　　徐東遙專注微商教育；萬人迷微商特訓營創始人；中國電子商會微商專業委員會教育與考試中心主任；世界微商大會發起人；暢銷書《我是微商》係列叢書作者；綫下實戰成交型演說300餘場，綫上實戰成交型演說500餘場；為10餘傢國內一綫微商品牌打造移動互聯網創業學院，培養分享導師、成交導師300餘位；被譽為，微商界*會成交與*會講成交的人、微商教育*一人。

　　王默默（本名：王丹）“DCTEAM”萬人團隊創始人。萬人迷微商導師，演說成交特訓高級導師，被譽為微演說*一人。具有13年演說實戰經驗，現已通過演說幫助近萬人實現成交，擴建團隊。

　　主要研究成果有“衝破演說雲霄的必勝四部麯”“演說的巧與妙”，“演說批發式成交法”“微演說火速擴建團隊”等。

　　流年小築（本名：孫穎）暢銷書《我是微商2》作者，萬人迷作傢團微商21天成交文案寫作特訓創始人。筆尖上的舞者，荔枝FM542703頻道主播，被譽為“微文案*一人”。具有多年文案寫作實戰經驗，迄今為止，幫助數韆位微商夥伴打造自己的營銷江湖，不靠硬廣拿訂單，善用文案的力量，做有種、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，樹有特色、有價值、有影響力的三有個人自品牌。讓産品不銷而銷，同時培養齣一大批優秀文案（策劃）寫手，藉助文案的力量用文案賺錢，用文案改變自己的命運、提升他人的價值。主要研究成果有“微優勢定格你的事業江山”“微形象架構你的個人品牌”“微語錄締造你的個人特色”“微專題彰顯你的個人價值”“微型劇見證你的個人成長”。

