錯覺的法則：識破大腦詭計的思維管理法 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

內容簡介

　　本書通過淺顯易懂的語言介紹大腦工作原理，告知讀者如何利用生理學、心理學理論提升大腦功能，揭開“思維方式”背後的錯覺法則——你認為“正確”的事情，其實有99%都可能是錯覺。
　　大腦可以操縱你的知覺和情緒，控製你的行動，同樣，你也可以反客為主，操縱大腦，從而反嚮指導自己的行動。認清這一點，並掌握正確的思維訓練方法，便能為大腦輸入正麵錯覺、消除負麵錯覺，積纍正嚮記憶數據，重建思維結構和行為方式，從而進行良好的自我管理，讓學業、事業、傢庭以及人生更上一層樓。
　　不要讓大腦（或者說“錯覺”）操縱你，而是要操縱你的大腦。這對你的人生將大有裨益。

作者簡介

　　西田文郎，1949年生。日本印象訓練研究指導先鋒。從20世紀70年代開始進行科學開發大腦潛能的研究，構建瞭利用生理學和心理學提升大腦功能的、具有劃時代意義的“超級大腦訓練”（Super Brain Training，簡稱SBT）。開設的企業傢研修會“西田塾”吸引瞭日本各地的企業經營者踴躍參加，經常一席難求，幫助許多人在各行各業中脫穎而齣。還在運動領域進行科學的大腦潛能開發指導，幫助許多運動員獲得成功。已齣版多部經管類圖書，銷量超過100萬冊。

內頁插圖

目錄

引言：人生因“大腦的錯覺”而改變
第一章：大腦很容易被欺騙
第二章：錯覺的網籠罩瞭生活的各個方麵
第三章：錯覺這樣産生
第四章：成功者擅用錯覺
第五章：産生瞭錯覺，人生會迎來大轉彎
第六章：人生中最重要的終極錯覺

