内容简介

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 购房活地图王佳教你如何买二手房+成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领 2本

9787115401915定价：35元 9787122218469定价：39元

购房活地图王佳教你如何买二手房

• 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年9月1日)
• 平装: 197页
• 语种： 简体中文
• 开本: 32
• ISBN: 9787115401915

  作者简介

  王佳
  搜狐焦点购房中心创始人、搜狐焦点北京站主编，有10年房地产媒体从业经验，熟悉北京几乎所有区域楼市的发展现状及楼盘特点，被称为北京购房活地图。
  北京交通广播《1039都市调查组》及北京城市广播特约房产主持人，北京电视台《理财》《首都经济报道》《生活2015》《，房产》等节目长期客座嘉宾与楼市观察员，不仅对整个房地产市场发展有自己独到的见解，而且可根据购房人的实际情况推荐合适的楼盘。

  目录

  ，章 买房前 / 01
  ，节 购房需求 / 03
  1. 网上找房源靠谱吗 / 03
  2. 小区内张贴的该小区售房信息靠谱吗 / 04
  3. 首次置业的年轻人适合买二手房吗 / 05
  4. 单身选什么样的房子 / 07
  5. 婚房怎么选 / 08
  6. 三口之家怎么选房 / 09
  7. 三世同堂的家庭怎么选房 / 10
  8. 为父母买房，选择什么样的比较好 / 11
  9. 学区房价格高的原因是什么 / 12
  10. 学区房怎么选 / 13
  11. 是不是买了学区房就一定可以上名校 / 13
  12. 学区房购房年限对孩子入学有什么影响 / 14
  13. 合法二胎受“六年一名额”限制吗 / 15
  第二节 看中介 / 17
  14. 中介在购买二手房的过程中起哪些作用 / 17
  15. 可以不通过中介买房吗 / 17
  16. 中介公司怎么选 / 18
  17. 找几家中介公司比较好 / 20
  18. 房产经纪人怎么选 / 21
  19. 不通过中介公司直接找独立经纪人靠谱吗 / 23
  20. 房产经纪人需要有资格证书吗 / 24
  21. 中介公司一般怎么收费 / 25
  22. 怎么看中介是否吃差价 / 26
  23. 怎样避免二手房中介吃差价 / 27
  24. 房款是否需要过中介公司账户 / 29
  25. 中介收取的钱款是否开具正规的发票 / 29
  26. 怎样与中介人员杀价 / 30
  27. 中介承诺小产权房交易可过户是否可信 / 31
  第三节 看小区 / 33
  28. 老小区有哪些缺点 / 33
  29. 老小区有哪些优势 / 34
  30. 新建小区有哪些缺点 / 36
  31. 新建小区有哪些优势 / 37
  32. 小区的物业管理包括哪些方面 / 39
  33. 自持物业与合约物业的区别 / 41
  34. 怎么看小区的物业管理如何 / 42
  35. 怎么看小区的治安状况 / 43
  36. 如何看小区门禁是否森严 / 45
  37. 人文物业是怎么体现的 / 46
  38. 好物业为什么让房子更保值 / 47
  39. 小区入住率低的原因有哪些 / 48
  40. 入住率对居住的影响有哪些 / 49
  41. 冬季需要看小区景观吗 / 50
  42. 旁边正在拆迁，对该小区的影响大吗 / 51
  43.楼下公交站对居住的影响有哪些 / 52
  44. 小区挨着铁路、高架桥对居住的影响大吗 / 54
  45. 楼下是底商，这样的房子适合自住吗 / 55
  46. 小区旁边有菜市场好吗 / 57
  47. 小区附近的昼夜烧烤摊对居住的影响有哪些 / 58
  48. 小区内宠物较多对居住影响大吗 / 59
  49. 小区附近有垃圾填埋场、垃圾站对居住影响大吗 / 60
  50. 小区周边有火葬场对居住的影响大吗 / 62
  51. 房子挨着高压线，距离多远才不会影响居住 / 63
  第四节 看房源 / 66
  52. 板楼跟塔楼哪个更好 / 66
• 。。。。

