具体描述
编辑推荐
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗
华为没有成功，只是在成长
企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
内容简介
华为，从当年的深圳小厂到如今的商业巨头，任正非是如何做到的？本书从用人、制度、危机、合作、影响力、供应链、方向、成本控制、流程等12个方面，多个角度展现了华为的发展历程，以及任正非的企业管理心得，并加入了任正非的部分精彩语录。书中阐述的华为的忧患意识和奋斗精神，尤其值得每一个企业家和个人学习、借鉴。
作者简介
王永红，
知名演说家，企业家导师，股权设计专家，资深咨询师，投资人。尚美春天（香港）国际集团总裁，成都川尚企业管理咨询有限公司董事长，四川美容美发商会副会长，多家企业顾问。
20多年大型企业的运营经历，15年经营管理培训和咨询经历，在企业战略规划、薪酬与股权设计、商业模式设计、企业团队组建和人员管理方面，积累了丰富的实战经验。
著有畅销书《股权控制与运营解决方案》。
目录
第一章 关于企业：忽略客户的企业没有存在理由客户，是企业生存下来的唯一理由
做企业的根本在于经营好客户关系
产品服务的质量，在任何时候都不能放弃
坚持对客户的承诺，企业才能做大做强
聚焦客户，跟紧客户需要的变化
[华为语录]
客户的价值最大化
第二章 关于用人：脚踏实地的奋斗者才能成事
没有任何一项事业是不需要奋斗的
不遗余力的奋斗，就是最大的优势
创造宽松的奋斗环境
训练一批敏锐、坚忍、团结的狼
为奋斗者做阶梯，帮下属成长
拒绝看起来很努力的行为
以任职资格标准体系来规范员工
[华为语录]
小改进、大奖励
第三章 关于中高层管理者：做企业要把握住关键少数
中层管理者一定要从基层中来
把最重要的职务给最有责任心的人
只有在关键时刻才能真正认识一个人
宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇
补齐队伍中的短板，让属下成为英雄
[华为语录]
干部要解决自身存在的问题
第四章 关于制度：强化控制能让管理更有效
制度是华为成功的基石
人治不靠谱，有制度才行
用指标说话，提升核心竞争力
管理者也要完全遵守制度
[华为语录]
寻找更有意义的目标
第五章 关于危机：不思考失败的企业做不长久
居安思危，不是危言耸听
我们的竞争对手就是我们自己
让每个员工都有危机意识
战胜危机才能真正地壮大
[华为语录]
冬天意识的培养
第六章 关于合作：要竞争，也要共同发展
先做“追随者”后做“领跑者”
善于借助国际公司的管理经验
尊重对手，向对手学习生存之道
尊重员工的价值，让他们独当一面
[华为语录]
历史给了我们机会
第七章 关于影响力：锁定需求就是锁定影响力
互联网时代，不懂营销就注定要输
从满足客户需求到创造客户需求
多层次组合，满足不同客户的需求
不能带来利润，就不是成功的转型
[华为语录]
要么成为领先者，要么被淘汰
第八章 关于供应链：互联网时代是供应链的竞争
供应链所引起的革命
遵循“深淘滩，低作堰”的准则
采购要做好职能化和专业化
坚持普遍客户关系的原则
[华为语录]
不能一边救火，一边埋雷
第九章 关于方向：创新是客户的需求
创新是企业的命脉
坚持创新才能走得更远
敢于淘汰和优化老产品
把握好研发与市场营销的结合点
[华为语录]
敢于将鸡蛋放在一个篮子里
第十章 关于成本控制：再有钱也要花到该用的地方
农村包围城市
砍掉成本就是利润
拒绝烧钱模式，做好预算工作
永远不可忽视对现金流的管理
[华为语录]
把每一笔预算用在该用的地方
第十一章 关于流程：规范化是现今做企业的根本
适合自己的流程才是最好的
拒绝理想主义，一切以实效为主
在确定了的大方向与策略上尽心修正
确保管理的持续优化
[华为语录]
每个人的忧患意识就是做好本职工作
第十二章 关于管理者：懂得妥协才有正确经营方向
精淮定价，把握利润的合理尺度
实实在在的企业才能长远
领导者必须学会妥协
管理的最高境界就是无为
[华为语录]
做出成绩，无愧于这个时代
用户评价
