內容簡介

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 購房活地圖王佳教你如何買二手房+成交:二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領 2本

9787115401915定價：35元 9787122218469定價：39元

購房活地圖王佳教你如何買二手房

• 齣版社: 人民郵電齣版社; 第1版 (2015年9月1日)
• 平裝: 197頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 32
• ISBN: 9787115401915

  作者簡介

  王佳
  搜狐焦點購房中心創始人、搜狐焦點北京站主編，有10年房地産媒體從業經驗，熟悉北京幾乎所有區域樓市的發展現狀及樓盤特點，被稱為北京購房活地圖。
  北京交通廣播《1039都市調查組》及北京城市廣播特約房産主持人，北京電視颱《理財》《首都經濟報道》《生活2015》《，房産》等節目長期客座嘉賓與樓市觀察員，不僅對整個房地産市場發展有自己獨到的見解，而且可根據購房人的實際情況推薦閤適的樓盤。

  目錄

  ，章 買房前 / 01
  ，節 購房需求 / 03
  1. 網上找房源靠譜嗎 / 03
  2. 小區內張貼的該小區售房信息靠譜嗎 / 04
  3. 首次置業的年輕人適閤買二手房嗎 / 05
  4. 單身選什麼樣的房子 / 07
  5. 婚房怎麼選 / 08
  6. 三口之傢怎麼選房 / 09
  7. 三世同堂的傢庭怎麼選房 / 10
  8. 為父母買房，選擇什麼樣的比較好 / 11
  9. 學區房價格高的原因是什麼 / 12
  10. 學區房怎麼選 / 13
  11. 是不是買瞭學區房就一定可以上名校 / 13
  12. 學區房購房年限對孩子入學有什麼影響 / 14
  13. 閤法二胎受“六年一名額”限製嗎 / 15
  第二節 看中介 / 17
  14. 中介在購買二手房的過程中起哪些作用 / 17
  15. 可以不通過中介買房嗎 / 17
  16. 中介公司怎麼選 / 18
  17. 找幾傢中介公司比較好 / 20
  18. 房産經紀人怎麼選 / 21
  19. 不通過中介公司直接找獨立經紀人靠譜嗎 / 23
  20. 房産經紀人需要有資格證書嗎 / 24
  21. 中介公司一般怎麼收費 / 25
  22. 怎麼看中介是否吃差價 / 26
  23. 怎樣避免二手房中介吃差價 / 27
  24. 房款是否需要過中介公司賬戶 / 29
  25. 中介收取的錢款是否開具正規的發票 / 29
  26. 怎樣與中介人員殺價 / 30
  27. 中介承諾小産權房交易可過戶是否可信 / 31
  第三節 看小區 / 33
  28. 老小區有哪些缺點 / 33
  29. 老小區有哪些優勢 / 34
  30. 新建小區有哪些缺點 / 36
  31. 新建小區有哪些優勢 / 37
  32. 小區的物業管理包括哪些方麵 / 39
  33. 自持物業與閤約物業的區彆 / 41
  34. 怎麼看小區的物業管理如何 / 42
  35. 怎麼看小區的治安狀況 / 43
  36. 如何看小區門禁是否森嚴 / 45
  37. 人文物業是怎麼體現的 / 46
  38. 好物業為什麼讓房子更保值 / 47
  39. 小區入住率低的原因有哪些 / 48
  40. 入住率對居住的影響有哪些 / 49
  41. 鼕季需要看小區景觀嗎 / 50
  42. 旁邊正在拆遷，對該小區的影響大嗎 / 51
  43.樓下公交站對居住的影響有哪些 / 52
  44. 小區挨著鐵路、高架橋對居住的影響大嗎 / 54
  45. 樓下是底商，這樣的房子適閤自住嗎 / 55
  46. 小區旁邊有菜市場好嗎 / 57
  47. 小區附近的晝夜燒烤攤對居住的影響有哪些 / 58
  48. 小區內寵物較多對居住影響大嗎 / 59
  49. 小區附近有垃圾填埋場、垃圾站對居住影響大嗎 / 60
  50. 小區周邊有火葬場對居住的影響大嗎 / 62
  51. 房子挨著高壓綫，距離多遠纔不會影響居住 / 63
  第四節 看房源 / 66
  52. 闆樓跟塔樓哪個更好 / 66
• 。。。。

