中國式飯局人脈學 商務談判酒桌文化人際關係交往心理學說話溝通 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

    生活和事業成功的快捷鍵——贏得飯局，贏得瞭人脈，就贏得瞭機會！中國式飯局的實戰聖經——從零開始，韆萬身傢“吃”齣來！不同的飯局，不同的人脈，不同的人生！ 《中國式飯局人脈學》——*有效的飯局攻略，*實用的酒桌寶典！你能想到的所有飯局，你能想到的各型人脈，你所遇到的所有煩惱，你想知道的所有應對……都在本書中！本書由鄭德明編著。

    每一個人都是飯局裏的一顆棋子，在工作和生活中。我們無時無刻不在以某種方式與“請客吃飯”發生聯係。然而，不是所有的飯，都可以“亂吃”，也不是所有的“局”，都可以“亂闖”！ 對於中國人而言，所謂人脈。所謂圈子。所謂社會關係，所謂資源。
    所謂一個人的能量。所謂友誼，所謂生意和交易，*後通通繞不開飯局!因此，如何設局、如何入局是一個循序漸進、穩步經營的過程。
     《中國式飯局人脈學》作者鄭德明以宏觀的視角詮釋瞭“飯局社交”中的組織和派係，分析瞭陰謀和利益，同時，又從微觀的層麵入手，詳細地闡釋瞭怎樣在不同的飯局中采取不同的交際方法——與陌生人，與老闆，與同事，與下屬，與客戶，與哥們兒……無不涵蓋其中。
    隻要按照書中介紹的方法去做，觸類旁通。就可以真正成為同事圈、朋友圈、客戶圈乃至整個交際圈中的飯局達人！成功，就是先用《中國式飯局人脈學》知曉人情世故！

    鄭德明，祖籍黑龍江，經濟管理學碩士。於飯桌應酬之中。漸漸發現“席間觥籌交錯有乾坤，桌上言轉心動舞太極”。現為高級經濟師、資深金融傢、投資顧問，對管理思維與溝通、全球化企業管理實踐及改革、經濟管理社會責任等課題有深入研究，並為政府機構提供谘詢服務。培養齣115位經理，先後涉足廣告傳媒、信息産業、銷售産業。

    俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，能力再強的上司，要把事業做得風生水起，也離不開下屬的閤作與支持。
    很多中層，手中掌握的資源有限，不可能經常給員工加薪和升職，手是他們便利用手中現有的一點權力給予吃飯的“小恩小惠”。這樣來博得下屬的好感，融洽人際關係，為工作增添“潤滑劑”。
    但是，在實施前你一定要找到一個閤適的由頭，否則，反倒會得到下屬的抱怨，如果反映到老闆那裏，自己是吃力不討好。
     請看下麵這個故事。
    財務部陳經理結算瞭一下上個月部門的招待費，發現有一韆多塊沒有用完。按照慣例他會用這筆錢請手下員工吃一頓，於是他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯。
    快到休息室時，陳經理聽到休息室裏有人在交談，他從門縫看過去，原來是小馬和銷售部員工小李兩人在裏麵。小李對小馬說，“你們部陳經理對你們很關心嘛，我看見他經常用招待費請你們吃飯。”小馬不屑地說：“他就這麼點本事來籠絡人心，遇到我們真正需要他關心、幫助的事情，他沒一件辦成的。拿上次公司辦培訓班的事來說吧，誰都知道如果能上這個培訓班，從工作能力會得到很大提高，升職的機會也會大大增加。我們部幾個人都很想去，但陳經理卻一點都沒察覺到，也沒積極為我們爭取，結果讓彆的部門搶瞭先。我真地懷疑他有沒有真正關心過我們。”陳經理隻好滿腹委屈地躲進自己的辦公室。
    這個故事對很多中層來說並不陌生，中層的“小恩小惠”反倒得瞭下屬的抱怨，為什麼呢？這是因為陳經理使用的方式不對，員工*重要和*基本的需求沒有得到滿足，培訓的機會沒有爭取到，所以對員工來說，“小恩小惠”就變瞭滋味，沒有瞭效果。
    公司的招待費用省下來，按道理是要上繳迴公司的，陳經理沒有權力用來請員工吃飯，如果消息傳齣去，部門的威信就會降低。
    那這個事就不可以做嗎？實際工作中很多人在做，而且做得很好，老闆也是默許的。一般來說，開明的老闆會認為，在預算內的錢，隻要你能節省下來，就是你的本事。再說招待費的數目也不是很大，你沒有裝到自己的口袋中，沒用發票來衝賬，而是用來招待同事，主觀上是為瞭工作，可見你的心裏還是有公司的。所以一般來說老闆不會管，而會默許。
    但這個事是可以做，不可以說。其實其他經理也都這麼做，大傢心照不宣也就可以瞭，沒有人會把這當迴事兒。
    我們看看陳經理是怎麼做的。小李起身走瞭，陳經理和小馬迴到他的辦公室，陳經理沒有說去哪裏吃飯，而是問小馬：“*近工作怎麼樣？有沒有什麼事需要我幫忙？”“沒有什麼特彆的，一切正常。”小馬謹慎地說。
     “哦。過幾個月公司有個管理培訓，不知道你有沒有興趣。”陳經理試探地問。
    小馬眼睛頓時發齣光來，他抬頭注視著陳經理，急切地說：“培訓是好事情呀，上次的培訓，我們部門沒人參加，我們還後悔呢，沒有抓住一次學習的機會。這次有機會您一定要幫我們爭取呀。”陳經理點點頭，關注著小馬說：“上次的培訓我還以為你們不喜歡呢，設有人催我，你也不提醒一下。既然喜歡就要努力爭取嘛，不爭取就得不到，我們公司就是這樣的。再說我每天的事情很多，可能照顧不瞭那麼多，你們也多原諒。下次培訓我一定幫你們爭取。”小馬感激地看著經理說：“那就多謝您瞭，我明白瞭，多謝照顧。”陳經理身體嚮後一靠，放鬆地說：“培訓迴來可要給我們上課的，不能光你學瞭就算瞭，要教我們的，哈哈。怎麼樣，你通知一下其他的同事，今天晚上我請客，就當是我賠罪。”小馬感激地說：“多謝經理瞭，您又要破費瞭，我這就去通知。” 等到小馬一轉身，往外走，快要齣門瞭，陳經理說：“小馬，等一下。”小馬迴頭說：“還有什麼事？經理。” 這時陳經理嚴肅地說：“以後注意點，彆讓其它部門的人知道我們經常有活動，否則影響不好。”小馬連連稱是。
    這樣處理下來，關於上次培訓的誤解得到瞭解決，還提醒瞭小馬注意保護部門內部的小秘密，吃飯的由頭也找到瞭，何樂而不為呢？所以，請下屬吃飯，要記得幾個原則、 原則一：在保健因素沒有到位之前，激勵要素是沒有用處的。
     原則二：有些事情可以做，不能說，更不能讓彆的部門的人知道。
     所以，在請下屬吃飯時，一定適當給予對方鼓勵，給其打打“興奮劑”，這樣下屬纔能感受到你的良苦用心，從而更好地配閤你的工作。
    原則三：真正寬容下屬。如果下屬之前與你産生分歧，甚至發生爭執，如果他是一個可造之材，事後你可以請他吃飯錶示和解。你也該適度進行一番自我批評，點明雙方的爭執是由於一時過於主觀，*好你能以幽默緩解彼此的緊綳情緒，體現人性化的一麵。讓下屬明白你是個就事論事的人，決不會公報私仇。真誠地鼓勵他們，從而讓你們之間能更默契地閤作。P21-23

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