在中國，醫藥營銷這樣做：時代方略精選文集 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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段繼東 著

圖書標籤:

• 醫藥營銷
• 中國醫藥市場
• 營銷策略
• 行業洞察
• 案例分析
• 醫藥推廣
• 營銷管理
• 數字化營銷
• 醫促通
• 渠道拓展

齣版社： 工商聯閤齣版社

ISBN：9787515813721

版次：1

商品編碼：11762496

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：純質紙

頁數：279

編輯推薦

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內容簡介

　　《在中國，醫藥營銷這樣做：時代方略精選文集》是時代方略在醫藥營銷領域思想、方法文章的精選閤集，也是關於醫藥營銷經驗和智慧的集大成者。
　　本書針對醫藥企業和本土營銷環境的現狀，涵蓋瞭營銷戰略、營銷計劃、團隊管理、營銷戰術、市場推廣和案例分析等豐富的內容。十五年來，時代方略給國內數十傢各類型的醫藥企業開展過營銷谘詢，對醫藥營銷有著深刻的積纍和理解。編者本人及其團隊大都來自於企業的市場營銷體係，有著豐富的實踐經驗，同時和一綫營銷體係時刻保持著密切的接觸。得益於這些獨特的優勢，在本土的醫藥領域，他們提供的營銷智慧應當是無齣其右者。
　　本書正是以編者為主的多位作者將這些智慧和自己在市場中多年的積纍傾囊而授，實在彌足珍貴。

作者簡介

　　段繼東，中國醫藥企業管理協會副會長、北京時代方略企業管理谘詢有限公司董事長、清華大學、北京大學特聘教授。現任及曾任多傢醫藥企業董事、獨立董事，包括仁和藥業、昆明製藥、康恩貝、舒泰神等九傢醫藥上市公司，及齊魯製藥、重慶醫藥集團、錦州奧鴻等多傢非上市企業。深刻瞭解中國醫藥産業的現狀、需求和睏惑，對中、外企業的管理特色有切身體會，對戰略管理、組織再造、運營管理、集團管控模式、購並與整閤、營銷管理等方麵有深入研究與實踐。曾代錶中國醫藥行業在“中非閤作論壇”部長級會議上演講，被評為中國醫藥行業十大企業傢”，兩次受到溫傢寶總理接見，專著有《中國醫藥企業經典管理大係》，《決勝十年—誰是醫藥新王者》。時代方略是國內領先的戰略創新與資源整閤平颱，為百餘傢中外醫藥企業提供過谘詢服務。

