　　在商业职场和日常生活中，你必须睿智前行。世间万物瞬息万变，你必须脑洞大开——学会聪明思考——以确保获得更多机遇。在《思维力量》一书中，国际知名的商业领袖、演讲家和生产力研究专家博恩·崔西为你奠定基础，教你如何重新配置认知思维模式和习惯，并重组你的大脑来实现其深层潜力。本书的无价之处在于其将带你了解：如何思考以获取成果的全新大脑研究；实用、浅显的建议和可操作性的步骤和练习；如何训练大脑正确思考并帮助打造一个灿烂的未来；积极思维的力量；如何利用人类思维的真实潜力……

　　无论你的目标是提升销售额，提出优质商业企划，抑或是简单地找出赚钱路子，或提高剩余收入，本书将帮你乘坐私人直达电梯一跃至顶。

作者简介

　　博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展成功学导师。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

　　博恩·崔西曾获得CPAE奖——美国演讲家杰出荣誉。他每年进行世界巡回演讲，拥有数十万的听众。另外，他为全球500多家公司提供咨询服务，其中包括著名的IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。他在国际商界亦被公认为世界企业培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。

　　博恩·崔西的成功教学训练从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的销售纪录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，亦成为有效的学习工具。

　　除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还著书立说，其著述颇丰，迄今为止，出版书籍45部，录制影像学习资料400多套，已被翻译成27国语言，畅销世界各地。他同时还是博恩·崔西大学的校长，当今著名商务学习网站iLearningGlobal.com的首席学习官。他现在住在加利福尼亚州的索拉纳海滩。

精彩书评

　　博恩四十年来的卓越成就有目共睹，《思维力量》告诉你他如何日入千金并拥有了遍及全球的忠诚客户群。买上两本，一本送人，一本自留。

　　——鲍勃·普罗克特，全球知名演讲家和导师，畅销书《成功ABC》和《生活的艺术》作者

　　这是一本了不起的书，简单地提醒了我们：心有所向，心想事成。博恩，你再次证明了这个道理。

　　——格雷戈·瑞德，畅销书《黏着力》和《思想就是物质》作者

　　我已经学会当博恩说话的时候仔细聆听，当博恩演讲的时候听从其建议。《思维力量》是一个贴切的标题，这本书可以让读者真正学会如何变得更睿智。无论你处在通往成功路上的哪一个阶段，这本书都值得推荐拜读。它不仅助你成功，更帮你事半功倍。

　　——唐·格林，拿破仑·希尔基金会执行总监

　　博恩·崔西在销售方面的思想是如此深刻，它大可拿来做所有年轻人的人生教材。

　　——沃伦·巴菲特（华尔街的股神）

　　博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。

　　——比尔·盖茨（微软创始人）

　　在销售这个领域中：我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。

　　——杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）

　　从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。

　　——迈克尔·戴尔（戴尔公司CEO）

精彩书摘

　　第一章

　　长远视角VS 短期视角

　　大家都迫切希望改变自己所处的环境，但却不愿意改变自己，所以他们自己仍然是被束缚的。如果一个人不能够从自我拷问的状态中解脱出来，他就永远也不可能实现自己心中的目标。这一观点不论是对实质性的事情还是精神方面的追求都适用。即使一个人唯一的目标是获得物质财富，但是在实现目标之前，也要做好准备，为实现这个目标做出巨大的牺牲；而且要认识到，过上健康和平衡的生活，付出的代价将会更大。

　　——詹姆斯·爱伦

　　考虑得越周到，结果会越好，在各领域获得的成功就会越大。衡量一个人想法的唯一标准，也是最重要的方式，就是事情的结果，按照自己想法做的事情的结果。

　　经济学家弥尔顿·弗雷德曼曾经写过这样一句话，“好想法唯一的判断标准就是准确预测自己想法和行动结果的能力。”弗雷德曼认为，现实生活中实际发生的和经济理论指导的结果是分离的，这种观点显然不对。

　　结果就是一切。那么这时要问的就是“你的想法到底有没有用？”

　　很多人对于长期结果的重要性很困惑。他们认为意图才是最重要的，而不是结果，这是当今社会人们困惑的一个主要原因。

　　他们会说，“如果我认为自己的观点、决议和行动能够带来好的结果，但是事实却不是，这也不是我的错。”

