保险销售这么简单 畅销书籍 正版 杨响华 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

杨响华 著

图书标签:

• 保险销售
• 销售技巧
• 营销
• 个人发展
• 职场技能
• 杨响华
• 畅销书
• 保险
• 实战
• 干货

店铺： 智胜图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508631639

商品编码：23670996976

包装：平装

出版时间：2012-01-01

图书基本信息,请以下列介绍为准
书名	保险销售这么简单 畅销书籍 正版
作者	杨响华
定价	35.00元
ISBN号	9787508631639
出版社	中信出版社
出版日期	2012-01-01
版次	1

其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装	开本：16开	重量：0.381
版次：1	字数：	页码：

插图

目录

内容提要

如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗？《保险销售这么简单》告诉你：完全可以！ 　平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售这么简单》，都能学到弥足珍贵的经验和智慧，自己，取得梦想的成功！

编辑推荐

拥有金头脑，“人脉”“钱脉”自然来！ 　 无论新手、老手还是**高手都要学会的秘诀。 　 中保险学会会长罗忠敏、中保险精英圆桌大会副秘书长林海川、亚洲保险皇后陈玉婷、台湾保险天后庄秀凤联袂推荐。

作者介绍

杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学工商管理硕士（EMBA），2002年9月平安，2010年晋升业务总监，是平安全晋升速度快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。

