影响力(经典版) 新版 罗伯特 西奥迪尼 市场营销书籍 管理学 企业经营 畅销书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

闾佳... 编

图书标签:

• 影响力
• 罗伯特·西奥迪尼
• 营销学
• 管理学
• 企业经营
• 畅销书
• 心理学
• 说服力
• 行为经济学
• 经典书籍

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787550284531

商品编码：11713281118

开本：16

出版时间：2016-09-01

基本信息

商品名称：	影响力(经典版) 博库网	开本：	16开
作者：	(美)罗伯特·西奥迪尼|译者:闾佳	页数：
定价：	54.9	出版时间：	2017-02-14
ISBN号：	9787550284531	印刷时间：	2017-02-14
出版社：	北京联合	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

编辑推荐 没有专家解读，没有每章导读，这是一本*原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。 自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为***强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册…… 《影响力》(经典版)，精彩呈现，不容错过！ 内容推荐 自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度 大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为***强大、*震摄人心、 *诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量 超过300万册。时至**，本书仍位列***总排行榜Top400之中，并雄踞 消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础 上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。
没有专家解读，没有每章导读，这是一本*原汁原味的《影响力》， 醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细 聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。
本书由斩获***图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者 担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖 ，跃然纸上。 作者简介 罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究**。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 目录

1章  影响力的武器

  案例呈现  为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

  为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

  为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章  互惠

  案例呈现  为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

  为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒*？

  为什么超市总喜欢提供“免费**”？

第3章  承诺和一致

  案例呈现  为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

  为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

第4章  社会认同

  案例呈现  在遇到紧急情况时，什么才是*有效的求救方式？

  为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？

  为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？

第5章  喜好

  案例呈现  为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美元？

  在审讯嫌疑犯的过程中，为什么“好警察”、“坏警察”搭档的方法能够奏效？

  为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

第6章  **

  案例呈现  为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行来自医生的明明漏洞百出的指示？

  为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？

第7章  稀缺

  案例呈现  为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

  为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？

  青少年反叛的根源在哪里？

尾声  即时的影响力