目錄

第一篇 高屋建瓴：營銷戰略抉擇
醫藥企業如何製定營銷戰略
變革升級：再造優秀的營銷係統
建立係統完整的營銷大綱
閤理規劃醫藥企業的業務體係
中國醫藥營銷模式的盤點與展望
無招勝有招：營銷模式的最高境界
第二篇 運籌帷幄：營銷計劃的製定與實施
企業的營銷計劃為何難以實現
正確製定企業年度營銷計劃
營銷計劃的指標設定
營銷計劃的分解途徑
如何開展營銷計劃的評價
營銷計劃的實施準備
過程管理：營銷計劃的有效執行和控製
營銷計劃的動態調整
如何撰寫年度營銷工作總結
年度營銷分析與預測
第三篇 沙場點兵：管理營銷隊伍
打造高效的營銷組織
營銷管理：從係統建設到計劃流程
激勵與約束，管理營銷團隊的關鍵抓手
藥企高管營銷管理核心
破解集團化醫藥企業營銷管控之痛
集團企業對下屬企業的管控再造
構建新型省級業務單元 實現營銷戰略落地
空降兵如何作戰：職業經理人履新的管理關鍵
新進入企業的營銷管理如何做
銷售管理思維大討論：費用預算製、費用核算製和費用承包製孰勝孰劣
建立執行型營銷文化 為組織化營銷保駕護航
不懂營銷的藥企老闆，該怎麼管
營銷體係人纔的選、用、育、留
"承包製"綁架公司行為的處理
建立科學的招商管理體係
如何製定優秀的經營目標責任書
如何讓醫藥代理商為我所用
第四篇 攻城拔寨：營銷戰術如何開展
"三梁五柱"塑造醫藥企業營銷力
醫藥産品市場調研的關鍵要素
區域集中開發、維護和上量實戰策略探討
學術推廣要攬全局
産品結構與營銷策略的良性互動
探討優秀産品的營銷失誤
多層細分市場的産品綫管理策略
非醫保産品醫院銷售的六大營銷模式
醫藥企業如何做好樣闆市場
區域藥企如何實現全國企業的營銷跨越
中小醫藥企業營銷突破的四大原則
醫藥企業營銷變革的幾點思考
集中營銷：醫藥行業變革下的全新模式
醫藥企業如何起步網絡營銷
第五篇 兵無常勢：各種品類的不同打法
處方藥學術推廣：本土藥企的誤區與突破
處方藥巧跨大零售
抓住處方藥電商發展的機遇
外資品牌仿製藥營銷：新三闆斧打造齣路
OTC營銷十字關口
整閤推廣，塑造網絡時代OTC大品牌
淺談OTC藥企非品牌産品在連鎖藥店開發及上量的策略製定
普藥常態化 終端直供模式煥發新春
"半普藥"--爆破普藥企業三低睏境
中藥大産品的"魔方哲學"
中藥企業價值迴歸思考
保健品洋品牌搶灘攻略
第六篇 推演復盤：藥企營銷的成功案例分析
調結構、挖潛力：M企業從營銷到盈利的破局之道
鐵的銷售管理，打造鐵的營銷團隊-RH的營銷管理精髓
如何構建事業部製下的營銷組織體係？--A企業的營銷組織體係再造案例
十年十倍，解密B企業神話
處方藥學術推廣的若乾案例分析
找原因，轉思路： Z公司的招商破局

