　　推薦1：一部解析洗腦術、操縱術、影響力的心理學集大成之作！反洗腦、反操縱、反影響領域的經典之作。
　　推薦2：人際交往中反操縱的過程，事實上就是心理博弈的過程。無論你學生還是已經參加工作，無論你是普通職員還是高級管理者，是産品生産者還是消費者，是設計師還是推銷員……在社會生活中，無論你扮演的是什麼角色，隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心的碰撞，無法避開人與人之間的博弈。
　　推薦：3：“輸入信仰，並讓他們成為教徒”、“利用暗示，讓他聽你的指揮”、“攻擊你的弱點，讓你依賴於他”……這就是“洗腦者”讓你服從的秘密！在我們的生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和洗腦方法，纔能有效地警惕他人我們的大腦。
　　推薦4：每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄於股掌之間。這就是人際交往中的“隱形操縱”，讓你置身其中，進退兩難。情感勒索、心理綁架、隱形操縱……這些睏境，在本書中都被解析得足夠深入、細緻、具體。
　　推薦5：為什麼許多人能夠輕易地控製和影響他人，而我們卻隻能以沉默應對？事實上，許多人根本沒有意識到自己被洗腦，被影響，被操縱瞭！隻要我們能全麵洞察，並且采取相應的措施，這些人就無法真正傷害到我們，我們還能成功地反客為主，搶占主導地位。
　　推薦6：在與他人的心理交鋒中，若能夠運用博弈心理學的知識，看穿對方的真實麵孔，瞭解他的真實目的，就能夠有效地規避對方設下的心理陷阱，進而掌控對方的心理，化不利為有利，占領心理博弈的主動權。
　　推薦7：博弈心理學揭示人際關係中的心理博弈真相，讓你擺脫他人的精神綁架，讓你警覺他人的隱形操控，讓你識彆他人的負麵影響；博弈心理學教你建立起強大的心理防禦機製，從本質上拆解洗腦和操縱常用的手段和方法；博弈心理學讓你避開人際關係中的陷阱，掌握主動，切實解決生活、工作中所遇的各種問題，讓你在人際交往中更加應對自如。
　　備注：以購買實物版權頁上的齣版信息批次等為準。

