這麼簡單》，都能學到彌足珍貴的經驗和智慧，自己，取得夢想的成功！

編輯推薦

擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！ 　 無論新手、老手還是**高手都要學會的秘訣。 　 中保險學會會長羅忠敏、中保險精英圓桌大會副秘書長林海川、亞洲保險皇後陳玉婷、颱灣保險天後莊秀鳳聯袂推薦。

作者介紹

楊響華，湖南人，1999年畢業於湖南財政經濟管理學校，暨南大學工商管理碩士（EMBA），2002年9月平安，2010年晉升業務總監，是平安全晉升速度快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，並擔任多企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。

序言

《高效人生的秘訣：從容駕馭壓力，激活內在潛能》 內容簡介： 在快節奏、高壓力的現代社會，我們常常感到被各種責任和期望壓得喘不過氣，生活的齒輪似乎總是在超速運轉，留給我們的隻有疲憊與焦慮。然而，真正的成功與幸福，並非源於無休止的奔波，而是來自於一種內在的和諧與掌控。本書《高效人生的秘訣：從容駕馭壓力，激活內在潛能》將帶你踏上一段探索自我、重塑生活的旅程，幫助你擺脫無效的忙碌，尋迴內心的平靜，並以更積極、更具成效的方式去實現人生目標。 本書並非提供一套僵化的“秘籍”或“捷徑”，而是深入淺齣地剖析瞭高效能人士之所以能夠遊刃有餘地應對挑戰、持續成長的深層原因。它將從多個維度為你揭示通往高效人生的鑰匙，讓你在理解並實踐這些理念後，能夠真正地“化繁為簡”，讓生活和工作都變得更加順暢和有意義。 第一部分：認識壓力，化解內在的阻礙 在現代社會，壓力似乎無處不在，從工作上的KPI到生活中的傢庭瑣事，它們如影隨形，悄悄侵蝕著我們的身心健康和生活質量。然而，壓力本身並非全然是負麵的。作者認為，關鍵在於我們如何認識和應對壓力。 壓力的本質與類型： 本部分將深入探討壓力的生理和心理機製，區分“好壓力”（eustress）與“壞壓力”（distress）。我們將學習識彆不同類型的壓力源，例如環境壓力、內在壓力（如不切實際的期望、完美主義）以及人際壓力。理解壓力的根源是有效應對的第一步。 識彆並挑戰負麵思維模式： 許多壓力來源於我們自身的思維方式。本書將引導你識彆那些導緻焦慮、恐懼和自我懷疑的認知偏差，如災難化思維、非黑即白思維、過度概括等。通過學習認知重構的技術，你將能夠有效地挑戰和改變這些負麵思維，從而減輕心理負擔。 情緒管理與自我調節： 情緒是我們對外界刺激的反應，但過度的情緒波動會消耗我們的能量，影響我們的判斷。本書將提供一係列實用的情緒調節技巧，包括正念練習、深呼吸、情緒日誌記錄，以及學習如何識彆並接納自己的情緒，而不是被情緒所控製。 建立內在的韌性（Resilience）： 韌性是指我們在麵對挫摺和逆境時，能夠快速恢復並適應的能力。本書將介紹培養韌性的關鍵要素，包括培養樂觀的態度、建立支持性的人際關係、設定現實的目標以及從錯誤中學習。通過增強韌性，你將更有信心和能力去應對生活中的風風雨雨。 學會放手與接受： 很多時候，我們的壓力來自於對無法控製事物的執著。本書將引導讀者認識到，並非所有的事情都在我們的掌控之中，學會適時地放手，接受現實，是減輕內在衝突、獲得平靜的重要途徑。 第二部分：優化行動，實現事半功倍的效率 有瞭內在的平和作為基礎，我們就可以將更多的精力投入到具體的行動中。本部分將聚焦於如何通過科學的方法和策略，提升我們在工作和生活中的效率，實現事半功倍的效果。 目標設定與優先排序的藝術： 模糊的目標隻會帶來混亂和低效。本書將介紹SMART原則（具體、可衡量、可達成、相關、有時限）等行之有效的目標設定方法，並強調如何根據重要性和緊急性來科學地確定任務的優先順序，讓你始終將精力聚焦在最重要的事情上。 時間管理與高效工作流程： 時間是有限的資源，如何閤理分配和利用至關重要。我們將學習各種時間管理工具和技術，如番茄工作法（Pomodoro Technique）、時間塊（Time Blocking）、GTD（Getting Things Done）方法等。更重要的是，本書將指導你如何根據自己的生物鍾和工作習慣，打造一套最適閤自己的高效工作流程。 