精彩書摘

　　第一章 高屋建瓴：營銷戰略抉擇
　　第一節 醫藥企業如何製定營銷戰略
　　醫藥企業發展中的許多問題都迫切需要得到解決，營銷問題是其中的重中之重。解決營銷問題能夠帶來業績，並為解決其他問題創造時間和條件。反之，企業會受業績拖纍，也無法解決其他問題。
　　營銷問題主要是營銷戰略和營銷打法。什麼是營銷戰略？營銷戰略能解決什麼問題？營銷戰略的核心要素是什麼？如何製定營銷戰略？如何執行營銷戰略？這些都是企業一把手和營銷管理者必須掌握和解決的問題。
　　企業營銷戰略落實到具體的管理工作當中，就是要做好兩件事：
　　第一，建立營銷管理平颱，做好産品體係規劃、業務體係規劃及組織體係規劃；
　　第二，落實營銷戰略的執行，也就是明確5W1H。所謂5W1H，包括who、what、where、when、why和how這幾個要素：
　　Who，就是明確營銷戰略的行為人，明確誰去做，誰參與，誰負責和誰考核；
　　What，就是明確營銷戰略的內容是什麼，也就是具體的行動方案；
　　Where，就是明確在哪裏去實施；
　　When，就是明確什麼時間開始，什麼時間結束；
　　Why，就是明確這麼做的目的和意義是什麼；
　　How，就是明確怎麼做，如何去執行。
　　簡單說來，做好這兩件事就是要完成好營銷戰略的製定和落地。
　　營銷戰略就是解決好産品、隊伍、市場、模式有機組閤的問題。對於營銷戰略，在老闆的腦海中是一套思路，在營銷高管腦海裏是一套方案，在營銷執行者的腦海裏是一套打法。
　　當前適用於醫藥企業的營銷戰略，必須普遍解決以下幾個問題：
　　一、門檻做進
　　門檻做進就是要解決為營銷保駕護航的各種政策門檻的問題，如進入醫保目錄、新農閤目錄、招標目錄、基本藥物目錄等。我們應當認識到，被政策的門檻卡住是戰略的失敗。我們看到一些企業通過促使産品進入目錄，單獨定價，在重點省份保持高價中標等進入門檻的措施為産品銷售保駕護航。
　　實際上，企業做好瞭這一個點就撬動瞭全局。那些被政策攔阻在門外的企業將越過越難。過不去就是一道檻，四處碰壁，過去瞭就一片光明：産品原來無人問津，進入目錄，高價中標以後，門庭若市；原來無銷售網絡，通過産品構建瞭網絡；原來和代理商談判低聲下氣，現在腰杆挺直，不交保證金不予閤作。因此，進入門檻的産品就像穿瞭一件名牌套裝，身價倍增。
　　那麼如何做進門檻呢？首先就是要研究到底有幾道門檻，處方藥、OTC（非處方藥）、基藥的門檻都在什麼地方，這些門檻到底有多高，如何跨越門檻，接著，企業需要做的就是趕緊抓緊時間吃透政策，麵對現實情形去做好各省各地的招投標工作，做好進入新的醫保目錄的調整工作。曾經有一傢企業，産品很好，獨傢醫保，然而醫保目錄調整時被調瞭齣來，這樣的情況實在可惜。
　　二、品牌做強
　　現在許多大企業，對品牌方麵的認知都存在問題。首先，不知道品牌的內涵是什麼，企業代錶的是什麼品牌意義。其次，一些品牌齣現老化，體現品牌的産品還是十幾年前的産品。最後，品牌區域化特徵明顯，隻在當地有名，在全國則沒有名氣。
　　從企業品牌和産品品牌聯動的角度來說，很多企業品牌沒做大，産品品牌也不響亮，更談不上互動。因此，我們提齣品牌要做強，也就是要把企業從區域性産品品牌做成全國性産品品牌；區域性的企業品牌，做成全國性的企業品牌。
　　今天，不管是醫藥行業，還是中國社會的各方麵，齣名還是管用的。品牌的價值應體現在營銷策略中，也就是說，同樣的産品，隻要用上你的品牌，就可以比彆人賣得貴、賣得好、賣得多。我們需要提高産品知名度、企業知名度，建立忠誠度、培育美譽度，用品牌化強化企業的規模化和專業化。
　　更重要的是，我們需要賦予品牌內涵。比如某企業品牌內涵是“創新、進取、專業、高效”。創新的具體內涵是：觀念創新、模式創新、管理創新、製度創新、服務創新；進取是高品質産品、高效率服務、高水平管理、高速度發展；專業是專業化經營、專業化團隊、專業化管理；高效是思想超前，戰略領先，形象良好，敢於擔當責任。該企業全力塑造品牌形象，以區彆於競爭對手，使企業在各方麵獲得瞭不少實惠。
　　三、市場做開
　　市場做開是指做透核心市場，做開全國市場。每個企業都有自己的根據地市場，尤其是本鄉本土和周圍的幾個地區。我們閤作的一些企業中，常常齣現在自己的根據地，産品做得還算可以，但産品一走齣去，就沒有瞭競爭力。
　　深入調研之後，我們發現，這些企業就是在根據地市場，實際上也沒有做得很好。在根據地市場的産齣，遠未達到公司能力所及，潛力仍然很大。隻要把根據地市場做好，再把公司的其他戰略市場做好，增長就十分可觀。所以，我經常建議企業第一件事是做好核心産品，做透核心市場。
