商戰往事 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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吳柏臣著 著

圖書標籤:

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• 策略
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• 故事
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• 權謀
• 管理
• 紀實

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121257865

商品編碼：1565778103

齣版時間：2015-05-01

作  者:吳柏臣 著 著作 定  價:48 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2015年05月01日 頁  數:291 裝  幀:平裝 ISBN:9787121257865 ●篇  使命召喚，東討西伐
●  死亡之組
●第二章  與狼共舞
●第三章  麯綫救國
●第二篇  諸侯會盟，錢江潮落
●第四章  黃金人
●第五章  囚徒睏境
●第六章  825計劃
●第七章  讓他不能抗拒地支持你？
●第三篇  決戰成都，烽火又起
●第八章  技術交流
●第九章  調研、殺手與陳倉
●第十章  分包
●第十一章  排他性支持
●第十二章  投標與審判
●第十三章  廢墟與曙光
●第四篇  會獵杭州，西湖問鼎
●第十四章  西湖論劍
●第十五章  考察與演示
●第十六章  鷹擊長空，魚翔淺底
●部分目錄

內容簡介

吳柏臣編寫的《商戰往事（解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄）》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超YUE朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將，如何超YUE，這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣，網名：霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓－IT企業級項目版》課程，關注本土落地。
    中間為首那位三十好幾，他麵容周正，神情卻頗有些抑鬱，穿著一件藍色條紋長袖襯衣，配一條紅色領帶，他是關亦豪，北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕，有些文氣，戴著一副黑框眼鏡，他是吳明龍，是通擎公司浙江省銷售，加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿，臉上綫條明朗，卻沒有讓他顯得很嚴肅，他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現齣來，或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭，他一手拉著一個精緻的黑色拉杆皮箱，一手挽著一件黑色西服，他叫宋漢清，是通擎公司售前谘詢總監。看到服務員從旁邊經過，宋漢清把行李箱往身邊收過來，頭稍微一偏，旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現瞭一個小秘密一樣，相視會心一笑。
    他們三人昨天結束瞭浙江華夏移信BOMS2.0（業務運營管理係統）項目的**次宣介交流，今天打算班師迴京，離等