  成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2015年1月1日)
• 平装: 198页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 9787122218469, 7122218465
• 条形码: 9787122218469
• 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
• 商品重量: 322 g

  目录

  ，章房地产经纪人实战业务流程／1 
  ，节基本销售技能3 
  1�倍�手房销售的9个业务技巧3 
  2�倍�手房销售的相关业务技能5 
  3�倍�手房销售的日常工作流程7 
  4�狈康夭�经纪人的时间管理技能8 
  5�苯�行电话销售的技巧9 
  6�笔谐〔痪捌�时的销售方法11 
  7�毙氯胄蟹康夭�经纪人进行销售工作的4个要领13 
  8�狈康夭�经纪人的18条生存法则14 
  9�苯�行销售工作的7个正确心态16 
  第二节房源客源开发技能提升要领17 
  1�狈吭醇锹嫉囊�点17 
  2�狈吭纯�发的技能18 
  3�狈吭纯�发的常用话术19 
  4�狈吭葱畔⒏�进的要诀20 
  5�笨�发房源时应对业主各种反应的技巧21 
  6�苯哟�业主出售房源的技能22 
  7�辈煌�类型业主上门售房的接待要点23 
  8�背晒�进行反签的技能26 
  9�被袢∫抵魑�托的相关协议参考范例27 
  10�笨驮纯�发的9个有效方法29 
  第三节客户接待技能提升要领30 
  1�庇肟突С醪浇哟ナ钡挠Χ约记�30 
  2�苯哟�店门口客户的常用话术31 
  3�苯哟�客户的5个技巧32 
  4�苯犹�客户电话的有效话术33 
  5�绷羧】突ё柿系�5个方法35 
  6�贝�接同事电话的方法35 
  7�蓖ü�电话分辨真假客户的技巧35 
  第四节房源介绍技能提升要领36 
  1�笨突�群体的划分36 
  2�贝�摩客户需求的方法36 
  3�苯樯芊吭吹募记�37 
  4�狈吭从湃钡愕南�售技巧37 
  5�闭攵钥突Ф苑吭匆煲榈南�售技巧38 
  第五节带客户看房技能提升要领41 
  1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
  2�毙�调客户和业主时间的技巧42 
  3�贝�客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧42 
  4�笨捶课�托书参考范本43 
  5�贝�客户看房的5大内容45 
  6�贝�客户看房过程中的7种促成交易情况46 
  7�贝�客户看房后的注意要点46 
  8�贝�客户看房后的跟进要诀48 
  9�贝�客户看房后的应对技巧48 
  第六节价格谈判技能提升要领50 
  1�庇胍抵魈讣鄣姆椒�50 
  2�闭攵圆煌�类型业主的谈价技巧52 
  3�庇胍抵魈讣鄣某Ｓ没笆�55 