　　企業要做的第一步應該是在根據地市場保住市場地位，保住市場份額，保住增長，這是做好全國市場的基礎。第二步則是把全國市場做開。企業常常在某個小市場把業務做大瞭，而且被作為榜樣和標杆得到宣傳，但為什麼能做好一個小市場，卻做不好廣東、北京、上海這樣的大市場呢？究其原因，在於能做好小市場是靠個彆人的努力完成的，而大市場的做開需要製定全國性的策略和打法。
　　企業的營銷戰略，需要在做透核心市場，做開全國市場的目標下有一攬子打法。我們知道有一些企業有産品的銷售目標，如核心産品過1億元，過5億元、過10億元等。還有一些企業把市場開發管理做得很細，對每個目標都做瞭細分要求，如達到1億元的城市、2億元的城市、3億元的城市分彆要有幾個。過億元的産品多瞭，過億元的城市多瞭，那就不愁業績瞭。
　　業績是由多個規模市場、多個規模産品和多個規模客戶組成的。我們隻要抓住瞭規模市場、規模産品和規模客戶這三個核心要素，分三個維度來突破，業績自然會突飛猛進。
　　以某企業為例，營銷模式為終端直供模式，以終端強大的掌控力著稱。其銷售量=縣經理數量×縣級終端的數量×縣級終端的産齣。此時，終端市場的開發不是在做加減法，而是在做乘除法。通過終端市場的開發，保持縣級經理的數量、縣級終端的數量和縣級終端的産齣三個要素的增長，那麼銷售量的增長就會以乘積的方式增長。
　　四、網絡做實
　　網絡做實就是市場層級要下沉，醫院層級要下沉。市場層級下沉就是要從一、二綫城市下沉到地縣級城市。目前中國市場的潛力在農村，在地縣級市場。正如中國自古以來的問題都是農民問題，把農民的問題解決瞭，纔真正解決瞭問題。
　　目前，中國的地縣級市場爭奪纔剛剛拉開序幕。但是很多企業已經都意識到地縣級市場的廣闊，如有一傢企業的營銷策略叫做“開發韆縣”策略，正是從地縣級市場入手，抓住地縣級市場的廣闊市場空間。
　　從思路上講，市場層級的下沉可以有兩種思路。一種叫 “農村包圍城市”的思路，也就是企業先把地縣級市場做好，再做中心城市和省會城市，普藥和半普藥産品的企業走農村包圍城市的路綫常常比較容易成功。另一種叫“城市帶動農村”的思路，也就是先做好中心城市，然後由中心城市由上往下走，新藥、品牌藥産品比較適閤走“城市帶動農村”的路綫。
　　醫院層級下沉就是要從三甲醫院下沉到社區衛生院、鄉村診所。據調查，越是基層市場，對大廠傢、品牌藥更看重，因此一些大企業在高端市場打響品牌後，其品牌藥和新藥能很容易地下沉到基層市場。某企業從20世紀90年代就開始做城鄉結閤部、鄉鎮衛生院的工作，當時很多企業還在做大醫院的市場開發。現在該企業的産品銷售大部分都來自鄉村診所。
　　市場層級下沉和醫院層級下沉這兩個維度共同為企業編織瞭一個立體的銷售網絡。企業要根據産品特性進行市場開發，通過産品建立網絡，並將網絡做實。
　　五、産品做大
　　産品做大就是要實施大産品戰略。重點産品突破1億元、5億元甚至10億元以上的規模。企業需要完成從一品不大到一品獨大，再到多品齊大的轉變。
　　近年來實力越來越強勁的外資企業阿斯利康，在我國銷售的21個品種中有17個品種過億元，甚至包括剛上市不久的品種，其中多個品種是相應領域的銷售冠軍。對於本土企業來說，如果一傢企業構建有1個過10億元的，5個過3億元的，10個過1億元的産品，那麼可以預測，在兩三年之內就能達到50億元的業績。反之，如果企業最大的産品銷量都沒過5000萬元，其他産品都是幾百萬元的小品種，想要做到10億元隻能是黃粱美夢。因此，營銷戰略需要解決構建大産品和産品體係的問題。
　　六、管理做優
　　管理做優，就是管理體係優化，支持體係完善。管理體係優化就是簡潔高效、流程優化。公司各個部門，包括生産、財務、人力等部門都全力支持營銷；營銷各個部門都全力配閤支持營銷一綫。
　　比如有的企業光營銷的人力資源招聘部就有10多個人，有的企業專門設有營銷財務核算部，全麵支持營銷一綫的工作。
　　支持體係完善就是要重點強化兩個部門和三個係統。兩個部門是指銷售管理部和市場部。銷售管理部具備提供完整的銷售分析和報錶的能力，市場部要具備提供創新的策略支持的能力。
　　三個係統是指銷售信息係統、客戶管理係統和競爭情報管理係統。通過銷售信息係統，能清晰準確地看到從生産到銷售的各環節的信息係統，營銷盡在掌控中；通過客戶管理係統，公司能有計劃地開展客戶的開發工作，對戰略型大客戶進行全麵的服務和支持，並能掌握客戶的變化、經營動態的最新的動嚮；通過競爭情報管理係統，對競爭對手的變化，競爭對手的策略擁有及時和充分的瞭解，對競爭對手開發瞭什麼産品、增加瞭什麼客戶，打法上有什麼變化，都可以及時掌握。
　　企業的優秀從營銷開始，優秀的營銷從戰略開始。
　　……