序言

《高效人生的秘诀：从容驾驭压力，激活内在潜能》 内容简介： 在快节奏、高压力的现代社会，我们常常感到被各种责任和期望压得喘不过气，生活的齿轮似乎总是在超速运转，留给我们的只有疲惫与焦虑。然而，真正的成功与幸福，并非源于无休止的奔波，而是来自于一种内在的和谐与掌控。本书《高效人生的秘诀：从容驾驭压力，激活内在潜能》将带你踏上一段探索自我、重塑生活的旅程，帮助你摆脱无效的忙碌，寻回内心的平静，并以更积极、更具成效的方式去实现人生目标。 本书并非提供一套僵化的“秘籍”或“捷径”，而是深入浅出地剖析了高效能人士之所以能够游刃有余地应对挑战、持续成长的深层原因。它将从多个维度为你揭示通往高效人生的钥匙，让你在理解并实践这些理念后，能够真正地“化繁为简”，让生活和工作都变得更加顺畅和有意义。 第一部分：认识压力，化解内在的阻碍 在现代社会，压力似乎无处不在，从工作上的KPI到生活中的家庭琐事，它们如影随形，悄悄侵蚀着我们的身心健康和生活质量。然而，压力本身并非全然是负面的。作者认为，关键在于我们如何认识和应对压力。 压力的本质与类型： 本部分将深入探讨压力的生理和心理机制，区分“好压力”（eustress）与“坏压力”（distress）。我们将学习识别不同类型的压力源，例如环境压力、内在压力（如不切实际的期望、完美主义）以及人际压力。理解压力的根源是有效应对的第一步。 识别并挑战负面思维模式： 许多压力来源于我们自身的思维方式。本书将引导你识别那些导致焦虑、恐惧和自我怀疑的认知偏差，如灾难化思维、非黑即白思维、过度概括等。通过学习认知重构的技术，你将能够有效地挑战和改变这些负面思维，从而减轻心理负担。 情绪管理与自我调节： 情绪是我们对外界刺激的反应，但过度的情绪波动会消耗我们的能量，影响我们的判断。本书将提供一系列实用的情绪调节技巧，包括正念练习、深呼吸、情绪日志记录，以及学习如何识别并接纳自己的情绪，而不是被情绪所控制。 建立内在的韧性（Resilience）： 韧性是指我们在面对挫折和逆境时，能够快速恢复并适应的能力。本书将介绍培养韧性的关键要素，包括培养乐观的态度、建立支持性的人际关系、设定现实的目标以及从错误中学习。通过增强韧性，你将更有信心和能力去应对生活中的风风雨雨。 学会放手与接受： 很多时候，我们的压力来自于对无法控制事物的执着。本书将引导读者认识到，并非所有的事情都在我们的掌控之中，学会适时地放手，接受现实，是减轻内在冲突、获得平静的重要途径。 第二部分：优化行动，实现事半功倍的效率 有了内在的平和作为基础，我们就可以将更多的精力投入到具体的行动中。本部分将聚焦于如何通过科学的方法和策略，提升我们在工作和生活中的效率，实现事半功倍的效果。 目标设定与优先排序的艺术： 模糊的目标只会带来混乱和低效。本书将介绍SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）等行之有效的目标设定方法，并强调如何根据重要性和紧急性来科学地确定任务的优先顺序，让你始终将精力聚焦在最重要的事情上。 时间管理与高效工作流程： 时间是有限的资源，如何合理分配和利用至关重要。我们将学习各种时间管理工具和技术，如番茄工作法（Pomodoro Technique）、时间块（Time Blocking）、GTD（Getting Things Done）方法等。更重要的是，本书将指导你如何根据自己的生物钟和工作习惯，打造一套最适合自己的高效工作流程。 精简决策，减少认知负荷： 频繁的决策会消耗大量的精神能量。本书将探讨如何通过建立常规、设定原则、授权以及学会“足够好”的决策标准，来减少不必要的决策， freeing up your mental bandwidth for more critical thinking and creative problem-solving. 高效沟通与人际协作： 很多工作效率的瓶颈来自于低效的沟通和协作。本书将教授如何进行清晰、简洁、有力的沟通，如何积极倾听，如何有效地表达自己的观点，以及如何与团队成员建立互信、高效的协作关系。 专注力的培养与干扰的屏蔽： 在信息爆炸的时代，专注力已成为一项稀缺的技能。本书将提供一系列培养专注力的方法，包括创造专注的环境、减少多任务处理、练习冥想以及识别并积极屏蔽干扰源。 利用科技提升效率，而非被其奴役： 现代科技为我们提供了强大的工具，但同时也可能成为新的干扰源。本书将指导你如何明智地选择和使用科技工具，例如项目管理软件、自动化工具、信息管理系统等，让它们真正服务于你的效率提升，而不是让你沉迷于数字海洋。 第三部分：激活潜能，实现持续的成长与满足 高效并非终点，而是通往更深层次人生满足的途径。本部分将帮助你超越简单的“效率至上”，去发掘和激活内在的潜能，实现个人价值的最大化，并体验到工作与生活的真正平衡与乐趣。 发现与发展你的核心优势： 每个人都有自己独特的才能和优势。本书将引导你通过自我探索、性格测试以及从过往的成功经验中学习，来识别并专注于发展自己的核心优势，让你的能量投入到最能发挥价值的领域。 终身学习与知识管理： 在快速变化的时代，持续学习是保持竞争力的关键。本书将介绍如何建立有效的学习习惯，如何高效地获取、筛选和整理信息，以及如何将所学知识转化为实际行动，实现知识的内化和应用。 创造力与解决问题的思维： 面对复杂的问题，创造力是突破僵局的关键。本书将分享激发创造力的技巧，如头脑风暴、类比思考、六顶思考帽等，并教授系统性的解决问题的框架，帮助你更有效地应对挑战。 建立有意义的人际连接： 深度的人际关系是幸福感的重要来源。本书将强调培养高质量人际关系的重要性，分享如何建立信任、付出真诚、以及如何成为一个支持他人成长的人。 