內容簡介
吳柏臣編寫的《商戰往事(解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄)》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處於劣勢,要想贏單,必須超YUE朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將,如何超YUE,這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下,如何組織有效的技術交流,如何搞定關鍵甲方決策者,如何策劃演示,如何應標,如何控標,如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫,售前谘詢策略為輔綫,使得方法上更加立體完善,並融入甲方選型決策和銷售操作的場景,講思想,但更講落地,特彆是本土情結的落地,呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣,網名:霧泊寒山確實不錯的一本書,受用頗多!
評分超棒的書,讓我重新認識瞭銷售這個職業
評分還行
評分還不錯,可以當小說看
評分對工作有幫助。
評分書的質量很好,沒有缺頁少頁。關鍵是內容很好,寫得很實在,不講大道理,很吸引人。值得it人閱讀。
評分不太適閤零售業銷售,這些銷售看著會覺得一般,他們還是適閤看劉一秒,陳安之的書,不過銷售做人做事是相通的。
評分 評分正版圖書很不錯
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