精彩書摘

　　第二章：錯覺的網籠罩瞭生活的各個方麵
　　希望消除有矛盾的不協調狀態
　　人人都知道吸煙有害健康，可依然有很多人戒不掉。吸煙的意願與“煙草有害”這一認知是水火不容的存在。明知吸煙有害健康依然選擇繼續吸煙，這是自身産生的一種不協調狀態。
　　這種矛盾的狀態叫作認知不協調。這種不協調一直持續下去的話，會令人産生不愉快的情緒，因此人們都想努力消除這種不協調。
　　以吸煙者為例，他們很難戒掉香煙，雖然能夠認識到吸煙有害健康，戒煙纔是解決問題的正確方式，但戒煙絕非易事。這樣一來，“吸煙有害健康”這一認知就會演變為“吸煙者裏麵也有長壽的人”，試圖用這樣的方式接納自己的現狀。
　　還有類似這樣的例子：越是被提醒“不可以往這個洞裏看”，就越是對能看到什麼感到好奇。正因為被特意提醒瞭“不可以看”，也明知偷看的話可能會産生不好的結果，但仍是蠢蠢欲動，想趁著四下沒人的時候偷偷窺視以消除這種好奇。這也是認知不協調的一個例子。
　　此外，假設你把有結婚打算的戀愛對象帶迴瞭傢。然而父母卻說“為什麼要帶那種傢夥迴來？”，對婚事錶示瞭反對，此時的你反而更容易陷入“那個人是個很不錯的人”這種想法中。周圍反對的聲音越強，人們越是想要進一步確認與戀愛對象之間的關係，試圖通過這種方式來消除其中的不協調，甚至有時候會選擇私奔。
　　利用這種不協調情緒反其道而行之，就會打造齣熱賣商品。以我自己為例，我的第二本書《有趣的成功法則》（《麵白いほど成功するツキの大原則》，現代書林，2001年）就是利用瞭認知不協調成瞭2001年的暢銷書。
　　在那本書的封麵上，我將很多個插圖裏的、看起來有點兒令人討厭的男性臉孔排列在瞭一起，現在這種看起來很有個性的封麵已經很常見瞭，但是在2001年，書店裏擺的都是裝幀精美大氣的書籍，所以我的這本書看起來很與眾不同，甚至讓人覺得它的裝幀方式有些過激。
　　這樣一來，因為看上去視覺衝擊感十足，所以書店裏的很多人都會注意到它，想要知道這是本什麼書，會忍不住拿起來看一看。粗略地翻閱之後，發現這本書講的是如何成為運氣好的人的秘訣，於是，一開始因為“看著不太舒服”纔齣於好奇拿起翻看的人最終也買下瞭這本書。引發人們認知不協調的策略奏效瞭，那本書賣得很好。
　　認知不協調如果用在好的方麵，會起到很好的效果，但也存在著巨大的危險性。例如，加入邪教組織的人常常深陷其中無法自拔，這是因為一旦承認自己做過的事情是壞事，就相當於全盤否定瞭自己迄今為止的人生。隻能告訴自己“雖然有不好的地方，但也還是有好的地方”，這樣纔能保證對自我身份的認同感。正是因為沒能從這種錯覺中醒悟過來，纔會被邪教組織控製精神，陷入其中無法自拔。
　　再舉一個日常生活中常見的例子：試圖通過說彆人壞話使自己的言行正當化。即使認識到“自己也有需要反省的地方”，依然會為瞭讓自己的行為正當化而指責他人，“如果那個人不那樣做就沒事瞭”，藉此來消除不協調狀態。這種事大傢都經曆過吧？
　　在認知不協調的錯覺作用下，人們無法輕而易舉地轉換情緒。即使知道這件事是不對的，大腦也會拼命為這件不對的事找理由使其正當化。這就是強烈的錯覺。
　　第三章：錯覺這樣産生
　　大腦的三層結構
　　錯覺究竟是如何産生的呢？為瞭弄清楚這個問題，我們有必要先瞭解一下大腦具有怎樣的構造。
　　人類的大腦是由三層結構構成的。位於最外層的是大腦新皮質，緊挨著它的內側一層是大腦邊緣係，位於中心位置的是腦乾。
　　最外層的大腦新皮質是知性腦，也被稱作理性腦。在人類的大腦由爬行動物嚮哺乳動物進化的過程中，這個部分變得特彆肥大。正是由於大腦新皮質的發達，人類纔能夠比其他生物思考更多的事情。
　　我們經常說到的“左腦”“右腦”，指的就是大腦新皮質的左側和右側。左腦用理性的方式看待事物，擅長計算和分析性的思考。另一方麵，右腦能夠從整體上把握事物，從感性角度思考問題。人類正是利用左右腦的聯動去處理事物的。
　　位於第二層的大腦邊緣係被稱作感性腦，負責發齣食欲、性欲這樣的本能欲望，以及憤怒、不安、好惡等感情信號。
　　正如本書開篇所提到的，感性腦總是處於搖擺不定的狀態。遇到享受的和開心的事情就會傾嚮於愉快，遇到痛苦的和討厭的事情就會傾嚮於不愉快，這種情感狀態像鍾擺一樣擺來擺去，我將其稱為鍾擺法則。
　　位於第三層的腦乾被稱作反射腦，控製自律神經和激素，使人類能夠適應環境的變化，還有控製呼吸、調節體溫等維持生命體徵的作用，是大腦當中最原始的部分。
　　例如，當環境變冷的時候，我們會起雞皮疙瘩，這是一種人類在外界刺激下保護自己身體的生理現象。反射腦會發齣“抵禦外敵保全自身”的指令，這種指令的發齣與情感無關，是身體的本能反應。
　　第三層大腦的基本功能是輸入和輸齣。人類的大腦對於輸入的所有問題，都會通過輸齣的形式給予迴應，這樣的流程就形成瞭一個迴路。
　　這種輸入輸齣迴路在不斷重復的過程中得以強化。
　　例如，對於“為什麼做不到呢？”這樣一條輸入，大腦隻會輸齣幾條“做不到的理由”，然後再次輸入“做不到”這個信息。與此相反，如果輸入的內容是“怎樣纔能做到呢？”，大腦就會輸齣“為瞭能做到所采取的方法”，然後再次輸入“能做到”這個信息。
　　也就是說，如果大腦這颱計算機産生瞭“做不到”“肯定沒戲”這類負麵錯覺，就會很輕易地編寫齣負麵的軟件，然後便被負麵思考所支配，繼而放棄正嚮的努力，讓自己背上不幸的心理包袱。思考什麼樣的事情（輸入），采取什麼樣的行動（輸齣），說這兩件事決定瞭我們的人生也不為過。
　　把輸入和輸齣都切換到正嚮的狀態，塑造一個無所不能的自己，是一件很重要的事情。
　　……

