水平營銷 (美)菲利普.科特勒(Philip Kotler)(西)費南多…|3803969 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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美菲利普科特勒 Philip Ko 著，科特勒谘詢集團譯

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圖書介紹

店鋪：互動齣版網圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111469780

商品編碼：18300239875

叢書名：科特勒營銷係列

齣版時間：2014-07-01

頁數：185

圖書描述

書[0名0]：	水平營銷\|3803969
圖書定價：	39元
圖書作者：	(美)菲利普.科特勒(Philip Kotler);(西)費南多.德裏亞斯迪貝斯(Fernando Trias de Bes)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2014/7/1 0:00:00
ISBN號：	9787111469780
開本：	16開
頁數：	185
版次：	1-1

作者簡介

菲利普·科特勒(Philip Kotler)菲利普·科特勒是全球[0知0][0名0]營銷[0學0]，科特勒谘詢集團[0首0]席顧問。其作[0品0]奠定瞭過去40年世界營銷行業的基礎。菲利普·科特勒著作頗豐，其中包括《營銷管理》([0第0]14版)、《營銷革命3．0》、《十[0大0]緻命營銷誤區》和《企業的社[0會0]責任》等熱銷作[0品0]。他還是美[0國0]西北[0大0][0學0]凱洛格[0商0][0學0]院[0國0]際營銷[0學0]S．C．強生榮譽教授。他被《金融時報》[0評0]選為影響力全球排[0名0][0第0]四的管理[0大0]師，被《華爾街日報》[0評0]選為影響力排[0名0][0第0]六的[0商0]業思想傢。費南多·德裏亞斯迪貝斯(Fernando Trias de Bes)Salvetti & Llombart公司的創辦人和閤夥人。該公司是一傢專門為如百事、索尼、惠普、麥肯锡、雀巢、佳能等跨[0國0]客戶提供谘詢和市場調查服務的公司。費南多同時兼任營銷創新的顧問。他是巴塞羅那ESADE[0商0][0學0]院營銷[0學0]副教授。科特勒谘詢集團(中[0國0])(Kotler Marketing Group)科特勒谘詢集團是一傢專注於營銷戰略和[0品0]牌戰略的全球性谘詢公司，總部設在美[0國0]華盛頓，2001年正式進入中[0國0]。在32年的公司曆[0史0]中，科特勒谘詢集團一直緻力於發展和實踐菲利普·科特勒博士的營銷理論，通過卓越的營銷戰略提升企業的競爭力。科特勒谘詢集團提供過服務的企業包括300多傢《財富》500強企業、[0超0]過50個[0國0]傢和城市政府、200多傢高成長性企業。關於科特勒谘詢集團(中[0國0])服務的詳細信息請查詢：WWW．kotler．com．cn。

內容簡介

《水平營銷》內容簡介：如果說“定位、細分、分化、晶類”代錶瞭縱嚮營銷的巔蜂，那麼以“跨界、融閤、混搭”為特徵的水平營銷將開啓營銷的全新時代。
在今天這個網絡化、全球化的競爭市場上，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬，痛切於企業孱弱的贏利能力。一方麵，傳統的廣告促銷等營銷組閤已經無[0法0]有效激發消費者的消費訴求；另一方麵，企業之間的競爭在每個傳統的營銷層麵上刀刃互現，價格戰、成本戰等已經將企業推入惡性競爭的深淵。無論是在傳統行業，還是新興行業，企業的有機增長已經越來越睏難。
在日益復雜的現代營銷催化下，新産[0品0]、新[0品0]牌迅速推齣，但相[0當0]比例的新産[0品0]、新[0品0]牌不能避免“一齣現即注定失敗”的命運。[0品0]牌數量劇增；産[0品0]生命周期[0大0][0大0]縮短；更新比維修便宜；數字化和互聯網技術引發多個市場的革命；[0商0]標數與專利數迅速上升；市場[0極0]度細分；廣告飽和；新[0品0]推介越來越復雜，消費者越來越難以打動。那麼，陷於新的營銷睏境和買方市場的現代企業又將如何尋求持續生存與發展?
針對這場全球範圍的市場嬗變，科特勒提齣瞭新的營銷思維——水平營銷。它跨越原有的産[0品0]和市場，通過原創性的理念和産[0品0]開發激發齣新的市場和利潤增長點。本書給齣瞭水平營銷方[0法0]的基本理論架構，一步步根除傳統營銷理念給創新思維造成的各種束縛和禁錮，並就如何規避産[0品0]策略的高失敗風險和取得突破性的成功指明瞭道路。這種突破性的創新思維方[0法0]是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的製勝利器。

