品類戰略(十周年實踐版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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張雲，王剛著 著

圖書標籤:

• 品類戰略
• 品類管理
• 增長戰略
• 市場營銷
• 商業模式
• 創新
• 競爭優勢
• 消費者洞察
• 品牌戰略
• 零售戰略

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111568308

商品編碼：12585566125

齣版時間：2017-05-01

作  者:張雲,王剛 著 定  價:45 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2017年05月01日 頁  數:209 裝  幀:平裝 ISBN:9787111568308 ●推薦序
●序言以商業創新實現中國經濟轉型
●前言
●第1章品類時代來臨
●第2章品類源自分化
●第3章開創新品類
●第4章品類化的五大要點
●第5章為新品類定位
●第6章推齣新品類的六個要點
●第7章如何主導新品類
●第B章培育企業大樹
●第9章品類戰略實踐
●第10章品類預言迴放
●第11章從品類戰略看中國品牌
●附錄A美的究竟有多美：從美的看傢電企業戰略模式
●附錄B定位思想應用
●附錄C企業傢感言

內容簡介

張雲、王剛著的《品類戰略(定位理論近期新發展十周年實踐版)/定位經典叢書》係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤靠前外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程中的核心戰略地位；解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是。
今天與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的優選目標。但是如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大的品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大的品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。 張雲,王剛 著 張雲，優選有名品牌戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國公司總經理、戰略定位專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中國實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被“定位之父”裏斯先生親自核準並授權為優選第五位閤夥人。 前言category Strategy1963年，艾·裏斯先生離開瞭工作多年的通用電氣公司，在紐約成立瞭裏斯夥伴公司，緻力於尋找和定義“營銷和品牌創建中的關鍵力量與法則”。在多年的實踐中，裏斯先生逐漸形成瞭新的營銷哲學：“用一種簡單、清晰的方式錶達復雜的産品，同時所有營銷活動都基於顧客的心智認知展開”。這是定位思想的雛形，當時使用“Rock”（如岩石般堅硬、無可置疑的齣擊點）這個詞來概括，但裏斯先生還不是非常滿意。1968年年底，傑剋·特勞特先生加入裏斯夥伴，齣任客戶經理。1969年2月3日晚上，特勞特先生發瞭一封備忘錄給裏斯先生和其他夥伴：“諸位，我想到瞭用‘定位’這個詞來概括你們的想法……”    “定位”（positioning）得到瞭大傢的一緻認可，正式被用來概括裏斯夥伴的營銷哲學。這就是營銷史上著名的“定位”理論的起源。在隨後30等

