移动互联营销：从4P时代到4D时代 [Mobile Internet Marketing] 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　关注用户的真正需求——Demand
　　向客户快速传递价值——Deliver
　　跟客户保持动态沟通——Dynamic
　　基于大数据的决策——Data

内容简介

　　在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。
　　移动时代发展、产业转型升级、消费特点变革，要求管理人员从新的视角来审视和思考品牌与用户的关系，策划和开展更为有效的移动互联营销，《移动互联营销：从4P时代到4D时代》的4D模型提供了这种新视角。4D模型的构成要素包括：关注用户的真正需求（Demand）、向客户快速传递价值（Deliver）、跟客户保持动态沟通（Dynamic）以及基于大数据的决策（Data）。在此基础上借助大数据、平台化、跨行业等互联网思维重塑企业经营管理模式和价值传递渠道，通过社会化渠道管控全面建设和强化企业的运营能力，使企业初步具备全渠道销售能力，并通过协同线上线下业务、优化运营模式实现营销模式的互联网转型，形成全渠道价值链。

作者简介

　　赵占波，北京大学营销学博士、副教授、硕士生导师，北京大学第十届学位评定委员会学科分会委员，国家科技部高新技术服务领域评审专家。2006年毕业于北京大学光华管理学院，取得企业管理专业博士学位，之后一直在北京大学软件与微电子学院金融与管理学科组任教。2011年11月~2012年1月，于美国密歇根州立大学新闻学院进行访问研究。感兴趣的研究领域包括：移动互联网营销、市场调研及服务营销等。企业服务对象包括：国家电网、中国人寿、首都机场、中国移动、中国联通、中储粮、国家开发银行、安徽电信、广州本田、韩国SK集团、亚洲物流等。发表30余篇论文，出版10本译著、5本学术著作。参加过多次国内外学术会议，2006年，博士论文在中国营销界最高级别学术会议（JMS）获得优秀论文奖。本人及所指导学生的论文连续多年获得宝洁优秀论文奖。2010年获得IBM奖教金。2014年获得华为奖教金。2009~2012年连续被评为学院先进个人。

精彩书评

　　★在企业互联网化的大背景下，从新的角度来审视和思考品牌与用户的关系，构建更为有效的移动互联营销体系，是企业管理人员必须直面的工作。北京大学赵占波副教授创造性地提出了4D模型这一新营销模型理论，这一新模型理论，在用友服务企业互联网的实践中有所验证，将对企业互联网化的发展具有重要意义。
　　　　——王文京　　用友网络董事长兼CEO
　　
　　★移动时代发展、产业转型升级、消费特点变革，要求管理人员从新的视角来审视和思考品牌与用户的关系，策划和开展更为有效的移动互联营销，本书的4D模型提供了这种新视角。4D模型的构成要素——用户需求、动态沟通、价值传递、数据决策——可谓移动互联营销过程中最重要的四个节点，也是营销策划与执行必须考虑的核心问题。
　　　　——李海容　　美国密歇根州立大学传播学院教授
　　
　　★移动互联网时代的到来不仅动摇和颠覆了我们传统的商业思维，同时对以往的传统营销理论提出了前所未有的挑战。赵占波博士经过大量案例研究，通过探讨基于互联网背景下的企业生动实践案例，为我们提炼了更接地气、更具操作性的4D营销模型。这个充满创新价值的营销模型无疑将会为正在迎接移动互联网挑战的企业提供有益的指导和参考。
　　　　——梁建章　　携程旅行网董事长

目录

赞誉
推荐序一
推荐序二
引言

第1章 移动互联时代传统企业的困惑和机遇
移动互联时代特征
移动互联时代核心：产业互联化、营销一体化、渠道利益重组
新时代消费群涌现：社交化、本地化、移动化
新时代下消费特点变革
新时代消费群特点：全天候、多渠道、个性化
消费群变化倒逼企业改革：基于“信息+时空”的经营模型设计
新时代下传统企业面临三大挑战
消费者属性变化让营销成本变高
行业边界模糊化导致行业上下游不分
行业门槛降低让渠道体系经营混乱
传统企业机遇：重塑以消费者为核心的企业营销体系
企业营销体系重塑
企业渠道体系重塑
企业运营体系重塑
以消费者为核心的C2B体系建立

第2章 互联网思维颠覆传统企业营销模式
传统营销模式不能适应移动互联时代
移动互联时代传统企业营销模式：4D模型
Demand-需求
Dynamic-动态
Deliver-传递
Data-数据

第3章 移动互联时代营销模式变革生动实践
企业如何应对移动互联时代挑战
国际巨头企业：产品和技术驱动战略转型
国内龙头企业：掌控消费者实现华丽转身
新兴淘品牌：互联网思维促成“弯道超车”
中关村的没落：不转型就会死
用户需求篇（Demand）
预测消费者需求-合生元会员管理系统
引导消费者需求-亚马逊推荐系统
创造消费者需求-二锅头社会化营销
动态沟通篇（Dynamic）
线上线下闭环-Nike到现场加油
多渠道整合传播-可口可乐昵称瓶
病毒式口碑传播-小米手机让用户主动传播
价值传递篇（Deliver）
参与式体验-小米手机“参与感销售”收效显著
价值型渠道-华为电商“渠道之争，价值为尊”
全渠道营销-“尚品宅配”价值传递，整合第一
数据决策篇（Data）
立体数据管控-恒安升级信息系统实现立体渠道管控
数据会说话-阿迪达斯经销商利用数据实现零库存
数据驱动-沃尔玛利用社交数据创造需求
信息化系统-欧莱雅全面提升渠道效率

