微信群招商终极成交修炼笔记 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

本书基于“人性化诚信经营”理念和“帮助别人成功”的利他思维提出的新微商品牌概念将帮助更多微商品牌化发展。

相对于企业品牌和产品品牌，人的品牌更强调人的价值和道德力量，标志着品牌从物到人、从组织到个人的历史性回归。

内容简介

目前，微商可统计从业人数在3000 万人左右，作为每个月至少能产生几百亿元销售额的社会化零售渠道之一，它能吸纳的就业人口基本趋于稳定增长了，微商已经进入了存量市场竞争时代，过去比拼的是体力，现在比拼的是智力，未来比拼的更多是另一个维度的竞争。

作者简介

杨银（银哥）

指环王五界营销创始人

品牌IP（互联网协议）全网布局专家

西南微商基地创始人

直销微商学院执行院长

红万咨询联合创始人

天使投资人

《微信群招商成交修炼笔记》一书的作者

??多年来专注直销、微商行业教育。新一代90后移动社交电商先行者。有6年的互联网从业经验，先运营淘宝店铺准皇冠卖家，后通过微信公众平台创业，缔造微信外卖平台日均2600单的奇迹。

??之后进人微商、直销教育培训行业，成功举办线下实战成交型演说200余场，线上实战成交型演说500余场，为10余家微商品牌和直销系统、团队打造线上教育体系，培养社群导师200余位。他被誉为微商界懂直销，直销界懂微商的跨界营销人，被称为“微商指环王”。

目录

CONTENTS

第一章 失控：微商的最终命运和结局…… 1

传统微商的穷途末路 …… 3

如何高姿态看待微商 …… 5

微商激荡七重天 …… 7

“人的品牌”将成为微商的核心理论 ……11

微商结局：谁掌握标准，谁就可以称王…… 14

第二章 能量：做自己的影响力中心…… 17

未来营销，自我营销 …… 19

个人品牌的网络布局 … 27

看了就成交的朋友圈营销真谛… 35

第三章 设计：微商销讲密码…… 45

微商销讲：微商时代的重要选择…… 47

微商销讲前期准备：细分听众… 50

微商销讲能量：让你的演说引爆全场…… 52

万能微商销讲设计 …… 63

第四章 成交：无法拒绝的成交按钮…… 85

传统微商已死，缓期三年执行 …… 87

互联网营销就是人性营销 …… 88

不为人知的成交密码…… 90

移动微营销逻辑思维…… 129

两大成交的哲学…… 144

让你利润倍增的秘密…… 148

第五章 团队：微商长远发展的基石…… 155

微商团队与组织的区别 …… 157

微商团队成员选择 …………………………………………………… 158

微商团队发展的五个阶段 …………………………………………… 159

微商团队角色 …… 160

微商团队常见问题分析 …… 161

如何面对团队冲突 …… 162

微商团队裂变法则 …… 166

第六章 落地：彻底掌握微群招商玄机…… 173

成功微商的四大充分必要条件…… 175

微群招商五部曲…… 183

微群终极成交实战案例 …… 194

附录一 超级文案强力词…… 211

附录二 联合发起人…… 217

附录三 梦想合伙人…… 247

精彩书摘

很多业界人士指出，2016 年朋友圈微商正步入黄昏，微商已被“判死刑”，并列举了微商必死的原因，虽有所依据，但是我认为，微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期的不断完善、不断规范，度过了前期的粗放式发展，现在进入了更加合理、更加健康的发展期。

前言/序言

前言

只有偏执狂才能生存

回顾2015—2016 年的历程，我简直不敢相信，自己竟然一个人花了一年多的时间在微信朋友圈持续分享“世界之大，杨银说‘微’”。为了给微友提供最实战的内容，我进行了大量的调研和实践，阅读完市面上所有微商类书籍并进行落地。“三人行，必有我师焉。”感谢这些微商类书籍的作者，为这个行业提供了指导思想，同时，我也取其精华，去其糟粕，不断地提炼和修正。那段时间我都快把自己逼疯了，我准备将本书完稿之后，出去走走，放松一下，打开自己的思维。

我非常喜欢阅读，尤为喜欢安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》。这位硅谷的标杆人物于2016 年3 月21 日去世，人走了，但有些东西却永远留了下来，那就是除了这部经典传世之作外，还有他的精神！安迪·格鲁夫说了一句很经典的话：“只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。”现在这句话也被我奉为圭臬。

通过朋友圈一年多时间的分享，我悟出了一些道理，尤其在微商巨头摩能国际推出“大海计划”后，我发现微商要走个人品牌路线，“人的品牌”或许是移动互联网的终极品牌营销。因为我不是专业作家，加之我一直忙碌于各个微商品牌的运作和团队的培训，所以一直没有落地本书。