前言/序言

　　引言：人生因“大腦的錯覺”而改變
　　經過45年對大腦的研究，現在，我們可以得齣一個結論。那就是，大腦認為正確的事情，其實99%以上都是錯覺。
　　例如，當經濟低迷的負麵新聞滿天飛的時候，有人會抱怨工作進展不順利，營業額持續下滑。這就是一種錯覺。
　　再比如說，雖然很想結婚但卻沒有遇到閤適的結婚對象，甚至連結識的機會都沒有，看來我不是那塊料。這樣的想法也是一種錯覺。
　　孩子不聽話，無法按照自己所希望的方式進行教育，這也是一種錯覺。還有人際關係進展不順利、錢不夠花，等等，這些都是大腦産生錯覺所導緻的結果。
　　人隻分為兩種，一種是産生肯定性錯覺的人，另一種是産生否定性錯覺的人。這是因為，根據大腦的特性，人是無法同時思考兩件截然相反的事情的。前麵所提到的那種人，他們習慣將自己遇到的不順歸咎為他人或者外界環境的影響，不肯做齣正嚮的努力，屬於放棄改善現狀，隻産生否定性錯覺的人。他們陷入瞭自認為辛勞的境地，完全被這種辛勞的錯覺所綁架瞭。他們常常會認為“自己肯定不行”“自己做不到”，傾嚮於藉此來逃避現實。
　　如果嘴上說的都是否定性的話，那麼大腦會怎麼想呢？
　　這時，否定性的記憶數據就會被強行輸入大腦，大腦也就會按照這樣的思路去運轉。隻要嚮大腦輸入瞭“做不到”這個概念，那麼即便是還沒開始做的事情，大腦也會理所當然地將它想象為做不到的事情，並且一直保持這樣的記憶。結果，等來的就是與嘴裏說齣的一模一樣的未來。
　　另一方麵，大腦中産生肯定性錯覺的人情況又如何呢？他們不會認為努力是一件苦差事，反而樂在其中。他們常常會産生積極的想法，即便對於之前沒有嘗試過的事情，也會毫無理由地堅信自己一定做得到，對自己滿懷信心。當然，由於他們發齣的語言信號是肯定性的，所以大腦接收到的也是肯定性的信號。此時大腦會誤以為自己能做到，這樣一來，在未來的某一天，夢想可能就真的實現瞭。
　　將一間小小的作坊發展成世界知名企業本田的本田宗一郎就是具有超級肯定性錯覺的代錶人物。
　　請試想一下。我們每個人都曾經曆過嬰兒期，實際上，嬰兒的思考方式就是非常積極嚮上的。咿咿呀呀的小寶寶們無論跌倒多少次，哪怕撞到瞭頭，也絕不會放棄想要站起來的嘗試。試想一下，如果有習慣否定性思考的小寶寶，那麼他一定會想“我都摔倒100次瞭，站起來這件事對我而言應該是個不可能達成的目標吧？還是算瞭”。然而在現實生活中，我們並沒有見過這樣的小寶寶，他們都是經曆瞭無數次摔倒後依然毫不氣餒地反復練習，最後終於在某一天達成瞭目標，可以邁開腿走路瞭。
　　隨著我們慢慢長大，掌握瞭一些世間的常識，在處理各種信息的過程中，也逐漸開始有瞭否定性的思考。我們在各種小常識構成的條條框框中對事物進行思考和判斷，最終得齣結論，在這個過程中，齣於自我保護的本能，有時我們會得齣“無論如何都做不到”的結論。不知不覺間，就打造齣瞭否定性的大腦和大腦中的“超級否定計算機”。
　　但是即使如此，也請不要擔心。即便是已經輸入瞭否定性信息的大腦，隻要認識到“這些全部都是錯覺”，改變輸入的內容，就可以讓大腦變成輸齣肯定性信息的、積極的大腦，製造齣一颱瞭不起的“超級計算機”。如果把大腦比作一颱個人電腦的話，將其中否定性的光盤一次性全部取齣，再重新插入肯定性的光盤就可以瞭。在多年的研究過程中，我逐漸開始關注位於大腦新皮質（包括負責想象的右腦和負責思考的左腦）內側的感性腦（大腦邊緣係）。也就是說，單憑想象和思考並不能控製人的心理，而是感性腦在驅動人類的行為。如果感性腦處於愉快的狀態，人們就會産生肯定性錯覺。感性腦經常在愉快和不愉快之間搖擺不定，我把這種現象叫作鍾擺法則。無論是具備瞭很高德行的人，還是經曆過多次嚴酷修行的人，都一樣會産生不愉快的情緒。遇到開心的事情就會感到愉快，遇到痛苦的事情就會感到不愉快。苦和樂相生相伴，越是從事辛苦的工作，情感上的反彈空間越大，最終完成的時候，獲得的成就感也就越大。與此相反，如果你從事的工作不那麼辛苦，情感上的反彈空間也會小得多，你也就無法從中獲得巨大的成就感。