这本书给我最大的震撼，在于它揭示了华为在极端压力下如何保持高昂的士气和清晰的战略方向。作为一名曾经的企业管理者，我深知在风云变幻的市场环境中，保持团队的凝聚力和战略的定力是多么的困难。而华为，在一次又一次的外部打压和内部变革中，不仅没有倒下，反而愈发强大。书中对任正非“灰度”管理的阐述，让我耳目一新。它打破了我对管理“非黑即白”的固有认知，理解到在复杂多变的环境中，管理者需要具备灵活应变、在模糊地带做出最优决策的能力。我特别欣赏书中对于华为“自我批判”文化的描写，这种敢于暴露问题、勇于修正错误的文化，是企业保持生命力和竞争力的源泉。我开始反思，我们的企业是否也需要建立一种这样的文化，鼓励员工大胆提出意见，而不是仅仅追求表面的和谐？这本书不仅仅是一本关于华为的管理案例集，更是一部关于如何建立卓越组织、培养优秀人才、在逆境中生存和发展的智慧宝典。
从这本书中，我窥见了华为成功的深层逻辑，它远不止于技术创新和市场策略。我被书中对任正非经营理念的深入剖析所折服，尤其是他对“活下去”的极致追求，以及由此衍生出的“危机意识”。这种危机意识并非制造恐慌，而是一种时刻保持警惕、不断寻求突破的内在动力。我尤其关注书中关于华为“以客户为中心”的论述，它如何将这一理念渗透到企业运营的每一个环节，如何通过不断满足客户需求来驱动自身的成长。书中提到的“狼性文化”虽然有些争议，但结合华为在市场竞争中的表现，能够理解其背后所蕴含的拼搏精神和不畏艰难的勇气。这本书让我看到了一个企业家如何通过其独特的思想和人格魅力，塑造了一个具有强大生命力的企业。我不再仅仅将华为视为一个商业巨头，更将其视为一个不断进化、充满智慧的生命体。它提供了一种全新的视角，让我去审视企业管理的本质，以及如何在快速变化的时代中，找到属于自己的发展之道。
这是一次意想不到的管理学启蒙之旅。我原本以为读一本关于某家公司的管理书籍，可能会比较枯燥，充满了各种术语和理论。然而，《华为管理》带给我的感受完全不同。它不像一本教科书，而更像是一个经验丰富的老前辈，在娓娓道来他一路走来的心路历程。书中对任正非个人特质的描绘，他那种近乎偏执的对目标的追求，对团队的严苛要求，以及对未来趋势的敏锐洞察，都让我印象深刻。我特别关注书中关于“奋斗者文化”的论述，它所传递的不仅仅是加班加点，更是一种主人翁意识，一种对事业的投入和奉献。书中的一些方法论，比如“让石头开花”，听起来有些抽象，但结合华为在研发上的巨额投入和对人才的培养，就能深刻理解其背后的逻辑。我开始反思自己工作中的一些习惯和思维模式，是否也应该学习华为这种“自我批判”的精神，不断地审视和改进？这本书最大的价值在于，它不是简单地复制华为的成功模式，而是引导读者去思考，去内化这些管理智慧，并尝试将其运用到自己的工作和生活中，去创造属于自己的“华为式”成功。
这本书简直像一本沉甸甸的宝藏，翻开它，就像推开了一扇通往华为这个神秘帝国大门。我一直对华为这个品牌充满了好奇，它为何能从一家名不见经传的小公司，成长为如今影响世界的科技巨头？这本书没有直接给出答案，而是以一种近乎“解剖”的方式，深入剖析了任正非的管理思想。读的过程中，我时常会停下来，反复思考书中的某个观点，比如“以客户为中心”这句话，听起来简单，但真正要做到，需要企业内部多少层级的深刻变革和执行力？作者在描述任正非如何构建华为的危机意识时，那种“生存第一”的紧迫感，让我感觉仿佛置身于华为早期艰苦奋斗的岁月。书里提到的“灰度”管理，更是颠覆了我以往对管理的一些刻板印象，它不是非黑即白，而是充满弹性和智慧的艺术。我特别喜欢书里的一些案例分析，那些具体的场景描述，让我更能理解理论是如何在实践中落地，又是如何帮助华为一次次穿越周期，克服困难。比如，当公司面临市场变化时，任正非是如何快速做出决策，调动资源，让华为能够灵活应对的？这种企业家精神的传承和落地，让我对未来的商业世界有了更深的思考。
我一直对企业文化和领导力有着浓厚的兴趣，而《华为管理》这本书，就像是一个为我量身打造的宝藏。它没有给我灌输生硬的理论，而是通过大量的真实案例和任正非的言行，将华为的管理哲学展现在我面前。我尤其被书中关于“以奋斗者为本”的理念所吸引。它并非空喊口号，而是通过一系列具体的激励机制和绩效考核，真正地将员工的价值与企业的成长紧密地联系在一起。阅读过程中，我脑海中不断浮现出华为是如何从一个默默无闻的初创企业，一步步成长为全球领先的科技巨头，这背后的驱动力究竟是什么？书中对华为组织架构的演变，对人才选拔和培养的重视，以及对市场变化的快速反应，都给我留下了深刻的印象。我注意到，任正非在管理中非常强调“集体奋斗”和“团队协作”，这与一些强调个人英雄主义的管理方式截然不同。这本书让我看到了一个更加立体、更加人性化的华为，也让我对未来的企业管理有了更深的理解和思考。