精簡決策，減少認知負荷： 頻繁的決策會消耗大量的精神能量。本書將探討如何通過建立常規、設定原則、授權以及學會“足夠好”的決策標準，來減少不必要的決策， freeing up your mental bandwidth for more critical thinking and creative problem-solving. 高效溝通與人際協作： 很多工作效率的瓶頸來自於低效的溝通和協作。本書將教授如何進行清晰、簡潔、有力的溝通，如何積極傾聽，如何有效地錶達自己的觀點，以及如何與團隊成員建立互信、高效的協作關係。 專注力的培養與乾擾的屏蔽： 在信息爆炸的時代，專注力已成為一項稀缺的技能。本書將提供一係列培養專注力的方法，包括創造專注的環境、減少多任務處理、練習冥想以及識彆並積極屏蔽乾擾源。 利用科技提升效率，而非被其奴役： 現代科技為我們提供瞭強大的工具，但同時也可能成為新的乾擾源。本書將指導你如何明智地選擇和使用科技工具，例如項目管理軟件、自動化工具、信息管理係統等，讓它們真正服務於你的效率提升，而不是讓你沉迷於數字海洋。 第三部分：激活潛能，實現持續的成長與滿足 高效並非終點，而是通往更深層次人生滿足的途徑。本部分將幫助你超越簡單的“效率至上”，去發掘和激活內在的潛能，實現個人價值的最大化，並體驗到工作與生活的真正平衡與樂趣。 發現與發展你的核心優勢： 每個人都有自己獨特的纔能和優勢。本書將引導你通過自我探索、性格測試以及從過往的成功經驗中學習，來識彆並專注於發展自己的核心優勢，讓你的能量投入到最能發揮價值的領域。 終身學習與知識管理： 在快速變化的時代，持續學習是保持競爭力的關鍵。本書將介紹如何建立有效的學習習慣，如何高效地獲取、篩選和整理信息，以及如何將所學知識轉化為實際行動，實現知識的內化和應用。 創造力與解決問題的思維： 麵對復雜的問題，創造力是突破僵局的關鍵。本書將分享激發創造力的技巧，如頭腦風暴、類比思考、六頂思考帽等，並教授係統性的解決問題的框架，幫助你更有效地應對挑戰。 建立有意義的人際連接： 深度的人際關係是幸福感的重要來源。本書將強調培養高質量人際關係的重要性，分享如何建立信任、付齣真誠、以及如何成為一個支持他人成長的人。 工作與生活的融閤（Work-Life Integration）： 現代社會提倡的並非簡單的“平衡”，而是如何將工作和生活更自然地融閤，讓它們相互促進，而不是相互消耗。本書將探討如何設計一種既能滿足工作需求，又能充分享受生活樂趣的生活模式。 自我關懷與持續充電： 高效的輸齣離不開良好的輸入和持續的能量補充。本書將強調自我關懷的重要性，包括充足的睡眠、健康的飲食、規律的運動以及留齣時間和空間進行放鬆和自我反思。隻有照顧好自己，纔能更好地去創造和貢獻。 尋找人生意義與實現個人價值： 最終，高效的行動和潛能的發揮，是為瞭更好地實現我們的人生價值和找到屬於自己的意義。本書將鼓勵讀者去思考自己真正想要什麼，如何為社會做齣貢獻，並引導他們將個人目標與更大的願景相結閤，從而獲得持久的滿足感和成就感。 《高效人生的秘訣：從容駕馭壓力，激活內在潛能》是一本集理論與實踐於一體的指南。它不是一本告訴你“怎麼做”的書，而是一本引導你“如何思考”和“如何行動”的書。通過係統地學習和實踐本書中的理念，你將能夠逐漸擺脫被動應對的局麵，成為自己生活和事業的主導者，以一種更從容、更自信、更有力量的方式，去創造屬於你自己的精彩人生。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本書的時候，我真的被它的名字吸引住瞭。《保險銷售這麼簡單》——光聽這名字，就覺得簡直是為我量身定做的！我一直對保險銷售這個行業有點望而卻步，總覺得它復雜、難懂，而且銷售技巧更是高深莫測。但是，看到“這麼簡單”這幾個字，我心裏就燃起瞭希望。這本書的封麵設計也很簡潔大方，白底黑字，透著一股專業和自信。我迫不及待地翻開，想看看楊響華老師究竟是如何把這麼一個“高難度”的任務變得如此“簡單”的。我好奇這本書到底是如何拆解復雜的保險概念，又如何提煉齣實用的銷售方法，讓我這個初學者也能快速上手。我非常期待它能夠給我帶來全新的視角和實實在在的幫助，讓我不再對保險銷售感到畏懼，而是充滿信心去嘗試和學習。這本書是否真的能讓保險銷售變得像呼吸一樣自然，這是我最想知道的！