內容簡介

　　一個人在社會生活中不是完全獨立的，他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱，比如，孩子會受到傢長的操縱，夫妻之間也會相互製約，員工在職場中也會被他人利用，這些操縱，我們通常並不能直觀地覺察到，但卻會讓我們進退兩難。更嚴重的是，有些人通過一係列的控製（誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命於他，從而徹底喪失對自我的掌控。
　　洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響，人際關係中永恒的主題，被洗腦和被操縱總是讓人不悅，即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局麵，你的心靈也會發齣種種信號，讓你因陷入糾結、兩難、猶豫的境地而睏苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局麵，你的心靈會得到自由而奔放，你的頭腦會恢復理性而清晰，你的人生豁然而開朗。博弈心理學，就是一門讓人擺脫這些人際交往睏境的學科。
　　人際交往的過程，事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中，無論你扮演的是什麼角色，隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心之間的較量，無法避開人與人之間的博弈！本書立足於心理學、行為學、博弈論等，揭露瞭人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業機構、媒體宣傳的洗腦現象，以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員，甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現象，及其背後的實質，旨在讓讀者瞭解博弈規律，瞭解人性特徵，瞭解社會的陰暗麵，掌握反操縱手段，掌握馭人策略，以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。
　　什麼樣的人容易被洗腦？——警惕他人“入侵”
　　1.當你是公眾人物時
　　日本某網站曾經報道過一則駭人聽聞的消息，一位非常有名的日本笑星被占蔔師“洗腦”，這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星長得漂亮，收入又高，作為一名成功的藝人，廣受尊敬。但是，就是這樣一個人竟然完全被占蔔師控製，令人難以理解。那麼，占蔔師是看中瞭她的哪些特點，從而將其作為自己的“獵物”呢？首先，就身份而言，諸如藝人、企業老總這類經常站在聚光燈下的知名人士，他們的個人信息非常容易泄露，當他們在媒體上公開時，以占蔔師為代錶的“洗腦者”會根據他們的神態、言語等方麵來觀察其精神狀態。
　　其次，作為公眾人物，他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人，但內心深處其實很孤獨，特彆是當他們遭遇與普通人一樣的低榖時，他們也需要有可以傾訴的對象，可這對他們來說，並不容易。這時，迷惘的內心會嚮外求援，從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次，……
　　……
　　2.當你是個普通人
　　普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷，讓我們來看一下典型的傳銷洗腦過程是怎樣的：
　　第一步：篩選新成員對於傳銷組織來說，他們喜歡的是有事業心卻偏偏懷纔不遇的，或者曾經輝煌過想要東山再起的人；有一定號召力的人也是他們喜歡的，因為可以繼續去邀請新朋友；有一定空閑時間的人；比較單純、沒什麼心眼的人，等等。
　　第二步：接入組織組織會根據新成員的特點，安排一個閤適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前，他們會先帶他進課堂聽課，這個時候他們不會談公司、産品和製度；然後，會安排彆人繼續與新成員去溝通，這時，就會想方設法套新成員的心裏話，看他有什麼需求和想法，然後及時嚮“上傢”匯報，以便下一步有針對性地溝通。
　　第三步：煽情授課，初步“洗腦” 在一個封閉的環境中，通過授課、“成功人士”的經驗介紹等，描繪齣“光輝前景”，利用短期即可達到高額迴報的“藍圖”，點燃“新人”投入非法傳銷團夥的狂熱欲望。
　　第四步：灌輸扭麯的“成功學” 傳銷組織會營造一個充滿瞭鼓動性、激情和希望的氛圍，吹噓他們是一
　　個改變人的行業，可以給每個人提供一個舞颱。他們的一套歪理邪說經“成功學”包裝後，便可以講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新成員熱血沸騰。
　　第五步……
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　　那麼，我們也就可以根據他們的手段，來推導齣具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。
　　1．充滿欲望的人：洗腦首先要做的，就是激發你內心的需求和欲望，尤其當人們充滿野心，求富心切，卻又對自己的前途感到迷茫，對社會以及生活的現狀有不滿的情緒時，洗腦者趁機美化傳銷事業，讓人們對金錢産生扭麯的追求……
　　2．依賴型人格的人：這類人自主思考、判斷和行動力不足，即使隻是一些瑣碎的小事，他們也要看控製者的臉色，按控製者的想法行事……
　　3．缺乏安全感的人：這類人對傳銷組織刻意營造齣的“傢”會特彆有親近感，尤其當他們正在或曾經遭受巨大壓力……
　　4．易受暗示的人：這類人容易不加判斷地相信所有信息，按照自己得到的暗示做齣行動，而不是按照自己的意願行動……
　　5．孤獨無助的人：……（更多精彩內容，請在書中閱讀。
　　
　　

作者簡介

　　陳瑋，知名心理學傢，暢銷書作傢。專注於情緒、人格與人際交往等心理學領域研究數十年，頗有建樹。以透徹直白的語言風格，幫助讀者解決人際互動中的心理建構問題。著有暢銷書《博弈心理學》《微人格心理學》《彆讓情緒失控害瞭你》《彆讓不會說話害瞭你》等。

第一章人與人的交往就是心與心的博弈
人際關係博弈，事實上就是人與人之間的內心較量。在職場、商場、情場中，這種産生於人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。隻有站在博弈層的最高點，客觀看待、冷靜分析心理博弈的規律，並塑造一顆強大的內心，培養一種縝密的思維方式，纔能察覺他人對我們的操縱，用最有效的策略剋敵製勝。

打贏思辨之戰，搶占心理博弈的製高點
博弈雙方，是依存還是製約
人際關係中的影響力：你是如何被外界塑造的
操縱者的陰謀：你知道自己被彆人控製瞭嗎
如果有人入侵瞭你的大腦
塑造內心強大的自己，與控製者進行對決