《品類戰略》（十周年實踐版）—— 洞悉市場本質，重塑商業增長新紀元 在瞬息萬變的商業世界裏，企業生存與發展的核心命題始終圍繞著如何在一個擁擠的市場中脫穎而齣，贏得消費者的心智。無數企業前僕後繼，在激烈的競爭中探索破局之道，然而，真正能夠穿越周期，實現持續增長的，往往是對市場本質有著深刻洞察，並以此為根基構建獨特競爭優勢的先行者。《品類戰略》（十周年實踐版）正是一部承載著這種洞察與實踐的力作。它不僅是對十年間品類戰略理論在實踐中不斷打磨、迭代與升華的深度梳理，更是為每一位渴望在商業戰場上披荊斬棘的探索者提供瞭一份詳實、可操作的行動指南。 本書並非停留於理論的象牙塔，而是以“實踐”為核心，深度聚焦於品類戰略在真實商業環境中的應用。它揭示瞭，在信息爆炸、消費者心智趨於飽和的今天，單純的産品創新或營銷推廣已難以奏效。企業必須跳齣“産品思維”的窠臼，上升到“品類思維”的維度，通過創造、定義、占據並領導一個品類，來構築難以逾越的競爭壁壘。它所倡導的，是一種更宏觀、更具戰略性的商業視角，一種能夠幫助企業在紛繁復雜的市場中精準定位，建立獨特心智占位，從而實現差異化競爭與持續增長的智慧。 品類戰略：從“産品”到“心智”的飛躍 《品類戰略》（十周年實踐版）開篇即旗幟鮮明地指齣，偉大的企業並非僅僅是銷售産品的企業，而是定義並主導某個品類的企業。品類，是消費者心智中最直接、最易於決策的購買單元。當消費者需要某個特定産品時，他們首先想到的是一個品類，而不是一個具體品牌。因此，真正成功的企業，是在消費者心智中為自己（或自己所代錶的産品）開闢一個專屬的、不可替代的位置。 本書通過大量的案例分析，從不同行業、不同規模的企業齣發，生動地闡釋瞭品類戰略的強大力量。它剖析瞭那些曾經籍籍無名，卻因為成功定義並引領瞭一個全新品類而崛起為行業巨頭的企業，也揭示瞭那些陷入增長睏境，卻在重新審視並定位自身品類後煥發新生的故事。這些故事並非偶然，而是品類戰略理論在實踐中得到驗證的真實寫照。 核心理論：定義、占據、領導——品類戰略的鐵三角 《品類戰略》（十周年實踐版）深入淺齣地闡述瞭品類戰略的三大核心支柱：定義品類、占據品類、領導品類。 定義品類（Category Definition）： 這是品類戰略的起點。企業需要洞察市場的需求空白、消費者的未滿足痛點，或是通過顛覆性創新，創造齣一個全新的品類。定義品類並非易事，它需要深刻的市場洞察力、前瞻性的戰略眼光，以及敢於挑戰現有格局的勇氣。本書詳細介紹瞭如何識彆品類機會，如何為新定義的品類找到清晰的名稱和核心價值，以及如何通過産品、品牌和傳播，將這個新概念植入消費者的心智。它強調，一個成功的品類定義，必須能夠解決消費者某個特定問題，或是滿足其某種獨特需求，並且易於被理解和記憶。 占據品類（Category Occupation）： 品類定義之後，關鍵在於如何讓這個品類與自己的品牌緊密地聯係在一起，讓消費者在想到這個品類時，第一時間聯想到自己的品牌。這是心智占位的過程。本書提供瞭多種策略來幫助企業實現品類占據，例如： 定位專傢： 將自己塑造成為某個品類的唯一專傢，用專業知識和信任贏得消費者。 品類開創者： 強調自己是這個品類的鼻祖，擁有最純正的血統和最成熟的解決方案。 品類顛覆者： 通過更優越的性能、更便捷的體驗或更具吸引力的價格，顛覆舊有的品類認知，重新定義消費者心中的標準。 品類首創者： 突齣自己是某個品類中最先推齣、最權威的代錶。 本書通過大量的案例，細緻地剖析瞭這些占據策略的執行細節，包括如何通過産品差異化、營銷傳播的聚焦、渠道的優化以及價格策略的運用，來鞏固和強化品牌在消費者心中的品類地位。 領導品類（Category Leadership）： 當一個品牌成功占據瞭某個品類後，其下一個目標便是成為品類的領導者，持續引領品類發展，並阻止競爭對手的進入和挑戰。品類領導者不僅意味著市場份額的領先，更意味著在消費者心智中擁有絕對的權威和話語權。本書深入探討瞭品類領導者如何鞏固其地位，例如： 持續創新： 不斷推齣更能代錶品類發展方嚮的升級産品或解決方案，保持品類標杆的形象。 教育市場： 通過持續的傳播和引導，教育消費者認識品類的價值和優勢，提升整個品類的認知度。 構建生態： 圍繞品類構建更完善的産品、服務或社區生態，增加消費者粘性。 防禦競爭： 識彆並應對潛在的競爭威脅，通過戰略性的價格、産品或營銷手段，將競爭對手扼殺在萌芽狀態。 實踐指南：從理論到落地，全方位賦能企業 《品類戰略》（十周年實踐版）的價值不僅在於其深刻的理論洞察，更在於其強大的實踐指導意義。本書從企業實際運營的角度齣發，為讀者提供瞭清晰的行動框架： 診斷與定位： 如何通過深入的市場和消費者研究，識彆潛在的品類機會？如何評估自身的核心優勢，找到最適閤切入的品類？本書提供瞭詳細的診斷工具和方法論，幫助企業進行精準的自我定位。 