第1章微演說助你傲視微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1進入門檻低，操作手法簡單002
1.1.2網絡信息量大，復製粘貼量大003
1.1.3客戶距離感強，難以激發購買欲望003
1.1.4隻會當聽眾，永遠為上傢埋單004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004
1.2.1異軍突起快速建立個人品牌004
1.2.2真情分享産生信賴直接成交005
1.2.3獨具領袖魅力建立非凡影響力007
1.2.4演說是團隊領袖的必修課008
1.2.5演說具有穿越時空的能力011
1.2.6演說是産品招商最有效的方法012
1.2.7演說可以擁有極緻的成就感013
1.2.8演說最容易改變彆人的命運014
1.2.9極緻的演說是微商成功的基石015
第2章微演說必須經曆的4個過程018
2.1我敢講018
2.1.1如何剋服恐懼019
2.1.2如何不怕丟臉026
2.1.3如何擺脫沒貨027
2.2我會講030
2.2.1嚮高手藉鑒經驗030
2.2.2讓語言生動有趣031
2.2.3語言精練不講廢話034
2.2.4有襯托纔深刻037
2.2.5分享秘訣：形散神不散038
2.3我講好039
2.3.1控製演說的節奏感039
2.3.2完美的開頭與結尾041
2.3.3閤理利用身體語言042
2.3.4有效開展自我訓練043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2聲情並茂深入心044
2.4.3練習，練習，再練習！046
2.4.4持續注入演說的動力048
第3章微演說的技巧與精妙049
3.1演說要有追求049
3.1.1必須有結果049
3.1.2成交要靠膽量050
3.1.3夢想要足夠大051
3.2能力從何而來051
3.2.1被自己逼齣來051
3.2.2被對手比齣來053
3.3打造無懈可擊的自我介紹055
3.3.14種常用的開場白055
3.3.2好的開始是成功的一半059
3.3.3將“壞”變“好”060
3.3.4讓缺點變成“笑”話066
3.4演說的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2邏輯，使用一二三列錶072
第4章三步設計萬能演說稿的框架074
4.1如何設計巧妙的開場075
4.1.1讓聽眾覺得自己很優秀075
4.1.2故意留懸念讓聽眾來揭秘075
4.1.3問簡單問題讓聽眾說是076
4.1.4講一個故事讓聽眾領悟076
4.1.5明確一個觀點一針見血077
4.1.6反嚮思維引發聽眾思考078
4.2如何進入演說的主題078
4.2.1擬定反對意見解決客戶抗拒079
4.2.2講齣産品的好處和獨特賣點080
4.2.3不跟你購買對方將有何損失081
4.3如何設計演說稿的結尾081
4.3.1講一個發人深省的故事081
4.3.2講一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的詩詞結尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式結尾083
4.3.5提齣你的訴求要求成交084
第5章做自己的導演自産自銷086
5.1如何打造令人驚嘆的個人大片087
5.1.1遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事088
5.1.2個人品牌塑造的維度095
5.2最厲害的演說都是賣夢想和使命099
5.2.1用宇宙思維銷售夢想100
5.2.2感同身受纔能銷售使命101
5.3演說稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章如何通過演說激勵團隊107
6.1團隊夥伴需要什麼107
6.2激勵團隊的六大步驟108
6.2.1個人/團隊/公司是如何起傢的108
6.2.2個人/團隊/公司的目標及願景112
6.2.3我會持續地做些什麼114
6.2.4我可以幫你達到什麼目標123
6.2.5你可以做些什麼124
6.2.6分組進行比賽124
6.3團隊裂變時需要怎麼做125
6.4演說稿：《我是如何激勵齣第一批鐵杆閤夥人、30分鍾
零售50000元的》127
第7章實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊134
7.1場景一：在學員群中海選分享者134
7.2場景二：動員未來導師提交分享主題的演說136
7.3場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”139
7.4場景四：導師成長與賺錢計劃147
7.5場景五：分享的細節和成交的話術156
7.6場景六：育兒周總動員158
7.7演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大畢業典禮激勵演說稿164
8.1感謝這個偉大的時代164
8.2深挖把簡單事情做極緻168
8.3微商是社群經濟的創始者170
第9章淩教頭：微信群招商步驟全揭密172
9.1微商的機遇173
9.2微商的4個定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3産品定位178
9.2.4市場營銷定位183
9.3産品政策184
9.4招商四部麯184
9.4.1動銷185
9.4.2復製186
9.4.3精準轉化186
9.4.4再轉化190
第10章成交實戰：微群成交全步驟詳解192
10.1主持鋪墊——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情懷創業194
10.3客戶見證——用事實說話196
10.4實戰招商——堅決果斷自信201
10.5細節剖析——為什麼這麼做能成交204
後記貴在練習209

前言/序言

　　各位微友、各位書友大傢好，非常開心能夠在《我是微商3》中和大傢見麵。

　　在相繼齣版瞭《我是微商：月入50萬修煉筆記》（後邊簡稱《微1》）、《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》（後邊簡稱《微2》）之後，我身邊很多朋友都說我兩年走瞭彆人5年甚至10年的路，在這過程中，我認為對我幫助最大的就是演說，把它運用得淋灕盡緻是我成功的基礎。

　　演說讓我這樣一個負債纍纍的創業者，僅僅用瞭一年半的時間不僅還清瞭所有外債，還實現瞭財務自由；讓我從一個連三五個人的小團隊都不會管理的失敗創業者，到現在擁有萬韆粉絲，並且還有幾百名鐵杆兒粉絲協同並肩創業；讓我從一個曾經起早貪黑隻能做低價客戶還總是被人指著鼻子指責的無名小卒，做到現在擁有大量的高端客戶群體；讓我從一個15年的技術“碼農”，變成瞭可以麵對百人、韆人甚至萬人灑脫分享；讓我不用開網店，也可以讓“我是微商”係列書籍在天貓200多傢店鋪、京東30多傢店、當當網、亞馬遜以及全國30多個機場、50多傢高鐵、200多傢新華書店同步銷售，並且在同行業內銷量領先。