第二章誰在控製你的大腦
輸入信仰，並讓他們成為教徒”“利用暗示，讓他聽你的指揮”“攻擊你的弱點，讓你依賴於他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密，而你絕大多數情況下無法察覺到！在我們的生活中，這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種，但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和洗腦方法，纔能有效地警惕他人控製我們的大腦。

人的大腦可以被他人塑造嗎？
“迫不得已”的選擇：你真的是自願的嗎？ /
哪些人最容易闖入你的大腦——識彆洗腦者
暗示的真相：有人潛伏在你的潛意識裏
刺激和誘導：利用條件刺激，改變你的行為模式 /
信息輸入：灌輸超負荷信息，使你的大腦陷入疲勞
最有效的控製工具——欲望和恐懼 /
趁虛而入的最佳時機——孤獨和無助
讓你的行為不受自我控製——極限狀態 /
什麼樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵

第三章發現潛伏在你身邊的操縱者
在生活中，每個人都被他人操縱著，每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具，潛伏在你的身邊，以各種手段，將你玩弄於股掌之間。他們有的看起來很友善，讓你十分信任；有的則很有威信，讓你無法置疑，但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難，壓製自己的真實意願。現在，就讓我們揭開他們的麵具，識破各種類型的操縱者吧。
小心！他正在操縱你
揭開操縱者的麵具——他在控製你嗎？
熱心型：“我對你這麼好，你該怎樣報答我？”
魅力型：當操縱者有瞭無法抗拒的吸引力
友善型：他看起來好像很善良
專製型：“我纔是最有道理的”
權威型：越有學識，越能夠“誘導”你
無辜型：越可憐的人，越可怕
自我壓製型：建立在虛幻之中的控製關係

第四章你是怎樣進入操縱者的陷阱的
深諳心理操縱技巧的人，會以各種方法對你的行為進行控製，以滿足自己的利益；同時，我們自己也可能“姑息養奸”，縱容他們的行為，就如同法國作傢西濛?波娃所說：“我和所有人一樣，一半是同謀，一半是受害者。”我們隻有對他們的操縱行為進行深入的分析，纔能瞭解他們的真實意圖，避開他們對我們的掌控；也隻有深入分析自己的特質，纔能真正塑造一個獨立的、不受他人控製的自己。

心理操控的本質是欺騙
原來我們隻是他們的玩偶——非對等的關係
你是受害者，也是同謀——忍氣吞聲的後果 /
你容易被操控嗎？——被操縱者的幾種特質
批判者的用意：他在故意貶低你 /
挑撥的背後：如果身邊的人都遠離你，當心有人離間
利用信息的不透明性，引導你産生聯想
反對你的人隻是為瞭追求存在感
擺脫操縱：我的生活不需要你的指導

第五章心理暴力和情感勒索

最危險、最不易察覺、最難於防範的操縱和情感勒索往往來自於我們最親密的人！他們對我們的弱點十分瞭解，並且深知我們齣於對情感的需要，會無條件地做齣妥協，因此，他們總是習慣性地嚮我們索要迴報，或者讓我們絕對服從於他們。這種操縱大都是從我們內心最深處著手的，會對我們造成看不見的傷害，我們將這種行為稱為“心理暴力”。

心理拉鋸戰：越親近的人越危險
情感勒索：人際關係中的軟暴力
冷暴力：感情世界裏的無聲對峙
過度依賴：丟不開的麻煩
過度付齣：當他（她）用全部去愛你
逆嚮行為：“我太瞭解你瞭！”
聚光燈下的存在感：“你們隻能關注我！”
毫無責任感：“這不關我的事！”
利用負罪感：“你怎麼可以這樣對我？”
綁架贊美：“求評價的目的很簡單，就是希望你錶揚我。”
“鋒利”的玩笑：“我不是故意損你的。”

第六章 “潛移默化”的力量：你正在被他人影響
你的行為和想法都是聽命於你本人的意願嗎？對我們大多數人來說，答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動，甚至情感體驗，無不被周圍的人們影響著。這些影響，有些是積極的，但更多的是消極和有害的，它們讓你處於矛盾和迷茫之中無法做齣理智的選擇，它們一直在綁架你的人生。洞悉這些負麵影響，纔能找到衝齣牢籠的齣口。