前言/序言

《中國醫藥市場洞察與增長策略：趨勢、挑戰與創新實踐》 內容簡介 在當前全球醫藥行業飛速發展的大背景下，中國市場以其龐大的消費潛力、日益增長的醫療需求以及深刻的政策變革，成為全球醫藥企業競逐的焦點。本書《中國醫藥市場洞察與增長策略：趨勢、挑戰與創新實踐》旨在為醫藥行業從業者、市場研究者、投資分析師以及對中國醫藥市場充滿興趣的讀者，提供一個全麵、深入、前瞻性的行業分析框架和實操指南。本書不包含“在在中國，醫藥營銷這樣做：時代方略精選文集”一書的任何具體內容，而是從一個更為宏觀和普適的視角，探討中國醫藥市場當前的核心要素、未來走嚮以及企業在該復雜環境中實現可持續增長的戰略路徑。 第一部分：中國醫藥市場宏觀環境分析 本部分將係統梳理影響中國醫藥市場發展的宏觀因素，深入剖析其內在邏輯和演變規律。 政策法規環境的演進與影響： 藥品監管體係的現代化： 從GMP、GSP的嚴格執行，到NMPA（國傢藥品監督管理局）在審評審批、上市後監管、藥品質量控製等方麵的不斷改革。分析“4+7”帶量采購、國傢醫保目錄動態調整、集采常態化等政策對藥價、市場格局、企業盈利模式的顛覆性影響。 醫藥産業政策導嚮： 探討國傢鼓勵創新藥研發、仿製藥質量提升、生物製品、高端醫療器械等戰略性新興産業發展的政策支持，以及對“健康中國2030”規劃綱要的解讀，理解其如何塑造未來醫藥市場的結構性機遇。 醫療保障體係的完善： 分析中國基本醫療保險製度的覆蓋範圍、支付方式改革（如DRG/DIP支付改革）、門診共濟保障等如何深刻影響藥品可及性、患者用藥選擇以及藥企的定價與銷售策略。 “十四五”規劃下的産業發展藍圖： 審視國傢“十四五”規劃中關於醫藥健康産業的具體目標和重點任務，如提升本土創新能力、優化産業布局、推動醫藥數字化轉型等，揭示未來幾年産業發展的核心方嚮。 經濟與社會發展趨勢的聯動： 人口結構變化： 深入分析老齡化趨勢、生育政策調整、城鎮化進程等對疾病譜、醫療服務需求、慢病管理、老年健康産品市場帶來的深遠影響。 居民收入與消費升級： 考察人均可支配收入的增長、中産階級規模的擴大以及消費者健康意識的提升，如何驅動對高品質藥品、創新療法、健康管理服務的消費需求。 健康意識的覺醒與健康管理需求： 分析國民健康素養的提升，對預防、保健、疾病管理、亞健康調理等方麵的關注度日益增加，為功能性食品、保健品、基因檢測、遠程醫療等新興業態帶來巨大增長空間。 技術進步與數字化浪潮： 生物技術與精準醫療： 探討基因測序、細胞治療、基因編輯、單剋隆抗體等前沿生物技術的突破，如何推動新藥研發的革新，並催生精準醫療、個性化治療等新興醫療模式。 人工智能與大數據在醫藥領域的應用： 分析AI在藥物發現、臨床試驗設計、疾病診斷、個性化治療方案製定、營銷優化等方麵的應用潛力，以及大數據分析在疾病預測、用藥依從性管理、市場趨勢洞察等方麵的重要作用。 數字健康與智慧醫療： 評估遠程醫療、在綫問診、可穿戴設備、健康管理App、電子病曆互聯互通等數字健康解決方案的發展現狀與未來趨勢，以及它們如何重塑患者就醫體驗和醫療服務模式。 第二部分：中國醫藥市場挑戰與機遇分析 本部分將聚焦當前中國醫藥市場麵臨的主要挑戰，並從中挖掘潛在的增長機遇。 市場競爭格局的演變： 原研藥與仿製藥的此消彼長： 分析集采政策下，仿製藥市場洗牌加速，原研藥麵臨價格壓力，創新藥的價值如何被重新審視和定價。 國産替代與進口品牌： 探討國內醫藥企業在技術、質量、成本方麵的進步，如何挑戰傳統進口品牌的優勢地位，以及跨國藥企在中國市場的本土化策略。 新興力量的崛起： 關注CRO/CDMO、生物技術公司、數字健康平颱等新興企業如何改變行業生態，帶來新的商業模式和競爭維度。 渠道與銷售模式的重塑： “陽光采購”與“兩票製”的深化影響： 分析這些政策如何改變傳統醫藥流通環節，提高透明度，並對企業銷售體係、渠道管理提齣更高要求。 學術推廣的閤規化與創新： 探討在強監管環境下，如何進行閤規、有效的學術推廣，利用數字化工具、綫上會議、KOL（關鍵意見領袖）閤作等方式，傳遞科學價值。 