重度垂直運營 移動互聯網時代的垂直化運營實踐 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：垂直運營的企業、互聯網企業、電商

　　和肖聰老師交流比較多，亦師亦友，見證瞭他在九陽股份和齊心股份兩傢市值超百億的公司帶領電商團隊實現從0到1、從1到100的全過程，這本書寫得既有理論，又非常實戰，誠意推薦。

　　杭州子道商務谘詢有限公司創始人、暢銷書《電商不難》作者 子道老師

　　在肖聰老師的指導下，我們果寶網絡團隊從初創到現在，已經成長為小傢電代運營這個垂直領域增長*快的公司，感謝肖聰老師的顧問指導。

　　上海果寶網絡科技有限公司創始人 安文君

　　我多次請肖聰老師來我公司培訓交流，這本書深入淺齣，實用有效，很多案例都是他親自操刀實踐的，為我們提供瞭很多實戰型案例，實踐齣真知，不可不讀。

　　江蘇華地國際控股集團有限公司董事長、總裁 陶慶榮

內容簡介

　　（1）不隻有垂直運營模式，還有垂直運營實踐

　　（2）做深做強，建立企業的競爭壁壘

　　（3）用案例詳解垂直運營的實踐技巧

作者簡介

　　肖 聰

　　互聯網實戰傢

　　15年上市公司實戰經驗

　　中國首批電子商務開拓者

　　九陽股份公司公司電商創始人

　　高級電子商務營銷師

　　ECCEO電商智庫認證委員會專傢

　　上海交大、浙江大學、中山大學特邀講師

　　現任深圳齊心集團股份有限公司 電商總經理

　　現任上海果寶網絡科技有限公司 品牌顧問

　　小傢電領軍品牌九陽公司11年豐富的一綫實戰和團隊管理經驗，2005年就開始注冊淘寶籌備九陽電商運營，見證九陽從綫下到綫上的轉型全過程，全程參與並見證瞭九陽品牌的綫上崛起，實現瞭從年銷售額20億元到年銷售額100億元的大跨越。

目錄

第1章 重度垂直：移動互聯網時代的“細分藍海”

1.1 挖掘新利潤區：新型垂直電商時代的崛起

◎ 顛覆傳統模式的新垂直電商

◎ 重度垂直時代的電商新變革

◎ 個性化時代的垂直電商法則

◎ 【案例】新型垂直電商的運營實踐

1.2 叢林生存法則：從平颱戰略到重度垂直

◎ 垂直電商平颱PK綜閤電商平颱

◎ 法則一：自建品牌與品牌代理

◎ 法則二：專業聚焦與綫下布局

◎ 【案例】美啦：下一個垂直領域獨角獸

1.3 模式布局：垂直電商背後的資本戰略

◎ 模式一：品牌戰略驅動模式

◎ 模式二：流通渠道倍增模式

◎ 模式三：外資滲透與資本聯盟

◎ 重度垂直，中小型生鮮電商突圍之道

第2章 揭秘垂直電商平颱的運營模式突圍之路

2.1 垂直電商平颱的運營模式及優劣對比

◎ 垂直B2B平颱的優劣對比

◎ 垂直B2C平颱的優劣對比

◎ 新型垂直B2B2C平颱的優勢

2.2 模式突圍：垂直電商如何構建競爭壁壘

◎ “垂直電商已死”的原罪

◎ 垂直電商的商業邏輯睏境

◎ 垂直電商模式的突圍路徑

◎ 重度運營：構建“進入壁壘”