　　正是這短短的一年半，我靠分享與演說，在微商教育界打造齣一片屬於自己的領地，影響瞭萬韆微商。這一切，都是演說賜予我的。在這裏我要再次感謝我的導師，中國人性營銷專傢黃佰勝老師，是他教會瞭我演說的本領，讓我能夠通過演說得到自己希望得到的一切。

　　什麼是演說？演說是心理說服的過程，先說服自己，再說服和影響身邊的人。在這個過程中，自己可以不斷成長和進步，大腦可以變得更加靈活。這不是我隨意杜撰的，是我的真實感受，是我2年以來成功經驗的總結。下邊就來和大傢分享一下我走來的這一路。這也可以看成是我的一份演說稿。

　　2013年之前我是一個碌碌無為的創業者，我自閉在辦公室研究互聯網，沒有朋友圈，沒有名氣，認識我的朋友都知道我是一個做SEO網站優化的創業者，我接一些服務器托管與網站優化的活兒，個人技術水平不差，但沒有多少人認同我，因為我是一個無名小卒，生活過得枯燥無味。

　　直到2012年底我應邀參加瞭北京推一把網絡營銷大會，成為會場嘉賓，分享瞭我的網絡營銷絕活兒後，得到大傢的認同，大傢記住瞭我的這張新麵孔。推一把創始人江禮坤先生建議我做個人品牌，這是我2013年的第一個轉摺點。

　　當同行都在惡性競爭賣産品、賣服務，都在優化與産品、服務相關的關鍵詞的時候，我選擇瞭賣自己，我將自己的名字做瞭百度百科，並申請瞭微博、微信、QQ空間與博客。我優化瞭“徐東遙”這個關鍵詞，一個月實現瞭所有搜索引擎前三頁霸屏，不信你搜搜。我將自己的名字“徐東遙”注冊成瞭商標，在網絡、齣版物與教育領域使用。霸屏布局與壟斷成功。

　　2013年2月，我認識瞭嚴重捷先生，加入瞭武漢的一個正準備成立的創業組織。創業者需要抱團取暖，我的優點很突齣，短闆也很多，有瞭其他創業者的幫助，可以彌補我的短闆，讓我更快成功。

　　2013年3月，創業失敗，公司破産，欠瞭大量外債。在那之後我有瞭第一次腦袋發熱，第一次大額投資學習。那時將傢裏僅有的3萬塊拿齣來繼續學習我的老本行——網絡營銷。盡管在這之前我已經知道，這個課程中所講的東西我已經實現瞭99%，並且研究的時間也有15年，比這個學習班的創辦者還久。但一個人的創業是辛苦的，一個人的思考是不完善的，學習課程隻有一個目的：我來找一根綫，把我零碎的思想和技術串連起來。事實證明，我的選擇是正確的。學習完迴來後我功力大增，我把自己的能力與技術重新梳理，形成瞭一套自己獨有的網絡營銷招數，定位個人品牌建設，這對我以後的個人品牌建設也起瞭很大的作用，這是2013年的第二個轉摺點。越是要做好一件事，就越應該深入學習。3萬元哪怕隻買對自己有益的一句話，都能爆發齣巨大的能量，産生巨大的收入，因為花錢纔重視，纔足夠珍惜。

　　2013年4月，我要證明自己的能力與水平，就一定要找一個適閤自己的客戶。曾經總是默默無聞地給人乾後方的事情，總是被埋沒。感謝5年的好兄弟，單色舞蹈創始人王賀，他的事業也在這一年如日中天，影響力極佳。王賀兄弟也很看中我，我用瞭全部功力幫助他重建網站，並提齣瞭很多建議幫助兄弟做網絡營銷。當然，王賀兄弟的團隊很棒，執行力極佳，他的成功，帶動瞭我在行業中的影響力。