　　准确预测决策和行动带来结果的能力，是检测智商最有效的方法。

　　智力是什么？

　　智力不是IQ（智商），不是学校里的考试成绩或经年的学习。智力是一种“行为方式”。如果你的行为很聪明，那你就是聪明的。如果表现得很笨，那么不管IQ测试的分数或方法如何，你就是笨的。

　　那么，什么才是聪明的行为呢？很简单，一个聪明的举动就是能够使你离自己所想要的东西更近的举动。相反，愚蠢的举动不会让你自己离目标越来越近，而且，可能会越来越远。

　　当决定自己想要什么、不想要什么的时候，你自己就知道什么是聪明，什么是愚蠢的行为了。温斯顿·丘吉尔曾说过，“很久以前，我就不看重别人说什么了，而是看他怎么做。行动才是真实的事实。”

　　行动即一切

　　怎样才能判断一个人到底想要什么，其所想所感，其相信什么，以及其所做的承诺呢？很简单，只要看他或她是怎么做的。一个人是怎么说的、希望、期望或者打算做什么不是最重要的，真正重要的是他是怎么做的，特别是在压力和诱惑面前怎么做的。

　　有人会说，“我想实现工作和生活中的成功。”他确实是这么想的，但是你就要观察他是怎么做的。这类人每天上班最后一分钟到，下班第一个走，急匆匆地回家去看喜欢的电视剧有没有更新。很显然，从他的所作所为来看，他的目标不是要实现事业的成功，而是回家看电视。你是怎么知道的呢？因为他每天下班后就是这么做的呀！

　　这有用吗？

　　你所做的决定和行为的唯一测量方法是“它有用吗？”在想法的基础上，采取的行动是不是朝着自己想要的或对自己很重要的方向前进的呢？

　　在个人生活、政治和国际关系中，约束人们行为的是两种定律：“意外后果定律”和“错误后果定律”。

　　经济学家亨利·赫兹利特在他的经典著作《一课经济学》中写到，人们都是自我追逐的。所以，人们采取的每一个行动都在某一方面改进自己的条件。在希望得到自己想要的东西的时候，人们通常都是寻求最快和最容易的方式，很少考虑到可能带来的其他影响。

　　赫兹利特说，采取行动想要实现的结果经常能够在某方面改进自己的条件。改进条件的结果是行动所带来的最主要的结果，而且经常都是积极的。所有的行动都致力于要实现某种改进。

　　考虑后果

　　但是，事情发展带来的第二和第三层结果才是最重要的。意外后果定律认为，很多情况下，一种行为带来的短期结果是积极的，但是从长远来看，影响可能非常消极。

　　例如，为了买车、和女孩约会、社交，年轻人辍学挣钱，过逍遥的生活。短期来看，这些都是辍学带来的积极影响，也是年轻人乐于享受的生活。

　　但是，如果没能接受教育，时常会导致一辈子收入水平下降，上升机会很少，而且极有可能穷尽一生都不可能完全发挥自己的潜能。

　　更坏的结果

　　错误后果定律指的是，一个非常积极的行动带来的结果却是比什么都不做造成的结果还要糟糕。

　　比如，直接给那些缺钱的人现金，是帮助了他们，为他们提供了短期资助。

　　但是更坏的结果就是，这个人可能由此对“不劳而获”的金钱上了瘾，由此丧失了劳动力、依赖于施舍、逐渐丧失了自己的自尊、自爱和骄傲。跟什么措施都不采取相比，这个人的境遇比之前更糟糕了。

　　在社会中，大家举办社会活动最重要的原因就是通过给那些不富裕的人们提供金钱，改善大家的生活境遇。但是由此导致的更坏的结果就是，这可能会带来终生的依赖和绝望。

　　提前思考

　　在国际象棋中，有很多棋子以及很多种可能的走法，所以你获得的胜利是以你具有准确预测对手下一步的走法的能力为基础的。

　　生活中，成功很大程度上取决于自己“淡化棋盘”的能力，采取行动实现自己认为的最终成功和胜利。

　　用未来倒逼现在

　　要想形成看待问题的长期视角，就要练习“未来倒逼”机制。如果自己有个魔棒，摇一摇就能让将来的生活很完美，那么这样完美的生活是什么样的呢？和今天的生活有什么不一样呢？

