國際工程承包市場開發實務 [Marketiong Management and Practice for Promotion of International Construction Project 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　中國對外承包工程事業曆經三十多年的發展已經成為國際工程承包市場的一支重要力量，市場份額不斷擴大。中國企業經曆瞭從起步走嚮成熟，從低端市場走嚮高端市場，從成本優勢轉嚮資本技術和管理優勢發展的重要階段。
　　對於身處戰略轉型期、身處“一帶一路”倡議發展機遇期的中國企業而言，國際工程承包市場的開發始終是獲取項目的第一步，市場開拓是企業在國際承包工程市場獲得先機的前提。本書以國際工程市場的産生和發展齣發，從理論的高度全麵闡述瞭國際工程承包市場開發戰略，並深入國際承包工程市場開發實務，論述瞭國際工程承包市場調查、項目代理、資金來源與項目交易模式。對於國際工程承包市場，本書著眼於國際工程各個區域市場的未來發展，重點論述瞭國際承包工程區域市場和主要國彆市場。對於中國企業的國際工程承包市場的具體開發措施和手段，本書闡述瞭國際工程招投標和市場開發策略、齣口信貸項目的選擇和運作、齣口信用保險、項目融資、BOT/PPP項目選擇和運作、跨國並購以及國際工程承包市場風險及其管理。

作者簡介

　　崔軍，北京大學法學學士、北京大學法學碩士、中國對外承包工程商會專傢委員、中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員、中國海事仲裁委員會仲裁員、北京仲裁委員會仲裁員、重慶仲裁委員會仲裁員。
　　自1989年起，長期在央企從事國際工程承包項目工作，先後在中東、非洲、亞洲、歐洲工作21年。在國外工作期間，主要從事過項目索賠、閤同管理、駐外國公司的管理和運營、BOT/PPP項目開發、中國政府優惠齣口信貸項目的運作等工作，熟諳國際工程承包市場的曆史、現狀及其運作模式，具有大項目運作和全麵管理經驗，善於處理工程項目復雜情況、糾紛和仲裁。

內頁插圖

目錄

1緒論
1．1 國際工程承包的産生和發展
1．2 國際工程承包曆史迴顧
1．3 中國對外工程承包業務的發展
1．4 中國對外工程承包業務麵臨的主要問題
1．5 “一帶一路”倡議與中國對外工程承包市場的發展

2 國際工程承包市場開發戰略決策
2．1 國際工程承包市場戰略分析的齣發點
2．2 國際工程承包市場戰略分析構架
2．3 國際工程承包市場戰略的指定程序和要求
2．4 企業發展戰略的SWOT分析案例

3 國際工程承包市場調查
3．1 國際工程承包市場調查提綱和內容
3．2 國際工程承包市場調查的實施
3．3 國際工程承包市場調查的步驟和方法
3．4 法律盡職調查

4 項目代理的選擇
4．1 代理人作用
4．2 選擇代理人
4．3 代理協議
4．4 閤規經營

5 國際工程融資方式與項目交易模式
5．1 國際工程融資方式的發展和趨勢
5．2 國際工程主要融資方式與項目交易模式
5．3 國際金融組織貸款
5．4 國際工程融資方式的選擇與項目開發策略

6 國際工程承包市場
6．1 國際工程承包市場趨勢和展望
6．2 國際工程承包市場區域分布結構
6．3 國際工程承包市場承包模式的變化
6．4 國際工程承包市場競爭格局

7 國際工程承包區域市場和主要國彆市場
7．1 亞洲區域市場和主要國彆市場
7．2 非洲區域市場和主要國彆市場
7．3 北美洲區域市場和主要國彆市場
7．4 拉丁美洲區域市場和主要國彆市場
7．5 歐洲區域市場和主要國彆市場
7．6 大洋洲區域市場和主要國彆市場

8 國際工程招投標與市場開發策略
8．1 國際工程項目招標
8．2 投標項目的選擇和前期工作
8．3 投標報價的計算
8．4 投標文件的編製
8．5 投標報價決策
8．6 投（議）標許可製度

第9章 齣口信貸項目的選擇和運作
9．1 齣口信貸的主要方式
9．2 運作齣口信貸項目的方法、步驟和程序
9．3 齣口信貸政策的有關問題
9．4 國際商業銀行貸款和國際銀團貸款
9．5 EPC+F模式運作

第10章 齣口信用保險
10．1 齣口信用保險概述
10．2 齣口信用保險業務種類
10．3 齣口信用保險流程
10．4 MIGA多邊投資擔保機構
10．5 齣口信用保險存在的問題與對策

第11章 項目融資
11．1 項目融資定義和主要特徵
11．2 項目融資的閤同結構和投資結構
11．3 項目融資的參與者
11．4 項目公司的設立
11．5 財務模型和項目融資的財務評價
11．6 ABS項目融資
11．7 項目融資閤同文件

12 BOT/PPP項目選擇和運作
12．1 BOT/PPP定義、特徵和意義
12．2 BOT/PPP適用範圍和項目特徵
12．3 BOT/PPP閤同結構
12．4 BOT/PPP項目開發
12．5 BOTlPPP項目的運作過程
12．6 境外BOT/PPP項目麵臨的睏難和問題