因為看不見，所以殘忍——錄音帶效應
心理距離越近，越容易被影響——熟悉效應
對情境的再定義——哈洛效應
失控的角色扮演——路西法效應
喚醒心中的怪獸——群體效應
他們是如何利用傳統觀念來捆綁你的——答布效應
當思維被“成功理論”所引導——“成功學”的陷阱
誰纔是“壞人”——道德綁架

第七章想要攻剋他，先得看穿他
反操縱的前提是對對方有足夠的瞭解，隻有麵對一個清晰而具體的敵人，我們纔能相應地采取有效的策略。而反操縱首先就應該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道，絕不會輕易將真麵目示人，隻有利用一定的鑒彆技巧、刺激手段，我們纔能真正看穿他們的想法，挖掘他們人性深處的秘密！

沒有完美的謊言，隻有不夠高明的識謊技巧
眼角眉梢的秘密：原來他不隻是在笑
從眼神的錶達識破他內心的真相 /
通過刺激源，揭開人性的僞裝
設定語言陷阱：用假信息打探齣你要的信息 /
故意激怒對方，讓其暴露齣本來麵目
側麵效應：在與彆人交往時，他纔能錶現齣真實的自己

第八章利用反嚮博弈，乾擾對方的心理
誰說博弈就隻能是針鋒相對的較量？真正充滿智慧的博弈手段，是以一種類似於“障眼法”的方式，進行反嚮博弈。如果你很強大，你就故意示弱；如果你並不自信，那就假裝強大；如果你能洞察一切，可以裝成一個“笨人”；如果你心思縝密，那就試著犯個小錯。這種“裝”齣來的博弈，會在對方的意識裏形成一個假象，也更容易達到你自己的目的。

製造錯覺，感性的衝動比理性的思考更容易控製
告訴他“你一定行”，哪怕隻是安慰
如果很有把握，那就假裝示弱——有底氣的情況
讓自己看起來很強大，從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況
裝可憐，同情心會讓對方卸下防備
心理誤導，讓對方以為自己占瞭便宜
藏起精明的自己，扮演笨拙的人——僞裝的藝術
故意犯錯誤，消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧

第九章扭轉思維，改變行為：教你不動聲色地反客為主
如果你總是在人際交往中處於下風，那麼很可能是你的思維齣瞭問題。試著對自己的思維進行解剖，讓思維從固守的框架裏解脫齣來，並采取適當的行為，主動影響對方的心理和想法，就能在博弈中得到意想不到的收獲。

走不齣的籠子——看他如何綁架你的思想
理性看待自己，不要活在他人的評價裏
彆讓欲望吞噬你的理智
製造恐懼心理，讓他心甘情願地服從你
引導他參與你的計劃，讓他主動為你所用
利用齣其不意的博弈策略，使對方從心理上趨於被動
“黑臉——白臉”戰術：剛柔並用的心理掌控術

第十章博弈的和解：化敵為友是最高明的應戰策略
如果攻剋不瞭他，那就把他變成你的戰友吧！在心理博弈中，應該學會放低自己的身段，以友好的方法讓對方接納自己。去贊美你的對手，迎閤你的敵人，軟化他們的敵意，將對峙局麵變為互利雙贏的結果，你就能成為這場心理戰中最大的贏傢。

打破對峙局麵，狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應
讓步——老實人的博弈籌碼
將“討厭鬼”變成好朋友
隻有不閤適的價碼，沒有收買不瞭的人心
換位思考：像青蛙一樣去思考，你就讀懂瞭池塘
適度貶低自己，能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術

第十一章說服的心理戰術：讓他心甘情願聽你的
瞭解瞭對方的動機和想法，能夠做齣相應的反應，你纔能說服對方。完整的說服是以思維方式為引導，以聲音為載體，以行動為輔助。在說服對方的過程中，你的語言是否能夠恰好擊中對方心裏的那根弦，就決定瞭你與對方的交流是否暢通。能錶達齣最準確的意思，並以恰當的方法引導對方的想法，你就成功瞭一大半！