　　回到现在，问自己：“如果要过上将来自己想过的生活，那么现在我要做什么呢？”

　　那么现在就尽情地发挥想象力吧。想象自己能够不受限制地在某个时刻实现未来的目标。从以下四个最重要的方面来分析未来的生活：（1）事业和工作；（2）家庭和人际关系；（3）身体健康状况；（4）财务独立情况。

　　想象接下来的五年，不论是事业、工作还是收入，在各方面都很理想。那么你要挣多少钱才能过上这样的生活呢？要从事什么样的职业呢？工作上要取得多大的成就呢？每天和你共事的都是什么人呢？

　　你的五年计划梦想

　　彼得·德鲁克曾经说过，“大家通常都会高估他们一年内能完成的任务，但是会极大地低估他们五年内能完成的任务。”

　　一旦对于未来五年自己理想的工作和收入有一个清晰的定位，从未来倒逼现在，以确定从今天开始你将采取的各个步骤以便达到你未来的目标。

　　第二章

　　缓慢思维 VS 敏捷思维

　　思考是一个艰苦的工作

　　大托马斯·约翰·沃森是IBM的创始人。在IBM的办公室里，他要求每间办公室的墙上都要贴上“思考”这个词。在企业早期，无论遇到什么问题，人们都会指着墙上的字提醒同事，越是花时间谨慎地思考，越容易找出来一个合适的解决问题的途径。

　　托马斯·爱迪生曾经这样说：“思考是这个世界上最困难的事情，这也是为什么很多人极力回避思考的原因。”

　　有种说法：“有些人是思考的人，有些人自认为自己是个思考的人。还有大部分人，宁愿去死也不愿意思考。”

　　良好的思考是一项艰苦的工作。如果想要真正挖掘思想的深度，就需要不断学习和思考。

　　幸运的是，你做的任何事情到最后都会逐渐形成一种习惯。一旦形成习惯后，它就会非常容易且自动地发挥作用。歌德曾说过：“万事先难后易。”这句话也适用于新习惯的形成。

　　两种思考方式

　　形成鲜明对照的这两种思考方式就是敏捷思维和迟缓思维。敏捷思维就像是在闹市中开车时做决定一样，我们迅速地，依靠直觉本能自动地处理信息。

　　在日常的大部分活动中，比如聊天、开会、日常生活或百货店购物，采取敏捷的思维才是合适而又必要的。后果不重要，比如午饭你吃的是鸡肉汉堡还是鱼肉汉堡？在许多事情的大计划里，这些真的不重要。

　　但是，在生活中的其他方面，比如，在要做长远决策以实现愿望时，缓慢型思维就是必要的。

　　许多人把成功和失败归因于某种情况的好运或者坏运气。但是在现实中，当回过头来看到底发生了什么事情的时候就会发现，成功不完全是好运气。而是一种概率。

　　概率法则认为任何事情的发生都是有概率的，通过采用某种数学模型，你就能够相当准确地计算出这种相当概率。应使用这种最简单的应用程序，概率准则认为，如果你更多地去做成功人士和成功组织在做的事情，那么你就会增加做正确事情的概率，在正确的时候做正确的事情，最终取得成功。

　　需要时，采用缓慢的思考模式，你就会发现，在通往成功的道路上，你做的正确的事情越来越多，而错误的事情越来越少。

　　成功和失败都不是偶然的。行动前，思考和计划得越仔细，你对未来成功的速度控制就会越快。

　　行动练习

　　1. 决定从今天开始，为刺激、问题或想法，以及自己做出回应留出缓慢思考的空间。

　　2. 从事业或个人生活中选出重要的一个区域，应用GOSPA模式，帮助你更加清晰地思考、更好地计划未来。

　　3. 从今天开始，每天独处半小时到一小时，完全安静地坐着，聆听心声。要经常这样做。

　　第三章

　　有信息储备思维 VS 无信息储备思维

　　任何事情都代替不了经验

　　与没有经验的思考相比，建立在经验基础上的思考是很有价值的。在一个快速和不断变化的行业中，没有任何东西可以取代经验的作用。在一个特定领域里，只有通过不断地犯错误来积累经验，有一些非常重要的经验和教训只有通过犯错误和尝试才能够获得。

