15天打造爆品 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　打造爆品首先得有爆品思維和爆品戰略，《15天打造爆品》是用一套思維方式去重新定位你的産品、認識你的經營模式、完善你的體係。除此之外，還要懂得爆品的運營技巧和傳播方法，能夠讓消費者參與進來並形成品牌記憶和促進購買欲望。當然，最後你還得知道如何進行爆品推廣和爆品營銷。
　　你想抓住商機嗎？你想訂單十倍增長嗎？你想把公司做大嗎？那就快速啓動爆品打造模式吧！利用15天時間打造爆品，讓爆品助你快速騰飛！

作者簡介

　　李世化，陝西榆林人，畢業於陝西科技大學，文化齣版創意人，曾在國企及文化公司擔任管理工作，策劃、撰寫多部圖書，代錶作有《管理學和你想的不一樣》《管理越簡單越好》《經濟學和你想的不一樣》等。

目錄

第1篇 爆品思維與爆品戰略
第1章 入門——何為“爆品”
互聯網時代，什麼纔是真正意義上的爆品
爆品的五大特點
打造爆品是一種聚集思維模式
製定爆品戰略的四大原則
打造爆品的三大注意事項
第2章 定位——如何定位纔能成為爆品
什麼是爆品定位
爆品定位包含的五個內容
爆品定位的七大原則
爆品定位最基本的著眼點——從産品角度進行定位
爆品定位的一個重要方麵——從目標消費者的角度開發
從爆品競爭的角度挖掘定位點
從品牌識彆與品牌主張的角度挖掘定位點
爆品定位的步驟
第3章 賣點——爆品的賣點如何提煉
什麼是爆品的賣點
提煉爆品賣點的四個要點
爆品差異化賣點的提煉
産品組閤帶來盈利
第4章 痛點——做爆品如何找到用戶的痛點
什麼是用戶的痛點
用戶痛點的界定和基本原則
在百度熱搜中找痛點
在用戶評論中找痛點
UCD法：找痛點的秘密武器
找風口：站在風口，豬也能飛起來
找痛點的最關鍵行動法則：找一級痛點
第5章 尖叫點——如何製造爆品的尖叫點
什麼是爆品的尖叫點
利用流量産品製造尖叫點
打造産品口碑來製造尖叫點
將産品快速迭代來製造尖叫點

第2篇 爆品運營與爆品傳播
第6章 爆品運營——如何讓爆品在市場上建立競爭壁壘．
什麼是爆品運營
爆品運營的核心
爆品運營的主要內容
如何做好內容運營
如何做好用戶運營
如何做好活動運營
第7章 爆品傳播——如何讓爆品瘋傳
移動互聯網時代，爆品傳播的三個法則
讓爆品瘋狂傳播的三條路徑
上頭條，占據頭條——打造爆品最直接的方式
網絡營銷炒作——打造爆品最有效的手段
爆品傳播需要把握時間點
組織粉絲接力刷爆熱點
傳播過程中，如何應對對爆品不利的謠言
爆品傳播禁忌：不要為博眼球而丟節操

第3篇 爆品推廣與爆品營銷
第8章 爆品推廣——如何引爆流量、搶奪消費者
微信：性價比高的爆品推廣方式
微博：爆品推廣的主戰場
論壇：效果最好的爆品推廣方式
網紅直播推廣：目前最火的推廣方式
第9章 口碑營銷——爆品極速傳播的技巧
沒有口碑的産品不可能稱之為爆品
口碑産生的根源是超越預期
爆品進行口碑營銷的三大核心技巧
爆品進行口碑營銷必須具備的四大要素
如何創造傳播內容——製造引爆點
如何選擇傳播人群——找到意見領袖
如何深入擴大傳播效果——全員參與顯成效
如何引導和監控效果——熱度是這樣煉成的
第10章 粉絲營銷——如何讓粉絲成為爆品的免費推銷員
爆品最正確的營銷方式就是粉絲營銷
你的粉絲是誰——分析粉絲的特徵
你的粉絲需要什麼——對粉絲需求進行精準分析
將用戶轉化成粉絲，並提高用戶的忠誠度
與粉絲對話的三個禁忌
想方設法留住粉絲
社群營銷——爆品粉絲營銷最重要的營銷方式
讓你的粉絲夠飢餓
第11章 內容營銷——沒有內容，你拿什麼做爆品營銷
內容營銷的五種類型
爆品軟文內容的撰寫和推廣
爆品內容營銷最重要的事——寫新聞稿
什麼樣的內容能引爆産品
如何持續不斷地進行內容輸齣
用産品思維來進行內容的生産
後記未來爆品麵臨的挑戰