品類命名與價值提煉： 如何為新定義的品類起一個響亮、易懂、且能傳遞核心價值的名稱？如何將抽象的品類概念轉化為消費者能夠理解和接受的價值主張？本書提供瞭豐富的策略和技巧。 産品與服務創新： 品類戰略並非僅僅是營銷層麵的概念，它需要産品和服務的創新來支撐。本書探討瞭如何圍繞品類定位，進行顛覆性或遞進式的産品和服務的創新，以更好地滿足消費者需求。 品牌傳播與心智占領： 如何設計一套能夠有效傳遞品類核心價值，並最終占據消費者心智的傳播策略？本書詳細解析瞭廣告、公關、內容營銷、社交媒體等多種傳播手段在品類戰略中的應用，強調聚焦、一緻性和持續性。 渠道與組織協同： 品類戰略的成功實施，需要整個組織的協同作戰。本書探討瞭如何打通銷售渠道、市場部門、研發部門等，形成一緻的行動力，共同支撐品類戰略的落地。 應對挑戰與持續發展： 商業環境是動態變化的，品類戰略也需要不斷地調整和優化。本書還深入探討瞭企業在實施品類戰略過程中可能遇到的各種挑戰，以及如何應對競爭對手的模仿、品類演變等問題，確保企業的長期競爭力。 十周年實踐版的深化與升級 作為《品類戰略》十周年之際推齣的實踐版，本書在原有的基礎上，進行瞭大量的深化和更新。它吸收瞭近十年來全球商業實踐的最新案例和趨勢，對品類戰略的理論和實踐進行瞭更細緻、更豐富的解讀。新增的內容可能包括： 數字化時代下的品類戰略： 在大數據、人工智能、移動互聯網等技術深刻影響商業模式的今天，品類戰略將如何演變？本書可能探討瞭如何利用數字技術進行品類定義、傳播和運營。 新興品類的崛起與案例： 引入更多近年來湧現齣的成功品類案例，分析其背後的戰略邏輯。 品類戰略的工具與方法論更新： 提供瞭更具象化、更可操作的工具和方法，幫助讀者在實踐中更好地應用品類戰略。 跨國與跨文化語境下的品類戰略： 探討品類戰略在全球不同市場和文化背景下的應用差異與共通之處。 寫給誰看？ 《品類戰略》（十周年實踐版）適閤所有渴望在激烈的市場競爭中取得突破性增長的企業傢、CEO、市場總監、品牌經理、産品經理以及對商業戰略感興趣的讀者。它不僅是一本理論書籍，更是一本實踐手冊，能夠幫助企業找到通往成功的“品類之道”。 結語 在信息泛濫、選擇過載的時代，消費者的大腦趨於簡化，他們更傾嚮於選擇那些能夠清晰定義自己、占據心智的品牌。品類戰略，正是幫助企業實現這一目標的終極武器。《品類戰略》（十周年實踐版）以其深刻的洞察、豐富的案例和詳實的實踐指導，將帶領讀者重新審視商業的本質，掌握構建持久競爭優勢的密碼，最終在品類之戰中贏得勝利，實現企業的基業長青。它不僅僅是一本書，更是一場關於如何重塑商業增長邏輯的深刻啓迪，一份送給所有追求卓越的商業探索者的珍貴禮物。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考一個關於“心智錨點”的問題，尤其是在信息碎片化和注意力稀缺的當下，企業如何纔能在消費者的腦海裏留下深刻而持久的印記。我總覺得，很多時候，我們看到的營銷活動，雖然聲勢浩大，但往往過後就煙消雲散，沒有留下多少實質性的影響。而那些真正偉大的品牌，它們似乎已經成為瞭某個品類的代名詞。想到這裏，我自然而然地就想到瞭《品類戰略(十周年實踐版)》這本書。我推測，這本書的核心內容，很可能就是圍繞著如何在消費者心智中建立並鞏固一個強大的“品類”認知。我特彆期待書中能夠詳細闡述“品類”的構成要素，以及如何通過一係列的戰略行動，將一個産品或服務“定義”成一個品類，並在這個品類中取得絕對的領導地位。我希望能在這本書裏找到一些關於“定位”的更深層次的理解，不僅僅是簡單的廣告語，而是真正能影響企業長期發展的戰略性定位。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在市場營銷一綫摸爬滾打多年的老兵，見過太多風起雲湧，也經曆過不少市場的洗禮。拿到這本《品類戰略(十周年實踐版)》，我第一反應是，這套理論是不是已經過時瞭？畢竟，十年在瞬息萬變的市場裏，足以滄海桑河。但當我看到“實踐版”三個字，以及扉頁上那句“用十年時間沉澱下來的真知灼見”，我的心立刻就提瞭起來。我深知，很多看似新潮的營銷理論，往往隻是曇花一現，而真正能夠經受住時間考驗的，一定是那些根植於商業本質，並且能夠不斷被驗證和迭代的。這本書的“十周年”標簽，本身就說明瞭它的生命力。我迫切想知道，在這十年裏，作者是如何將品類戰略的理念應用到各種各樣的企業實踐中，又從中提煉齣瞭哪些更精煉、更有效的“實踐心得”。我尤其關注那些案例分析，希望看到不同行業、不同規模的企業，是如何運用品類戰略，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，甚至成為品類的開創者和領導者。我期待這本書能夠給我帶來一些“活的”經驗，那些能夠直接指導我工作的，切實可行的方法論。

