　　这是一位玩转社交电商的业界大咖的新力作。在他看来。中国的社交电商不是单一渠道的规划和设计，是基于广大草根创业者需要创富机会的职业设计，是基于社交分享实现品牌销售？的渠道设计，是对人性深度洞察后对产品调性和运营体系的通盘设计是每个人都可以成为媒体传播节点的推广设计，是融合技术、系统思维理念等要素的运营设计…这本书基本上把这些问题都说清楚了。

作者简介

　　方雨，著名自媒体人，社交电商传媒创始人，中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾，正和岛、中欧国际工商学院、清华大学特聘讲师，擅长落地服务和定制化解决方案输出，曾为佰草集、云南白药、立白、欧诗漫、洁尔阴、蜜芽宝贝、姿美堂等多家著名品牌服务，横跨网红、社群、自媒体、电商、O2O、微电商等领域，著有《企业移动社交电商实战手册》等。

精彩书摘

　　一�ξ⑸痰摹巴�红”直播之路
　　“网红”是微商最容易转型的方向��
　　从2016年开始，各类微商大会上的“大咖”们讲得最多的几个微商转型方向，包括自媒体化、社群化、O2O化、平台化等，最终，都证明是失败的。笔者自从2016年10月份开始关注“网红”以来，发现“网红”反倒是微商最容易转型突破的方向。为什么呢？��
　　微商自媒体化，这是近年很多微商“大咖”们在说的，但实际上行不通。为什么呢？因为，虽说人人都是自媒体，看似门槛低，但实际上，要做成真正的自媒体，却很难。想要成为自媒体，除了文字功底好之外，还必须在特定领域有丰富的阅历和经验，有深刻的洞见和观察，能够提出独到的见解和观点，这些都不是靠短期内的勤奋和努力就能做到的，也不是靠喊喊口号就能成为真正的意见领袖的。别看现在自媒体那么火，开公众号那么多，但真正被认可为自媒体的，真正被品牌方列入KOL（关键意见领袖）名单的，基本上就那么几千个，而这几千个，基本上都曾经是传统媒体里的佼佼者，并且大多数都是在某个领域里混了五六年以上的，这基本上都是70后和80后的天下，90后几乎没有。大概是做自媒体容易拥有很多粉丝和更大的影响力，让微商们很羡慕，也很希望成为自媒体，所以微商“大咖”们也乐见其成地鼓励微商小伙伴们往那个方向转，结果，大家看到了，都失败了。连自己都没做好，更别提自媒体啦。一年多的微商发展事实证明，微商自媒体化是个伪命题。��
　　微商平台化，这个也是很多人在说的。但最终也证明此路不通，WHY？微商平台化实际上就是告诉微商，淡化对朋友圈的依赖，淡化刷屏色彩，通过微店这些工具，来实现自动销售、自动推广，然后就可以躺着挣钱啦。只要一键开通，订单就呼啦啦地来啦，多诱人啊！然后，一堆对微商抱有暴富幻想的微商新手扑上去了，结果，都成了僵尸，最终能活下来的没几个。因为，微商的销售实际上都是靠朋友圈刷出来的，通过刷朋友圈刷出代理、刷出客户，然后一对一深入沟通再实现成交，基本上是透过对话实现销售，透过对话实现复购，透过对话实现口碑传播，靠的是社交互动，而微店这种工具实际上就淡化了微商的社交色彩，把社交的外衣褪掉，变成冰冷的交易工具，还原不了那种真实的一对一聊天然后卖货的场景，给不了那种一边聊天一边砍价，愉快成交后还处成朋友、发展成代理的购物体验。微店等工具无法对既有微商形成替代作用，它只是收割了那些年纪相对较大已经被成熟电商平台教育过的非90后用户，因为僧多粥少，所以微商平台如今存活下来的没几个，屈指可数的也就萌店、微店、人人店这些，背后却是数百家所谓微商平台倒闭垫底，以及上万家唬人的三级分销商城做替死鬼。��
　　当然微商平台化失败的另一个原因是后台的操作和前端的用户体验实在是太烂了，没多少互联网历练经验的微商们看到那些复杂的后台操作控件都脑袋炸了，智商不够用，好不容易把产品推广出去，因为前端垃圾的用户体验导致转化率极其差，转化率差收益自然有限，经济回报低，自然而然那些垃圾微店也就慢慢被微商们抛弃，淡出微商市场的视野，退出微商平台化的鼓吹队伍。��
　　再来看看微商社群化，微商社群化也是2015年微商黑色五月时，喊得最多的转型方向。最终嘛，也都是失败的，不信你加进几个微商群进去看看，除了广告还是广告，都是“僵尸群”，500人的群发10个红包，半天都没抢完。社群2016年在各个领域的确非常火，也是很多营销专家们所看好的方式，但微商就玩不了了。因为玩好社群，必须要有一个精神核心，就是要有一个共同的价值核心，这个核心必须有一个有号召力的领导人来罩着，而这只是第一个条件，第二个是必须有稳定的价值输出让每个成员都得到有效的价值给养，第三个是必须有持续的活动来提高群的活跃度和互动热度，〖HJ2.5mm〗第四个是必须有严密的群规。看完这四点，就知道社群的运营门槛其实蛮高的，就不难理解为什么很多行业的微信群互动营销全部都是失败的。因为它们都是一时热血才被组建起来的，缺乏后续的运营维系，所以都挂了，微商圈也好不到哪里去。就是因为门槛高，年纪轻轻的微商们掌握不了，一进群就都拼命发广告、拼命加人，然后微信群的生命周期也就寿终正寝了。��
　　实际上，社群用于内部管理是没问题的，微商的很多代理群维护得好好的就是证明，但是微信群用于客服和客户拓展就有问题了，说白了社群可以用于管理，但不适合用于营销，毕竟谁也不愿意在一个群里拼命被广告骚扰。�ァ糐P2〗
　　是时候说“网红”了。为什么说“网红”是微商最容易转型的方向呢？原因有几个，第一，“网红”的互动模式和微商的互动模式很类似。它们都是依靠社交平台互动产生用户，微商用朋友圈和一对一对话进行传播和销售，“网红”通过对话提高用户活跃度，最终实现销售，本质上都是同样的玩法。第二，“网红”和微商都离不开社交ID的形象塑造，都离不开对图片的处理和文字的雕琢。“网红”发微博和朋友圈都要经过深思熟虑才能发出去，微商发朋友圈一样也会很注重图片的美化和角度，以及对应的文字呈现给消费者的关注焦点，本质上是同样的社交媒体平台包装手法。第三，微商和“网红”都一样，都必须通过社交平台展现个人的特长、爱好、魅力才能赢得更多的粉丝和用户的认同，循环实现影响力扩大，最终实现社交平台销售的稳定持续。
　　无独有偶，不少唱吧红人，包括广告模特、淘女郎出身的小红人，在微商圈的生意都做得不错，核心就在于有粉丝、有魅力、有粉丝忠诚度、有团队向心力、有影响力。归根结底是红人的模式和微商模式有天然接近的基因，转换很容易，只要稍微提升就能实现销售收益。��
　　微商转型一定是站在微商从业者本身的角度去考虑的，一定是扬长避短的，一定是发挥微商们擅长使用社交工具的角度设计的，而不是不顾微商基础差、商业历练薄弱的基础想当然地转型。从上面推导下来看，还是“网红”模式最适合微商去玩。现在问题来了，微商怎么转向“网红”呢？
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