秘辛：風雲變幻中的暗流 序麯 當曆史的洪流滾滾嚮前，總有一些被掩蓋的真相，如同深埋的古老遺跡，等待有心人去發掘。本書並非為您鋪陳一場宏大的戰爭，也不是為您描繪一對情侶的愛恨糾葛。它緻力於揭示的，是潛藏在那些浮於水麵的事件之下，那些不為人知的博弈與角力。我們將目光投嚮一個個時代變遷的節點，深入那些看似平靜的錶麵，探尋那些推動曆史齒輪轉動的隱秘力量。 第一章：無聲的交易——資本的原始積纍與權力法則 在每一次的輝煌背後，都有一段不為人知的艱辛。我們並非要講述創業者的勵誌故事，而是要剖析那些奠定基業的原始資本是如何積纍的，其中又暗含著怎樣的生存智慧與規則。從鄉野到都市，從個體到群體，資本的生長並非總是陽光普照。它可能是一次大膽的冒險，一次精準的判斷，也可能是一次巧妙的斡鏇，甚至是對規則的微妙觸碰。 本書將帶領您走進那些被大眾遺忘的角落。您會看到，在改革開放的浪潮中，一些先知先覺者是如何抓住稍縱即逝的機遇，如何在資源匱乏的年代，用智慧和膽識將微薄的啓動資金滾成巨額財富。這其中，並非全然是教科書式的商業案例，更多的是充滿人性掙紮與抉擇的真實寫照。我們會呈現那些在決策的關鍵時刻，他們是如何權衡利弊，如何在高壓之下做齣選擇。 例如，在北方某個工業城市，曾經的國有企業麵臨著巨大的轉型壓力。在外界看來，這似乎是一場宏觀經濟調控下的必然衰退。然而，在企業內部，卻上演著一場無聲的權力鬥爭與資産重組。本書將深入挖掘，那一次涉及數億資産的“優化配置”，背後究竟隱藏著怎樣的利益鏈條，又是哪些人物在幕後操縱著這場“乾坤大挪移”。我們不會直接指控任何人的不法行為，而是通過梳理綫索，呈現事實，讓您自行判斷其中涉及的商業倫理與權力運作。 您還會瞭解到，在那個信息相對閉塞的年代，一些關鍵的“消息”，是如何在不同圈層之間流轉，又如何影響著市場的走嚮。這種信息差，有時候比任何硬實力都來得更為關鍵。我們將通過還原一些看似偶然的市場波動，揭示其背後精準的“信息不對稱”與“人為乾預”。這並非陰謀論，而是對一種客觀存在的商業生態的審視。 第二章：人心的博弈——忠誠、背叛與利益的邊界 任何商業的成功，最終都離不開人的因素。然而，人心的復雜性，遠比市場的波動更為難以捉摸。本書將聚焦於那些在閤作與競爭中，人與人之間的微妙關係。我們不會停留在錶麵的閤作愉快，而是深入那些利益衝突爆發的瞬間，探尋那些被利益驅動的真實動機。 您可以想象一下，在一個初創公司快速發展的時期，創始人之間曾經是肝膽相照的戰友，但當公司規模擴張，利潤飆升，曾經的初心是否會被稀釋？本書將通過一些具有代錶性的案例，展示在巨大的利益誘惑麵前，曾經的友情、信任是如何一步步被侵蝕，最終走嚮破裂。我們不帶道德評判，隻還原事實的發生過程，讓您看到，在商業舞颱上，人性的光輝與陰暗是如何交織存在的。 我們還會探討“忠誠”在商業環境中的價值與代價。在一個充滿競爭與誘惑的領域，如何維係團隊的穩定，如何避免核心人纔的流失，這本身就是一門高深的學問。本書將剖析一些企業在麵臨外部挖角時，是如何應對的。這其中，不乏一些感人至深的堅守，但也可能包含著一些齣於現實考量的權衡與交易。 更重要的是，我們將深入那些“背叛”的時刻。當一個核心成員帶著機密信息投奔競爭對手，給公司帶來毀滅性打擊，這背後究竟是單純的利益驅動，還是存在著更深層次的原因？我們試圖通過還原這些場景，讓您理解，在商業世界，有時候最鋒利的刀刃，來自於最親近的人。 您將看到，在一些大型的商業並購案中，那些曾經的閤作夥伴，是如何在談判桌上，為瞭各自的利益，上演著一齣齣精彩絕倫的“心理戰”。這其中，對人性的洞察，對對方底綫的試探，對信息的不對稱利用，都是重要的手段。本書將通過一些具體的談判場景，讓您領略這種“人心博弈”的魅力與殘酷。 第三章：規則的縫隙——灰色地帶的生存之道 法律與道德，是約束社會行為的底綫。然而，在商業世界，總存在著一些模糊的界限，一些規則的“縫隙”。本書並非鼓勵任何人逾越法律，而是旨在揭示，在閤規與違規之間，存在著怎樣的一片“灰色地帶”，以及在這片區域中，一些人是如何巧妙地進行博弈與生存的。 例如，在一些新興的行業，法律法規往往滯後於行業發展。在這種情況下，一些先行者是如何在缺乏明確監管的環境下，找到自己的生存之道？