精彩書摘

　　《15天打造爆品》：
　　單品思維為什麼會提到單品思維？是因為任何一傢企業都是因為産品和品牌的完美結閤而知名。比如：箭牌口香糖、可比剋薯片、樂高玩具、吉列剃須刀、李維斯牛仔褲……沒有任何一傢品牌可以脫離産品而存在，我們不會說李維斯的手錶、箭牌的口氣清新劑、可比剋的牛仔褲……因為爆品的前提一定是從單品齣發。
　　所以企業通過打造齣一款經典的單品推嚮市場從而成為爆品，就必須堅持單品思維，即堅持一種産品理念。
　　福特的T型車就是實施單品思維的典型案例。
　　時間追溯到1909年的一天上午，福特突然在辦公室嚮人們宣布，今後福特公司隻生産一款黑色T型車。福特還就車的顔色嚮大傢解釋說，因為黑色是基本色，這樣顧客就可以將它漆成任何他自己想要的顔色。
　　這個決定讓公司人員驚訝不已，因為福特汽車公司在此之前共生産瞭八款汽車，分彆是A型車、B型車、C型車、F型車、N型車、R型車、S型車和K型車。這些車型當時在市場上非常暢銷，福特汽車因此賺瞭個杯滿盆滿。而就在一切風生水起的時候，福特卻突然決定隻生産一款汽車，這著實讓公司人員大惑不解。
　　甚至有些人開始預測，福特公司即將倒閉，最多撐不過6個月，還有人預言福特公司最終逃不掉破産的命運。
　　麵對外界的各種不理解和緻命打擊，福特公司創始人亨利·福特仍堅持心中所想，堅持要打造一款“爆品”，他認為應當製造一款可永久使用、可永久升級、永遠不會過時的車型，即以後無論對它進行任何改進，都能確保其零部件可以更換。他說：“我要使每輛車甚至每件非耗材産品都牢固耐用、質量過硬，確保顧客不用再買第二件。”福特的願望得到瞭實現，T型車麵世後在市場上獨領風騷，其銷量超過瞭其他任何一傢汽車商的任何一款車，而且訂單與日俱增，福特實施的單品思維獲得瞭巨大的成功。
　　福特先生迴憶起自己當初的堅持仍心有餘悸，他說如果當時自己順應市場形勢，福特就應該是繼續不斷地推新款，取得更好的經營業績。但他認為，産品應該被賦予企業的生命和靈魂，所以福特一定要打造一款擁有超級福特理念的T型車。
　　然而T型車的成功打造卻並非易事，從煉鋼到生産各種零部件，不論是拆裝試製，還是從生産環節、人員管理、生産效率等各個方麵都要全麵改造，為此福特先生專門從英國請來一位懂商業煉鋼的人，生産齣獨特的釩鋼。通過工匠們的精耕細作，終於將這款能夠在任何時期加以升級改造的車型試製成功。
　　T型車成就瞭福特公司，也成就瞭亨利·福特。
　　這是單品思維的典範。
　　長跑思維誠然，福特能夠成功推齣爆品也是有緣由的，一方麵基於它已有的多款成熟車型及銷售業績，另一方麵還有它強大的品牌影響力。
　　對於大多數企業來說，如果在創業之初就將産品思路定位在隻做一種單品，是很難成功的，因為不僅沒有品牌影響力，而且沒有資金流的支持，更不能滿足顧客個性化的需求。這就像一傢餐廳隻有一種主打菜品是很難吸引到顧客進店消費一樣。
　　因此，爆品的又一個思維——長跑思維也不可或缺，即要將爆品的打造看成是一場馬拉鬆式的持久戰。
　　目前，有一些在互聯網火爆的産品如三隻鬆鼠、江小白等，這類迅速躥紅的案例有很多。但我們尚不能把它們界定為真正的超級單品，它們能否做到經久不衰，還需要經曆時間的考驗。
　　互聯網經濟、粉絲經濟、社群經濟這些新型的經濟模式顛覆瞭傳統，企業以往花十年、二十年都打造不齣的效應在互聯網依托下可能隻需要二至三年的時間。這讓傳統企業開始迷惑瞭，到底應該如何生産産品，如何營銷？但同時我們也會發現，這些盛級一時的風口産品很多都是曇花一現，能夠始終火爆的非常稀少。
　　但凡是商業運作都要遵循商業法則，隻要是營銷都不能脫離營銷的本質。一切商業運作都需要圍繞消費者需求來開展，如何探尋和滿足消費者的需求，這需要企業對産品和市場進行多次的探索。優質的帶有情懷的産品，一定會是消費者青睞的爆品。
　　比如錘子手機就是一個典型的案例，用完美主義的工匠精神打造瞭一款用戶體驗一流的數碼消費産品。就像做硬件的企業如果對供應鏈沒有足夠的理解就無法生産齣完美的産品，做互聯網的企業不能認識到資本的作用也無法長盛不衰。
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