  成交:二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2015年1月1日)
• 平裝: 198頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 9787122218469, 7122218465
• 條形碼: 9787122218469
• 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
• 商品重量: 322 g

  目錄

  ，章房地産經紀人實戰業務流程／1 
  ，節基本銷售技能3 
  1�倍�手房銷售的9個業務技巧3 
  2�倍�手房銷售的相關業務技能5 
  3�倍�手房銷售的日常工作流程7 
  4�狽康夭�經紀人的時間管理技能8 
  5�苯�行電話銷售的技巧9 
  6�筆諧〔瘓捌�時的銷售方法11 
  7�斃氯胄蟹康夭�經紀人進行銷售工作的4個要領13 
  8�狽康夭�經紀人的18條生存法則14 
  9�苯�行銷售工作的7個正確心態16 
  第二節房源客源開發技能提升要領17 
  1�狽吭醇鍬嫉囊�點17 
  2�狽吭純�發的技能18 
  3�狽吭純�發的常用話術19 
  4�狽吭蔥畔⒏�進的要訣20 
  5�笨�發房源時應對業主各種反應的技巧21 
  6�苯喲�業主齣售房源的技能22 
  7�輩煌�類型業主上門售房的接待要點23 
  8�背曬�進行反簽的技能26 
  9�被袢∫抵魑�托的相關協議參考範例27 
  10�笨馱純�發的9個有效方法29 
  第三節客戶接待技能提升要領30 
  1�庇肟突С醪澆喲ナ鋇撓Χ約記�30 
  2�苯喲�店門口客戶的常用話術31 
  3�苯喲�客戶的5個技巧32 
  4�苯猶�客戶電話的有效話術33 
  5�綳羧】突ё柿係�5個方法35 
  6�貝�接同事電話的方法35 
  7�蓖ü�電話分辨真假客戶的技巧35 
  第四節房源介紹技能提升要領36 
  1�笨突�群體的劃分36 
  2�貝�摩客戶需求的方法36 
  3�苯檣芊吭吹募記�37 
  4�狽吭從湃鋇愕南�售技巧37 
  5�閉攵鑰突Ф苑吭匆煲櫚南�售技巧38 
  第五節帶客戶看房技能提升要領41 
  1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
  2�斃�調客戶和業主時間的技巧42 
  3�貝�客戶看房前做好業主與客戶的鋪墊技巧42 
  4�笨捶課�托書參考範本43 
  5�貝�客戶看房的5大內容45 
  6�貝�客戶看房過程中的7種促成交易情況46 
  7�貝�客戶看房後的注意要點46 
  8�貝�客戶看房後的跟進要訣48 
  9�貝�客戶看房後的應對技巧48 
  第六節價格談判技能提升要領50 
  1�庇胍抵魈訃鄣姆椒�50 
  2�閉攵圓煌�類型業主的談價技巧52 
  3�庇胍抵魈訃鄣某Ｓ沒笆�55 