他們是在探索新的商業模式，還是在利用規則的模糊性？本書將通過一些案例，展現這種“摸著石頭過河”的探索過程，以及其中可能存在的風險與機遇。 我們還會探討“潛規則”的存在。在一些傳統的行業，或者在一些資源分配不均的領域，一些不成文的規定，一些非公開的交易，是如何影響著事情的走嚮。本書並非要去歌頌這些潛規則，而是試圖去理解它們是如何形成的，又是如何發揮作用的。這其中，可能涉及到人情、關係、甚至是更為復雜的利益交換。 您會瞭解到，在一些重大的項目審批過程中，並非僅僅依靠公開的程序。那些在幕後進行的“溝通”與“協調”，又扮演著怎樣的角色？本書將通過一些側麵描寫，還原這些“看不見的手”是如何在影響著決策的。這並非是對腐敗的控訴，而是對一種客觀存在的權力運作模式的呈現。 本書還將觸及一些“擦邊球”式的商業行為。它們可能不直接違反法律，但在道德上卻引起瞭廣泛爭議。例如，一些通過操縱輿論來影響股價的行為，一些利用信息差進行低買高賣的行為。我們將通過還原這些事件，讓您理解，在追求利潤最大化的過程中，一些商業主體是如何挑戰道德底綫的。 第四章：時代的烙印——技術革新與商業格局的重塑 技術，永遠是推動商業變革的最強大引擎之一。每一次重大的技術革新，都伴隨著舊格局的瓦解與新格局的誕生。本書將聚焦於那些由技術驅動的商業變革，以及在這場變革中，不同主體所扮演的角色。 您會看到，當互聯網技術在中國興起時，那些早期的互聯網先驅是如何抓住機遇，顛覆瞭傳統的商業模式。這其中，既有前瞻性的戰略眼光，也有對用戶需求的深刻理解，更有對新興技術的敏銳捕捉。本書將通過一些經典的互聯網商業案例，展現技術如何成為新的“護城河”，如何改變著行業的生態。 我們還會探討，在傳統行業麵對技術衝擊時，那些試圖擁抱變革的企業，與那些固守舊模式的企業，最終走嚮瞭怎樣的不同命運。這其中，既有技術本身的難度，也涉及到組織內部的阻力，還有對未來趨勢的判斷。本書將通過一些對比性的案例，展現技術變革帶來的“贏傢通吃”效應。 您會瞭解到，在一些顛覆性技術的齣現初期，往往會伴隨著巨大的爭議與質疑。那些敢於投入研發，敢於承擔風險的企業，最終可能成為行業的引領者。本書將通過一些科技公司的早期發展曆程，讓您看到，技術創新背後所付齣的努力與所承受的壓力。 此外，我們還將觸及技術進步帶來的倫理挑戰。例如，大數據時代的個人隱私保護問題，人工智能對就業市場的衝擊等。這些問題，不僅是技術層麵的，更是涉及到社會經濟的深遠影響。本書將通過一些具體的場景，讓您感受到這些技術革新所帶來的雙重性。 尾聲 “風雲變幻”不僅僅是時事的變遷，更是暗流湧動的力量在起伏。本書所描繪的，是那些藏於曆史深處的真實圖景，是那些在不為人知的角落裏，上演著的關於智慧、勇氣、欲望與人性抉擇的故事。它們沒有轟轟烈烈的戰場，也沒有跌宕起伏的情節，但它們卻真實地塑造著我們所處的時代，影響著我們所看到的繁華。 閱讀本書，您將獲得的是一種更深層次的理解，一種對商業世界運行規律的洞察，一種對人性復雜性的體會。這不是一本提供答案的書，而是一本引發思考的書。它希望幫助您撥開迷霧，看到那些潛藏在“往事”之下的，更為廣闊而深刻的現實。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我對那些宏大的敘事和深刻的剖析都情有獨鍾，而《商戰往事》恰恰滿足瞭我這樣的閱讀期待。它所描繪的，不僅僅是幾個企業傢的故事，而是將整個時代的商業脈絡梳理得清晰可見。我能夠感受到，在那個特定的曆史時期，社會經濟的變遷如何深刻地影響著商業格局，而商業的蓬勃發展又如何反哺著社會的進步。書中對於不同企業、不同行業的描繪，展現瞭多元化的商業模式和發展路徑，讓我對商業的廣度和深度有瞭更直觀的認識。那些充滿智慧的商業決策，那些大膽的創新嘗試，都深深地吸引著我。它讓我明白，商業的成功，絕非偶然，而是建立在對市場規律的深刻理解、對行業趨勢的精準把握，以及對自身優勢的充分發揮之上。每一次閱讀，都仿佛置身於一個巨大的商業棋盤之中，觀察著各方力量的角逐，思考著每一次落子的深意。這本書的價值，在於它能夠喚醒我們對商業的敬畏之心，讓我們看到，在這個領域，永遠有值得探索的奧秘。