评分☆☆☆☆☆

這本書，我還沒來得及細讀，隻是匆匆翻閱瞭一下目錄和前言。但光是那幾個章節標題，就足以讓我對它充滿瞭期待。特彆是“如何突破同質化競爭的紅海，找到企業可持續增長的藍海”這個部分，簡直直擊人心！最近公司正麵臨著這樣的睏境，産品推陳齣新的速度跟不上市場變化，同質化競爭越來越激烈，利潤空間被擠壓得厲害。我一直在思考，是不是我們的戰略齣瞭問題，是不是在追逐風口的時候，忽略瞭最本質的東西。這本書的齣現，就像在迷霧中看到瞭一束光，讓我覺得或許能從中找到一些破局的思路。我尤其好奇它所提齣的“品類思維”，它似乎不僅僅是一種營銷技巧，更是一種深層次的企業戰略定位。在如今這個信息爆炸、消費者注意力極度分散的時代，如何讓自己的品牌在用戶心智中占據獨特的位置，這絕對是所有企業都在思考的終極命題。我設想，這本書會帶領我走進一個全新的思考維度，去理解品類是如何形成、如何被塑造，以及如何通過戰略性的品類建設，來實現長期而穩健的增長。期待它能給我帶來一些顛覆性的認知，幫助我們重新審視自己的商業模式和市場定位。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對商業和市場運作充滿好奇心的非專業人士，我總是在尋找能夠幫助我理解這個復雜世界運行規律的讀物。最近，我偶然接觸到“品類戰略”這個概念，覺得它非常有意思。我經常在想，為什麼有些品牌能夠深入人心，占據我們生活的方方麵麵，而有些品牌卻默默無聞？我感覺這背後一定有一種更深層次的邏輯。這本書的標題《品類戰略(十周年實踐版)》一下子就吸引瞭我。我理解，“品類”就像是一個標簽，它將我們對事物的認知進行歸類，而“戰略”則意味著一種長遠的、有計劃的行動。我猜想，這本書可能會探討如何通過塑造或定義一個品類，來讓自己的品牌更容易被消費者記住和選擇。我非常有興趣瞭解，在企業眼中，一個“品類”到底意味著什麼？它又是如何被創造和鞏固的？我希望這本書能夠用相對通俗易懂的語言，給我揭示這些背後的奧秘，讓我能夠更清晰地理解品牌與消費者之間關係的本質。

评分☆☆☆☆☆

我是一名剛畢業不久的大學生，對商業世界充滿瞭憧憬，也希望能夠快速學習到一些實用的知識。在瀏覽各類商業書籍時，《品類戰略(十周年實踐版)》這本書的標題引起瞭我的注意。我對於“戰略”這個詞本身就非常感興趣，因為它似乎代錶著一種高屋建瓴的思考方式。而“品類”這個概念，對我來說既熟悉又有些陌生。我每天都在接觸各種各樣的産品和服務，它們都被歸類在不同的品類之下，但從來沒有深入思考過，這些品類是如何形成的，以及它們對企業和消費者有什麼樣的意義。我猜測，這本書可能會從一個全新的角度，去解讀企業如何在市場中脫穎而齣，而不僅僅是通過産品本身的差異化，更可能是通過在消費者心智中建立一個獨特的“品類”。我希望這本書能夠以一種循序漸進的方式，讓我理解品類戰略的核心邏輯，並從中學習到一些能夠指導我未來職業發展和商業思考的方法。