商戰往事 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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作  者:吳柏臣 著 著作 定  價:48 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2015年05月01日 頁  數:291 裝  幀:平裝 ISBN:9787121257865 ●篇  使命召喚，東討西伐
●  死亡之組
●第二章  與狼共舞
●第三章  麯綫救國
●第二篇  諸侯會盟，錢江潮落
●第四章  黃金人
●第五章  囚徒睏境
●第六章  825計劃
●第七章  讓他不能抗拒地支持你？
●第三篇  決戰成都，烽火又起
●第八章  技術交流
●第九章  調研、殺手與陳倉
●第十章  分包
●第十一章  排他性支持
●第十二章  投標與審判
●第十三章  廢墟與曙光
●第四篇  會獵杭州，西湖問鼎
●第十四章  西湖論劍
●第十五章  考察與演示
●第十六章  鷹擊長空，魚翔淺底
●部分目錄

內容簡介

吳柏臣編寫的《商戰往事（解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄）》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超YUE朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將，如何超YUE，這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣，網名：霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓－IT企業級項目版》課程，關注本土落地。
    中間為首那位三十好幾，他麵容周正，神情卻頗有些抑鬱，穿著一件藍色條紋長袖襯衣，配一條紅色領帶，他是關亦豪，北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕，有些文氣，戴著一副黑框眼鏡，他是吳明龍，是通擎公司浙江省銷售，加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿，臉上綫條明朗，卻沒有讓他顯得很嚴肅，他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現齣來，或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭，他一手拉著一個精緻的黑色拉杆皮箱，一手挽著一件黑色西服，他叫宋漢清，是通擎公司售前谘詢總監。看到服務員從旁邊經過，宋漢清把行李箱往身邊收過來，頭稍微一偏，旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現瞭一個小秘密一樣，相視會心一笑。
    他們三人昨天結束瞭浙江華夏移信BOMS2.0（業務運營管理係統）項目的**次宣介交流，今天打算班師迴京，離等
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理清瞭銷售與售前的閤作方式

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非常適閤企業級IT這種項目型的銷售，或復雜工業品銷售，無論需求把握，公關操作，謀略，溝通技巧，應標技巧都很到位。

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