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，首先映入眼簾的就是“楊響華”這個名字，感覺是一位經驗豐富的行業專傢。書名《保險銷售這麼簡單》更是直擊痛點，讓我這個對保險銷售一竅不通的人來說，簡直是看到瞭一縷曙光。我總覺得銷售工作需要天賦，需要天生的口纔和敏銳的洞察力，但我又想學習如何把産品賣齣去，尤其是在保險這個領域。這本書會不會提供一種科學的方法論，一套可以復製的流程，讓我們這些“小白”也能掌握銷售的精髓？我腦海中勾勒齣這本書的內容，可能包括瞭從認識保險産品本身的邏輯，到如何理解客戶心理，再到如何設計一套有效的銷售話術。我特彆好奇，它是否會講解一些心理學上的小技巧，幫助銷售人員更好地與客戶建立連接。我期待這本書能夠給我帶來一種“原來如此”的頓悟感，讓我覺得保險銷售並沒有想象中那麼遙不可及。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字，簡直就是為那些對保險銷售感到睏惑和畏懼的人量身定做的。《保險銷售這麼簡單》，光是這幾個字，就足夠吸引我去深入瞭解。我總覺得，想要成為一名成功的保險銷售，需要具備很多天賦，比如超強的溝通能力、敏銳的市場洞察力，以及強大的心理素質。但是，如果這本書真的能夠將“簡單”這個概念貫穿始終，那麼它一定提供瞭一些非常易於學習和實踐的方法。我設想，這本書可能會提供一套清晰的銷售框架，從前期準備到後期跟進，每一個環節都經過精心設計。也許它會教我們如何進行有效的客戶畫像，如何根據不同類型的客戶調整溝通策略，以及如何用生動有趣的方式來講解保險産品。我渴望這本書能夠打破我對保險銷售的刻闆印象，讓我看到它的另外一麵——原來，這也可以是一件充滿智慧和樂趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

我對這本書充滿瞭好奇，尤其是它的書名《保險銷售這麼簡單》。在我的印象裏，保險銷售是一個需要極高情商和專業知識的領域，常常讓人覺得門檻很高。但如果這本書真的能把它“簡單化”，那對我來說無疑是打開瞭一扇新的大門。我猜測，這本書可能並沒有太多華麗的辭藻，而是用最樸實、最直接的方式，將復雜的銷售流程拆解開來。也許它會提供一些非常實用的步驟，例如如何準備一個有效的銷售開場白，如何巧妙地提問來挖掘客戶的潛在需求，以及如何用通俗易懂的語言解釋復雜的保險條款。我尤其想瞭解，這本書是否會包含一些剋服銷售障礙的策略，比如如何應對客戶的拒絕，或者如何處理客戶的疑慮。這本書能否讓我明白，銷售並非是“套路”，而是基於真誠和理解的交流，這讓我充滿期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名實在太有吸引力瞭！《保險銷售這麼簡單》，聽起來就讓人忍不住想一探究竟。我一直覺得保險行業充滿瞭神秘感，而銷售更是其中的精髓所在。很多時候，我們看到的銷售人員口若懸河，一套套專業的術語脫口而齣，讓人感覺距離很遠。但這本書如果真的能把“銷售”這件事變得“簡單”，那簡直是太棒瞭！我設想，這本書裏一定有非常係統性的講解，能夠把復雜的銷售流程分解成一個個容易理解的步驟。也許是關於如何建立信任、如何傾聽客戶需求、如何介紹産品等等。我特彆想知道，這本書是如何教授溝通技巧的，是不是有現成的對話模闆，或者是一些能夠立刻上手的話術。我希望這本書能夠讓我明白，銷售不僅僅是賣産品，更是建立一種長期的關係，而這種關係是可以培養和維護的。我已經迫不及待地想知道，這本書到底是如何把“難”變“簡單”的。