好的，这是一份详细且不包含您所提及书籍内容的图书简介，旨在引发读者的兴趣并提供有价值的信息： --- 《思维的飞轮：洞察个体决策的深层逻辑》 一部关于人类认知模式与行为驱动力的深度探索 在信息爆炸、选择过载的现代社会，理解个体为何做出特定选择，以及这些选择背后隐藏的心理机制，比以往任何时候都更为重要。我们常常惊叹于某些观点如何迅速传播，某些产品如何赢得广泛青睐，某些趋势如何悄然兴起，却鲜少深入探究这一切背后的驱动力量。《思维的飞轮》并非一本简单的“技巧指南”或“说服手册”，它是一次穿越人类认知迷宫的旅程，旨在揭示那些塑造我们日常决策、影响我们对信息解读、并最终驱动我们行为的深层逻辑。 本书的核心在于，它将带领读者审视那些我们习以为常却往往被忽视的思维定势。我们的大脑为了应对复杂的世界，发展出了一套高效的“捷径”——认知偏差。这些偏差，如确认偏差（我们倾向于寻找和解释支持已有信念的信息）、锚定效应（我们容易被最初获得的信息所影响）、损失厌恶（我们对损失的感受比对同等收益的感受更为强烈）等等，无时不刻不在潜移默化地影响着我们的判断。作者以严谨的学术研究为基础，结合生动鲜活的案例，深入浅出地剖析了这些认知偏差的形成原因、表现形式以及它们在日常生活中，尤其是在信息接收、人际互动以及自我认知等方面所扮演的角色。 《思维的飞轮》的价值在于，它提供了一种全新的视角来审视我们自身以及他人。它不是要“操纵”或“控制”他人，而是强调一种洞察力。当我们理解了这些思维的“飞轮”是如何转动的，我们就能更清晰地认识到，为什么某些沟通方式更有效，为什么某些产品设计更能吸引人，为什么某些社会现象会发生。这种洞察力，对于任何希望在职场中更有效地沟通、在商业中更精准地把握市场需求、在人际关系中建立更深厚连接的人来说，都将是一笔宝贵的财富。 本书的结构设计旨在循序渐进地引导读者进入认知的深层世界。 第一部分：认知的基础——大脑的“工作模式” 我们将从神经科学和心理学的最新研究出发，初步了解大脑是如何处理信息的。这部分将介绍人类思维的两个主要系统：一个快速、直觉、情感驱动的系统，以及一个慢速、逻辑、理性分析的系统。我们将探讨为什么我们在很多情况下宁愿依赖前者，即使它可能导致错误。这里会涉及记忆的形成与回忆机制，以及情绪如何成为影响决策的关键因素。通过理解这些基本运作原理，读者能为后续的深入分析打下坚实基础。 第二部分：思维的“惯性”——常见认知偏差的解析 这一部分将是本书的重点。我们将系统地梳理并详细解析一系列普遍存在的认知偏差。例如： 框架效应（Framing Effect）： 同样的信息，换一种呈现方式，为何会导向截然不同的选择？我们将通过大量实验数据和生活场景，展示语言的微妙之处如何改变人们的感知。 可用性启发式（Availability Heuristic）： 我们为什么会高估那些容易出现在脑海中的事件的可能性？本书将探讨媒体报道、个人经历如何塑造我们对风险和概率的认知。 从众效应（Bandwagon Effect）与社会证明（Social Proof）： 为什么“大家都这么做”往往会成为我们行动的理由？我们将分析群体压力、模仿行为以及“社会证据”在个体决策中的强大影响力。 承诺与一致性（Commitment and Consistency）： 一旦我们做出承诺，为何会倾向于继续坚持？本书将揭示这种心理需求的根源，以及它如何被用于影响行为。 稀缺性原则（Scarcity Principle）： 为什么“物以稀为贵”如此深入人心？我们将探讨失去机会的恐惧以及限量供应如何激发购买欲望。 互惠原则（Reciprocity）： 我们为何会感到亏欠并倾向于回报？本书将分析礼物、帮助和让步所引发的社会义务感。 权威效应（Authority Principle）： 我们为什么容易听从专家和权威的意见？我们将考察权威身份、标识和象征如何影响我们的判断。 在分析每一种偏差时，作者都会提供： 科学的解释： 阐述该偏差背后的心理学和神经科学原理。 真实的案例： 从商业营销、政治宣传、日常交流到个人生活，引用大量贴近生活的例子，让读者感同身受。 潜在的影响： 分析该偏差可能带来的正面和负面后果，以及它如何被利用或如何避免被误导。 第三部分：洞察的实践——如何在认知迷宫中“导航” 理解了思维的“飞轮”如何运转后，本书将进入实践层面。这部分并非提供一套僵化的“成功学”公式，而是倡导一种批判性思维和自我觉察。 识别与反思： 学习如何识别自身和他人在特定情境下可能受到的认知偏差影响。通过引导性的问题和练习，帮助读者培养反思习惯。 有效沟通的艺术： 如何利用对这些心理机制的理解，进行更清晰、更有说服力且更具同理心的沟通？我们将探讨如何调整表达方式，使信息更容易被理解和接受，而非仅仅是为了“说服”。 理性决策的策略： 如何在关键时刻跳出思维的“陷阱”，做出更符合自身利益和价值观的决策？我们将介绍一些帮助我们“慢思考”、收集更多信息、并从不同角度审视问题的实用方法。 建立信任与良好关系： 理解他人行为背后的驱动力，有助于我们以更包容和理解的态度对待他人，从而建立更稳固、更健康的人际关系。 《思维的飞轮》适合谁？ 渴望提升自我认知的读者： 想要更深入地了解自己思维的运作方式，认识到自身思维的盲点和偏见。 希望提高沟通与说服能力的专业人士： 市场营销人员、销售人员、公关人员、教育工作者、领导者、谈判专家等，他们需要更有效地传递信息并建立共识。 对人类行为心理学感兴趣的读者： 想要系统性地学习关于个体决策、社会影响和群体行为的科学知识。 所有希望做出更明智决策的普通大众： 从日常消费到重要的人生选择，这本书都能提供宝贵的洞见。 这是一本启迪智慧的书，它邀请你踏上一段探索人类心智奥秘的旅程。它将赋予你一双“透视”的眼睛，让你在纷繁复杂的世界中，更清晰地看见事物运作的本质，理解他人行为的逻辑，并最终，更好地理解和驾驭自己的思维。这本书不提供廉价的答案，它提供的是深刻的理解，而这份理解，将是你最强大的内在力量。 ---

评分☆☆☆☆☆

我一直对市场营销的“魔力”感到好奇，而《影响力（经典版）》就像一本解码手册，让我看到了背后运作的深刻心理机制。罗伯特·西奥迪尼的写作方式让我觉得，他就像一个经验丰富的侦探，一步步揭开人们行为背后的秘密。我尤其被“互惠”和“社会认同”的章节所吸引。互惠原则的强大之处在于，即使是微小的给予，也能激活人们回报的冲动，这解释了为什么免费试用、赠品等营销手段如此普遍。而社会认同则更是深刻，当面对不确定性时，我们总是会倾向于相信大多数人的选择，这也是为什么“口碑传播”和“用户评价”如此重要。这本书让我看到了，所谓的“销售技巧”并非总是冰冷的套路，很多时候是建立在对人类天性的深刻理解之上的。对于企业经营者来说，这本书提供的洞察力是无价的，它能帮助我们更好地理解客户，更有效地沟通，并最终建立更稳固的客户关系。我发现，这本书的内容不仅仅局限于市场营销，它贯穿于我们生活的方方面面，从人际交往到自我管理，都提供了宝贵的启示。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于它提供的不是空洞的理论，而是触手可及的实践。西奥迪尼将“互惠”、“喜好”和“稀缺”这几种影响力武器描绘得淋漓尽致。我特别喜欢“喜好”的原理，它解释了为什么我们更容易被那些我们喜欢的人说服。外貌的吸引力、相似性、赞美和合作，这些看似与说服无关的因素，实际上都在悄悄地发挥着作用。读到这里，我回想起自己曾经因为某位销售员的友善和幽默而购买了并不太需要的产品，现在想来，这正是“喜好”原则在起作用。而“稀缺”原则更是直观，当某个东西变得稀少，我们就更容易对其产生渴望，比如“限量发售”、“最后机会”之类的宣传语。这本书让我认识到，很多我们看似是出于个人意愿做出的决定，其实背后都有着精心设计的心理“陷阱”或“引导”。作为一个在企业经营领域工作的人，我开始思考如何更道德地运用这些原则，而不是去操纵他人，而是去更好地理解客户需求，提供真正有价值的产品和服务。这本书的价值在于它帮助我们变得更加“明白人”，也更加“有力量”。