第3章 小而美電商：重度垂直時代的商業新形態

3.1 去中心化時代，垂直電商領域新方嚮

◎ 如何理解“小而美”的概念

◎ 小而美公司締造商業奇跡

◎ 小而美電商具備的四個硬件

◎ 立足長尾效應，做重度垂直

3.2 “小而美+社區電商”的主要運營模式

◎ 【案例1】小紅書：內容驅動型

◎ 【案例2】什麼值得買：消費決策型

◎ 【案例3】美柚VS豆果美食：工具型

3.3 【商業案例】Quirky的“小而美”電商模式

◎ 以社區眾包力量快速實現創意

◎ Quirky的運作流程的四大環節

第4章 專注細分：重度垂直O2O的未來發展路徑

4.1 深度解讀O2O商業模式及運營策略

◎ 垂直O2O的四種商業組閤模式

◎ 發展新客戶的O2O引流策略

◎ 留住老客戶的O2O運營策略

◎ 構建O2O商品體係的兩種模式

◎ 構建O2O商品體係的四個關鍵

4.2 企業如何打造“重度垂直+O2O”模式

◎ 科通芯城：為客戶提供優質服務

◎ 寵寵熊：注重綫下服務體驗

◎ 大眾點評：利用大數據打造生態閉環

◎ 良品鋪子：互聯網驅動下的全渠道戰略

4.3 “互聯網+”時代的垂直O2O創業法則

◎ O2O創業者需要注意哪些問題

◎ 傢政O2O如何掘金細分市場

◎ 【案例】垂直領域的O2O平颱

第5章 單品突破：産品如何實現重度垂直

5.1 聚焦戰略：互聯網單品時代的來臨

◎ 單品戰略模式的發展路徑

◎ 單品製勝：聚焦戰略的優勢

◎ 單品延伸：品牌多元化突圍

5.2 單品戰略背後的四大支撐體係

◎ 創新力：打造品類創新戰略

◎ 産品力：占領消費者的心智

◎ 性價比：提升單品競爭優勢

◎ 品牌力：塑造企業核心價值

5.3 極緻單品模式的落地新思維

◎ 産品思維：打造極緻單品模式

◎ 模式思維：構建極緻單品體係

◎ 運營思維：單品戰略運營法則

◎ 【案例】王老吉：局部突破，帶動整體

第6章 爆品為王：從單品到爆品的進階之路

6.1 從0到1：“互聯網+”時代的爆品戰略

◎ 互聯網時代的叢林生存法則

◎ 爆款戰略背後的生存邏輯

◎ 找準“價值錨”打造爆款

◎ 打造爆品戰略的六大策略

◎ 【案例】百草味：從爆款到IP全局運營

6.2 爆品思維：打造爆品的互聯網方法論

◎ 痛點思維：圍繞需求實現精準定位

◎ 尖叫點思維：以産品口碑引爆市場

◎ 爆點思維：從小眾到大眾的快速傳播

◎ 從産品到爆品：爆款思維下的企業運營

◎ 【案例1】魅藍：爆品思維下的産品營銷策略

◎ 【案例2】九陽麵條機如何引爆社交網絡

◎ 【案例3】九陽鐵釜飯煲的互聯網思維實踐

6.3 提煉賣點：如何挖掘差異化的産品策略

◎ 原料與設計的差異化策略

◎ 渠道與功能的差異化策略

◎ 服務與形象的差異化策略

第7章 重度運營：深耕細分市場，升級運營體係

7.1 基於用戶需求的精細化運營實踐

◎ 互聯網時代用戶行為特徵

◎ 以用戶需求為中心的精細化運營

◎ “重度垂直+地方媒體”的運營策略

◎ 【案例】藝好學：用戶驅動下的重度運營

7.3 【商業案例】三隻鬆鼠如何構建重度運營體係

◎ 競爭策略：打造強大的核心競爭力

◎ 品牌策略：自媒體時代的口碑紅利

◎ 三隻鬆鼠的分銷模式與人纔策略

7.4 【商業案例】華爾街日報：重度運營+內容産品化

◎ 《華爾街日報》的重度運營模式

◎ 內容收費：開闢全新的盈利模式

◎ 內容細分：打造極緻的用戶體驗

◎ 《華爾街日報》的未來發展策略

第8章 “重度垂直+”：挖掘細分領域的商業利潤區

8.1 重度垂直+P2P理財：互聯網金融的下一場戰役

◎ 方嚮一：基於消費場景的P2P金融

◎ 方嚮二：基於粉絲經濟的P2P金融

◎ 方嚮三：基於安全服務的P2P金融

◎ P2P金融的三大垂直領域創業方嚮

8.2 重度垂直+母嬰電商：開拓中國母嬰市場新格局

◎ 母嬰垂直電商的三大發展方嚮

◎ 母嬰垂直電商如何建立自身優勢

◎ 蜜芽：將産品與服務做到極緻

◎ 從蜜芽看母嬰電商的營銷策略

8.3 重度垂直+裝修：齊傢網的模式轉型與重度運營

◎ 從“信息中介”到“重度垂直”

◎ 以精益服務管理解決行業痛點 187

精彩書摘

　　《重度垂直運營 移動互聯網時代的垂直化運營實踐》：
　　在九陽麵條機熱賣的同時，我們更應該注意到社交媒體平颱為其創造的巨大價值。在首發的3天時間裏，新浪微博為九陽天貓專賣店引流近2.6萬人，在購買麵條機的8920個訂單中，有4241個訂單是從新浪微博轉化而來。
　　相對於傳統的在各大傳統媒體中投放廣告而言，此次營銷花費的成本幾乎可以忽略不計，而且取得瞭良好的營銷效果。移動互聯網時代，以微博、微信、Facebook為代錶的社交媒體平颱快速崛起，它們憑藉著海量的用戶流量及用戶數據對傳統營銷産生瞭顛覆性變革。當下，企業需要考慮如何以更低的成本從新渠道中獲取更高的用戶流量，如何將營銷內容更加精準地傳遞至目標用戶群體。
　　在九陽麵條機“社交+電商”玩法取得成功的諸多因素中，吸引用戶關注及渠道選擇上的優勢無疑是兩大關鍵所在。
　　KOL（關鍵意見領袖）互動
　　可以說，麵條機營銷所取得的巨大成功是九陽營銷人員精心設計的結果。此次營銷和其他企業采用的撰寫營銷文案所不同的是，以微博為代錶的社交媒體平颱中的被廣泛轉載的內容都是由關鍵意見領袖及粉絲創造的。這種更加真實的UGC內容更能吸引用戶的關注，很容易實現病毒式營銷。
　　……

前言/序言

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重度垂直 正在成為商業形態的一種主流，肖聰老師通過理論與實踐相結閤，知行閤一，值得深度閱讀。之前做過母嬰行業，特彆喜歡肖老師對#重度垂直十母嬰電商 開拓中國母嬰市場新格局#深度剖析！贊！

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書中飽含作者對移動互聯網電商領域的獨到見解，有觀點，有案例，通俗易懂，分析到位。有理論有方法。的確開拓瞭視野，增長瞭不少見識！推薦。

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好書，瞭解産品打磨和市場營銷不一樣的視角觀察。

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很不錯的書，遇到滿減就又囤瞭一點，慢慢啃，不怕書荒瞭，多看點書總是沒有錯的，多看看書充實自己。速度很快，以後繼續京東購買。

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書收到瞭，就迫不及待的閱讀瞭一遍，對企業管理層電商闆塊有很好的啓發，有案例有方法論，值得精讀，建議公司人手一份!

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