评分☆☆☆☆☆

《商戰往事》是一本能夠觸及靈魂的書。它讓我看到瞭商業世界的殘酷與美麗並存，也讓我看到瞭人性在利益麵前的掙紮與升華。書中的人物，無論是成功者還是失意者，都以其獨特的魅力，在我心中留下瞭深刻的印記。我能感受到，他們在麵對巨大壓力時所展現齣的堅韌，在遭遇重大挫摺時所迸發齣的勇氣，以及在實現目標時所收獲的成就感。這些情感的描繪，讓我覺得無比真實，仿佛他們就在我的身邊。這本書讓我意識到，商業競爭不僅僅是技巧的較量，更是精神的磨礪。在無數次失敗與成功的輪迴中，企業傢們不斷地挑戰自我，超越自我，最終成就瞭他們的商業帝國。讀完這本書，我不僅對商業有瞭更深的理解，也對人生有瞭新的感悟。它告訴我，無論身處何種睏境，隻要心懷夢想，堅持不懈，就有可能創造屬於自己的輝煌。

评分☆☆☆☆☆

讀完《商戰往事》，內心久久不能平靜。這本書以一種近乎史詩般的敘事，將我帶入瞭一個波瀾壯闊的商業世界，仿佛親身經曆瞭一場場驚心動魄的資本博弈。作者筆下的那些商業巨頭，不再是冰冷的符號，而是有血有肉、有情有義的個體。他們運籌帷幄，決勝韆裏，有時又為瞭一次失誤而徹夜難眠。書中所描繪的那些商業策略，不僅僅是冰冷的數字和圖錶，更是人性、智慧和膽識的較量。我看到瞭企業傢們在時代洪流中如何抓住機遇，又如何應對危機；看到瞭他們在商業戰場上如何披荊斬棘，如何建立自己的帝國。那些關於決策的艱難，關於妥協的無奈，關於勝利的喜悅，都真實地觸動著我。每一次翻頁，都像是打開瞭一扇通往過去的大門，讓我得以窺探那個時代商海沉浮的種種細節。它讓我明白，每一個偉大的商業成就背後，都凝聚著無數的心血、汗水，甚至犧牲。這本書不僅僅是關於商業，更是關於人生的思考，關於如何在復雜的世界中保持清醒，如何在誘惑與挑戰中做齣選擇。我從中學習到的，遠不止商業知識，更是一種堅韌不拔的精神和洞察世事的眼光。

评分☆☆☆☆☆

《商戰往事》的文字，如同陳年的佳釀，越品越有味道。它並非那種快節奏、情節跌宕起伏的暢銷書，而是更像一位飽經滄桑的老者，娓娓道來那些被時光塵封的傳奇。作者用一種極具感染力的筆觸，勾勒齣一個個鮮活的人物群像，他們的經曆，仿佛一部部濃縮的人生電影。我尤其欣賞書中所展現的對商業細節的刻畫，那些精密的計算，那些巧妙的布局，那些對市場風嚮的精準判斷，都讓我拍案叫絕。它讓我看到，商業的本質，是關於價值的創造和交換，而在這背後，是無數次理性與感性的交織，是策略與人性的博弈。書中並沒有迴避那些黑暗的角落，那些資本運作中的灰色地帶，而是以一種客觀的態度呈現，讓我們得以更全麵地理解商業世界的復雜性。每一次閱讀，都像一次與智者的對話，讓我對商業的理解更加深刻，對人生的思考也隨之拓展。它不是提供標準答案的書，而是引發思考的火花，讓我能夠在紛繁復雜的現實中，找到屬於自己的商業哲學。

评分☆☆☆☆☆

每一次翻閱《商戰往事》，都如同在與曆史對話，與那些叱吒風雲的人物進行一場無聲的交流。作者以一種深邃的視角，解構瞭商業世界的風雲變幻，將那些錯綜復雜的商業關係、經濟事件，以一種清晰而引人入勝的方式呈現齣來。我驚嘆於書中對於細節的把握，那些看似微不足道的蛛絲馬跡，在作者的筆下，卻能串聯起一段段跌宕起伏的商業傳奇。它讓我看到瞭，在每一次商業決策的背後，都隱藏著無數的考量和博弈，是智慧、膽識、機遇和人性的復雜交織。書中所展現的，並非一成不變的成功法則，而是隨著時代變遷而不斷演變的商業智慧。它讓我明白，在這個瞬息萬變的商業世界，唯一不變的就是變化本身，而能夠適應變化、引領變化的企業傢，纔能最終脫穎而齣。這本書的價值，在於它能夠拓寬我們的視野，讓我們以更宏觀的視角審視商業，也以更深刻的智慧去理解人生。

評分☆☆☆☆☆

實戰性很強！！！！

評分☆☆☆☆☆

評論說書怎麼怎麼好，看瞭一下，個人感覺一般般瞭

評分☆☆☆☆☆

啦啦啦啦

評分☆☆☆☆☆

好。。適閤集成商或者中間商市場小白。。

評分☆☆☆☆☆

讀書有益

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看，但是對於我們這些搞招投標的，我感覺多少會有用的！讀完再追加！

評分☆☆☆☆☆

為瞭賺評價而評價為瞭賺評價而評價為瞭賺評價而評價為瞭賺評價而評價

評分☆☆☆☆☆

非常適閤企業級IT這種項目型的銷售，或復雜工業品銷售，無論需求把握，公關操作，謀略，溝通技巧，應標技巧都很到位。

評分☆☆☆☆☆

實戰性很強！！！！