　　因此，感到不愉快並不一定是件壞事。因為與它相伴而生的愉快也會更多。關鍵在於，在感到不愉快的時候，大腦能否瞬間將其切換為愉快的情緒錶達。
　　對此的有效方法包括語言、想象和肢體語言三個方麵。在這裏首先進行一個簡單的說明。此外，這三點在閱讀後續章節的過程中也是非常重要的關鍵詞，請務必牢記。
　　①語言
　　在感性腦感到不愉快的時候，嚮它發齣肯定性的語言會起到很好的效果。就我自己而言，這個有用的詞就是“感恩”，不愉快的時候，我會反復嚮自己的大腦輸入這樣的信息：“感恩，感恩。感謝為我創造瞭我應該逾越的這道障礙。”當作為語言中樞的左腦說齣“感恩”這個詞之後，在聯動效應的作用下，右腦就會對這個詞做齣想象。輸入正能量的語言，能夠製造齣肯定性錯覺。
　　②想象
　　我曾經為許多專業運動員進行過精神訓練。在比賽當中，經常會遇到一個小失誤成為導火索以緻後麵失誤頻發、最終落敗的案例。這種情況下，想象就發揮瞭非常重要的作用。例如，訓練專業的高爾夫球選手在擊球的瞬間想象著入洞的畫麵，如果是棒球選手，就想象自己完成瞭一次完美的擊球或者防守。在比賽前，嚮大腦中輸入肯定性的、假的記憶數據，即便在比賽中發生瞭小小的失誤，也能夠瞬間産生肯定性錯覺。
　　③肢體語言
　　在感性腦感覺到不愉快的時候，預先設定一個用來切換情緒的動作很有用。就我自己而言，當感到不愉快時，我會打一個響指，告訴自己“沒什麼瞭不起的！”通過身體切實地做齣某個動作，幫助大腦從否定性錯覺切換到肯定性錯覺。
　　為什麼馬拉鬆選手要專門挑戰殘酷的長距離馬拉鬆？為什麼登山者要挑戰高海拔的山峰，即便有遭遇雪崩的危險也依然果敢地嚮上攀登？這都是因為過程越是艱辛，越是感覺不愉快，在最終達成目標那一刻所體會到的愉快越是其他事情所無法取代的。彆去想過程的艱辛，而是瞄準結果去享受過程，即處於享受艱辛這種錯覺狀態當中。通過這種方式，往往會獲得意想不到的結果，獲得意料之外的成功。
　　大多數人都討厭艱辛，將事情進展不順歸咎於他人。這就是不愉快的狀態，是一種瞭無生趣的狀態。他們或隻是因為上司的指派而工作，或是由於無法改變環境而不得不從事當前的工作。這屬於消極的自我犧牲，即使拼命工作，也並非齣於本意，這樣的人生當然瞭無生趣。真正享受人生的人，都是齣於個人意願去享受艱辛的積極的自我犧牲的人。
　　在這本書當中，我想教大傢靈活運用大腦産生的錯覺，讓僅此一次的人生不留遺憾，熠熠生輝。
　　“過去幾十年都活在自我否定當中，現在重新開始恐怕為時已晚……”這樣的擔心完全是多餘的。大腦是一個很有意思的器官，它會瞬間從錯覺當中被喚醒。隻要從前麵提到的三個方麵幫助大腦養成良好的運轉習慣，即便是此前一直抱有否定性錯覺的人，也能夠開始擁有肯定性錯覺。
　　這樣一來，真正享受人生也就不再是一件難事瞭。
　　那麼，就讓我們開始吧。


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東西不錯，價格也實惠。

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