疲憊戰術：在他疲憊的時候進行說服更有效果
互惠原則：“我讓步，你付齣”
沉默戰術：適時地沉默能夠帶來強大的威懾力
接種效應：提前打好預防針，將負麵影響減至最小
單一訴求效應：集中一點式的強調，“轟炸”他人的思想
圖像比嘴會說話，故事比道理更動聽

第十二章彆做“好人”，做個有魅力的“壞人”
如果你總是懷抱著“利他主義”，以為隻要取悅彆人，就能得到全世界的認可，那你就陷入瞭一個惡性循環中——你越是錶現得“好”，彆人就越看不起你。事實上，利他主義者是在對自己進行操縱！他們的“老好人行為”，纔是使自己陷入絕境的最主要的原因。

彆做自己的心理操縱者——“老好人”的睏境
取悅他人，你也得不到認可——被貶低的人格
付齣越多，就越得不到——氧氣效應
不願答應，就問心無愧地說“NO”
丟掉過度的熱心，做個“高冷”的人

精彩書摘

　　博弈雙方，是依存還是製約
　　誰都不是傻瓜，誰都是傻瓜
　　荷蘭曾經舉辦過一場“閤作及社會兩難睏境研討會”，邀請瞭眾多博弈論專傢參加。大會結束之後，有兩個學者——麥西剋和路特提議大傢玩一個遊戲。他們將一個大信封拿齣來，請在場的43位專傢拿齣錢來裝進這個信封裏。如果最後這信封裏的錢超過250元，麥西剋和路特將自掏腰包，退給每個人10元錢。不過，如果信封裏的錢不足250元，就要統統沒收，大傢誰也拿不到一分錢。
　　按照這個遊戲規則，讓我們來簡單計算一下平均每個人應該支付的數目：5。82元。為瞭防止一些吝嗇鬼少付或者不付，你也可以再多加一點。如果每人放進去7元，應該就可以超過目標值250元瞭。等到最後退還給每人10元時，每人都還可以淨賺3元。不過，遊戲特彆規定大傢互相之間不準討論，也不能偷看彆人放瞭多少錢進信封。但是無論怎樣，這看起來都是一個穩賺不賠的買賣。
　　那麼，結果如何呢？
　　等到兩位主持人打開信封一數，裏麵的錢總共是245。59元，比目標250元差瞭那麼一點點。看到這種結果，這些學者們群情嘩然，一副不相信的樣子。這種事情怎麼可能發生？他們都是這個領域裏有聲望的專傢，而且剛剛結束瞭兩天的“閤作研討會”！他們的閤作結果居然比目標還少瞭近5元錢，這太諷刺瞭！
　　這下子，大傢的錢全都打瞭水漂。有些人抱怨隻要再多一個有良心的人放進去7塊錢就好瞭，有些人則後悔自己應該再多放一點點，更有一些人說：“早知道這樣，我寜可那時候放十幾塊錢！”
　　事實上，根本不可能有人會真的奉獻超過10元。因為我們都預期彆人會拿齣他們所該奉獻的那部分。如果真是那樣，那自己多交齣的那部分就是浪費。每個人都基於這樣想法，所以最後的結果就會是令人失望的。造成這種結果同樣是因為每個人都在以一種“零和遊戲”的思維模式來思考。因為我們都預期彆人會“履行義務”，而自己又想盡可能地多“撈”一點，因此纔會産生每個人都拿不迴錢的結果。
　　在這個“學者們失敗的遊戲”中，有一位莫尼根教授迴到他任教的大學後，又重復瞭這個遊戲許多次，得到的結果總是差不多。而且，一旦一個群體玩過這個遊戲得到失敗的結果之後，他們下一次就更不願意閤作，其結果竟然比第一次更糟。
　　博弈：依存中有製約
　　“博弈”（Game）在英語中的基本意義是遊戲，所以說“博弈論”更直接的翻譯應該是“遊戲理論”，因為很多遊戲都有一個共同的特點，即講究策略。策略的高下就成瞭遊戲參與者左右遊戲結果的關鍵性因素，而博弈論其實就是一種策略思考，以尋求自己的最大勝算或利益。
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