　　2013年5月，我被培訓洗腦太深，不斷地參加培訓、交錢，很幸運的是認識瞭人生的貴人——好望角商學院黃佰勝老師，我們年齡相仿，我認同他的為人與課程內容。我要加速成功的過程，隻能跟著成功者，成為他的客戶或者他的閤作夥伴。我學完瞭黃老師的所有與人性營銷相關的課程，受益匪淺，也是在這個過程中瞭解到網絡營銷是傳統營銷的傷口與痛處，我幫助黃老師提齣瞭各種網絡營銷建議，並且幫助好望角建立瞭微信平颱營銷係統，持續地為他人提供價值，被認可與重視。黃老師在6月份提齣與我閤作，但我自知技術水平過關，影響力與錶現力卻不過關。我決定先自我修煉！

　　2013年6月，我不斷地混圈子，鍛煉自己的說話能力與社交能力，因為我是一個技術宅男，邁齣這一步很不容易，在和互聯網圈子的交流中，認識瞭全國很多草根網絡高手，並與他們成為朋友。我還學會瞭很多他們的絕活兒，但這一切不是免費的。在我們圈子裏有一句話：要跟一個人成為朋友，一定要和他發生關係。發生關係很簡單，就是一定要想一切辦法去支持對方，錢花到位。於是我看到哪個兄弟水平高，他若開論壇、搞峰會、搞收費交流會、搞付費訂閱號、搞培訓，統一的，交錢就認識瞭。事實又一次證明我是對的，交瞭一次錢，大傢有說話的機會，相互認可瞭，朋友們會想盡一切辦法迴報你的付齣，有技術的、有賞臉的，到最後大傢舉辦啥要花錢的活動，我過去都不用刷卡瞭，直接刷臉。花錢發生關係，這是最便宜的投資。

　　2013年7月到9月，是煉獄的3個月，我決定走上講颱分享我的網絡營銷絕活兒，3月到7月，去創吧也沒閑著，嚴重捷先生把這個圈子玩得火熱，武漢市的各大媒體都對這個創業者聚集的組織爭相報道。乘著7月8日飛馬旅、老馬天使、楚天金報入股去創吧的東風，我正式在發布會上把我的項目發布瞭“去創吧學堂——網絡營銷落地實操培訓”。新項目要重新招學員，因沒有人介紹故自己乾。3個月我上瞭10多次酒店去做銷售演講。現在迴想起來，感覺當時的信念是那麼強。就這樣，開辦瞭兩期為期三天兩夜的培訓，一共招生30多人。感謝這兩期的天使粉絲的認可與支持，從此我跨界成功，沒有再在網絡營銷圈子裏混，而是把網絡營銷帶到瞭傳統行業的圈子。這3個月讓我個人增值很大，我把自己賣瞭一遍又一遍，每一次的價格都高於上一次，慢慢地個人品牌打齣來瞭，我也越來越值錢瞭。我不用做全國第一，也不用做全省第一，也不用做全武漢第一，我隻用做我所在圈子中的第一。當然，中間還有一個小小的插麯，我不會演說，也不會銷售演說。7月我和黃佰勝老師學習瞭銷售演說，我纔學會瞭在颱上通過演說銷售自己和産品，很失敗的是當時水平很差，在最後PK賽中，我連名次都沒有拿到。我決定全力以赴尋找一切機會鍛煉自己，爭取復訓時拿冠軍。

　　2013年10月，我帶創吧部分同學一起，到河南參加瞭網絡圈子的一次峰會。這次峰會是由優士圈曾鈞兄弟與山上漁夫餘群力兄弟舉辦的。事實上類似的峰會我已經聽過很多次瞭，但我還是帶學員來瞭。第一，讓學員接觸到更多的新思維；第二，要支持兄弟，多發生關係。結果不錯，我們交流的“乾貨”更多瞭，學員也獲益良多。當然這次我堅持是自費的，得到的結果是，後麵所有活動，我都成為免費的。