评分☆☆☆☆☆

读完《影响力（经典版）》，我感觉自己好像在人际交往和商业谈判领域获得了一套“超能力”。西奥迪尼教授的叙述方式简直是教科书级别的，他将复杂的人类心理学原理，转化为一套套可操作的“工具”，让人能够洞察他人行为的动机，也能更好地影响他人。让我印象深刻的是“社会认同”和“权威”这两个章节。书中提到，当人们不确定如何行动时，往往会观察周围的人是如何做的，并模仿他们的行为，这解释了为什么“畅销”、“好评如潮”等字眼如此有效，因为它们利用了我们的从众心理。而“权威”则更是毋庸置疑，我们总是倾向于相信那些在某个领域有专业知识和头衔的人，这在医疗、教育、法律等领域尤为明显。我开始更加警惕那些利用“权威”来制造虚假信任的营销手段，同时也学会了如何更有效地展示自己的专业性来赢得他人的信任。这本书的内容非常丰富，涵盖了从个人生活到商业运营的方方面面。我发现，无论是作为消费者，还是作为生产者，了解这些影响力原则都能让我们变得更加聪明、更加有效。它不仅仅是写给市场营销人员的，任何想要在社会中更好地生存和发展的人，都应该读一读这本书。

评分☆☆☆☆☆

《影响力（经典版）》是一本颠覆了我很多固有认知的书。我之前一直认为，说服别人是靠逻辑和事实，但西奥迪尼用大量的实验证据告诉我们，情感和心理因素往往起着更关键的作用。书中对“承诺与一致”的分析让我醍醐灌顶。它不仅仅是说我们说话要算数，更是说一旦我们对某件事情做出了承诺，即便微小，我们也会在后续的行为中努力去维护这种一致性，这是一种强大的心理驱动力。例如，有些调查会先要求人们同意一些普遍认同的原则，然后再提出某个具体的要求，被拒绝的可能性就会大大降低。这让我开始审视自己在工作和生活中，是否也陷入了这种“承诺与一致”的模式，并且能够更好地识别它。这本书的语言风格非常平实，没有太多华丽的辞藻，却字字珠玑，充满了洞察力。它不仅仅教会了我们如何识别别人的影响力策略，更重要的是，它促使我们反思自己的行为和决策过程，理解为什么我们会如此行动。这本书绝对是任何想要在复杂社会环境中游刃有余的人必读的经典。

评分☆☆☆☆☆

这本《影响力（经典版）》真是一本让我大开眼界的书！我一直对人类的行为模式和决策过程感到好奇，而这本书就像一把钥匙，为我打开了通往理解“为什么人们会说‘是’”的大门。作者罗伯特·西奥迪尼用非常生动有趣的案例，深入浅出地剖析了六种强大的影响力武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。我尤其对“互惠”原则印象深刻，生活中很多看似微不足道的“小恩小惠”，背后都可能隐藏着让我们难以拒绝的“回报”要求。比如，餐厅里送的小零食，或者推销员先给的小样品，都巧妙地利用了人们“不希望欠别人人情”的心理。书中还讲到“承诺与一致”的原理，一旦我们做出某个承诺，即便内心有些犹豫，也会倾向于让自己的行为与之前的承诺保持一致，这解释了为什么很多时候我们会被小小的“开端”牵着鼻子走。西奥迪尼的写作风格非常幽默，他通过大量真实的社会实验和生活故事，让这些心理学原理变得无比鲜活，读起来一点都不枯燥，反而像在听一个经验老道的智者分享人生智慧。我开始反思自己过去的一些消费决策和社交互动，很多时候都是在不知不觉中受到了这些影响力的作用。这本书不仅仅是市场营销或管理学的入门，更是关于理解人性、提升沟通能力和做出更明智选择的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

包装完好

评分☆☆☆☆☆

不错挺好的

评分☆☆☆☆☆

包装完好

评分☆☆☆☆☆

包装和质量都不错

评分☆☆☆☆☆

书很好，买了很多本，质量都不错

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

包装完好

评分☆☆☆☆☆

书还可以，物流速度还算行，但就是封面和封底有褶皱。

评分☆☆☆☆☆

书不错，速度好快