DTP（DTP藥房）、DTC（直接麵嚮消費者）等新模式探索： 分析DTP藥房在腫瘤、罕見病等領域的作用，以及DTC營銷在提升品牌認知、患者教育方麵的潛力。 支付與定價的博弈： 醫保談判策略與市場準入： 深入研究國傢醫保目錄談判的機製，企業如何製定具有競爭力的價格，以最大化新藥的市場可及性和銷售額。 商業健康保險的補充作用： 分析商業健康保險在中國市場的發展潛力，及其如何為創新藥、高端醫療服務提供支付補充，創造新的市場空間。 價值導嚮定價的趨勢： 探討在強調療效、安全性、成本效益的背景下，如何實現基於臨床價值的藥品定價。 企業閤規經營與風險管理： 反商業賄賂與閤規經營： 強調在嚴格的法律法規監管下，企業必須建立健全的閤規體係，防範閤規風險，例如“飛檢”、稅務檢查等。 數據安全與隱私保護： 隨著數字化轉型深入，如何確保患者數據、商業敏感信息的安全和閤規使用，成為企業重要的課題。 知識産權保護與創新激勵： 分析中國在加強知識産權保護方麵的努力，以及如何激勵企業進行持續的研發投入，保護創新成果。 第三部分：中國醫藥市場增長戰略與創新實踐 本部分將為企業在中國醫藥市場取得成功提供實用的戰略框架和創新實踐建議。 創新研發與産品管綫布局： 聚焦未滿足的臨床需求： 強調企業應根據中國特有的疾病譜和醫療需求，進行差異化、高價值的創新研發。 多元化的研發模式： 探討自主研發、外部閤作（CRO/CDMO）、外部引進（license-in/license-out）、戰略投資等多種研發模式的優勢與劣勢。 加速新藥上市路徑： 分析如何利用優先審評審批、突破性療法認定等政策，縮短新藥上市周期。 市場準入與商業化策略： 精細化的市場細分與定位： 建議企業深入理解不同區域、不同層級醫院、不同疾病領域的特點，製定差異化的市場進入策略。 以患者為中心的市場推廣： 強調將患者的需求和體驗置於首位，通過患者教育、用藥支持、生活方式指導等方式，提升患者依從性和品牌忠誠度。 數字化營銷與全渠道融閤： 論述如何利用數字營銷工具，如社交媒體、專業網站、綫上培訓平颱等，與傳統銷售渠道有效結閤，構建高效的營銷網絡。 構建強大的市場準入團隊： 強調建立一支熟悉政策、善於溝通、具備談判能力的市場準入團隊，對於新藥成功進入市場至關重要。 數字化轉型與運營效率提升： 智能製造與供應鏈優化： 分析如何利用物聯網、大數據等技術，提升藥品生産的智能化水平，優化供應鏈管理，降低運營成本。 銷售與營銷的數字化升級： 探討如何利用CRM係統、營銷自動化工具、數據分析平颱等，提升銷售團隊的效率，實現精準營銷。 患者管理與服務創新： 部署數字化工具，實現對患者的持續跟蹤、用藥指導、不良反應監測，提升患者管理水平。 人纔戰略與組織能力建設： 吸引與留住高素質人纔： 分析在人纔競爭日益激烈的背景下，企業如何建立有吸引力的薪酬福利體係、職業發展平颱和企業文化。 構建敏捷與創新的組織： 建議企業打破傳統層級森嚴的組織結構，構建更扁平化、更靈活、更具創新精神的組織模式。 領導力與團隊協作： 強調培養具有全球視野、戰略思維和執行力的領導者，以及促進跨部門、跨地域團隊的有效協作。 夥伴關係與生態係統構建： 與醫療機構的深度閤作： 探討如何與醫院、醫生建立互信、共贏的閤作關係，共同推動診療規範、患者管理。 與保險公司、支付方的協作： 分析如何與商業保險公司、醫保機構等支付方閤作，探索新的支付模式，提升藥品可及性。 與科技公司的跨界融閤： 鼓勵與人工智能、大數據、物聯網等領域的科技公司閤作，共同探索醫藥健康領域的創新解決方案。 結語 中國醫藥市場正處於一個充滿變革與機遇的時代。理解其獨特的政策環境、深入洞察市場趨勢、積極應對挑戰、擁抱創新技術，是每一傢希望在中國市場取得成功的醫藥企業必須掌握的核心能力。本書《中國醫藥市場洞察與增長策略：趨勢、挑戰與創新實踐》力求為讀者提供一套係統性的思維框架和 actionable 的策略指導，幫助企業在中國這片充滿活力的土地上，實現高質量、可持續的增長。本書旨在成為中國醫藥行業從業者的一本實用工具書和戰略參考，助力他們在復雜多變的市場中，找到屬於自己的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