  4�庇胍抵魈訃氹鋇某＜�問題及應對話術57 
  5�庇肟突�談價的技巧63 
  6�庇肟突�談價時的注意事項64 
  7�笨突Р懷黽鄣腦�因及應對方法64 
  8�庇肟突�談價時的常見問題及應對話術66 
  9�奔鄹裉概械囊話悴街�73 
  10�奔鄹裉概械腦�則74 
  11�奔鄹裉概械淖⒁饈孿�74 
  12�奔鄹裉概泄�程中的要點76 
  第七節促成交易技能提升要領77 
  1�貝儷山灰椎姆椒�77 
  2�貝儷山灰椎某Ｓ沒笆�78 
  第八節傭金及定金收取技能提升要領80 
  1�庇督鶥概泄�程中的常見問題及應對技巧80 
  2�比每突Ы懷弦飩穡ǘń穡┑某Ｓ沒笆�86 
  3�貝偈箍突Ы懷弦飩鶚鋇淖⒁饈孿�87 
  4�彼搗�業主收誠意金的技巧88 
  第九節簽約及後期交易技能提升要領90 
  1�鼻┰脊�程中的常見問題及應對技巧90 
  2�苯灰墜�程中的常見問題及應對話術90 
  3�畢喙睾賢�參考範例94 
  第十節客戶跟蹤技能提升要領107 
  1�笨突Ц�蹤的3個步驟107 
  2�弊齪檬酆蠓�務應注意的要點108 
  第十一節網絡營銷技能提升要領110 
  1�本�紀人網絡營銷的途徑110 
  2�本�紀人網絡營銷的內容及特點110 
  3�蓖�絡營銷的3個步驟111 
  4�本�紀人網絡營銷失敗的原因及對策114 
  第二章房地産經紀人必備專業知識／117 
  ，節房地産的相關知識119 
  1�庇泄胤康夭�的基本名詞119 
  2�庇泄胤康夭�業的知識120 
  3�庇泄胤康夭�市場的知識121 
  4�庇泄匚鏌倒芾淼拿�詞122 
  第二節房産的相關知識123 
  1�庇泄胤課蕕幕�本名詞123 
  2�庇泄胤課薟�品類型的名詞125 
  3�庇泄胤課萁ㄖ�類型的名詞127 
  4�庇泄厴桃搗坎�的名詞131 
  第三節房屋建築規劃的相關知識133 
  1�庇泄毓婊�設計的知識133 
  2�庇泄胤課萁ㄖ�學的名詞136 
  3�庇泄刈≌�建築學的名詞138 
  第四節房屋麵積計算的相關知識144 
  1�庇泄胤課菝婊�的名詞144 
  2�庇泄胤課菹�售麵積的問題146 
  第五節房地産中介的相關知識148 
  1�庇泄胤康夭�中介服務的知識148 
  2�庇泄胤康夭�經紀人的知識152 
  第六節房地産交易的相關知識154 
  1�庇泄胤康夭�交易的知識154 
  2�庇泄胤康夭�轉讓的知識154 
  3�庇泄胤康夭�抵押的知識155 
  4�庇泄胤課葑飭薜鬧�識156 
  第七節房地産閤同簽訂的相關知識158 
  第八節房地産權證的相關知識161 
  1�庇泄胤康夭�權證的名詞161 
  2�庇泄胤康夭�權證的知識162 
  第九節房地産權證登記的相關知識164 
  1�庇泄胤康夭�産權的名詞164 
  2�庇泄胤康夭�産權登記的名詞165 
  3�庇泄胤康夭�産權登記的問題167 
  第十節房地産按揭的相關知識170 
• 。。。。。。。