  4�庇胍抵魈讣凼钡某＜�问题及应对话术57 
  5�庇肟突�谈价的技巧63 
  6�庇肟突�谈价时的注意事项64 
  7�笨突Р怀黾鄣脑�因及应对方法64 
  8�庇肟突�谈价时的常见问题及应对话术66 
  9�奔鄹裉概械囊话悴街�73 
  10�奔鄹裉概械脑�则74 
  11�奔鄹裉概械淖⒁馐孪�74 
  12�奔鄹裉概泄�程中的要点76 
  第七节促成交易技能提升要领77 
  1�贝俪山灰椎姆椒�77 
  2�贝俪山灰椎某Ｓ没笆�78 
  第八节佣金及定金收取技能提升要领80 
  1�庇督鹛概泄�程中的常见问题及应对技巧80 
  2�比每突Ы怀弦饨穑ǘń穑┑某Ｓ没笆�86 
  3�贝偈箍突Ы怀弦饨鹗钡淖⒁馐孪�87 
  4�彼捣�业主收诚意金的技巧88 
  第九节签约及后期交易技能提升要领90 
  1�鼻┰脊�程中的常见问题及应对技巧90 
  2�苯灰坠�程中的常见问题及应对话术90 
  3�毕喙睾贤�参考范例94 
  第十节客户跟踪技能提升要领107 
  1�笨突Ц�踪的3个步骤107 
  2�弊龊檬酆蠓�务应注意的要点108 
  第十一节网络营销技能提升要领110 
  1�本�纪人网络营销的途径110 
  2�本�纪人网络营销的内容及特点110 
  3�蓖�络营销的3个步骤111 
  4�本�纪人网络营销失败的原因及对策114 
  第二章房地产经纪人必备专业知识／117 
  ，节房地产的相关知识119 
  1�庇泄胤康夭�的基本名词119 
  2�庇泄胤康夭�业的知识120 
  3�庇泄胤康夭�市场的知识121 
  4�庇泄匚镆倒芾淼拿�词122 
  第二节房产的相关知识123 
  1�庇泄胤课莸幕�本名词123 
  2�庇泄胤课莶�品类型的名词125 
  3�庇泄胤课萁ㄖ�类型的名词127 
  4�庇泄厣桃捣坎�的名词131 
  第三节房屋建筑规划的相关知识133 
  1�庇泄毓婊�设计的知识133 
  2�庇泄胤课萁ㄖ�学的名词136 
  3�庇泄刈≌�建筑学的名词138 
  第四节房屋面积计算的相关知识144 
  1�庇泄胤课菝婊�的名词144 
  2�庇泄胤课菹�售面积的问题146 
  第五节房地产中介的相关知识148 
  1�庇泄胤康夭�中介服务的知识148 
  2�庇泄胤康夭�经纪人的知识152 
  第六节房地产交易的相关知识154 
  1�庇泄胤康夭�交易的知识154 
  2�庇泄胤康夭�转让的知识154 
  3�庇泄胤康夭�抵押的知识155 
  4�庇泄胤课葑饬薜闹�识156 
  第七节房地产合同签订的相关知识158 
  第八节房地产权证的相关知识161 
  1�庇泄胤康夭�权证的名词161 
  2�庇泄胤康夭�权证的知识162 
  第九节房地产权证登记的相关知识164 
  1�庇泄胤康夭�产权的名词164 
  2�庇泄胤康夭�产权登记的名词165 
  3�庇泄胤康夭�产权登记的问题167 
  第十节房地产按揭的相关知识170 
• 。。。。。。。