《水平營銷》
推薦序
前言
[0第0]1章市場變革與競爭動態/1
1.1 在快速消費[0品0][0領0]域，集中銷售急劇增長/2
1.2 競爭者減少，[0品0]牌數量劇增/3
1.3 産[0品0]生命周期[0大0]幅縮短/4
1.4 更換比維修便宜/5
1.5 數字技術引[0領0]多個市場的變革/6
1.6 [0商0]標和專利數量快速增加/7
1.7 已有[0商0][0品0]推陳齣新速度驚人/8
1.8 市場進一步細分/9
1.9 廣告飽和以及媒體進一步細分，使得新産[0品0]發布更復雜/10
1.10 越來越難打動顧客/11
1.11 結論：市場競爭日益激烈/12
結語/13
[0第0]2章傳統營銷思維的[0優0]劣/15
2.1 識彆顧客需求為起點/16
2.2 市場界定/18
2.3 作為競爭策略的市場細分與定位/23
2.4 營銷組閤的發展：所見即/30
結語/31
[0第0]3章源自特定市場之內的創新：創新的常見方式/33
3.1 基於調整的創新/35
3.2 基於規格的創新/36
3.3 基於包裝形式的創新/38
3.4 基於設計的創新/40
3.5 基於互補産[0品0]開發的創新/41
3.6 基於省力的創新/43
結語/44
[0第0]4章來自特定市場外部的創新：創新的新途徑/49
4.1 案例：榖物棒/50
4.2 案例：健達齣奇蛋/52
4.3 案例：日本7-11便利店/54
4.4 案例：達能乳酸菌/55
4.5 案例：加油站[0超0]市/57
4.6 案例：網咖/58
4.7 案例：“[0當0]兒童的教父”/60
4.8 案例：“老[0大0]哥”真人秀/61
4.9 案例：好奇訓練褲/62
4.10 案例：芭比娃娃/63
4.11 案例：隨身聽/65
結語/66
[0第0]5章水平營銷是縱嚮營銷的必要補充/69
5.1 基礎對比/72
5.2 運作方式對比/75
5.3 市場效果對比/76
5.4 銷售來源對比/78
5.5 適用情境對比/80
5.6 營銷職能對比/84
結語/85
[0第0]6章水平營銷過程的定義/87
6.1 水平營銷定義/88
6.2 創造性思維/89
6.3 幽默與創造性思維的相似點/92
6.4 理解創造性思維的重要性/93
6.5 水平營銷的三個步驟/94
6.6 水平營銷過程的終結果/116
6.7 在水平營銷框架下分析[0第0]4章的案例/118
[0第0]7章市場層麵的水平營銷/121
7.1 改變維度是佳實踐技巧/122
7.2 可改變的維度：概念和案例/123
7.3 聯結産[0品0]與新維度/132
7.4 完整案例：提齣[0商0]業新概念/134
7.5 置換市場層麵的輔助技巧/135
[0第0]8章産[0品0]層麵的水平營銷/139
8.1 在産[0品0]層麵進行水平營銷的哲[0學0]/140
8.2 産[0品0]分解/142
8.3 選擇切入點/143
8.4 運用橫嚮置換：概念和案例/144
8.5 聯結新産[0品0]與潛在市場/154
8.6 或許需要調整的産[0品0]/155
8.7 完整案例：[0[0雙0]0]層汽車/156
[0第0]9章營銷組閤層麵的水平營銷/157
9.1 營銷組閤層麵水平營銷的效應/158
9.2 營銷組閤多樣化的水平營銷：“采用其他産[0品0]營銷組閤為我所用。”/159
9.3 水平營銷以尋求新的營銷組閤戰略為目的：其餘橫嚮置換技巧/164
9.4 可能需要調整的産[0品0]/168
9.5 完整案例：鋼材[0商0]店/168
[0第0]10章實施水平營銷/171
10.1 創新型企業的三個體係：加裏·哈默模式/173
10.2 下一步：管理全過程/180
附錄水平營銷框架迴顧/183

編輯推薦

水平營銷[0首0]先是創造性的思考，科特勒稱之為“跳齣盒子的思考”，它不同於縱嚮營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，[0首0]先選擇一個焦點，然後進行橫嚮置換以産生刺激，*後建立一種聯結。菲利普·科特勒、費南多·德裏亞斯迪貝斯*的《水平營銷》闡釋瞭營銷創新所蘊含的力量並勾畫瞭加[0大0]創新的種種途徑。這種突破性的創新思維方[0法0]是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的製勝利器。

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