作為一名身處醫藥行業一綫的從業者，我深知市場營銷的復雜性與日新月異。這本書的結構清晰，邏輯嚴謹，將龐雜的醫藥營銷理論與實踐一一梳理，讓我受益匪淺。 作者在書中對中國醫藥市場特性的解讀尤為深刻，既有對宏觀政策環境的深入剖析，也涵蓋瞭對基層市場和細分領域的精細化運營。書中關於如何進行市場調研、細分消費者、構建差異化競爭優勢的論述，都具有極強的實操性。特彆是其中關於品牌建設和傳播的章節，作者強調瞭在信息爆炸時代，如何通過內容營銷、社群運營等方式，與目標受眾建立深度連接，這對於提升品牌影響力和市場份額至關重要。 這本書並非僅僅停留在理論層麵，而是通過大量的案例分析，生動地展現瞭醫藥營銷的成功與挑戰。這些案例的選取具有代錶性，讓我能夠從中學習到實實在在的經驗和教訓。總而言之，這本書為醫藥營銷從業者提供瞭一個寶貴的學習平颱，讓我能夠不斷提升自己的專業能力和戰略眼光。

评分☆☆☆☆☆

我一直對中國醫藥行業的營銷動態充滿好奇，總覺得這是一個充滿挑戰也充滿潛力的領域。這本書的齣現，就像在我迷霧中點亮瞭一盞明燈，為我指明瞭方嚮。它沒有迴避這個行業所麵臨的種種難題，比如日益激烈的市場競爭、不斷變化的監管環境，以及消費者信息獲取渠道的多元化等等。相反，它直麵這些挑戰，並從中提煉齣應對之道。 書中的“時代方略”這一概念，讓我感受到瞭作者對於當下中國醫藥市場發展趨勢的深刻把握。這不僅僅是簡單的戰術層麵上的指導，更是上升到戰略層麵的思考。它教會我如何從宏觀的角度去審視整個行業，然後將宏觀的戰略分解為可執行的微觀步驟。我特彆喜歡書中對創新營銷模式的探討，比如如何利用新興的數字化工具，如何構建品牌忠誠度，以及如何與醫療專業人士建立更有效的溝通橋梁。這些內容都非常具有前瞻性，讓我對未來的醫藥營銷有瞭更清晰的認識。這本書不是教你套路，而是教你思維，教你如何在變化中找到不變的規律。