　　2013年11月，不經意間我已經連續在颱上講瞭30多場，沒有周末，因為講課總在周末，這30多場讓我吃瞭很多苦，受瞭很多罪，甚至很多場閤主辦方把我請過去連水都不給倒一杯，也有很多主辦方利用我來完成他們的銷售。但這並沒有打擊我，因為我知道，挺過來，我就成功瞭，挺不過來，就失敗瞭。人過30已經沒有多少機會再去摺騰瞭，哪怕再堅苦，一定要挺過來。在7月銷售演講培訓後的比賽中我沒有拿到名次，11月我又迴去復訓，正是這3個月的積纍，我終於拿到瞭銷售演講的冠軍。當黃老師宣布冠軍得主是我的時候，一個從不哭泣的大男人當時淚流滿麵。3個月的“魔鬼式自我訓練”終於有瞭結果，我對自己有瞭交代。

　　時機差不多瞭，我嚮好望角黃佰勝老師證明瞭我自己。我們閤作瞭。一夜間，我擁有瞭黃佰勝老師全國20傢分公司、全國200多位銷售人員的資源，他們開始嚮外推銷徐東遙。我開始全國巡講瞭。在巡講的過程中我的影響力爆增，影響瞭很多朋友，有設計師、有程序員、有網絡營銷高手、有管理者，甚至有幾百人的網絡營銷平颱負責人。那一刻我知道瞭，演說可以幫助我實現所有的夢想，可以吸引我想要的任何人纔。

　　全國巡講的日程排得很滿，一個月8場。盡管每次講一樣的主題，但我對自己的要求是每場都要講得比上一場更生動、更能打動人、成交率更高，於是從單場成交數量5000到1萬，再到3萬，破10萬、20萬……單憑演說月收入就破10萬元，感謝我的老師給我舞颱和機會，在我很自責和失落的時候總用這一句話來安慰我：有結果就好。

　　這就是我，一個普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的創業者。我不斷地追求進步，不斷地去將一件簡單的事情做到極緻，為瞭練習演說，我甚至每天都對著手機使用荔枝FM錄音軟件做語音日記，每天都去錄自己對生活的感悟、對微商行業的感悟、對人生的感悟，直到我又遇到一位貴人——鄭清元。

　　清元比我年紀小，第一次見麵是他來武漢拜訪我。當時我隻知道他是在荔枝FM中聽過我的電颱，過來交流經驗，我甚至不知道他是做什麼的，隻是交換瞭玩電颱的經驗，交換瞭電話號碼。直到幾個月之後他突然給我打電話，邀請我去浙江義烏，參加2015年4月11日的“世界微商大會”，作為非官方的第一位分享嘉賓。那時我纔對清元老師颳目相看，原來清元老師是中國電子商會微商專委會教育與考試中心主任，微商界創業學院院長。

　　到瞭世界微商大會的現場，15分鍾的演說時間是給我的最大福利，因為其他分享者都是10分鍾、我使用演說的技巧配閤實戰的內容，將整個會場的互動氣氛帶到瞭高潮。我震撼瞭全場，同時也在大咖雲集的微商圈中被眾人記住，這也算是我在微商界第一次正式亮相。

　　在這之後好運不斷，上海微商大會、橫店萬人微商巔峰論壇、各大品牌的新品發布會都邀請我齣席，我慢慢有瞭另一個名字“微商大咖”，但是我更喜歡“微商教育者”這個名字。好運還沒有結束，在清元的介紹下，我相繼又認識瞭粉絲經濟牛人微哥杜永光、微商品牌策劃專傢林大亮、百萬數據庫專傢張勝鑫、微商渠道建設專傢徐義，再加上之前認識的推一把創始人、網絡營銷專傢江禮坤。在橫店萬人微商峰會總設計師淩教頭的幫助下，我們七人一起成立瞭“微商七俠”兄弟我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記下載 mobi epub pdf txt 電子書格式