　　有经验的人已经形成了“类型识别能力”。在一个新的或现存的商业环境中，他们能够识别出在这之前自己已经遇到过的情形，事情是会成功还是失败。他们能够迅速地预测出将要发生的事情会改变商业投资或决策的有效性。他们能快速地辨别出支持新观点的论证中的漏洞。鉴于他们在这之前已经见过很多的类型，所以能够很快地只关注最重要的因素，最后带来商业的成功或失败。

　　目标至关重要

　　这就是目标为什么如此重要的原因。目标使你能够控制改革的方向，确保自己的生活和工作是自己掌控，而不是被外界操控的。

　　成功的一个重要的秘密就是不要担心那些自己无力改变的事情。你没有能力改变，也不能改变或放缓变革的脚步。但是，只要你对自己的最终目标保持清晰的认识，那么你就能更好的改变、调整和适应。

　　今天，你既可以成为变革的掌控，也可能成为变革的牺牲品。你可以成为机遇的创造者或者成为机遇的被动接受者，被你所面对的个人力量无法改变的汹涌的机遇浪潮所抛弃和打击。

　　目标能给你的生活带来动力、意志和方向。目标能够激发出你内心深处最好的自己，充分发挥自己的潜能。

　　注意力分散

　　生活在现代社会，电脑和电子邮件可能让我们“注意力分散”，人们追逐光鲜的事物，电子邮件、短信、电话和社交媒体，所有的这一切都会让你的思维分散，中断聚焦和关注的能力。

　　一整天的时间，你的注意力就像雨刷器一样，一直前前后后地来回转换，但是却很少完成任何有价值的事情。当你加上社交媒体并且像许多人一样对刷Facebook，Twitter和LinkedIn上瘾的时候，你面临的就是职场灾难。这也是为什么有人会说，“社交联络就是社会不工作。”

　　解决问题的方法很简单：丢弃这些东西。一天只在上午11∶00和下午3∶00的时候检查两遍邮箱。除此之外，把所有的东西都关掉，这个时候你才能让自己全身心投入到手头的工作上。

　　强制原则

　　在所有的创新性思维工具中，这是最好的一个。强制原则的意思就是说，在自己和设定的目标之间有一个强制性，就是这个强制性决定了你能实现目标的快慢。

　　有时候，这一点称之为瓶颈。有时候称之为遏止点。英特尔前任总裁安迪·格鲁夫把这个任何生产阶段存在的、限制自己前进的因素称之为“限制因素”。

　　你今天的主要目标是什么呢？主要限制你实现目标速度的因素是什么呢？

　　用另外一种口吻来阐述这个问题就是，“为什么现在还没有实现自己的目标？”

　　如果你的目标是要把销售和利润提升50%，为什么现在不是目标水平呢？如果你指定的目标是要减肥，为什么现在的体重不是理想的体重呢？当你问自己这个问题的时候，通常你提出的答案就是阻碍你前行的障碍。通常，在你问问题和回答问题的过程中，进入你头脑中的就是你最喜欢的借口，也就是当前没有取得成就的最主要原因。

　　找出限制因素

　　每一种情形中，你的首要工作就是要识别出哪些是限制性因素，然后一心一意地想办法解决它。这种思考和行动的方法能够让你更快地实现目标，比任何其他自己做的事情速度都快。

　　80/20的原则也适用于那些限制你个人和工作发展的事情上。那些制约你实现自己最重要目标的80%的因素是自身的因素，企业内部的事情。只有20%的因素是外部因素，也就是自己和企业外的因素。

　　当要识别和消除这些障碍时，首先要从自己开始。问自己这个核心的问题，“我自己或我的企业中的哪些因素制约了目标的实现？”

　　要知道，大部分人的自然反应就是谴责外因和他人。但是，高级思考者会完全接受责任，不管是任何问题还是任何困难，他们会内省，找出到底是什么限制了实现目标的速度。

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