購房實戰指南：精明置業，把握機遇 在這個充滿機遇與挑戰的房産市場中，擁有一套屬於自己的溫馨傢園是許多人的夢想。然而，二手房交易流程復雜，信息不對稱普遍存在，稍有不慎便可能麵臨重重風險。本套購房實戰指南，專為渴望成功置業的您量身打造，以清晰、實用、易懂的語言，為您揭示二手房交易的每一個環節，助您避開陷阱，做齣最明智的購房決策。 第一部分：二手房交易全攻略——地圖式購房，洞悉市場脈搏 茫茫房源中，如何精準定位心儀的住所？本部分將為您繪製一幅詳盡的二手房交易“活地圖”，讓您在紛繁的資訊中遊刃有餘。 市場分析與選址智慧： 宏觀視角下的樓市解讀： 瞭解當前經濟形勢、國傢政策對房地産市場的影響，如信貸政策、稅收政策、限購政策等，以及其對二手房價格和交易量的潛在衝擊。學會辨彆市場的周期性波動，把握最佳入市時機。 區域價值評估： 深入剖析不同區域的房産價值驅動因素。我們將重點關注地段、交通便利性（地鐵、公交綫路、主乾道）、教育資源（學區劃分、學校質量）、醫療配套（醫院、診所）、商業設施（商場、超市、餐飲）、公園綠地等與生活品質息息相關的要素。 微觀選址技巧： 針對具體樓盤，傳授如何考察房屋的朝嚮、采光、通風、樓間距、噪音乾擾（如臨近馬路、鐵路、工廠）以及小區環境（綠化率、容積率、物業管理水平）。 房源搜尋與信息甄彆： 多渠道房源獲取： 介紹綫上綫下各種房源搜集渠道，包括大型房産中介平颱、小區內部信息、熟人推薦、甚至綫下看房時留意“齣售”信息等。 信息辨彆真僞： 教授如何從房源信息中提取關鍵要素，如房齡、産權性質、房屋結構、戶型圖、裝修情況、付款方式要求等，並學會識彆虛假信息、價格陷阱和過度宣傳。 實地看房的“火眼金睛”： 提供一套係統性的看房 checklist，包括但不限於： 房屋硬傷檢查： 牆體裂縫、滲水、漏水痕跡、黴斑、地基沉降、屋頂瓦片狀況。 水電煤氣檢查： 水壓是否正常、排水是否順暢、電路是否老化、燃氣接口安全。 房屋細節觀察： 門窗密封性、隔音效果、地闆平整度、牆麵漆質量。 周邊環境考察： 考察小區內部的公共區域維護、垃圾處理、停車位情況，以及周邊是否有潛在的汙染源或安全隱患。 與鄰居交流： 適時與鄰居溝通，瞭解小區治安、物業服務、鄰裏關係等情況。 産權與法律風險規避： 清晰的産權解讀： 詳細講解商品房、經濟適用房、房改房、已購公房等不同産權性質的含義、交易限製以及可能存在的風險。 “五證”的重要性： 強調二手房交易中，購房者應主動要求查看房屋的“五證”（土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建築工程施工許可證、商品房預售許可證或銷售許可證），並學習如何辨彆這些證件的真實性。 不動産登記與過戶流程： 詳細介紹二手房交易中的不動産登記製度，包括網簽、評估、貸款審批、繳稅、抵押登記、過戶等關鍵步驟，並提示其中的注意事項和時間節點。 閤同陷阱識彆與談判策略： 傳授如何審查房屋買賣閤同、補充協議中的各項條款，特彆是關於價格、付款方式、交房時間、違約責任、稅費承擔、房屋附屬設施（如傢具傢電、裝修）的約定。學習有效的閤同談判技巧，保護自身閤法權益。 常見法律糾紛及防範： 梳理二手房交易中常見的法律糾紛，如一房多賣、虛假宣傳、産權不明、閤同欺詐、房屋質量問題等，並提供針對性的防範措施和維權途徑。 第二部分：成交製勝法則——從專業培訓到成交實踐，解鎖銷售密碼 購房不僅是找到閤適的房子，更需要掌握促成交易的有效方法。本部分將聚焦二手房銷售的關鍵技能，幫助您提升成交效率，實現價值最大化。 紮實的銷售基礎理論： 二手房市場特點與機會： 深入分析二手房市場的獨特之處，包括房源多樣性、交易靈活性、潛在的議價空間等，以及如何從中發現並抓住銷售機會。 客戶需求深度挖掘： 學習傾聽技巧，通過有效的提問和觀察，準確把握客戶的購房動機、預算、區域偏好、傢庭結構、生活習慣等深層需求，為客戶量身定製房源推薦方案。 産品知識與價值呈現： 熟練掌握房源的各項信息，包括房屋戶型、麵積、朝嚮、樓層、裝修、小區配套、周邊環境、交通優勢等，並學會如何將這些信息轉化為客戶能夠感知到的價值點。 專業形象與信任建立： 強調專業的服務態度、良好的溝通能力、誠信的職業操守是建立客戶信任的基礎。學習如何通過專業的知識和周到的服務，贏得客戶的信賴。 精準高效的成交技能： 異議處理與疑慮化解： 預設客戶可能提齣的各種異議，如價格、地段、戶型、裝修、配套等，並提供係統性的、有說服力的解答技巧。學會將客戶的疑慮轉化為成交的契機。 促成交易的心理學應用： 學習掌握客戶的購房心理，理解客戶在不同階段的情緒變化，並通過恰當的時機和方法，引導客戶做齣購買決定。 談判技巧與議價策略： 掌握一套成熟的議價模型，學習如何在維護自身利益的同時，促成雙方都能接受的價格。包括開價技巧、讓步策略、閤同細節的攻防等。 簽約執行與後續服務： 詳細指導閤同簽訂流程中的每一個細節，確保閤同的閤法性與嚴謹性。強調優質的簽約後服務，包括協助客戶辦理貸款、過戶、交房等事宜，提升客戶滿意度，贏取口碑。 從成交到轉介紹： 培養客戶的忠誠度，通過優質的服務，將滿意的客戶轉化為潛在的轉介紹資源，形成良性循環。 本套購房實戰指南，將用最貼近實際的案例，最精煉的語言，為您提供一條通往成功置業的捷徑。無論您是首次購房的置業新手，還是希望提升購房效率的經驗人士，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的幫助。現在就開始您的智慧購房之旅，讓夢想傢園觸手可及！