第4章 金融保险行业的营销创新实践
用户需求篇（Demand）
动态沟通篇（Dynamic）
价值传递篇（Deliver）
数据决策篇（Data）
小结

第5章 旅游业的营销创新实践
用户需求篇（Demand）
动态沟通篇（Dynamic）
价值传递篇（Deliver）
数据决策篇（Data）
小结

第6章 餐饮行业的营销创新实践
用户需求篇（Demand）-呷哺呷哺让火锅“快餐化”
传统火锅与当代消费需求
火锅店的思考与转型
呷哺呷哺所获得的成功
动态沟通篇（Dynamic）-雕爷牛腩让顾客决定菜单
餐饮业的传统互动
雕爷牛腩的兴起
雕爷牛腩开业后的成功
雕爷牛腩对传统的颠覆
价值传递篇（Deliver）-海底捞：卖的不只是火锅
餐饮业传统的用户体验
海底捞就餐的价值体验
海底捞对员工的尊重
海底捞的成功
数据决策篇（Data）-大众点评整合大众数据
餐饮业与大数据
大众点评的兴起
大众点评，不只是点评
数据下的餐饮业
小结

第7章 传统制造业的营销创新实践
用户需求篇（Demand）
动态沟通篇（Dynamic）
价值传递篇（Deliver）
数据决策篇（Data）
小结

第8章 移动互联时代的营销变革
关注用户需求，重塑营销体系
完善线上线下协同经营体系，构建整合营销渠道
在传统企业中植入互联网思维，优化运营模式
构建以定制化和精准营销为特色的C2B模式
整合新互联网生态圈，实现产业资源互联整合

后记

精彩书摘

　　《移动互联营销：从4P时代到4D时代》：
　　1.从Place到Convenience的演变
　　渠道原则（Place）不从顾客的需求出发，其建立多级分销渠道的法则往往不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解其产品，采用多种渠道使消费者有机会购买其产品，而不是顺从消费者的购买习惯。
　　便利原则（convenience），指购买的方便性（convenience to buy）。相较传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品也购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。便利原则充分从消费者的角度出发，克服了渠道原则只从企业自身考虑的局限性。
　　……

前言/序言

　　中国移动互联网调查显示，截至2014年年底，中国手机网民规模达5。57亿，首次超越传统PC网民规模，移动上网时间占比不断攀升，移动互联网络逐渐成为人们的首选信息交流与消费平台。
　　随着移动互联网络时代的到来，企业所处的营销环境正在发生前所未有的巨变。移动互联技术的发展及其应用，改变了消费者信息获取、评估、选择、购买与分享的行为，催生了一大批以全天候、多渠道和个性化为特征的新消费群体。面对这样一个全新环境，如何应对移动互联网络时代的机遇与挑战，成为了许多企业面临的共同难题。为此，北京大学赵占波教授的团队与用友公司携手成立了营销模式变革研究课题组，对新互联经济时代企业营销模式变革进行了深入的分析和研究，从理念和工具两方面帮助企业把握营销模式变革的方向和切入点。
　　本书是在北京大学和用友公司联合发布的《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》的基础上，进一步拓展和充实而成。本书对传统企业互联网化转型的成功经验进行了广泛、深入的调研，归纳和总结了移动互联网络时代的特征以及新型消费群的特点；详细描述了移动互联网络时代传统企业面临的困惑；结合一些企业营销变革的实践，为传统企业提出了一套以用户需求（Demand）为核心，整合动态沟通（Dynamic）、价值传递（Deliver）和数据决策（Data）的4D新营销模型。本书还按照4D营销模型的框架，对金融、旅游、餐饮、制造业的营销创新实践进行了系统的分析与介绍，最后总结了传统企业在移动互联网络时代营销变革的路径和步骤。
　　本书紧跟时代脉搏，针对传统企业在移动互联网络时代普遍面临的营销成本高、行业边界不清和渠道体系混乱的三大挑战，提出了4D营销模型，为企业实现移动互联时代的转型提供了一个清晰的视野和逻辑。书中大量的、遍及各行各业的营销创新实践案例，为企业的转型提供了鲜活的例子和学习的榜样。
　　我相信，此书的出版将为传统企业的营销变革提供一个清晰的视角和一套有用的工具，对移动互联网络时代的营销变革与发展起到一些促进作用。
　　北京大学光华管理学院营销学教授涂平
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移动互联新时代就是要这样的书，内容比较实用吧还

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全面讲述了企业移动互联的营销模式，书里面说的很全面很有价值，能够正确的引导企业创新，重新定义移动互联营销

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