购房实战指南：精明置业，把握机遇 在这个充满机遇与挑战的房产市场中，拥有一套属于自己的温馨家园是许多人的梦想。然而，二手房交易流程复杂，信息不对称普遍存在，稍有不慎便可能面临重重风险。本套购房实战指南，专为渴望成功置业的您量身打造，以清晰、实用、易懂的语言，为您揭示二手房交易的每一个环节，助您避开陷阱，做出最明智的购房决策。 第一部分：二手房交易全攻略——地图式购房，洞悉市场脉搏 茫茫房源中，如何精准定位心仪的住所？本部分将为您绘制一幅详尽的二手房交易“活地图”，让您在纷繁的资讯中游刃有余。 市场分析与选址智慧： 宏观视角下的楼市解读： 了解当前经济形势、国家政策对房地产市场的影响，如信贷政策、税收政策、限购政策等，以及其对二手房价格和交易量的潜在冲击。学会辨别市场的周期性波动，把握最佳入市时机。 区域价值评估： 深入剖析不同区域的房产价值驱动因素。我们将重点关注地段、交通便利性（地铁、公交线路、主干道）、教育资源（学区划分、学校质量）、医疗配套（医院、诊所）、商业设施（商场、超市、餐饮）、公园绿地等与生活品质息息相关的要素。 微观选址技巧： 针对具体楼盘，传授如何考察房屋的朝向、采光、通风、楼间距、噪音干扰（如临近马路、铁路、工厂）以及小区环境（绿化率、容积率、物业管理水平）。 房源搜寻与信息甄别： 多渠道房源获取： 介绍线上线下各种房源搜集渠道，包括大型房产中介平台、小区内部信息、熟人推荐、甚至线下看房时留意“出售”信息等。 信息辨别真伪： 教授如何从房源信息中提取关键要素，如房龄、产权性质、房屋结构、户型图、装修情况、付款方式要求等，并学会识别虚假信息、价格陷阱和过度宣传。 实地看房的“火眼金睛”： 提供一套系统性的看房 checklist，包括但不限于： 房屋硬伤检查： 墙体裂缝、渗水、漏水痕迹、霉斑、地基沉降、屋顶瓦片状况。 水电煤气检查： 水压是否正常、排水是否顺畅、电路是否老化、燃气接口安全。 房屋细节观察： 门窗密封性、隔音效果、地板平整度、墙面漆质量。 周边环境考察： 考察小区内部的公共区域维护、垃圾处理、停车位情况，以及周边是否有潜在的污染源或安全隐患。 与邻居交流： 适时与邻居沟通，了解小区治安、物业服务、邻里关系等情况。 产权与法律风险规避： 清晰的产权解读： 详细讲解商品房、经济适用房、房改房、已购公房等不同产权性质的含义、交易限制以及可能存在的风险。 “五证”的重要性： 强调二手房交易中，购房者应主动要求查看房屋的“五证”（土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证或销售许可证），并学习如何辨别这些证件的真实性。 不动产登记与过户流程： 详细介绍二手房交易中的不动产登记制度，包括网签、评估、贷款审批、缴税、抵押登记、过户等关键步骤，并提示其中的注意事项和时间节点。 合同陷阱识别与谈判策略： 传授如何审查房屋买卖合同、补充协议中的各项条款，特别是关于价格、付款方式、交房时间、违约责任、税费承担、房屋附属设施（如家具家电、装修）的约定。学习有效的合同谈判技巧，保护自身合法权益。 常见法律纠纷及防范： 梳理二手房交易中常见的法律纠纷，如一房多卖、虚假宣传、产权不明、合同欺诈、房屋质量问题等，并提供针对性的防范措施和维权途径。 第二部分：成交制胜法则——从专业培训到成交实践，解锁销售密码 购房不仅是找到合适的房子，更需要掌握促成交易的有效方法。本部分将聚焦二手房销售的关键技能，帮助您提升成交效率，实现价值最大化。 扎实的销售基础理论： 二手房市场特点与机会： 深入分析二手房市场的独特之处，包括房源多样性、交易灵活性、潜在的议价空间等，以及如何从中发现并抓住销售机会。 客户需求深度挖掘： 学习倾听技巧，通过有效的提问和观察，准确把握客户的购房动机、预算、区域偏好、家庭结构、生活习惯等深层需求，为客户量身定制房源推荐方案。 产品知识与价值呈现： 熟练掌握房源的各项信息，包括房屋户型、面积、朝向、楼层、装修、小区配套、周边环境、交通优势等，并学会如何将这些信息转化为客户能够感知到的价值点。 专业形象与信任建立： 强调专业的服务态度、良好的沟通能力、诚信的职业操守是建立客户信任的基础。学习如何通过专业的知识和周到的服务，赢得客户的信赖。 精准高效的成交技能： 异议处理与疑虑化解： 预设客户可能提出的各种异议，如价格、地段、户型、装修、配套等，并提供系统性的、有说服力的解答技巧。学会将客户的疑虑转化为成交的契机。 促成交易的心理学应用： 学习掌握客户的购房心理，理解客户在不同阶段的情绪变化，并通过恰当的时机和方法，引导客户做出购买决定。 谈判技巧与议价策略： 掌握一套成熟的议价模型，学习如何在维护自身利益的同时，促成双方都能接受的价格。包括开价技巧、让步策略、合同细节的攻防等。 签约执行与后续服务： 详细指导合同签订流程中的每一个细节，确保合同的合法性与严谨性。强调优质的签约后服务，包括协助客户办理贷款、过户、交房等事宜，提升客户满意度，赢取口碑。 从成交到转介绍： 培养客户的忠诚度，通过优质的服务，将满意的客户转化为潜在的转介绍资源，形成良性循环。 本套购房实战指南，将用最贴近实际的案例，最精炼的语言，为您提供一条通往成功置业的捷径。无论您是首次购房的置业新手，还是希望提升购房效率的经验人士，都能从中获得宝贵的启示和实用的帮助。现在就开始您的智慧购房之旅，让梦想家园触手可及！