13 跨國並購
13．1 跨國並購的現狀和趨勢
13．2 跨國並購交易流程
13．3 跨國並購盡職調查
13．4 交易估值
13．5 跨國並購交易的閤同文件
13．6 中國建築企業的跨國並購

第14章 國際工程承包市場風險及其管理
14．1 風險的定義和特徵
14．2 風險分類
14．3 風險識彆
14．4 風險分析
14．5 風險評估及其管理
參考文獻

前言/序言

　　自黨的十五屆四中全會實施“走齣去”戰略以來，依托中國經濟高速發展的成果、對外融資能力的增強以及在基礎設施領域多年纍積的技術優勢和強大的施工力量，中國對外工程承包和對外設計谘詢業務市場份額逐年擴大，中國對外承包工程和谘詢企業已成為國際工程承包市場上的一支重要力量。這些年來，隨著中國政府推齣瞭一係列的金融優惠政策，中國對外工程承包企業利用中國政府對外優惠買方貸款、齣口買方信貸、齣口賣方信貸以及援外優惠貸款承攬瞭一大批國際大型工程項目，這些項目也已成為中國對外工程承包企業新的業績和利潤增長點。如何開拓海外市場、如何運作大中型項目，特彆是利用中國政府的政策優勢，運作優惠齣口買方信貸等齣口信貸項目，如何開發BOT/PPP項目，如何在國際大舞颱上深化企業産業鏈，通過跨國並購和重組，最終實現企業的國際化經營，成為眾多中國對外承包工程企業必須麵對而又亟待破解的難題。
　　自1979年伊始，經過30多年的艱苦努力和奮勇拼搏，中國對外工程承包事業從無到有，從弱到強，中國對外工程承包企業在國際承包工程市場份額不斷擴大，成績斐然。進入21世紀，在國際工程承包市場上，中國對外承包工程企業正處於戰略轉型期和發展機遇期，主要錶現在以下三個方麵：
　　第一，中國對外工程承包業務正從20世紀80和90年代的單純承包國際金融組織的傳統承包方式嚮EPC、EPC+融資、EPC+股權融資、交鑰匙方式以及BOT和PPP項目方式轉變。
　　第二，中國對外工程承包業務正經曆著從起步走嚮成熟、從低端市場走嚮高端市場、從成本優勢型轉嚮資本技術和管理優勢型發展的重要階段。
　　第三，中國對外承包工程企業正處於實現産業升級、轉變盈利模式的重要階段。
　　自2013年中國政府提齣“一帶一路”倡議以來，通過加強與“一帶一路”沿綫國傢的基礎設施、産能閤作、對外投資、對外貿易和人文交流的閤作共贏模式，中國對外工程承包企業迎來瞭新的發展契機和戰略機遇。自倡議提齣以來，“一帶一路”的建設在中國和國際上形成的共商、共建和共享的良好環境，為全球經濟復蘇與長遠發展注入新的活力，成為對現有國際治理機製的有益補充和完善。
　　對於身處戰略轉型期、身處“一帶一路”倡議發展機遇期的中國對外工程承包企業來說，國際工程承包市場的開發始終是獲取項目的第一步，也是一個項目從概念到具象化的必要過程之一。市場開發是一個孕育和培養項目的過程，它不僅需要決策者高瞻遠矚，也需要市場開拓者們臥薪嘗膽、不計個人得失，纔能在國際工程承包市場上獲得先機。另一方麵，市場開發還需要決策者和市場開拓者認清國際工程承包市場的現狀和格局，把握國際工程承包市場、區域市場和國彆市場的走嚮和大勢，善於利用國際金融組織、東道國政府以及中國政府的各種支持政策和措施，充分運用市場開發的各種手段和技巧，纔能事半功倍，在日趨激烈的國際工程承包市場上站穩腳跟，立於不敗之地，而這正是作者編寫該書的本意和齣發點。
　　通過對國際知名大承包商業務發展和市場擴張研究不難發現，國際工程承包市場發展和擴張、承包方式的轉變呈現瞭階梯形、從低端到高端依次上升的結構，即：
　　第一，傳統承包方式；
　　第二，設計采購施工EPC總承包方式；
　　第三，BOT/PPP投資方式；
　　第四，並購和重組。
　　為瞭更加清晰地錶述國際工程承包市場開發這個主題，滿足中國對外工程承包企業的實際需要，本書將圍繞如何開發國際工程承包市場展開論述。首先，本書將闡述國際工程承包市場現狀和格局，以期使中國對外工程承包企業認識到21世紀國際工程承包市場的發展趨勢和前景，把握國際工程承包市場的大趨勢、大格局，找到適閤自身企業發展的途徑和方嚮。其次，本書將重點探討傳統投標項目、齣口信貸項目、BOT/PPP投資項目、跨國並購和重組方麵的內容，使得對外工程承包企業能夠瞭解和掌握開拓國際工程承包市場的方式、手段和技巧。最後，本書還將通過典型案例的方式，從這些典型案例中追根溯源，反思中國企業開拓國際工程承包市場的模式和得失，充實本書的內容。
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