工作与生活的融合（Work-Life Integration）： 现代社会提倡的并非简单的“平衡”，而是如何将工作和生活更自然地融合，让它们相互促进，而不是相互消耗。本书将探讨如何设计一种既能满足工作需求，又能充分享受生活乐趣的生活模式。 自我关怀与持续充电： 高效的输出离不开良好的输入和持续的能量补充。本书将强调自我关怀的重要性，包括充足的睡眠、健康的饮食、规律的运动以及留出时间和空间进行放松和自我反思。只有照顾好自己，才能更好地去创造和贡献。 寻找人生意义与实现个人价值： 最终，高效的行动和潜能的发挥，是为了更好地实现我们的人生价值和找到属于自己的意义。本书将鼓励读者去思考自己真正想要什么，如何为社会做出贡献，并引导他们将个人目标与更大的愿景相结合，从而获得持久的满足感和成就感。 《高效人生的秘诀：从容驾驭压力，激活内在潜能》是一本集理论与实践于一体的指南。它不是一本告诉你“怎么做”的书，而是一本引导你“如何思考”和“如何行动”的书。通过系统地学习和实践本书中的理念，你将能够逐渐摆脱被动应对的局面，成为自己生活和事业的主导者，以一种更从容、更自信、更有力量的方式，去创造属于你自己的精彩人生。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，首先映入眼帘的就是“杨响华”这个名字，感觉是一位经验丰富的行业专家。书名《保险销售这么简单》更是直击痛点，让我这个对保险销售一窍不通的人来说，简直是看到了一缕曙光。我总觉得销售工作需要天赋，需要天生的口才和敏锐的洞察力，但我又想学习如何把产品卖出去，尤其是在保险这个领域。这本书会不会提供一种科学的方法论，一套可以复制的流程，让我们这些“小白”也能掌握销售的精髓？我脑海中勾勒出这本书的内容，可能包括了从认识保险产品本身的逻辑，到如何理解客户心理，再到如何设计一套有效的销售话术。我特别好奇，它是否会讲解一些心理学上的小技巧，帮助销售人员更好地与客户建立连接。我期待这本书能够给我带来一种“原来如此”的顿悟感，让我觉得保险销售并没有想象中那么遥不可及。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，简直就是为那些对保险销售感到困惑和畏惧的人量身定做的。《保险销售这么简单》，光是这几个字，就足够吸引我去深入了解。我总觉得，想要成为一名成功的保险销售，需要具备很多天赋，比如超强的沟通能力、敏锐的市场洞察力，以及强大的心理素质。但是，如果这本书真的能够将“简单”这个概念贯穿始终，那么它一定提供了一些非常易于学习和实践的方法。我设想，这本书可能会提供一套清晰的销售框架，从前期准备到后期跟进，每一个环节都经过精心设计。也许它会教我们如何进行有效的客户画像，如何根据不同类型的客户调整沟通策略，以及如何用生动有趣的方式来讲解保险产品。我渴望这本书能够打破我对保险销售的刻板印象，让我看到它的另外一面——原来，这也可以是一件充满智慧和乐趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书充满了好奇，尤其是它的书名《保险销售这么简单》。在我的印象里，保险销售是一个需要极高情商和专业知识的领域，常常让人觉得门槛很高。但如果这本书真的能把它“简单化”，那对我来说无疑是打开了一扇新的大门。我猜测，这本书可能并没有太多华丽的辞藻，而是用最朴实、最直接的方式，将复杂的销售流程拆解开来。也许它会提供一些非常实用的步骤，例如如何准备一个有效的销售开场白，如何巧妙地提问来挖掘客户的潜在需求，以及如何用通俗易懂的语言解释复杂的保险条款。我尤其想了解，这本书是否会包含一些克服销售障碍的策略，比如如何应对客户的拒绝，或者如何处理客户的疑虑。这本书能否让我明白，销售并非是“套路”，而是基于真诚和理解的交流，这让我充满期待。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本书的时候，我真的被它的名字吸引住了。《保险销售这么简单》——光听这名字，就觉得简直是为我量身定做的！我一直对保险销售这个行业有点望而却步，总觉得它复杂、难懂，而且销售技巧更是高深莫测。但是，看到“这么简单”这几个字，我心里就燃起了希望。这本书的封面设计也很简洁大方，白底黑字，透着一股专业和自信。我迫不及待地翻开，想看看杨响华老师究竟是如何把这么一个“高难度”的任务变得如此“简单”的。我好奇这本书到底是如何拆解复杂的保险概念，又如何提炼出实用的销售方法，让我这个初学者也能快速上手。我非常期待它能够给我带来全新的视角和实实在在的帮助，让我不再对保险销售感到畏惧，而是充满信心去尝试和学习。这本书是否真的能让保险销售变得像呼吸一样自然，这是我最想知道的！

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名实在太有吸引力了！《保险销售这么简单》，听起来就让人忍不住想一探究竟。我一直觉得保险行业充满了神秘感，而销售更是其中的精髓所在。很多时候，我们看到的销售人员口若悬河，一套套专业的术语脱口而出，让人感觉距离很远。但这本书如果真的能把“销售”这件事变得“简单”，那简直是太棒了！我设想，这本书里一定有非常系统性的讲解，能够把复杂的销售流程分解成一个个容易理解的步骤。也许是关于如何建立信任、如何倾听客户需求、如何介绍产品等等。我特别想知道，这本书是如何教授沟通技巧的，是不是有现成的对话模板，或者是一些能够立刻上手的话术。我希望这本书能够让我明白，销售不仅仅是卖产品，更是建立一种长期的关系，而这种关系是可以培养和维护的。我已经迫不及待地想知道，这本书到底是如何把“难”变“简单”的。