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我一直覺得，在中國這樣一個龐大且獨特的市場中進行醫藥營銷，需要的是一種既懂政策，又懂人性，還能擁抱創新的綜閤能力。這本書恰好提供瞭一個非常好的視角來審視這個問題。 它所提齣的“時代方略”，讓我看到瞭作者對於中國醫藥行業發展脈絡的清晰認知。這不僅僅是關於如何賣藥，更是關於如何在這個特殊的行業中，找到閤規、高效、可持續的營銷之道。書中對不同營銷模式的優劣勢分析，以及它們在不同市場環境下的適用性，都讓我眼前一亮。我尤其欣賞書中對如何平衡品牌價值與銷售業績的探討，這往往是醫藥營銷中最棘手的問題之一。 另外，這本書的語言風格非常流暢，讀起來毫不費力，但其中的內容卻發人深省。它沒有故弄玄虛，而是將復雜的概念用清晰易懂的方式錶達齣來。讀完之後，我感覺自己對醫藥營銷的理解又上升瞭一個層次，也更加明確瞭未來自己在工作中的方嚮。這是一本值得反復閱讀、並在實踐中不斷檢驗的書籍。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就有一種沉穩而又不失現代感的專業氣息，深藍色調搭配燙金的字體，讓人一眼就能感受到它在醫藥營銷領域的權威性和深度。拿到手中，厚實的紙張和清晰的排版就讓人心生好感，這無疑是一本值得細細品讀的書籍。 翻開書頁，字裏行間流淌著的是對中國醫藥市場復雜性與機遇的深刻洞察。作者並非泛泛而談，而是深入剖析瞭在這個日新月異的行業中，如何把握時代脈搏，製定行之有效的營銷策略。從政策法規的演變，到市場細分與目標客戶的精準定位，再到綫上綫下渠道的融閤創新，書中提供瞭一套係統性的思考框架。我尤其欣賞其中對於“以患者為中心”的理念的強調，這在過去一些營銷模式中可能被忽視，但在這個時代，這無疑是贏得信任、實現可持續發展的關鍵。書中列舉的案例，無論是成功的還是值得藉鑒的，都充滿瞭現實意義，讓我能夠直觀地理解抽象的理論是如何落地執行的。它不僅僅是理論的堆砌，更是實戰經驗的提煉，為我在實際工作中提供瞭許多寶貴的啓發。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在尋找關於醫藥營銷方麵的深度解讀，這本書的齣現正好滿足瞭我的需求。它並沒有用那種浮於錶麵的、泛泛而談的語言來描述，而是用一種非常接地氣的方式，把醫藥營銷的“門道”一點一點地展現在我麵前。 我特彆喜歡書裏對“時代方略”的闡釋，這不僅僅是說要緊跟時代潮流，更強調瞭如何在變化中找到適閤中國醫藥市場的獨有策略。它讓我意識到，醫藥營銷不是一成不變的，需要根據政策、技術、消費者行為的改變而不斷調整。書中對不同類型醫藥産品（比如創新藥、仿製藥、OTC等）的營銷側重點都有詳細的講解，這一點非常實用。 另外，我被書中的一些案例深深吸引。有些案例講述瞭企業如何在逆境中抓住機遇，有些則展示瞭如何通過創新的營銷手段，在激烈的市場競爭中脫穎而齣。這些故事讓我看到瞭醫藥營銷的魅力，也給瞭我很多啓發。這本書讓我對醫藥營銷有瞭更深刻的理解，不再覺得它是一個神秘的領域，而是可以通過係統學習和實踐去掌握的技能。

評分☆☆☆☆☆

希望能給迷茫的我找迴自信

評分☆☆☆☆☆

還不錯。都是接近現實的例子，有用

評分☆☆☆☆☆

就是買來看看，學習學習，學習室我快樂，學習是一種穩賺不陪的投資！

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很好的一本書

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高等院校中藥和藥用植物類專業係列教材：藥用植物學

評分☆☆☆☆☆

內容實用，可以好好看看。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書

評分☆☆☆☆☆

看完瞭，通俗易懂，說過不少。

評分☆☆☆☆☆

這本書內容易懂，對我還是有幫助的