我是一个双重性格特别明显的人，舞台上激情四射，舞台下非常安静，我不喜欢参加热闹的活动，喜欢禅坐静修，在佛堂里、山水边静思。我尝试把所有复杂的事情简单化，简单的事情精致化，所以在此也特别感谢“讯飞输入法”提供语音输入法，因为它为我节省了大量的时间。

这一年多的时间，我一直在追求一种最简单的成交方法。比如，耍耍嘴，写写字，形成一套让对方无法拒绝的成交方案。我不太擅长人情世故、阿谀奉承，不研究中国式推销，而是研究利用人性让对方喜欢我、相信我，并心甘情愿把钱掏给我。

我经常参加全国各地的学习，现在之所以还保持有比较好的成绩，都源于我对学习的重视。我有一段时间沉迷于销讲课程，就问老师：微商到底经营的是什么？我如何才能成功？他告诉我：经营微商就是经营人，经营人心、人性和人欲，这个世界上，没梦想的跟有梦想的人走，有梦想的跟有格局的人走，有格局的人跟干大事的人走。放下自己的欲望去成就别人的欲望，你就能成功。

于是我学会在任何时间、任何地点，跟任何人在一起，不再谈自己的梦想，不再谈自己想赚多少钱，买什么样的房，开什么样的车。我要从我的骨子里树立一种思想：和我的小伙伴一起实现我们共同的梦想！

我的老师时常告诉我：格局决定结局，目标决定打法，速度决定生死。在红尘当中我悟到了很多东西，所以才有了今天的这本书。

成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程

在亲身经历的超过200 场微信群招商课以及参加的各界行业大咖微群分享中，我实践过并深深地思考过，为什么在微信群中有一些人讲的内容并不是最好的，但成交率却是最高的？他们靠什么深深吸引了大家的关注？我总结出的结论是：他们利用了人性。为什么有人疯狂为其产品和课程埋单？我发现这些行业大咖使用了那些不为人知的营销秘诀，成交让人难以抵抗。为什么很多人挤破脑袋都愿意做微商“网红”的代理，并且把他们都奉为神一般的人物？我找到的答案是：这些人都拥有一个共同的属性，那就是微演说。这一切的结果都是通过微演说实现的，所以我们应该真正掌握微演说的核心密码。

于我本微商指环王银哥（私人微信：yangyin028）

2017 年2 月写于成都

是一个天天坐在电脑面前敲代码的“程序猿”，4 年时间4 次创业跌宕起伏，当我的人生跌到谷底的时候，通过公众演说、销讲和微营销，终于再一次站了起来。通过学习和实践之后，我发现太多的微友们需要这种方法，所以，我决定写这本专注于微信群销讲的《微信群招商终极成交修炼笔记》，帮助千万微商个人和团队快速掘金。让我们通过微演说、通过销讲让别人喜欢我们、相信我们、追随我们、成为我们，最终让自己在新微商时代开始腾飞！

最后，我要感谢一直在背后默默支持我的家人，是她们减轻了我很多的负担，给了我足够的时间思考。也感谢我的老师王永红先生、贵人田丰榕先生以及本书的梦想赞助商（见附录）。

在这里，我将尽我所能回顾这一年多时间的历程，将我在微商从业和培训中的每一次演说、每一次成交、每一个细节都记录下来，融汇于本书中，让本书成为新微商时代，微商人必备的可落地的工具书，看完并用于实践，就能为你的团队、你的事业带来无限价值。是，我开始罗列用户下决定购买的理由和轨迹，通过微信群分享让微友们喜欢我并认同我，从而用零风险承诺和超级赠品售出我们的产品。每一次实验的成功都让我异常兴奋。我大量地参加各类微信群培训，不断地翻阅各个微商大咖朋友圈，不断收集用户成交的高潮点，终于悟出：成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程。

人的品牌从朋友圈开始

当我悟到“成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程”之后，我立刻找到我的老师聊起了这事儿。我说：“老师，当我们拥有一套从开口讲话就完整设计的成交流程，是不是就能够解决团队销售的问题？”老师说：“成交是能量的比拼，还没有开口讲话，对方就和你成交了，这才是成交的核心。回归到人，你应该从个人品牌开始。”

就是老师这么简简单单的一句话，我却用了近半年时间去积累和实践，打造“银哥”这个自品牌，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我的分享能够给微友带来价值，并促使他们大量转发。我不断地将自己的思维、生活、产品、成长等一系列的东西融合在一起，让微友们持续不断地关注我、相信我，我便成了自己最大的信任背书。其背后的原因是：我持续不断地重复这件事。